天下网商&淘宝单：2020年商家直播白皮书（附下载地址）

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行业现状概况

2019成电商直播元年

• 2016年，淘宝直播和蘑菇街直播先后开启；之后两年，电商直播皆处于蓄力阶段，虽然亦有平台增加电商直播功能，均为尝试；

• 2019年，进入大爆发，抖音快手等内容平台和小红书、拼多多等电商平台纷纷大力发展电商直播。

三个最值得关注的数字

• CNNIC最新数据显示，观看直播的网民数已经超过4.3亿，涵盖了游戏直播、秀场直播、电商直播等，说明直播已经成为众多网民的上网习惯之一。

• 据淘宝内容电商事业部数据，2019年，超过一半的品牌商家通过直播获得了新增长；而在淘宝直播品台上，商家自播的场次占比为九成，商家自播是淘宝直播的基石。

商家直播整体趋势

商家直播过去两年经历了跨越式的发展

• 淘宝直播开播商家数量呈现递增态势；

• 截至2019年 12月，月开播商家数量同比增长接近1倍。

商家直播过去两年经历了跨越式的发展

• 淘宝直播商家每月的日均开播场次同样呈递增态势。

• 截至2019年 12月，月日均开播场次的同比增长，同样接近1 倍。商家自播和淘宝直播平台共同经历着跨越式的发展。

重要指标渗透率的变动趋势

• 淘宝直播在淘宝平台上的渗透率逐渐提升，同样是接近一倍的提升。直播正在成为商家一个越来越重要的卖货渠道。

商家直播生态呈“橄榄球型结构”

• 商家无论大小，都正在从这个趋势中受益。

• 其中，腰部商家的渗透率最高，提升最快，说明提升的普遍性和机会的普适性。头部腰部和尾部商家直播增长趋势的不同，正如橄榄型社会结构，是稳定发展的生态结构。

2019年淘榜单新增商家榜

• 2018年末，淘榜单升级至3.0版本，该版本最大的变化是从原先的达人榜，变成“达人榜+商家榜”的结构；

• 一年 52期，1770份商家榜单，是商家直播爆发最好的注脚。（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）