2019年从0到1开启一段技术创业之旅.pdf

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1、从 0 到 1 开启一段技术创业之旅融云 RongCloud 联合创始人&CTO适合的听众：技术人员（架构师、技术管理者）未来有志于创立一番自己事业的人不讨论：具体的技术问题具体的管理问题与个人经历存在路径依赖大部分经验存在于 to B 领域不鼓励创业以下分享内容未必都是对的;-)事前说明实无奇技淫巧 但求引起共鸣与思考什么是技术创业？技术人员创业，以技术为核心创业创业中的核心价值是技术/掌握技术的人员为什么讨论技术创业，而不是创业？目标群体合适，就是在做的各位技术人员在创业团队有核心或者主导地位（合伙人/期权分享人）大多数是 to B 创业，少数 to C 创业技术创业自我介绍通信社交的不解

2、之缘，SP MSN 飞信 融云2014 年创立融云，联合创始人、CTO是目前全国（全球）最大的即时通讯云服务平台立志于打造一个最大的全球通信（IM 即时通讯+音视频实时通信）云服务平台从主观因素看：老子不想给别人打工了！就是强烈的想创立一番事业！从客观因素看：发现了一个新的市场机会（需求），可以满足客户的需求，或者改变一个行业我掌握的技术就是当前的行业热点，水到渠成，舍我其谁被人拉去合伙主观是诱因，客观是条件为什么要创业？不是所有人都适合创业！梦想-动机、精神动力、支柱市场需求-帮客户解决什么问题，赛道是否够大？技术-核心竞争力人-合伙人、核心员工资源-人脉、渠道、种子客户资金-钱、风险投资去

3、职-可能是创业最大的障碍创业需要什么准备？作为一个中年大叔创业最关心的问题：可控性/成功率to B 领域创业的特点：只要选对有价值的领域，你就有存在的价值只要提供最好的技术+服务，你就能做到第一非资源导向，在资本、进入时机均落后的情况下仍然有机会超越对手附：to C 公司的一万种死法选赛道：为什么选择 to B 领域创业什么时候创业最合适？经济周期论：10 年经济周期论3 年投资周期论一般来说，两个周期间的低谷时成立的公司比较容易成功Timing 问题有了想法就干吧，兄弟！Bullshit!第（唯）一原则：熟人原则不需要磨合，存在默契可以容忍彼此的错误可以随时调整人（团队）是最重要的从现在起，

4、善待你身边的小伙伴吧百姓网，第一个社交大客户秒拍，第一个直播客户猎豹，第一个全球客户WPS，第一个企业客户我的幸运星不断识别并抓住你的幸运星！2014 年，Freemium，互联网基因，大众创业2015 年，资本紧缩，泡沫破裂2016 年，挣扎，初心还是现实？2017 年，回归，赚钱是王道2018 年，颠覆传统对手！2019 年，不忘初心特别拧巴的轮回时刻一：第一个产品/服务获得成功-自信心爆棚-进入自己不懂的领域时刻二：团队人数 100-200，人社交范围的极限沟通管理-文化管理最危险的时刻专注的两层含义：1、集中资源做事，做最核心最重要的事2、把事情做穿、做透（持续在此处思考+实践，不断循

5、环）专注：Tell you 3000 times!差异化竞争正确：制定合理的竞争策略，但必须有成为行业第一的信心（和策略）错误：避免竞争，绕道走守正出奇正确：守正（稳扎稳打）错误：出奇（赌徒心态）讨论几个歪理邪说竞争的终极本质就是经营效率的竞争投入产出的效率人力资源的效率公司运转的效率效率：时间一定的情况下比结果效率：资源一定的情况下比速度效率：能力一定的情况下比选择（少犯错）经营的终极本质to C 的互联网公司都是我客户（CTO/技术总监/架构师）to B 的企业服务公司都是我同行/友商（CEO/CTO/COO/CxO）非 IT 类的大型超大型企业也都是我客户（CIO/IT 总监）投资人也都见得差不多了（VC）还有一大堆伙伴和供应商（销售 VP/市场 VP/CTO/技术总监）个人的创业收获参加技术大会作为嘉宾分享参加各种线下小型主题活动作为嘉宾分享参加各种线下沙龙人脉计划加入成功可以复制，然而失败可以有一万种最后如果自己还没准备好，找一个好团队/老板