咖啡与奶粉内外资知名品牌竞争对比分析

雀巢在2020年市场份额是12.6%，其产品在有机品类市场第一，始终保持领先的市场份额；

渠道：1.管理线长，重大决策需要上升到国际总部，得到反馈后再落实到终端，缺乏灵活机动性

2.KA渠道市场份额高，重视大型商超渠道，2020年广东地区KA渠道市场份额第一

营销方式：1.以丰富的产品品类和高端的有机奶粉吸引一、二线城市消费群体

2.近期的高层团队调整对营销策略及业绩造成影响

雅培2020年市场份额占比5.0%，其产品在有机品类市场第二，行业领先;

渠道：1.仅覆盖当地大型商超，渠道覆盖不完整

2.渠道下沉不足。三四线城市布局较少

3.库存较多，约为月销量的2.5倍

营销：1. 主打“转科技为关爱”的高端定位以及优质有机奶源吸引高消费群体

2.母婴连锁店推广较少，依赖产品质量维系品牌形象

中国飞鹤2020年市场份额占比是14.5%;其产品主打以星飞帆为首的高端超高端奶粉产品。

渠道：1.直营及经销并行，渠道高度扁平化，大多为单层经销商

2.渠道体系管理严格精密，团队执行力强

3.线下销售与消费者教育相结合，大力发展母婴渠道

4.深耕三四线市场，逐步抢占一二线市场份额

营销：1.大力推广超高端产品，以终端门店为基础开展母婴教育营销活动，如妈妈的爱、冲调实验等2.不参与奶粉市场价格战，促销力度弱

君乐宝2020年市场份额占比是6.8%其产品是以低价普通奶粉产品占领市场，销量迅速增长。

渠道：1.经销商权力大，公司发货给经销商后，其余市场操作均由经销商完成，运转灵活，疫情期间经销商可在公司批准下自行降价清理存货维系生存2.普通系列奶粉在三四线市场迅速发展壮大

营销方式：参与奶粉市场价格战，大力促销抢占市场份额。

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数据来源《 中国飞鹤-韬光养晦数十载，厚积薄发正当时》