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1、|2025D11大促总结存量焕新，全域发展|2执行摘要：史上最早双11，平台大消费趋势显露，全域升级成为共同追求双十一大促总结：各大平台抢先爆发，机制简化，全域互通，官方优惠/平台直降成为主流趋势平台趋势变化：六大趋势总结2025年双十一平台玩法双11大促表现：平台销售战报：主流电商平台全周期数据表现品类销售战报：美妆、个护、家清、宠物、母婴、运动户外双十一消费解读：渠道差异化策略品类趋势解读年度趋势预告|双11平台趋势A A|42009D11初登舞台2010-20122013-201620172020-20222024成长期D11逐渐成为一年一度的购物节爆发期零售电商巨头纷纷参战D11成熟期

2、玩法升级，促销多样化新秀崛起直播电商、社交电商迎来窗口红利返璞期取消预售，简化规则，拉长周期2025协同期全域互通，提前抢跑，机制进一步简化历年D11大促变化由繁入简，全域升级：2025年D11迎来协同焕新期，各大平台机制简化，全域互通，抢夺高净值人群数据源：公开信息，Flywheel整理|2025年主流平台双十一大促节奏：备战更早，规则从简，官方优惠/平台直降成为主流趋势789 10 11 12 131415 16 17 18 19 20 21 22 232425 26 27 28 29 30 31123456789101112131410月11月预售预热10/15预售定金支付10/15-1

3、0/20现货售卖：跨店满减加9折消费券10/20-11/14预热期活动期：官方直降，跨店满减10/9-11/11返场期11/12-11/14最早开启：立减折扣，一件直降10/9-11/11（中秋大促9/16-10/8）抢先预售10/7-10/17全面开启10/18-11/11百亿补贴双十一10/16-11/14小红书市集：全场8.5折，叠加优惠10/11-11/1131天37天57天30天36天32天全周期同比增加+2天+5天+3天+1天数据源：公开信息，Flywheel整理5D11节奏|平台D11策略|D11整体表现|各平台分品类战报预售尾款支付10/20-10/24+1天+22天现货预热1

4、0/17-10/20|62025年双11平台趋势：体验升级，全域发展用户全域体验升维商家全链路革新宏观全球协同发展从奥数促销到规则从简从单点服务到运营升级从精准营销到AI赋能从自我狂欢到全球化发展从各自为政到全域整合从远场电商到远近结合D11节奏|平台D11策略|D11整体表现|各平台分品类战报|72025双十一平台趋势-全域体验升维各大平台同步放弃复杂促销玩法，官方立减逐步取代跨店满减成为优惠活动主流，从多维度提升消费体验，提高促销补贴力度，简化购物流程，转向规则从简的存量竞争新范式。规则从简01现货现卖，预售减少取消多预售模式，直接分为两拨：预售期和现货期，无门槛9折消费券立减折扣15%及

5、以上无需凑单，场景化补贴现货开卖，官方直降12期免息，优惠叠加立减折扣，一件直降官方直降，优惠叠加头部直播，全品类补贴双节连档，史上最长极速物流与现货体验数据源：公开信息，Flywheel整理|82025双十一平台趋势-全域体验升维淘宝和京东闪购业务首次加入双十一，近场远场齐发力。传统电商加速切入即时零售赛道，将30分钟达服务从餐饮扩展到生鲜、日用品、数码3C等全品类商品。本届双十一大促“大消费平台”趋势显著，电商平台用即时零售、本地生活等业务链接起线上线下的需求和供给。远近结合028秒送好物，全面开花采用“远场电商+近场零售”融合模式，品牌商家可通过线下门店接入系统，商品展示在淘宝主站、闪购

6、及饿了么等场景。部分订单可实现1小时达。首批已有3.7万个品牌40万家门店接入闪购，覆盖苹果、华为、优衣库、迪卡侬等行业头部大牌。其中3C数码、个护、服饰等行业品牌预售首日在淘宝闪购成交同比增长超290%。继7月京东整合秒送、酒旅成立本地生活服务事业群后，今年双十一，京东本地生活推出了“秒送好物低至5折”的活动，首次联合超300万餐饮、即时零售及酒旅商家参与大促，涵盖吃喝玩乐、居家出游各个方面。京东针对即时零售商家设立了总计35 万元的激励奖金池，对符合条件的商家提供最高10%的返利。10月18日，官宣了京东超级外卖日的活动，并请来明星艺人助力宣传造势。品牌入局，加速配送截至11.15，淘宝闪