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类型SHOPLINE:2022年跨境电商独立站出海营销系列指南(467页).pdf

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  • 文档编号:87905
  • 上传时间:2022-08-02
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    SHOPLINE 2022 年跨境电商 独立 出海 营销 系列 指南 467
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    1、11目目录录壹壹|海海外外社社交交媒媒体体趋趋势势.1 1社交媒体广告支出大幅增长.1社交媒体在营销中的作用.3贰贰|U UG GC C 时时代代的的开开创创者者全全球球最最大大的的社社媒媒平平台台 F Fa ac ce eb bo oo ok k.5 5Facebook 平台特点.5Facebook 账号运营技巧.8如何使用 Facebook 免费流量进行推广.15广广受受欢欢迎迎的的社社媒媒平平台台 I In ns st ta ag gr ra amm.2 23 3Instagram 的平台特点.23如何快速开始 Instagram 运营.25Instagram 的广告类型及广告投放.29

    2、4 个 Instagram 的营销技巧.37叁叁|视视频频类类平平台台全全球球最最大大的的视视频频分分享享网网站站 Y Yo ou uT Tu ub be e.5 50 0YouTube 平台特点.50YouTube 营销技巧.52YouTube 广告形式及数据分析.57用用户户快快速速增增长长的的短短视视频频平平台台 T Ti ik kT To ok k.7 72 2TikTok 平台特点.72TikTok 的免费引流方式.742TikTok 广告.78肆肆|新新晋晋社社交交平平台台千千禧禧一一代代与与 Z Z 世世代代最最爱爱社社交交平平台台 S Sn na ap pc ch ha at

    3、t.8 84 4Snapchat 平台特点.84Snapchat 广告形式.88Snapchat 的 DTC 海外营销策略.90Snapchat 的 DTC 广告搭建策略.97优优质质的的“种种草草”平平台台 P Pi in nt te er re es st t.9 99 9Pinterest 平台特点.99Pinterest 广告形式.100优秀 Pin 图的要素与制作示范.102Pinterest 广告投放详解.106Pinterest 的 DTC 品牌营销策略解.1111壹壹|海海外外社社交交媒媒体体趋趋势势在过去的 2021,中国品牌持续发力海外市场。数据显示,2021 年前三个季度

    4、我国跨境电商进出口增长 20.1%,市场采购出口增长37.7%。与此同时,“中国制造”的海外声量也水涨船高,在海外社交媒体的日提及次数增长了 34%。中国企业正逐步实现从产品出口到品牌出海的跨越,来到了比拼精细化运营与本地化策略的关口。2021 对于出海企业来说,也是风波不断的一年:亚马逊平台政策收紧,国际物流成本飙升,出海市场的竞争日趋激烈。同时,我们也看到越来越多的企业将社交媒体结合到自身的出海战略中。过去的一年间,全球社交媒体用户已经达到了 45 亿,其中包含4 亿新用户。Kantar 的数据显示,61%线上消费者会考虑通过社交媒体购买产品。2022 年,海外社交媒体仍有很大的开发价值。

    5、一一、社社交交媒媒体体广广告告支支出出大大幅幅增增长长在今年报告中的各种数据点显示,过去 12 个月中社交媒体的广告支出有大幅增长。例如,Statista 的数据显示,2021 年全球社交媒体广告支出超过了 1500 亿美元,其中社交媒体广告约占数字广告总支出的 33.1%。2与此同时,与 2020 年同期相比,2021 年第四季度广告商在社交媒体广告上的支出增加了 14%。需要注意的是,由于每次展示的平均成本较高,与 2020 年同期相比,社交媒体广告商在 2021 年第四季度尽管总体支出增加,但实际提供的总展示次数减少了。3二二、社社交交媒媒体体在在营营销销中中的的作作用用尽管广告的成本日

    6、渐攀升,但新的研究已证实了社交媒体的有效性。GWI 的最新数据显示,27.6%的 16 岁至 64 岁互联网用户是通过社交媒体广告发现新品牌、产品和服务,仅略低于电视广告的 31.1%。不过值得关注的是,搜索引擎目前仍然是全球互联网用户发现新品牌的主要来源,GWI 该样本中有 31.7%的人表示他们通过在线搜索了解新品牌。除了付费展示外,还值得注意的是,每月有 23.2%的处在工作年龄层的网民会关注一个品牌,有 12.2%的人表示他们每月至少分享一次品牌的社交媒体帖子。GWI 的研究表明,品牌的社交媒体运营在购买周期的其他阶段也发挥着重要作用。例如,超过十分之四处在工作年龄层的网民会专门从4社

    7、交平台研究正在考察的品牌和产品。用户生成内容(UGC)在品牌的社交参与度中也扮演着重要角色。对于许多用户来说,用户的发帖比广告更具可信度,其参与度也比普通品牌发帖高 28%。可见,社交媒体已成为客户旅程不可或缺的一部分,人们喜欢在社媒渠道了解品牌和产品,收获购物灵感,与品牌交流。营销人员也应重视商店的社媒渠道布局,建立与消费者的直接对话,培养更多忠实老粉。5贰贰|U UG GC C 时时代代的的开开创创者者全全球球最最大大的的社社媒媒平平台台 F Fa ac ce eb bo oo ok k一一、F Fa ac ce eb bo oo ok k 平平台台特特点点:作为全球最大的社交媒体平台,F

    8、acebook 的月活用户在 2021 年底达到了 28.9 亿。创建于 2004 年的 Facebook 也是最早为国人所知的社媒平台之一,奠定了海外社媒商务营销的雏形。经过近 20 年的发展,Facebook 衍生出了成熟的合作模式:企业通过设立 FacebookBusiness 账号,发布品牌相关内容,进行付费推广,进而合规收集客户信息,实现转化。调查表明企业用户在 Facebook 上的更更新新频频率率一一般般低低于于 1 1 天天 2 2 条条,过于频繁的更新可能适得其反,导致粉丝量的流失。1 1.拥拥有有庞庞大大的的用用户户基基数数海外众多的社交媒体渠道中,Facebook 是用户

    9、基数最大的平台。于出海企业而言,更多的用户意味着更高的品牌曝光和更大量的 UGC6内容。其成熟的商务合作模式也降低了社交媒体推广的门槛(如“FacebookBusinessSuite”)。同时也需要看到,庞大的用户群体也对企业筛选目标受众的能力提出了更高的要求:面对数以亿计的 Facebook 用户,企业预算永远是有限的。在精细化运营已成大势所趋的出海 2.0 时代,粗放式的社交媒体推广的性价比正在逐渐走低。Facebook 的月活跃用户人数正迅速接近 30 亿人,占全世界人口的36%。全球 58.8%的互联网用户每月使用 Facebook,超过 66%的Facebook 用户每天登录该网站。

