波奇宠物全域营销-如何用社媒打造全链路营销服模式（14页）.pdf

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2、音小店正式上线，直播间可直接在小店内挂商品链接下单。2021年8月，小红书号店一体“新规上线”。推出0门槛开店、将内容和店铺打通、月销万元以下商家免收佣金等政策。2021年8月，发布品牌自播激励政策，对优质自播店铺发放流量券。2020年7月公布百亿流量扶持计划，10亿流量扶持1万新入企业号，45亿流量助力200个优质直播商家。2021年7月发布抖音企业号2.0，开放包含数据分析，营销/用户管理在内的多个场景接口。2020年1月上线“创作服务平台”，为创作者和机构提供数据分析，粉丝管理等多项运营服务。小红书官方号小红书官方号抖音官方号抖音官方号小红书达人小红书达人抖音达人抖音达人店铺店铺1.公域

3、流量触达更多潜在用户，精准锁定目标人群。2.社媒端的支持：平台流量支持、闭环生态支持、开放端口等。达人内容营销，长效推动品牌建设及转化。内容消费逻辑引流用户至成交端，购买后引导用户进入私域流量池。公域流量向私域流量池转移公域流量向私域流量池转移私域沉淀私域沉淀粉丝群粉丝群广义私域广义私域微信社群微信社群官方商城官方商城/直播直播小程序小程序/app/app公众号公众号视频号视频号私域私域/公域转化公域转化私域内容运营私域内容运营1.内容生产；2.内容消费；3.活跃用户；4.辅助决策。官方号私域官方号私域1.官号互动；2.直播蓄势；3.转化引流-转向微信、商城、直播等；4.品牌活动。微信社群微信

4、社群1.微信体系下的私域运营；2.朋友圈/社群营销；3.转化引流-转向小程序、公域等。官方号运营官方号运营粉丝转化粉丝转化1.官方号粉丝裂变拉新；2.微信生态中的用户转化。成交转化成交转化1.官方号商城、官方号直播转化，私域蓄势，售卖爆发；2.如官方号无转化渠道，可直接通过私域转化。公私域运营无绝对界限，公私域运营无绝对界限，主要取决于品牌运营模型。主要取决于品牌运营模型。49.10%29.50%50.90%70.50%23.3%14.5%13.0%11.4%9.1%10.2%18.5%31.0%22.9%18.1%11.1%4.3%6.8%5.7%24岁及以下25-30岁31-35岁36-4

5、0岁41-45岁46-50岁51岁及以上抖音小红书抖音小红书男性 女性男性 女性两个平台的性别差表现明显。抖音男性用户与女性用户数基本持平。小红书则出现明显的女性用户远高于男性用户的情况。两个平台35岁以下的用户均超过59%，z世代用户增长明显。抖音平台用户年龄分布相对平均，老年用户占比高。小红书用户则以年轻用户为主。小红书用户在一二三线城市占比更高，抖音则在下沉市场拥有更多用户。7.2%15.3%18.2%25.5%17.5%16.4%10.5%17.8%18.3%24.3%16.2%12.9%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下抖音、小红书用户等级城市分布抖音小红书2.2%

6、5.9%39.0%22.0%24.0%6.9%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%1000万以上500-1000万100-500万50-100万10-50万10万以下抖音KOL分布特征0.1%0.1%3.0%6.9%47.1%43.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%1000万以上500-1000万100-500万50-100万10-50万10万以下小红书KOL分布特征20212021年核心宠物内容创作者：年核心宠物内容创作者：1010万万+，泛宠物内容创作者：，泛宠物