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1、上海众引传播文化有限公司ATOM X 小红书 品牌社交效果增长模型目录人群画像、货品分析、场景洞察01社交增长Assumption、Test、Optimize、Magnify02效果评估核心指标、辅助指标03品牌情报01品牌情报人群画像、货品分析、场景洞察品牌产品购买人群From 数据银行01 核心人群品类人群From 小红书后台数据02 高潜人群评论人群深挖人群讨论焦点锁定人群偏好达人03 机会人群人:人群画像三重数据来源 精准圈选核心TA货:货品分析众引独家数据洞察产品 层层深挖产品机会点笔记词云品牌方传递的卖点是什么笔记评论词云机会人群在意的卖点是什么电商评论词云核心人群买单的卖点是什么
2、MEGA EYE 品牌情报竞品电商评价词云本产品小红书笔记词云货品分析案例:Mega Eye助力品牌提炼核心卖点内容笔记分析:舒适度、包裹性、缓震、OOTD,晨跑是KOL种草的核心内容互动评论分析:脚感,舒适度、减震回弹、配色颜值是平台用户的关注点正面评论:透气性好、弹性好、减震效果好、性价比高、颜值高、脚感舒服、包裹性好、轻盈、好搭配、负面评论:难清洗、不防滑、磨脚、价格偏贵、做工粗糙、走路有响声、塑料味、尺码偏大、www.islide.cc7不是所有品类销量高峰都在618、双11精准追踪每个单品的销售趋势提前布局品牌全年种草节奏、达人矩阵、预算分配。货:货品分析洞察产品销量趋势 布局产品种
3、草节奏场:场景洞察打通多平台 洞察品类趋势品类搜索趋势追踪03品类高热内容洞察02动态趋势追踪01www.islide.cc9#美食测评#美食展示#美食探店及攻略用户热门内容趋势#烘焙 DIY#早午晚餐#运动健身#健康养生#过节送礼#品牌核心传播场景#情侣约会#运动健身#用户高互动场景05000100001500020000250003000035000追剧时光宅家下午茶早午晚餐运动健身通勤途中宿舍下午茶情侣约会朋友聚会健康养生户外野餐烘焙DIY过节送礼超市茶水间便利店办公室摸鱼通宵熬夜emo焦虑笔记数0200000040000006000000800000010000000120000001
4、4000000追剧时光宅家下午茶早午晚餐运动健身通勤途中宿舍下午茶情侣约会朋友聚会健康养生户外野餐烘焙DIY过节送礼超市茶水间便利店办公室摸鱼通宵熬夜emo焦虑互动数场景洞察案例 品牌如何逐步击穿用户高热场景1010搜索相关词:品牌/产品相关搜索高频词/上下游词搜索趋势:某段时间内用户搜索品牌/产品趋势决策前关注点收集产品使用后体验反馈总结:品牌在小红书平台现状品牌在小红书如何了解自身营销状况?笔记表现:品牌相关笔记数/商业笔记数、互动表现主要的内容表现形式:好物分享、测评、教程等品牌笔记发布侧高频热词内容沉淀用户反馈搜索表现总结:品牌在小红书平台现状品牌在小红书如何了解自身营销状况?如何判断
5、品牌是否有占位?若以上3个答案皆为“是”则品牌在站内营销有较明晰的定位如何判断品牌是否有定位?若以上3个答案皆为“是”则品牌在站内营销有较充分的占位1、品牌过往的投后画像反馈是否与预期一致?2、品牌当前搜索/发布相关高频词是否与主推卖点一致?3、品牌是否明确本身在小红书对标的竞品是谁?1、搜索品牌或产品名称是否有一定内容沉淀?2、是否在同品类词搜索排名TOP10 品牌中?3、品牌内容在核心词(品牌/品类/需求)搜索结果页的前三屏是否有露出?总结:品牌在小红书平台现状品牌在小红书如何找准自身所处位置?无定位有占位过往在站点已有内容沉淀,但核心记忆点不突出。有定位有占位成长阶段相对成熟,需要突破瓶