    10、平均每月花费 19.6 小时使用Facebook。只有 0.7%的用户是该平台独有的,这意味着该群组仅使用Facebook 来满足他们对社交媒体的渴望。2 2.立立足足熟熟人人社社交交作为线下社交网络线上化的“鼻祖”,可以说,Facebook 吃透了“熟人社交网络”的红利。母公司Meta旗下的即时聊天应用Messenger也进一步巩固了 Facebook 在熟人关系网络的优势。相较于其他社交平台,构筑在熟人群体之上的 Facebook 内容会更容易获得用户的信任。73 3.活活跃跃受受众众年年龄龄分分布布更更加加均均截至 2021 年 12 月,Statista 的数据显示,Facebook

    11、的美国用户中,26.4%的 Facebook 用户处于 25 至 34 岁年龄段,35 岁以上人群占比达到了 53.3%。这一占比说明了 Facebook 的用户群体在年龄段上分布更加均衡。对于出海企业而言,在 Facebook 上开展营销或者品牌传播活动时,需要更加明确目标受众的年龄层次。8二、F Fa ac ce eb bo oo ok k 账账号号运运营营技技巧巧1 1.定定位位好好友友众所周知,网络营销推广若要达到最佳的效果,最根本的步骤是找对人群。因此我们如果想用 Facebook 达到预期的推广营销效果,先要区分应该加哪些人群好友,这里有一个技巧,尽可能的在你所搜索的人际圈中寻找有

    12、影响力,有知名度的人。如何查找好友有三种途径:1 1)朋朋友友的的朋朋友友我们需要先加一些圈内的好友,而且最好在圈内有一定人脉。然后查看他们的好友,进而一步一步扩大你的好友圈。这个圈内好友的定义是根据你所售卖的产品来决定,例如,如果你是卖动漫周边,你需要找到二次元圈的人。2 2)搜搜索索如果你的目标人群不是很集中,不适合第一种方式,那么可以试试另一种方法:比如目标定位为定位于音乐发烧友。第一步,可以先确定国际上最有名的音乐院校有哪些,然后在 Facebook 的好友检索中,按照这些条件搜索出来的几乎都是音乐爱好者了。93 3)吸吸引引别别人人主主动动加加你你如果我们的目标定位是明星粉丝,你可以

    13、加一些明星的粉丝社区,用明星的名字注册 ID,并且在社区里保持一定的活跃性,自然就有那个明星的粉丝加你了。2 2.注注意意账账号号细细节节1 1)头头像像和和个个人人资资料料尽量避免带有刻意广告性质的头像,太商业化,也给人不友好的感觉。Facebook 提倡的是真人实名,因此最好用真实的照片,你可以在头像下面适当的加上推广链接或推广文字,既达到了营销效果,又让人看着不排斥。关于个人资料:Facebook 看别人的主页,通常第一眼去看他的个人资料。那我们当然应该好好利用这么有价值的“地段”了。特别提示:要做 Facebook 推广,个人资料设置里一定让所有人可见。2 2)写写日日志志对于用 Fa

    14、cebook 推广的人来说,日志毫无疑问就是软文。内容要注意的是:发布一篇日志时利用分享或是通知功能让你的好友看到。103 3)状状态态有的推广计划用日志写显得有点小题大做,这时就可以发一条状态,如果觉得状态占地方太小不容易引起注意的话,可以多加点表情符号。4 4)自自动动回回复复Facebook 有很多插件游戏,这些游戏很多都带有自动回复通知功能,利用好这些自动回复,放上你的广告。5 5)F Fr ri ie en nd ds sf fo or rs sa al le eFriendsforsale(好友买卖)是 Facebook 里最经典的应用这个游戏里可以给奴隶取昵称,这不也是个广告牌吗

    15、?而且尽可能买那些抢手的好友。3 3.F Fa ac ce eb bo oo ok k 的的 1 15 5 个个推推广广技技巧巧1 1)F Fa ac ce eb bo oo ok k 和和你你的的独独立立站站关关联联起起来来给网站添加 Facebook 分享按钮,不仅仅是想客户把你的网站产品、内容分享到他们自己的 Facebook,更重要的是,自己网站每更新一个产品,一篇文章,自己都要把更新的内容分享到自己的 Facebook上去,让你的 Fans 知道你网站产品及内容的更新,这样做不但可以11使得你的网站客户保持一定的黏度,同时也是在使用 Facebook 推广你的网站。2 2)推推广广自

    16、自己己的的 F Fa ac ce eb bo oo ok k推广自己的 facebook,就是推广独立站的一种方法,因为上一步,我们已经把自己外贸网站与 Facebook 关联起来,把你的 facebook推广出去,就有希望把你的 facebook 的 fans 带到你的独立站。3 3)在在自自己己网网站站上上添添加加自自己己 F Fa ac ce eb bo oo ok k 页页面面的的链链接接可以在独立站的适当位置,如侧边,底部添加一些 FollowUs 的栏目,添加自己 Facebook 页面链接,让你的客户去 Follow 你的Facebook,成为你的 Fans。写些软文,发布些视频

    17、到各大网站,并附上自己的网址、facebook 账号。当然,软文,视频等也可以直接推广自己的网站(带网址),也可以在自己网站上发布这些软文,但这些软文都可以带上自己的 facebook 页面地址,使用些小技巧(如:要知道什么什么答案,请 follow 我们的 facebook)等等。4 4)充充分分利利用用个个人人信信息息资资料料Facebook 是交流式社区,人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事,那么此时如何写出一个让人们眼前一亮的个性化资料,就是大家所必须去研究的。125 5)在在涂涂鸦鸦墙墙和和照照片片夹夹中中放放置置有有关关网网站站的的各各类类图图片片和和信信息息Facebook 的涂鸦

    18、墙相当于微博,能够让你写出现在的心情。另外就是常见的照片夹,平时大家制作的网站推广的图片和网站的 logo 可以派上用场了。6 6)经经常常保保持持更更新新,发发布布原原创创优优质质内内容容定期更新信息可以保持你的档案页处于活跃状态,你可以在档案页上方的输入框里写点内容,一天一次或几天一次都行,但要让你的页面看上去引人注目。要想别人“like”你,首先你要Likeable,一个杂乱无章的Facebook页面可是会立马“赶走”客户的。就一个 FacebookPage 来说,优质的内容和活跃的互动能够留下一个好的第一印象。其他的因素还有品牌本身、持续更新的信息、fans 和 admin 之间活跃的

    19、互动等。7 7)保保持持活活跃跃,多多于于行行业业内内名名人人互互动动如何让你的 Facebook 主页受到更多人的关注,或者给人留下最深的印象呢。坐等可不行,必须活跃起来。多去参与别人的博客分享,多参加各类的圈子。138 8)做做好好你你的的个个人人主主页页Facebook 的应用很灵活,安排好自己需要的应用,充分利用 RSS的提交功能。9 9)确确定定哪哪些些是是你你需需要要的的应应用用Facebook 的众多应用,挑选你最擅长和最需要的放在首页,例如链接的发布和博客。1 10 0)使使用用 F Fa ac ce eb bo oo ok k 的的广广告告联联盟盟Facebook 提供它网站

