人之初：人之初奶粉小红书种草笔记进阶指南品牌如何出圈（40页）.pdf

1、品牌如何出圈？小红书种草笔记进阶指南品牌如何出圈？小红书种草笔记进阶指南人之初奶粉人之初奶粉优质内容积累 高效触达提升品牌声量(KOL种草笔记，构建完整种草内容矩阵)传 播 目 标传 播 目 标Brief Recap小红书站内种草内容应该怎么做种草内容应该怎么做?看清赛道情况小红书站内小红书站内奶粉赛道趋势奶粉赛道趋势奶粉品类站内数据奶粉品类站内数据现状现状母婴个护品类增长趋势母婴个护品类增长趋势婴幼奶粉在小红书母婴细分品类下搜索量排名TOP3“羊奶粉”“三段奶粉”成为奶粉类目下 高频搜索热词红海赛道内，人之初如何红海赛道内，人之初如何发力？发力？优邦草饲奶粉优邦草饲奶粉-核心产品核心产品-儿

2、童成长奶粉儿童成长奶粉-机会品机会品-更高营养更高营养纵向做深纵向做深更易吸收更易吸收横向辐射横向辐射双效合一双效合一潜力布局潜力布局贝诗慧贝诗慧羊奶粉羊奶粉-辅助产品辅助产品-甄稀草饲营养每一口更天然双益好吸收选择贝诗慧调理吸收 1+1科学成长加把劲以产品为本，确立产品战略地位，建立品牌以产品为本，确立产品战略地位，建立品牌矩阵矩阵更易吸收更易吸收 横向横向辐射辐射更高营养更高营养 纵向纵向做深做深双效合一双效合一 潜力潜力布局布局七种药食同源、28种果蔬；搭配多种营养元素，科学营养搭配调理，边调理边吸收，营养全面吸收，助力儿童成长，调理吸收1+1。甄选荷兰莎能山羊乳，纯羊小分子，好吸收。特

3、别添加双菌双益组合，呵护宝宝肠道；乳铁蛋白、酪蛋白磷酸肽CPP，给宝宝带来超强自护力。进口OPO结构脂，+乳铁蛋白LF，激发宝宝自护力；双菌双益组合，呵护宝宝肠道健康；四位一体免疫生长因子，提升宝宝免疫。-核心卖点核心卖点-行业现状行业现状-测试测试拓宽产品适用人群年龄段，实现产拓宽产品适用人群年龄段，实现产品品人群破圈人群破圈 维稳维稳重点发力肠道能力弱、吸收差特重点发力肠道能力弱、吸收差特质人群，细分质人群，细分人群培养粉丝粘性人群培养粉丝粘性 主推主推主攻宝宝奶粉核心人群，巩固老客主攻宝宝奶粉核心人群，巩固老客提升复购，同时高效提升复购，同时高效拉新拉新-主攻人群主攻人群-精准狙击特定人

4、群，实现目标精准狙击特定人群，实现目标TA全覆盖全覆盖品类节奏：阶段式打法，布局品类节奏：阶段式打法，布局产品矩阵产品矩阵10月月9月月2月月12月月11月月1月月打法思路打法思路1将某一产品打出爆品后，利用爆品带单品的方式延伸产品线策略切入推广品类营销目标单品爆款策略单品爆款策略优邦草饲奶粉单品集中打爆快速在单品类中打透声量产品矩阵策略产品矩阵策略贝诗慧羊奶粉儿童成长奶粉借助品牌积累声量拓宽品类心智我们的传播策略2产品卖点到内容买点产品卖点到内容买点种草种草1产品标签化产品标签化 拆品拆品3制胜决策时刻制胜决策时刻转化转化人群需求人群需求竞争机会竞争机会产品优势产品优势产品标签化产品标签化小

5、红书生态内的妈妈们是什么样的？小红书生态内的妈妈们是什么样的？小红书上的妈妈小红书上的妈妈高学高学历历高消高消费费高粘高粘性性愿意从互联网中关注并学习科学的育儿理念和带娃方法，讲究为人母的体验感和带娃效率科学养娃意识提升，对婴儿用品的需求升级，追求品质感TATA们攻略先行们攻略先行精细养娃精细养娃 不选最贵的不选最贵的 选合适的选合适的TATA们浏览的内容们浏览的内容小红书不仅是妈妈们高质量育儿的答案书，也是妈妈们成长和情绪的树洞。妈妈们在这里看育儿干货、美妆时尚、讨论女性情感话题，比如“是成为全职妈妈还是职场妈妈”内容优质丰富、找到妈妈圈层内容优质丰富、找到妈妈圈层真实体验都是吸引妈妈持续浏

6、览的原因真实体验都是吸引妈妈持续浏览的原因精细化育儿盛行之下有太多商品可供挑选，反而使妈妈们更加迷茫什么时候该选用什么产品？不同的产品有什么区别？在搜索时，在搜索时，TATA们更希望看到们更希望看到具有科普性质的、更能直观的解决问题具有科普性质的、更能直观的解决问题能明确阐述产品优势的内容能明确阐述产品优势的内容搜索时，希望找到真实的答案搜索时，希望找到真实的答案关于宝宝奶粉，关于宝宝奶粉，TA在看在看产品测评选购指南萌娃出镜场景种草TATA们更赞同科学的、营养的们更赞同科学的、营养的奶粉奶粉TA 们在选择时们在选择时更关心更关心“好吸收吗”“能提升免疫力吗”“多少岁可以喝”TATA们更倾向选