6、颈,力争上游。无定位无占位仍出于初期入局阶段,还未有定位或占位。有定位无占位已有一定品牌认知,但是心智未渗透。明确用户画像配合内容测试 明确用户是谁了解用户偏好持续放大优质内容价值拓新破圈触达新人群 共创新内容焕新形象结合IP 营销事件等明确营销目标在小红书平台希望做什么积累内容素材测试内容 积累站内素材内容持续积累蒲公英合作笔记 企业号笔记广告工具提效信息流精准触达 搜索赛道卡位02社交增长Assumption、Test、Optimize、Magnify社交效果增长模型社交效果增长模型迭代优化迭代优化 经济高效经济高效ATOMTTest验证OOptimization优化MMagnify扩大A
7、ssumption假设A小红书全年种草核心思路A A(假设)(假设)T T(测试)(测试)O O(优化)(优化)M M(放大)(放大)假设内容假设方式爆品策略测试维度测试细节评估指标优化维度放大思路 加流方式人群交叉分析电商&社交人群标签卖点口碑高频场景给到5-6个组合测试建议爆款三联标题头图产品主角人达人互动总数/细化类型(美妆口红)关联品类尝试(0糖饮料:抗糖人群美妆&甜品人群)爆文燃爆三段流量放大三段流量放大薯条+SEO+CPC人群细化粉丝标签圈选达人卖点货卖点评论区卖点讨论浓度产品正向评论总结人货场内容,输出有效learning产品负向评论/不关注产品控评+引导评论复盘优化维度a.达人
8、&产品匹配度b.话题方向c.展示方式场景内容场景点赞、评论数奇特性(IP联名/独家)冲突性(矛盾)戏剧性(反转/夸张)热点性(话题、事件、节日)故事性(情绪共鸣/圈层文化/榜单)实用性(解决痛点)话题达人复用加流蒲公英后台勾选:品合+打造专属爆文制造机标题CTRsem信息流ctr大盘4%sem搜索ctr大盘3%形式头图有无花字头图内容a.产品:测评、细节放大b.优势:XX推荐、IP联名、科技加持c.场景:多元生活场景嵌入图文/视频CPM/CPE近30天报备笔记平均CPM/CPE/人货场A Assumptionssumption假设假设17Assumption:人货场组合新品最有价值的资产是 稳
9、定紧密的人货场组合目标人群产品主题细分人群场景痛点货品卖点准备去跑步的新手小白没跑多久的轻跑者计划更新跑步设备的进阶轻跑者减肥人群亚健康办公白领有体考体侧需求的学生党健身房新客3KM以内的短距离跑步人健身房常客跑步业余爱好者有日常跑步打卡习惯的跑步人(空腹)晨跑/夜跑/室内跑运动(跳操、跳绳、撸铁、减肥、健身)体测健康跑(非专业性跑步赛程)担心不能坚持跑下去不能跑的更快担心膝盖等受伤不舒服不透气穿着跑的累容易膝盖等受伤不能帮助自己跑的更快回弹轻防滑透气缓震易打理运动穿搭以某运动品牌为例18Assumption:“爆款三连”内容策略外观特征用户人设使用场景功能利益传播资源背后故事易记的昵称独特的
10、故事清晰的卖点如何产出爆款三连?1)Facts 收集6大维度产品信息2)Truth 夸张、联系、比喻-产品生动化3)Intergration 卖点:以利益为核心找卖货话术昵称:找有记忆度关键词/找可串联各卖点的核心点/串联不同的点故事:以身世、资源等独特信息为核心,围绕“卖点”打造故事4)Development 发展/优化Content House19Assumption:“爆款三连”案例某洗护品牌爆款三连案例 卖点:去毛球,衣服越洗越新以利益为核心找卖货话术昵称:丝毛小熨斗-找有记忆度关键词/-找可串联各卖点的核心点-串联不同的点故事:伦敦时装周官方衣物护理品牌以身世、资源等独特信息为核心,
11、围绕“卖点”打造故事20有诱惑(食品特写、化妆品特写)有诱惑(食品特写、化妆品特写)有对比(测评类对比)有对比(测评类对比)有悬念(设置问题,图片没展示完)有悬念(设置问题,图片没展示完)有干货(攻略有干货(攻略DIYDIY或者化妆教学步骤)或者化妆教学步骤)有意思(有趣的抓拍图片等)有意思(有趣的抓拍图片等)奇特性(奇特性(IPIP联名联名/独家)独家)冲突性(矛盾)冲突性(矛盾)戏剧性(反转戏剧性(反转/夸张)夸张)热点性(话题、事件、节日)热点性(话题、事件、节日)故事性(情绪共鸣故事性(情绪共鸣/圈层文化圈层文化/榜单)榜单)实用性(解决痛点)实用性(解决痛点)标题头图Assumpti