    20、的内部广告联盟,此项功能属于付费的功能,可以看自己的需求情况使用。1 11 1)建建立立一一个个自自己己的的圈圈子子群组是社交网站的核心功能之一,为了更好地使用 Facebook,建议你建立一些群组,这样可以更好地进行内容过滤。同时还可以拓展好友,扩大影响。Facebook 列表和 Facebook 的其它群组功能(页面)不同,在 Facebook 主页点击“更多(more)”链接,就可以创建一个新群组。1 12 2)建建立立自自己己的的专专页页建立专页的目的是推荐给你的好友及关心你和你产品的人,同时你的朋友也可以将你的专页分享给他们的朋友。141 13 3)涂涂鸦鸦墙墙这是一个即时信息的发布

    21、工具,你可以发布文字、照片、视频及链接,你的好友在他们的动态里都能实时的看到你发布的信息,如果你的好友足够多,那么你的涂鸦墙就是展示你动态最好的舞台。当然,实时的推广下网站的链接是非常有必要的。1 14 4)增增加加好好友友好友不能盲目的增加,要有针对性和目的性的去加,比如你手上的站点是个宠物网站,那么你就应该先加入一堆关于宠物的群组,然后再添加里面的成员作为朋友,因为他们都是对宠物有兴趣的人,这些人才是你应该加的,再比如你是卖包包的站点,那么我们就应该加入和手提包、时尚、年轻女性的群组里,因为这里的主体是我们的目标客户群,进去相关群组后,在我们自己的主页上、照片里多放大家感兴趣的照片和内容,

    22、很快,你将会拥有成百上千的好友,有了这些好友,要获取一些有价值的流量,不是问题。1 15 5)学学会会提提醒醒你你的的粉粉丝丝点点击击 L Li ik ke e 和和 s sh ha ar re e 按按钮钮一个 FanPage 在最初的时候很少有互动,所以在这个初级阶段,可以向你的朋友主动地发送信息。可以让他们在一些话题讨论中予以帮助,最后公开地给予他们奖励。Status-tagging(标签)是一个好工具,标签一个作者或者一个有名气的 FacebookPage 能够带来注意15力,不过标签的理由要充分。例如,无私地提供一篇文章,但要真实,最后粉丝也会感谢你的分享。利用 FacebookDi

    23、rectory 和 FacebookSearch 搜索与你的产品市场相同的 FacebookPages,或者搜索一些与你的业务相关的讨论。向这些著名的 FacebookPage 提供有价值的东西,与他们的管理员和会员建立信任和关系,要对它们做更好的了解之后才能让他们去访问你的 page。另外,可以在每篇博客的底部加入 Facebook 的 URL。三三、如如何何使使用用 F Fa ac ce eb bo oo ok k 免免费费流流量量进进行行推推广广#1 1:F Fa ac ce eb bo oo ok k 图图片片帖帖子子在 Facebook 上发布的最流行的帖子格式之一仍然是图片。图像可

    24、以由你在图形软件或编辑器中创建的图形和文本组。图片帖子旨在从覆盖 Facebook 主页上大部分背景的文本中脱颖而出。许多营销人员在图片方面犯的一个错误是认为他们不能包含号召性用语(CTA)或图片链接。通常,他们会在第一条评论中放置 CTA。然而,这种方法的问题在于,如果帖子被分享,链接将不再以任何方式附加到图像上。16另外,大多数社交媒体用户并没有阅读内容。他们正在浏览他们的社交媒体供稿以寻找他们感兴趣的东西,因此你的内容需要在一张图像中传达完整。所以在发帖时,你需要一个引人注目的图像和标题。然后你可以使用标题中的文本来重复或补充图形中的所有内容。#2 2:脸脸书书故故事事Facebook

    25、故事是全屏垂直图像和视频,它们可以组合在一起向你的观众讲述故事。一种可靠的策略是一次发布一到三个故事,这样你在任何给定的 24小时内总是至少有一个活跃的故事。这将有助于将你的品牌放在首位。17现在的故事也越来越容易创作。你可以在桌面和移动设备上的Facebook 应用程序中创建它们,甚至可以在桌面和移动设备上的BusinessSuite 中安排它们。至于你想要关注的故事内容类型,一些个性内容和幕后内容的良好组合可以帮助建立和加深你和你的观众之间的关系。#3 3:F Fa ac ce eb bo oo ok k 链链接接帖帖子子Facebook 链接帖子可以将该链接将流量吸引到特定地点,无论是在

    26、Facebook 还是独立站上。这是大多数营销人员会使用的帖子类型,可以利用优惠等营销活动创建帖子,并带上你的专属优惠链接。还有一个小技巧可以增加你的链接的点击率,就是你可以使用更长的标题及内容,将链接的位置推到他们必须点击“查看更多”的位置上,增加点击率。18另一方面,如果你有重要的内容发布,并且你希望粉丝点击该链接,那么你可以让该链接位于首屏。另一种方式是在你输入链接时停止让 Facebook 使用打开的图表信息来填充你的帖子。尤其是博客和文章,当你在文章中放置链接时,Facebook 经常会获取图片等开放的图形资料进行分享。但是,如果19你上传图片,然后将链接放在标题中,Facebook

    27、 就没有机会获取打开的图信息,这意味着它会变成带有链接的图片帖子,并且更有可能在算法中被看到。#4 4:生生成成彩彩色色背背景景的的基基于于文文本本的的帖帖子子Facebook 有一种新的帖子类型,其行为非常类似于基于文本的帖子,其中标题是帖子,并且没有任何内容伴随它。但是,他们现在可以选择生成背景,以帮助文本像许多图像一样突出。#5 5:上上传传的的视视频频你可以发布到 Facebook 的可能帖子格式列表中的下一个是上传或预先录制的视频。这是你在 Facebook 应用程序之外录制和编辑的20视频,然后将其本地上传到 Facebook。在你完成流式传输实时视频后,它不一定是一个视频。根据数

    28、据,3 分钟或更长时间的长视频通常比短视频表现更好。对于本地上传的视频,时长 5 分钟或更长的视频似乎表现最佳。你要确保在视频本身以及视频随附的标题中包含清晰的 CTA。这是为了确保,就像图像一样,如果视频获得大量分享,你的 CTA 和链接也会随之分享。#7 7:脸脸书书直直播播视视频频实时视频让你有机会以实时格式与观众建立联系和互动,这实际上比许多其他有机帖子往往具有更深的联系。直播视频会同步到Facebook,结束后,你可以选择删除直播或将其作为原生视频放在Facebook 上。可以使用 Facebook 的本地软件进行同步,也可以选择使用 S SH HO OP PL LI IN NE E

