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内容营销协会（CMI）：2022年需求衍化型内容营销研究报告（英文版）（21页）.pdf

上传人： Kell****reet 编号：93418 2022-08-18 PDF PDF 中文版中文版中文版 21页 515.40KB 收藏收藏已收藏上传文档翻译

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本文主要讨论了2022年市场推广策略的转变，特别是针对“赋能买家”这一概念的挑战。文章指出，尽管许多企业认为买家拥有比以往更多的信息，但买家实际上并不一定感到“赋能”，他们往往因为缺乏明确的目标和可信赖的信息而感到困惑和压力。因此，市场推广的重点应从提供更多的产品信息转向帮助买家更轻松地购买。文章引用了CEB（现为Gartner）的研究，指出买家在购买过程中感到“深度的不确定和压力”。尽管买家倾向于自行研究，但他们通常不知道自己在寻找什么，从哪里获得信息，或者在找到信息时该信任谁。文章还指出，2022年的市场推广策略已经开始从提供更多的内容转向简化购买过程。调查显示，93%的市场营销人员使用内容营销来创建品牌意识，而78%的人使用内容营销来培养潜在客户。此外，有68%的市场营销人员表示，他们已经赞助了虚拟活动，以促进需求生成。总的来说，文章强调了市场推广策略的转变，即从提供更多的产品信息转向帮助买家更轻松地购买，以及虚拟活动在未来内容营销中的重要性。

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原因很简单:这些内容类型促进了联系。它们讲述一个故事，唤起情感，呈现出一副观众能感同身受的面孔。而这些内容类型所创造的联系的强度将帮助买家在余下的旅程中继续参与和投资。总之，联系在于内容。上一份内容营销需求生成调查报告(2020年)谈到了创造欲望和保持注意力。今年，我们谈论的是让客户在购买过程的所有阶段都更容易购买。