12、on:优质标题、头图策略T Testest核心人群核心人群利益卖点利益卖点内容场景内容场景人货场验证验证Value性价比VGrowth成长力GPerformance表现力PAdvertising广告力A40%10%30%20%爆文分数完播率互动率抖音小红书爆文率种草指数互动质量互动抖音小红书广告频率CPECPM女性占比抖音小红书CPE粉丝增长互动增长抖音小红书近期活跃度互动增长n 定量分析:根据品牌主产品特征,评估达人内容产出的匹配度n 定性分析:根据品牌主需求重点,用不同比例的PAVG参数配置得分Test:达人筛选众引PAVG科学选号+人工复核,实现高效种草www.islide.cc23KO
13、C、尾部达人为主;适用于新品上市初期,品牌铺量蓄水期大量底部达人可进行内容测试承担未来爆发期用户回搜经典金字塔模型腰部达人为主适用于大促收割期;品牌深度种草,心智种草期投放层级拉升,扩大用户覆盖面经内容测试后,各细分垂类达人可实现精准种草橄榄型矩阵明星明星头部头部达人达人腰部达人腰部达人尾部达人尾部达人素人素人KOCKOC(报备)(报备)Test:达人矩阵24参与新品试用活动收集用户真实口碑反馈.好物体验官汇集百万好物体验官汇集平台百万用户大数据优选达人高质内容造口碑积累用户真实测试打造站内口碑整合营销新方案结合社区活动提供更多内容营销服务Test:KOC 小红书新品共创数据赋能洞察提供详尽的
14、数据服务提高营销销量Test:内容测试多角度、多形式内容赛马 寻找最佳切入点方向1.干货科普Angel#新手跑步怎么跑有效减脂#跑步指南|保持瘦和年轻的秘籍#新手安全无伤的跑步技巧方向4.跑步穿搭方向2.专业测评Angel#4款性价比入门跑鞋测评#400-600入门级跑鞋测评#800米体侧轻松通过的秘诀方向3.跑步日常Angel#跑步Vlog|7KM跑步打卡日常#健身日常|跑步机燃脂分享#坚持跑步1个月前后变化Angel#春季跑步怎么穿#OOTD|158小个子跑步穿搭#晨跑穿搭|出门跑步也要认真穿搭O Optimizeptimize人货场优化优化27Optimize:内容评估、优化策略动态追踪
15、笔记数据 依据笔记各维度分值动态调优信息流CTR评论区产品浓度正负评互动量评论区是否聚焦产品Engagement互动力 Efficiency性价比 CTR、互动率CPM、CPE达人选择好不好?粉丝准不准?笔记的标题和头图好不好?产品种草效果好不好?内容场景好不好?Education教育力 产品评论浓度、情感值正评率、回搜率3E模型:衡量单篇笔记价值分M Magnifyagnify人货场放大放大29Magnify:流量冲击波依据3E模型笔记得分 科学选取高分笔记投流放大自然流量粉丝流量保量品合+浏览流量CPC信息流搜索流量SEO优化Efficiency性价比 Engagement互动力 Education教育力 3E模型:衡量单篇笔记价值分Magnify:流量冲击波浏览流量优质内容+信息流=爆文+爆款搜索流量找词-选词-拓词-布局粉丝流量蒲公英平台:品合+2.0流量保障型产品1)产品逻辑:笔记发布后15天内至少N次曝光,曝光量超过博主近一段时间80%的笔记。2)适用达人:复用型达人或内容质量高达人,降低前置购买该产品的风险。爆款自然流量更多助力曝光互动提升优质爆文爆品传播03效果评估核心指标、辅助指标32核心指标种草指标:CPE、小红书搜索量收割指标:天猫搜索量辅助指标CPM、CTR、正评率小红书种草效果指标