B2B营销中使用意图数据的目标和挑战是什么？

　　RollWorks在2021年2月发布了《B2B营销中使用意图数据的研究报告》。

　　来自意图数据的洞察正迅速成为数据驱动战略的重要组成部分，近四分之三(73%)的B2B营销人员报告称，他们已经在使用、推出或计划在未来一年使用意图数据。本报告的数据代表了从这组用户和采用者收集到的意见。

　　B2B营销人员正在采用意图数据，并考虑到勘探工作。对于56%、51%和38%的B2B营销人员来说，确定新客户目标、调整销售和市场努力、确定潜在客户的优先级是首要目标。

　　你使用意图数据的主要目的是什么?

　　

　　品牌利用意图数据的方式正在迅速演变，所以对营销人员来说，不断评估他们的目标以衡量成功是至关重要的。几乎所有受访的B2B营销专业人士都表示，他们至少在使用意图数据达成目标方面取得了一些成功。三分之一(33%)的B2B企业将其意图数据战略的成功定义为“同类中最好的”。

　　哪一个最好地描述了你使用意图数据实现相关目标的总体成功?

　　

　　对于56%的B2B营销人员来说，在使用意图信号时，数据质量是一个主要挑战，一半的受访者表示，在使意图数据具有可操作性方面存在困难。有一个恰当的策略来利用意图数据，可以让营销人员更成功地运行有针对性的内容和广告活动，更好地支持销售团队，并推动更多收入。

　　意图数据解决方案或供应商最重要的属性是什么?

　　

　　文本由@木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。

　　数据来源：《RollWorks：B2B营销中使用意图数据的研究报告》