知识付费平台有哪些？产品有哪些？主流平台盈利模式分析

知识付费平台的发展历程

在互联网发展早期，人们利用QQ社群、网校等方式学习，知识学习变得网络化、电子化，后来百度知道、知乎等问答平台出现，知识传播载体发生了重大变革。

2013年微信公众平台的普及，移动端知识内容以及移动支付手段的普及、打赏制度和自媒体的发展，逐渐形成了移动互联网早期的知识付费样态。

2014 年知识付费阅读模式出现，2016年以得到、分答、喜马拉雅FM为代表的一大批移动知识付费平台上线，知识付费正式进入发展期。

《2018知识付费产品排行榜》数据显示，得到知识付费平台综合排名第二，这也意味着在用户知识消费趋于理性化的下半场，付费资源向头部资源靠拢。

知识付费平台的类型划分

根据2018排行榜的前20个移动知识付费平台，可以将其分为以下几类：

一是头部知识内容商、独立知识付费平台，如得到、樊登读书会、知识星球、混沌大学等，此类平台主要着力布局跨领域、多形态的精品付费内容。

二是全民知识生产者的社交型付费平台，如知乎、豆瓣时间、百度问咖、千聊，此类平台力图构建综合型知识付费社区/平台。

三是PUGC内容生产的音频付费平台，如喜马拉雅FM，此类平台广泛布局音频内容，基于海量用户基础，站内站外联动分发精品节目。

四是垂直资讯类服务付费平台，如开蚕、小鹅通、大牛家，此类平台专注内容付费技术服务，输出定制化组合服务、为垂直领域用户付费解决方案。

五是PGC教育类付费平台，如网易云课堂、腾讯课堂，此类平台为依托移动终端技术的在线教育转型，付费产品并没有随载体的变化而有所改变。新媒体技术的发展为知识传播提供了新的技术手段，多种类型的移动知识付费平台都具有广泛的应用价值，也必然提高知识传播的效率，为知识传播带来新的发展。

主流知识付费平台介绍

在快速发展起来的知识付费产业中，少数大型平台的崛起占据了知识付费市场大部分流量，成为整个市场中的头部产品，以下对得到、知乎、喜马拉雅三款定位不同的头部知识付费平台进行简要介绍。

1、“得到”——打造知识网红品牌

“得到”是由罗辑思维团队出品的主营知识服务的智能手机应用软件(即Application，简称APP)，于2016 年5 月正式上线。在不到不到一年的时间内，“得到”App 的总用户数为529 万，日活跃用户数42 万，订阅总数达130万，总人数超过79 万。该APP 以“罗辑思维”微信公众号为基础依托，以提供省时间的高效知识服务为主旨，收获了众多用户的青睐，在2017 年苹果手机应用商店中国大陆图书类畅销榜中位居第1 名，且入选2017 知识付费榜单年度精选的年度趋势。至今，“得到”APP 已经拥有超3500 万的用户，属于知识付费平台中的头部产品。

2、“知乎”——会员制一站式平台

知乎是2011 年诞生的网络问答社区，目的是为各行各业用户分享彼此的知识、经验和见解提供场所，实际性质更接近于论坛。2016 年，知乎推出了实时语音问答互动产品——知乎live，通过语音直播的方式共享知识给付费用户，此产品打开了知乎知识付费的大门。

在上线了知乎live 之后，知乎陆续开拓电子书、付费咨询，并邀请社会知名人士入驻，其知识付费业务的版图不断扩大，形成了“知识市场”这一成型的产品服务。2018 年，知乎将原有的“知识市场”升级为“知乎大学”，形成了一整套以“课程+书+训练营”为主的产品矩阵。2019 年3 月21 日，“知乎大学”再度升级为“盐选会员”，知乎所构建的会员制一站式平台成形。其中，平台的多种营销措施如产品定价等，都趋向引导用户购买会员而不提倡购买单一产品。其一站式的服务相较其他平台而言更易培养用户习惯，如此加强核心用户群体的维护。

3、“喜马拉雅”——内容广泛的音频平台

喜马拉雅是2013 年上线的一款致力于在线音频分享平台运营和建设的手机应用软件。2019 年10 月，喜马拉雅官方宣布其用户数已突破6 亿，活跃用户的人均日收听时间超170 分钟，在移动音频行业的市场占有率达73%。

喜马拉雅上具有丰富多样的音频内容，除用户自主生产外，平台上稳定年收入达百万级主播近两百位，且迄今已有大量内容创作者、出版机构、媒体机构等借助喜马拉雅平台进行“有声化”和融媒体转型。与专业性的知识付费平台不同，喜马拉雅丰富的内容构成切合长尾理论，覆盖了更广泛的受众人群。

知识付费产品形态及盈利模式

目前，知识付费产品的形态众多，具有典型代表性和较大用户基数的有得到、喜马拉雅FM、分答等。知识付费产品内容提供者多为专家学者、行业大咖、专业内容生产机构等，以各手机APP为载体向内容接受者发布，通过分成机制实现产品变现。目前各平台主要的知识付费产品形态有订阅合辑付费模式、单词付费模式和授权转载付费模式3种。

1.订阅合辑付费模式

用户根据自己的兴趣爱好主动订阅某一知识生产者产出的一系列知识产品。这类产品付费价格往往比较高，内容专业性强，用户对于知识的期望值也较高。此类产品的知识生产者往往具有较强的品牌背书和业界知名度认可度，粉丝基础较好。

2.一次性付费模式

用户只需要一次性付费即可查看特定内容。这类产品往往是用户只对某单一问题感兴趣，付费能够立即获得答案。此类产品主要包括付费查看答案和付费问题两种，付费查看答案是指问题已有答案，用户付费即可查看；付费问题是指问题还没有答案，用户设定赏金，邀请知识生产者来回答。

3.打赏、授权转载付费模式

打赏模式基于免费内容，指用户查看免费内容后，根据内容质量和个人兴趣自愿为内容生产者支付赏金，奖赏金额由用户自行确定。

授权转载付费模式基于版权保护文章，指用户对知识产品进行引用或转载时，需向生产者提供授权使用费。

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