    29、 直直播播。SHOPLINE 直播可与 Facebook 一键串接,构建新消费场景;开通SHOPLINE 直播可对直播间进行留言管理、后台支持上架、下架直播间商品、完成订单创建,提高与消费者的互动,形成冲动型消费。直播结束后,还能追踪直播效果数据。21SHOPLINE 直播还支持展示留言标签可在直播间直观查看顾客下单情况。还有加单功能,看到想要处理的留言,按加单按钮,可通过点击加单给顾客购物车添加商品。22#8 8:F Fa ac ce eb bo oo ok k 现现场场音音频频室室现场音频室的优势在于它是一种实时连接的方式,具有真实的声音,但无需开启好摄像头。在过去几年中已经非常清楚的一件

    30、事是人们想要的是连接而不是内容。人们希望有机会加入对话,现场音频室为他们提供了这个机会。另一个明显的优势是,一旦你开始直播音频室,它会在你的时间线上创建一个帖子,人们可以在他们的新闻提要中看到,让人们知道你在线并且可以聊天。他们可能会在那个时候跳进录音室或者选择发表评论,如果你回去访问房间外的帖子,你可以看到。23广广受受欢欢迎迎的的社社媒媒平平台台 I In ns st ta ag gr ra amm一一、I In ns st ta ag gr ra amm 的的平平台台特特点点Instagram 是全球广受欢迎的社交媒体,月活用户为 13.9 亿。与同属于 Meta 集团的 Faceboo

    31、k 相比,Instagram 更关注于图片与视频的社交分享,平均每天共享的图片达到了 9500 万张。其应用界面也充分考虑了视觉呈现效果,用户过往的发文以“照片墙”的形式提供预览。值得一提的是,在美国,71%的 Instagram 成年人用户集中 18-29岁,用户群体整体偏向年轻化。241 1.“H Ha as sh ht ta ag g”无无处处不不在在对于海外社交媒体有过了解的出海人一定不会对“Hashtag”这个词感到陌生。通过为 Instagram 内容打上各种相关的话题标签,可以帮助提高内容的曝光度,使对话题感兴趣的受众更快速地检索到发文内容。同时,话题标签的使用也可以帮助推广方更

    32、直接地追踪到 Ins合作红人的推广发文。根据 Instagram 的设定,每条内容最多可以加入 30 条“Hashtag”,所以常常可以看到在 Ins 的内容下附加了大量的话题标签。2 2.推推广广内内容容接接受受度度高高GWI 的一项调研显示,在 Facebook,TikTok,Reddit,Twitter 等一众主流社交媒体平台中,Instagram 的用户更愿意点击付费推广内容。特别是针对特定行业,比如美妆,Ins 的付费推广(官方或红人)有着亮眼的表现。从出海品牌推广的角度看来,平台自然流量固然成本更低,但却对粉丝基数和内容质量有一定要求。社交媒体付费推广,是值得出海品牌充分了解的重要

    33、推广渠道。253 3.快快速速的的短短视视频频发发展展策策略略面对 TikTok 的迅猛攻势,Instagram 也对应推出了应用内置的短视频流媒体渠道:InstagramReels。Reel 可以让 TikTok 的创作者将短视频搬运到 Ins 平台中,并保留 TikTok 水印。然而在 2021 年,Ins 调整了信息流推送的算法,降低了这部分带有 TikTok 水印的视频的推送权重。这一举动表明 Ins 正在努力将优秀的创作者留在自身平台,从而提高 Reel 原创短视频的质量。可以预见,在 2022 年,Ins 将会在 Reel 部分倾斜更多的资源。二二、如如何何快快速速开开始始 I I

    34、n ns st ta ag gr ra amm 运运营营1 1.创创建建 I In ns st ta ag gr ra amm 营营销销策策略略许多卖家在每个社交媒体平台上都会忘记制定营销策略,制定营销策略可以从以下几点开始,创造属于你的品牌独特风格。1 1)确确定定你你的的 I In ns st ta ag gr ra amm 用用户户在开始 Instagram 营销之前,确定你想要接触的受众。不要忘记考虑例如年龄、地点、性别、收入、兴趣、动机和痛点等因素。26如果不知道从哪里寻找受众?可以试着查看与你的业务相关的热门事件和兴趣标签,看看谁在使用和参与这些标签,查阅他们的个人资料,你也可以关

    35、注竞争对手的粉丝,这样就很容易去定义你的受众。2 2)进进行行竞竞争争分分析析确定 Instagram 受众之后,做一个竞争性分析,看看你所在领域的其他营销人员都在发布哪些帖子。如果已经了解你的主要竞争对手的情况,那就从查看他们的 Instagram 资料开始。如果没有,搜索与你的业务和行业、产品相关的术语,找到类似的帐户然后再去做分析。对相关账户进行快速审核,看看哪些帖子的参与度最高,哪些是他们使用的热门话题标签,他们的标题是什么,他们发帖的频率有多高,增长有多快。这些信息可以作为你开始建立自己账户的基准。适当添加独特的内容将帮助你的企业脱颖而出。3 3)配配置置编编辑辑日日历历平均每个品牌

    36、每周都会在Instagram上发布6张图片,每年超过300张。在这样的频率下,很难跟踪你需要发布什么和已经发布了什么。创建一个编辑日历可以帮助你节省时间和管理你的Instagram账户,提前计划好你的标题、标签和发布时间。27在你的编辑日历上记录重要的事件并在你的 Instagram 账户上突出显示,比如新产品发布或特别优惠。有了编辑日历,你可以留意实时的机会,而不是在最后一刻仓促发布。4 4)保保持持统统一一的的品品牌牌形形象象随机的帖子内容会混淆了你的受众,这可能会导致你失去一些粉丝。为了防止这种情况,最好在你的 Instagram 账户上保持一致的品牌审美。通过思考你的品牌个性来决定它是

    37、什么样的。你的品牌价值是什么?你的客户和员工如何定义你的品牌?你是大胆、调皮、坚韧不拔还是喜欢冒险?理想情况下,品牌审美可以帮助你的品牌变得容易辨认,这意味着你的受众通过图片,就能立即知道这是属于你品牌的信息。2 2.I In ns st ta ag gr ra amm 上上的的粉粉丝丝如如何何转转化化成成客客户户1)将 Instagram 与你其他的社交媒体账户连接如果将你的 Instagram 连接到你的 Twitter 和 Facebook 账户,那么,你在 Instagram 上分享的任何图像,将自动发布到你的其他社交媒体账户上。282)重视 Instagram 的视频上传Instag

    38、ram 允许用户上传视频,当然你需要保证你的视频简短而有趣,因为观众的注意力持续不会在超过一分钟。3)再次强调使用标签由于人们通过标签排序图像,所以你可以使用这项功能标记你的图片,以便于得到更多新的关注。标签中在#后面的文字不能存在空格,例如#weddingdress,不能写成#weddingdress。4)回应评论你的关注者都喜欢你回应他们的评论与意见,所以提出一个观点后,一周内你需要有规律地检查和回复。在别人关注你以后,你可以也关注他们,然后尝试与他们在其他的社交网站上联系。5)塑造你的品牌内涵例如你的业务是关于婚纱的,那么上传美好幸福的婚礼照片照片和展示别人对它们的喜爱,比起上传一些产品

