混沌学园：2022商业模式设计：打通商业认知的任督二脉（97页）.pdf

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1、商业模式设计：打通商业认知的任督二脉HUNDUN 2022 新加坡国立大学兼任教授 周宏骐个人介绍 22年企业实战经验的教授 热爱研究与教学,聚焦:新商业 新模式 新营销-创新经营方式,新时代的商业模式创新数字化驱动的商业模式优化与重构 开启在实践前线转化理论的研究模式不是在参访企业,就是在去企业参访的路上课程结构 开 场 为什么要讲商业模式 第一部分 商业模式，从定义到表达的范式 第二部分 商业模式设计流程与要点 第三部分 新时代下，商业模式如何升级 课程总结 我们今天讲了什么开场 为什么要讲商业模式？它在商业世界里扮演着什么样的角色？我们为什么要听一门讲商业模式设计的课程？它有什么用？帮助

2、你结构性地构建一门生意 知识创业，知识兴业“商业模式”这个“学科“,它有什么用？核心能帮助我们做什么？重视商业模式，你的生意就能发展壮大；而且持续健康盈利；不重视商业模式，你的生意就长不大而且持续盈利性堪忧；这就是海底捞和一般餐饮企业的差别商业模式的本质是经营方式创新商业模式就是创新经营方式模式从字面上看,有跑通模式后,可”复制”意味着 其实不然!有很多因天时,地利,人和,加上特有的资源与能力,造就了独一无二,不可复制的模式,也就是种“独特经营方式”商业模式的核心是关键资源能力资源的整合与使用方式商业模式正面案例哪家公司的成功是因为商业模式设计得好？业务定位业务系统业务系统交易系统业务系统交易

3、系统交易系统商业模式反面案例哪家公司遇到了困难其实是商业模式出了问题？第一部分商业模式：从定义到表达的范式生意的最小单元：单一业务三种完全不同的生意形态 单一业务 多业务 生意 生态型 多业务 生意构建“单一业务”生意的框架：三层解构图构建生意的三个层次一层二层三层确认商机业务结构事商业共生体人商业模式三层解构图业务定位(客群变现內容)业务系统通过业务活动去跑通事交易系统通过交易去绑定人一层二层三层抽象立体性感商品目标客群第一层第三层第二层业务定位业务系统交易系统三层生意芯片把生意全景图像比喻为,被拆解的三层芯片”电路板”性感商品目標客群鸟人第一层第三层第二层性感商品目标客群通常看下去,只看到

4、电路板第一层的表面,也就是只看到了”业务定位”业务定位业务系统交易系统生意芯片“生意芯片”，最终三合一黏合为一体进行运营性感商品目標客群鸟人第一层第三层第二层操盘手看商业需要“工具”操盘手看商业：工具1-熊掌图技术业务环供应链业务环资本与金融业务环政府业务环前台后台业务系统营销业务环销售业务环客户营销业务环销售业务环技术业务环供应链业务环资本与金融业务环政府业务环客户241前台业务系统后台熊掌图操盘手看商业：工具1-熊掌图关键作用：把一个抽象的业务变成六个支持业务环每个支持业务环内,都有工作流技术业务环供应链业务环资本与金融业务环政府业务环前台业务系统后台业务系统营销业务环销售业务环客户操盘手

5、看商业：工具1-熊掌图客戶 熊掌图的营销业务环操盘手看商业：工具1-熊掌图技术业务环供应链业务环资本与金融业务环政府业务环前台业务系统后台业务系统营销业务环前台业务系统后台业务系統客户客户企业边界框內外销售业务环技术业务环供应链业务环资本与金融业务环政府业务环营销业务环销售业务环操盘手看商业：工具1-熊掌图客户前台重的生意1客户后台重的生意客户极重的生意客户极轻的生意234操盘手看商业：工具2-商业模式三层解构图+熊掌图=？核心经营者企业边界核心经营者性感商品目标客群鸟人一层二层 三层业务定位交易系统业务系统角色角色角色角色企业边界主体交易交易交易交易主体主体主体商业模式三层解构图操盘手看商业

6、熊掌图操盘手看商业：工具2-商业模式三层解构图+熊掌图=单一业务全局描绘商业模式三层解构图性感商品目标客群鸟人变现内容()为角色配置主体1主体之间的交易活动或资金流向233各主体之间签订的合同2核心经营者与焦点企业3角色与业务活动4 初步的企业边界框商业背景1第二层内部:绘制步骤14的分解第三层内部:绘制步骤13的分解先画第一层再画第二层最后画第三层单一业务全局描绘企业边界核心經營者企业边界核心經營者外部合作方角色股東角色內部合作方角色高管角色內部合作方主体股東主体高管主体外部合作方主体外部合作方主体外部合作方角色预设的交易结构为角色预配置主体+高配N 适配-低配$性感商品目标客群鸟人自然人角