细分市场定价是什么？一文讲清

细分市场定价是把大市场分解成更细的市场，以调整价格来实现最大利润的一种策略。细分市场定价可很好地帮助企业利用市场多样性来获得更大的市场份额和更好的品牌知名度。本文将从定义、实施流程、优势等几个方面详细分析细分市场定价。



一、定义

细分市场定价是把大市场分解成更细的市场，以不同价格策略来满足每个市场的不同需求，以获得最大利润的一种价格策略。一般而言，它的实施目标是把商品报价分为好几种类型，从而适应不同消费者对价格，品质和价值的要求。

二、实施流程

（1）分析市场。一般而言，细分市场定价应包括对整个市场进行分析，了解市场需求和取向，并且就竞争范围，定价水平，售后服务等因素加以评估。

（2）定义客户群和产品配置。研究上述市场情况后，企业可以根据客户特征，明确受众群体范围，并利用特定市场的预期潜在需求与价格水平和潜在购买能力来制定产品配置，以便最大程度地发挥市场分割的作用，获得最佳效益。

（3）对价格进行上下调整。根据上述市场情况，细分市场定价可以运用价格上下调整的方法，从而有效地把商品报价分成多个价格等级，从而匹配不同消费者对产品价格、质量、服务以及价值的期望。

三、优势

（1）把握市场机会。细分市场定价可以有效把握多样化的市场机会，以不同的定价来满足不同市场的客户需求，以把握更多的需求空间，获得更大的市场份额。

（2）提高利润和品牌知名度。细分市场定价也可以帮助企业节约营销费用，有效地使终端用户具备购买能力，以最大限度地提升企业利润。同时，由于价格与服务成比例关系，企业也可以通过高性价比的产品和服务进一步提升品牌形象，从而提高品牌知名度。

（3）提高客户满意度。企业根据各个市场需求量调整价格，有助于提供更好的产品和服务，增强客户对商品的信心，并最大限度地提高客户满意度，以提升企业的销量。

综上所述，细分市场定价是一个有助于实现利润最大化的重要运营策略。它不仅可以把握变化的市场机会，提高利润和品牌知名度，还可以提高客户满意度，从而帮助企业做好困难时期的市场应对。