    39、照片,真正讲述公司的故事会让你收获更多的关注。6)统计图片的喜好数量29如果你关注那些人们点击的“喜欢”按钮,就可以更好地了解你的粉丝的喜好。这不仅可以帮助你决定以后要发布的图片的类型,还可以为你的产品做一个小的市场调研。7)节奏规律地更新信息就像所有的社交媒体网站一样,坚持规律地更新是成功的关键。这会让你的观众知道该在什么时候期待你的新内容。8)利用促销优惠当完成前 7 步,你的账号积累了一定粉丝后,可以给你的粉丝发布专属的促销优惠,例如破千粉福利等,吸引粉丝到你的网站上消费。三三、I In ns st ta ag gr ra amm 的的广广告告类类型型及及广广告告投投放放1 1.I In

    40、 ns st ta ag gr ra amm 的的广广告告类类型型1 1)快快拍拍广广告告Instagram 快拍广告是显示在用户的快拍之间的全屏广告。据了解,每天有 5 亿 Instagram 用户观看快拍,你就有可能通过Instagram 快拍广告吸引大量受众。品牌可以充分利用快拍中的功能,例如添加滤镜、特效、投票和文本来做有创意的推广。30快拍广告和普通快拍无甚区别,用户在浏览体验上不会有被打断的感觉,你还可以在快拍底部添加“向上滑动”功能将用户带到你指定的页面。2 2)图图片片广广告告图片让卖家和品牌能够通过抓人眼球的图片展示自己的产品和服务。如果你的图频质量已经很不错了,那么 Ins

    41、tagram 图片广告将让你的内容被更多的人看到。与其他 Instagram 广告类型一样,你需要为广告选择一个最贴近你业务目标的 CTA,你想将访客吸引到你的网站,还是想让他们关注你的 Instagram 账户,还是想转化他们?3 3)视视频频广广告告Instagram 上的视频广告时长最长不超过 1 分钟,因此你有机会让用户更仔细地了解你的品牌、业务或产品。而且,较短的视频通常会更有效,尤其是你在广告的前几秒就把品牌亮出来的话。再者,短视频广告也是时下的大热趋势。4 4)轮轮播播广广告告31轮播广告使用户可以左右滑动查看一系列图片或视频,并通过 CTA按钮直接跳转到你的网站进行购买。你可以

    42、使用它们来:展示多种产品分享一个多部分的快拍深入展示一项服务,最多可显示 10 张图片或 10 个视频5 5)发发现现页页广广告告“Explore”是 Instagram 中的一个 tab,用户可以在其中发现新的内容和帐户。每个月都有过半数的 Instagram 用户访问该页面。发现页广告不会主动出现在“Explore”网格或话题中,而是在用户点击“Explore”中的照片或视频后才会显示广告。32发现页广告对图频的要求和常规的广告一样,你在其他 Instagram图片广告或视频广告中的素材也适用于发现页广告,只是你可以把“Explore”页面当做额外的展示位置。2 2.I In ns st

    43、ta ag gr ra amm 广广告告投投放放如果你曾经设置过 Facebook 的广告,你就会知道设置 Instagram广告是通过 Facebook 的广告平台完成的。首先需要申请一个 FB 企业广告账号:1)注册一个 FB 个人号2)在广告账号申请链接里填写对应信息和上传公司营业执照;3)等待审核通过,免费开户。然后,进入 AdsManager,点击“+Create(创建)”。33你可以选择两种不同的流程来帮助你创建和管理 Instagram 广告。默认使用“GuidedCreation(向导创建)”,它会引导你完成创建典型的 Instagram 广告需要采取的步骤,比较适合新手。而另

    44、一种“QuickCreation(快速创建)”可让你更好地控制Instagram 广告的制作。如果你比较有经验,并且以前创建过Facebook 广告,则可以选择“SwitchtoQuickCreation”切换到快速创建。接下来还是用 GuidedCreation 来演示步骤。第第 1 1 步步:选选择择广广告告目目标标AdsManager 提供了目标列表。选择目标后,系统会提示你命名广告系列。默认名称是你选择的目标(例如“品牌知名度”),但你可以为其指定一个更具体的名称,跟踪广告效果的时候会更方便。34第第 2 2 步步:确确定定你你的的目目标标受受众众这点根据你的目标客户来设置。第第 3

    45、3 步步:选选择择广广告告展展示示位位置置你将有两个选择:自动投放:你的广告将在任何效果比较好的位置展示给你的受众。35手动投放:你可以选择广告的展示位置。例如,如果你希望将广告限制为仅出现在 Instagram 快拍中或仅出现在 Instagram 动态中,则可以选择“手动投放”,像下图这样勾选你想要的广告位置:第第 4 4 步步:选选择择预预算算和和时时间间表表你可以选择每日最高预算,也可以设置整个广告系列的生命周期预算。你还可以选择连续或仅在一天的特定时间投放广告。36AdsManager 还提供了广告优化和出价策略选项。这些可以自定义,具体取决于你的广告目标。调整这些选项时,右侧的“E

    46、stimatedDailyReach(预计每日覆盖)”比例将让你知道每天大概有多少人可以看到你的广告。第第 5 5 步步:制制作作广广告告接下来就是广告的制作了,包括选择广告类型、选择你的图片或视频、制作广告文案、选择广告付款方式、选择 CTA 按钮等等。37如果你要通过网站上的 Facebook 像素或事件跟踪后续的转化,可以下拉并在“Tracking(跟踪)”部分设置。点击确认后,一条 Instagram 广告就算完成了。四四、4 4 个个 I In ns st ta ag gr ra amm 的的营营销销技技巧巧1 1.利利用用工工具具提提高高内内容容创创作作效效率率1)设置内容发布日历

    47、每隔几个小时登录 Instagram 帐户去发布内容会很浪费时间。卖家可以使用诸如 Lategramme 之类的媒体营销工具预先加载内容,它能够根据你预先设置的时间定期发布内容。382 2)规规定定和和粉粉丝丝互互动动的的时时间间只发布吸引人的内容是不够的。这是一个社交平台,用户生成的内容很重要。因此,商家需要时常回复粉丝评论。但是,不要每隔几分钟就密切关注 Instagram 帐户并等待新通知弹出。卖家可以规定一个专门用来回复评论的时间段,每天在严格按照规定的时间回复用户的转发和评论。另外,如果店铺通过 ins 获得了大量订单,卖家需要指定几个专门客服来进行售前售后服务。39注意:不建议卖家

