内容营销协会(CMI)：2022年需求衍化型内容营销研究报告.pdf(附下载)

内容营销协会(CMI)发布了《2022年需求衍化型内容营销研究报告》。

现如今，许多企业认为自己和潜在客户之间存在信息不对称的问题。也就是说买家掌握着主动权，并且能够触及的信息比以往任何时候都更多且更优质。

• 71%的商业买家从谷歌搜索开启其购物旅程。

• 68%的B2B客户更喜欢在网上自己探索。

• 47%的B2B买家在与销售人员接触之前会浏览3 - 5条相关内容。

• 90%的买家不会接听陌生电话。

CMI研究团队于2022年2月和3月进行了第四次内容营销需求生成调查，以了解营销人员如何使用内容营销来生成需求。

调查结果发现：

• 93%的受访营销人员表示，他们使用需求衍化型内容营销的首要原因是打造品牌知名度。

• 2022年，使用内容营销来培养潜在客户的比例从2020年的69%增加到了78%。

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2022年的数据表明，需求的衍化在整个购买者旅程中更加分散(使用内容营销的每一类原因都增加了)。这意味着营销人员必须在每个步骤都通过优质内容来促进价值增长。

参考报告 《内容营销协会(CMI)：2022年需求衍化型内容营销研究报告(英文版)(21页)》

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