    48、购买代表让访问者自动关注 Instagram 帐户的软件。尽管卖家可能会获得更多 Instagram 粉丝,但他们并不会互动,甚至可能发表负面评论损害品牌形象。2 2.勾勾起起粉粉丝丝购购买买产产品品的的兴兴趣趣卖家通过分享优质内容,在 Instagram 上积攒了较高的粉丝关注量和参与度后,需要梳理营销漏斗并将媒体营销活动转化为销量,让业务可持续发展。仔细梳理用户从关注到下单的整个流程,看看哪些环节能够进行优化,来提高转化率。如果卖家只销售一种产品,可以从 Instagram 个人资料页面直接链接到该产品,并且配上一段文字去说服潜在客户去单击产品链接。4041如果卖家想让潜在客户转到 SHO

    49、PLINE 独立站店铺,可以利用Instagram 的位置功能,并贴心地提醒粉丝通过主页点击链接进入店铺。42在社交媒体营销过程中,直接发布过多的产品照片可能会显得营销目的太强,降低粉丝的好感。但是,如果卖家能发挥创意,就不会降低粉丝好感。在下面的示例中,Asos 用有趣的方式展示产品,并激发粉丝对产品的消费热情,还收获了许多用户在回复中生成的产品内容。匡威利用花边艺术推广产品,给粉丝留下了深刻印象,吸引了不少客户下单。43围绕产品展示生活方式和文化是另一种营销方式。耐克以发布与其品牌积极关联的生活内容而闻名这是一种很好的媒体营销策略。3 3.激激发发粉粉丝丝创创作作内内容容社交平台的优势在于

    50、,通过为目标受众提供具有艺术性和启发性的活动,在漏斗顶部为增加更多潜在客户。要让粉丝感到自己很特别,并创建一个拥有大量用户参与生成内容的社区。1 1)产产品品的的幕幕后后照照片片MeganofPeppermintpine的Instagram定期分享个人和私人照片,展示她的针织品/钩针编织产品的进展。这有利于和粉丝建立情感上44的联系,可以了解到产品制作过程。EmilyWeiss 通过展示幕后照片取悦了粉丝一个月,将GlossierInstagram 帐户的追随者增加到 15,000。然而在她发帖之前,很多人甚至不知道 Glossier 是什么。45如果卖家能够分享来自现场活动的独家镜头和照片,

    51、它还可以拉近粉丝和品牌之间的距离。不要忘记标记位置,带有位置标签的帖子参与度将提高 79%。2 2)发发布布客客户户创创建建的的内内容容发布客户展示产品的照片,不仅能够塑造接地气、有人情味的品牌形象,还能给其它客户带来积极的情绪,并让潜在客户间接感受到产品的佩戴效果。在 Iconosquare 的一项研究中,65%的客户表示,如果一个品牌喜欢他们的帖子,他们会很荣幸。这会让他们欣喜若狂。卖家也可以在主页描述中进行展示,例如 bikiniluxe。46卖家也可以使用 Instafeed 之类的工具提取与产品相关的主题标签,并将它们显示在产品页面上。3 3)举举办办比比赛赛并并赠赠送送独独家家优优

    52、惠惠券券41%的 Instagram 用户纯粹是为了福利和赠品而关注一个品牌,70%的 Instagram 用户曾在某个时候参加过摄影比赛或比赛。简而言之,Instagram 是品牌为粉丝提供优惠并提升转化率的好地方。47通过吸引人的图形和清晰的文字叠加,直观地宣布折扣。484 4.和和 K KO OL L 合合作作比起卖家的自我推销,消费者更相信 KOL 的推荐。FoundrMag 招募了有影响力的人一起分享产品内容,在一年内暴增至百万粉丝。49某品牌发起了“Instagram 快闪族”活动,与 500 名员工、时尚博主以及 MarieClaire 和 Elle 的编辑协调,发起了一项运动,

    53、让用户在日常生活中思考牛仔布。该活动总共创建了 1,600 个帖子,产生了 160,000 个赞,总展示次数为 850 万。50叁叁|视视频频类类平平台台球球最最大大的的视视频频分分享享网网站站 Y Yo ou uT Tu ub be e一一、Y Yo ou uT Tu ub be e 平平台台特特点点:YouTube 创立于 2005 年,是全球最大的视频分享网站。2021 年,YouTube 的月活用户为 22.9 亿,已成为全球访问量仅次于谷歌搜索的网站。诚然,YouTube 的社交媒体属性在海外至今仍有争议,但不可否认的是,当出海人提到视频营销时,YouTube 是一座绕不开的大山。在

    54、“短视频”概念还没有广为人知的 21 世纪前十几年,YouTube开创了在线视频共享网站的模板。通过将优质的视频上传至网站,众多视频播主吸引了大批量粉丝聚集在自己的 Channel(频道),视频营销的模式也应运而生。经过近 20 年的发展,YouTube 的商务合作推广对于品牌早已不是新鲜事。伴随着 UGC 内容社媒的崛起,YouTube 持续通过“分享”的方式影响各大平台的用户。511 1.高高用用户户黏黏性性全球范围内也难以找到能够与 YouTube 用户量级相匹敌的视频网站或应用。2020 年,YouTube 消耗了全球 25%的手机流量,45%的用户每周至少观看 1 个小时的 YouT

    55、ube 视频。值得一提的是,超过70%的用户会根据 YouTube 平台的推送算法观看推荐视频。这一算法通过对用户观看习惯的捕捉,进一步提升了用户黏性。面对平台上海量的频道与播主,有志于视频营销的出海品牌可以兵分两路:一方面开设品牌的官方 YouTube 频道,上传相关品宣视频;另一方面,沟通优质的视频制作播主,展开多样合作,比如寄送样品,约稿视频等。2 2.视视频频内内容容限限制制较较少少除了庞大的用户体量外,3700 万 deYouTube 频道(channels)也为各类群体提供了充足的吸引力。在这一平台上,用户可以找到衣食住行,乃至专业技能的各类视频。在内容合法合规的前提下,平台认证用

    56、户可以上传最长达 12 小时的视频(普通用户为 15 分钟)。但需要注意的是,用户的注意力终究是有限的。统计显示,20%的观众会在视频的前 10 秒内离开。这为视频创作者提出了难题:如何52快速抓住受众的兴趣点,提高留存率?关于这一问题的答案,或将很大程度影响企业在 YouTube 平台的传播效果。3 3.推推广广合合作作生生态态成成熟熟早在 2007 年,YouTube 就发布了第一条站内广告。15 年间,YouTube 推广合作的方式日益增多,生态也更加成熟。从早期的广告发布,到品牌自发入驻平台,再到如今大火的红人营销,受众越来越适应视频营销的环境,甚至主动将 YouTube 纳入消费历程

    57、:51%的英美消费者会在购买前到 YouTube 平台上开展调研,进而决定最终购买对象。二二、Y Yo ou uT Tu ub be e 营营销销技技巧巧1 1.制制作作频频道道介介绍绍短短片片许多 YouTube 自频道在页面顶部会有一个介绍短片,访客到来时自动播放。你也可以截取过去视频短片中较精彩的部分拼接在一起,制作这么一个介绍视频,放置在首页展示,让新访客快速了解你的频道主旨。532 2、为为你你的的 Y Yo ou uT Tu ub be e 介介绍绍短短片片想想一一段段广广告告词词你可以在视频的简介部分、结尾部分等使用广告词,进行简单的频道介绍。大多数 YouTube 网红会在视频

    58、结束后,单独说“如果你喜欢这个视频,可以点赞,发表评论并订阅。”但这个做法已经脱离了视频本身,远没有用户观看视频内容时出现广告词有说服力。广告词不用很复杂比如:“我通常在每周三下午发布视频,下一个视频将介绍 XXX”。这几秒简单概括了频道的信息,能吸引新观众点击订阅。543 3、视视频频缩缩略略图图符符合合要要频频道道主主题题在某些方面,视频缩略图比标题更能吸引人们点击你的视频,请确保它们与主题内容的一致性,因为这会让你的频道看起来条理更清晰。虽然 YouTube 允许用户选择视频中的画面作为缩略图,但相比之下,自己设计会更好。注意确保所有视屏的缩略图的风格上的流畅性和一致性。以下是个不错的例

    59、子,潜在订阅者可以通过缩略图大致了解视屏的内容。创作者在创作过程中很容易迷失,忽略视频的分类,令新用户疑惑。你要注意除了顾及频道上的观众,还要考虑到其他频道,甚至是YouTube 平台以外的受众。554 4、与与其其他他有有类类似似观观众众群群的的 Y Yo ou uT Tu ub be e 视视频频发发布布者者合合作作YouTube 视频发布者间相互合作的事例并不罕见,这是吸引全新观众的绝佳方式。一个常见的做法是视频发布者相互出现在对方的视频中,这样两个人都有在其他创作者的观众面前获得认可的机会。你可以联系到知道或希望合作的 YouTube 视频发布者,提出交叉推广的想法。5 5、借借助助“

    60、热热点点”获获取取关关注注“蹭热点”是 YouTube 视频推广策略之一。你可以考虑制作一些与热点新闻、名人、流行趋势相关的视频,因为这些新闻已经有了一定的受众,能为你吸引到新的订阅。以下是常见蹭“热点”视频制作方式:1)视频中使用现有流行的歌曲。2)视频中模仿、讨论流行的事或物(如 PokemonGo 或指尖陀螺)3)在视频中回应其他热门视频创造者。4)对热门视频做出反应,模仿、评论等。5)对热门新闻发表自己的想法、观点等。56在合适的时间发表这类帖子,能接触到一些原本不关注你的视频的人,将他们引导到你的频道。7 7、创创建建播播放放列列表表播放列表是用户整理 YouTube 播放内容的好方

    61、法。这些列表将有机会出现在 YouTube 的搜索结果中,当然名字很重要。你可以使用KeywordsEverywhereChrome 拓展程序查看各种内容的月底搜索量,给你的播放列表取个好名字。如果你有足够的内容请考虑将它们组成播放列表。这不仅能将视频进行有效分类,你还能选择下一个播放给观众的视频,而不是随着YouTube 自动播放其他创作者的视频。你可以从播放列表中直接分享视频连接,这样一来,观众看到的所有视频都是来自你的频道。8 8、使使用用 Y Yo ou uT Tu ub be e“资资讯讯卡卡”推推荐荐其其它它视视频频YouTube 关闭了注释功能,而注释功能可以把观众引导到其它网页

    62、,此举招来了很多创作者的不满。于是 YouTube 推出了“资讯卡”,相当于强化版的注释功能。57所以,建议你使用这些卡片在视频中推荐其它视频、播放列表或者能获得更多观众观看的特定视频。三三、Y Yo ou uT Tu ub be e 广广告告形形式式及及数数据据分分析析1 1.Y Yo ou uT Tu ub be e 的的 3 3 大大电电商商广广告告形形式式1 1)B Bu ummp pe er r a ad ds sBumper ads 是不可跳过的六秒广告,在 YouTube 视频的开头、中间及结尾都能看到。这种广告形式按每千次展示收益(CPM)计费,也就是说有人浏览就计费,并不需要

    63、点击或参与广告。正因为观众无法跳过 bumper ads,广告主能收获一批完整看完六秒广告的群体,并为此付费。Bumper ads 是电商提升商品认知和覆盖率的不错选择,为新商品带来关注度,提升产品在所需受众中的曝光量。2 2.)P Pr re er ro ol ll l A Ad ds sPreroll ads 是不可跳过的 15-20 秒广告,可放置在 YouTube 视频播放前、播放中和播放后。Preroll ads 按点击次数(PPC)计费,推动用户点击广告。如果希望用户参与广告内容、点击广告,可选择Preroll ads,而广告主只需为广告点击量买单。58使用这类广告,须确保广告的观

    64、赏性。因为用户无法跳过广告,须确保广告有趣、能吸引眼球,须留意广告中避免攻击、冒犯性的内容。大体来说,Preroll ads 是让受众熟悉产品、主动了解产品的好方法。3 3.)T Tr ru ue ev vi ie eww a ad ds sTrueview ads 是 YouTube 广告类型中时长较长的广告,共有两种类型。I In n-s st tr re ea amm a ad ds sIn-stream ads 是 Trueview ads 的一种,按点击次数计费,时长从12 秒到 3 分钟不等,出现在 YouTube 视频播放之前,在播放 5 秒后可以跳过。用户可看完整个广告,也可在

    65、跳过选项出现时直接点击跳过广告、观看视频。59这类广告对促进销量十分有价值,能够曝光品牌、提升大众对公司的关注度,帮助网页引流,获得更多有意义的潜在客户。V Vi id de eo o d di is sc co ov ve er ry y第二种是 video discovery ads,放置在搜索结果和侧栏的视频流中。这种广告看起来和其他 YouTube 视频很像,唯一不同的是带有“ad”字样的标签。和 in-stream ads 类似,video discovery ads 按点击次数计费;因为和其他视频混在一起,很容易触发点击,无论用户是否观看视频,广告主都须为点击付费。如果想提升 Yo

    66、uTube 频道可见度、商品曝光量,video discovery ads 是不容错过的选择。602 2.如如何何使使用用 Y Yo ou uT Tu ub be e A An na al ly yt ti ic cs s?YouTube Analytics 追踪数据工具对所有 YouTube 营销策略来说是重中之重。不管是想直接从 YouTube 内容中变现,还是只把YouTube 当作营销平台,都需要至少了解各指标效果如何,哪些可用哪些不可用。这些信息能协助你将内容营销策略不断地精准化,以此鼓励用户持续观看视频。在开始使用 YouTube Analytics 打磨个人频道策略之前,首先需要

    67、了解在哪些地方能找到相关数据。第一步:登录 YouTube 账号。第二步:点击右上角“profileicon(头像标志)”,选择“YouTubeStudio”61第三步:在右侧面板中能看到指标总结,查看详细分析可点击“GoTo Channel Analytics”或在左侧菜单栏中选择“Analytics”。第四步:根据需要,可在“Overview”、“Reach”、“Engagement”、“Audience”及“Revenue”(如果适用的话)这几个指标中转换。在本文下一个部分,会有各项指标的详细介绍。第五步:点击右上角“Advanced Mode”可展开更加详尽的数据分析及各个视频的数据指

    68、标情况。第六步:下载报告。在“Advanced Mode”中选择想要追踪的数据后,点击右上角的下载箭头,选择“Google Sheets”或“.csv file”生成报告。62在“Advanced Mode”中,点击右上角“Compare To”可查看每年频道增长情况、视频发布后 24 小时内表现情况以及哪几个视频表现优于当下频道整体状态。3 3.Y Yo ou uT Tu ub be e 指指标标解解读读1 1)Y Yo ou uT Tu ub be e 频频道道分分析析整整体体指指标标:通过观测以下指标能了解平台的整体表现、识别平均趋势以及了解哪些方式比较有效(指标可在“Overview”

    69、中查看)。63S Su ub bs sc cr ri ib be er rs s(订订阅阅人人数数)指在一定时间内,订阅 YouTube 频道的人数。小贴士:俯瞰人数情况与常规订阅人数增加量有何不同。有明显高于平均值的变动的,深挖其中的原因。是比往常发布了更多的视频吗?还是比往常发布了更少的视频?是其中一个视频表现特别的好或差吗?R Re ea al l t ti imme e v vi ie ewws s(实实时时观观看看量量)指在过去 48 小时内视频观看次数,并在条形图中展现实时每小时观看量。小贴士:该数据能够很好地展示新上线视频的早期展示情况。T To op p v vi id de

    70、eo os s(热热门门视视频频)指基于观看量或特定时间内,表现名列前茅的视频。小贴士:通过调整时间限定至“Lifetime”,可查看整体期间哪些视频表现最佳。C Ch ha an nn ne el l v vi ie ewws s(频频道道观观看看量量)指在特定时间内,频道累计观看次数。64小贴士:如果时间限定在 28 天,可得出频道观看次数与平均观看次数的对比数据。C Ch ha an nn ne el l wwa at tc ch h t ti imme e(频频道道观观看看时时长长)指用户在特定时间内观看频道视频的总小时数。小贴士:如果时间限定在 28 天,可得出频道观看时长与平均值的

    71、对比数据。2 2)Y Yo ou uT Tu ub be e r re ea ac ch h mme et tr ri ic cs s(Y Yo ou uT Tu ub be e 覆覆盖盖人人数数指指标标)该指标能了解用户如何找到你的视频及何时打开或退出 YouTube,借此你可对应调整策略。I Immp pr re es ss si io on ns s(展展示示量量)指视频缩略图展示的次数。展示量不包括像网页内置或社交媒体分享的外部流量来源。I Immp pr re es ss si io on ns s c cl li ic ck k-t th hr ro ou ug gh h r ra

    72、 at te e(C CT TR R)(展展示示点点击击率率)指用户在 YouTube 上点击视频缩略图的人数百分比。点击率高表明缩略图和关键词十分有效,但仍需注意该数据只统计在YouTube 站内的点击量,外部渠道的观看量或点击量排除在外。65小贴士:查看点击率高低不同的视频中是否存在相似点。最终目的就是帮助你了解哪种方式能更好地说服特定用户点击观看。T Tr ra af ff fi ic c s so ou ur rc ce es s(流流量量来来源源)指用户找到视频的渠道和方式。YouTube 流量来源包括 search(搜索)、browse features(浏览习惯)、play li

    73、sts(播放列表)及 suggested videos(推荐视频)等,都不同程度地影响 YouTube 算法。这个数据能显示那些已经使用 YouTube 用户是在什么时候找到你的视频。小贴士:流量来源能帮助你定位几种不同的潜在合作机会。首先,查看“Suggested Videos”中是哪些频道为你引流。其次,在“Advanced Mode”菜单下栏选择“More”,可查看 PlaybackLocations(多次播放视频的地点),能展示是哪些网页导入了观看量。T To op p Y Yo ou uT Tu ub be e s se ea ar rc ch h t te er rmms s(Y

    74、Yo ou uT Tu ub be e 热热门门搜搜索索词词)指将用户从 YouTube 搜索中引导到视频的首位搜索词。可在 TrafficSourceYouTube Search 中找到。该指标很好地表明 YouTube 关键词策略是否有效或是否需要某些调整。66小贴士:如果视频经常是在搜索中被“翻牌子”的话,可以考虑把视频放入列表中,有助与用户找到相关内容。3 3)Y Yo ou uT Tu ub be e 参参与与度度指指标标想了解用户互动情况如何?快来查看以下参与度指标:A Av ve er ra ag ge e v vi ie eww d du ur ra at ti io on n

    75、(平平均均观观看看时时长长)指用户在离开视频前观看视频的平均时长。小贴士:高点击率表明关键词和缩略图十分奏效,那么观看时长能帮助你理解用户点开视频后是否得到想要的内容。若平均观看时长短,可能表明视频的推荐保证与实际内容有出入。T To op p p pl la ay y l li is st ts s(T To op p 播播放放列列表表)指观看时长居首位的播放列表。该数据能有效表明哪些视频能维持用户观看时长。小贴士:可以将视频重新排序,改善表现较差的播放列表。播放列表中平均观看时长最长的视频可以放在列表首位。C Ca ar rd d a an nd d e en nd d s sc cr r

    76、e ee en n r re ep po or rt ts s(资资讯讯卡卡片片和和片片尾尾画画面面报报告告)如果在视频中增加了互动内容,该报告能展示观看用户与这些元素的互动情况。67小贴士:通过分析资讯卡片类型、倒计时、位置及时长等,辨析 card的效果。从以上元素哪种组合排列效果中择优选择,相应改变策略将点击量最大化。4 4)Y Yo ou uT Tu ub be e 观观众众指指标标使用观众指标能了解观看视频的用户情况,为内容营销和社群管理策略提供深度意见。U Un ni iq qu ue e v vi ie ewwe er rs s(独独立立访访客客)指在一定时间内观看视频的预估总人数

    77、。注:区分 Channel views(频道观看量)是观看总次数,而 Uniqueviewers(独立访客)是观看的实际人数。所以如果一个相同视频观看了三次,在独立访客中只会记录一次,在频道观看量中会记录三次。R Re et tu ur rn ni in ng g v vi ie ewwe er rs s(回回访访者者)指多次拜访频道,观看视频的用户。小贴士:回访者数量高说明视频内容引发共鸣!不要害怕求订阅!WWh he en n y yo ou ur r v vi ie ewwe er rs s a ar re e o on n Y Yo ou uT Tu ub be e(你你的的观观看看者

    78、者何何时时使使用用 Y Yo ou uT Tu ub be e)68该报告图表能展示 YouTube 频道观看者人数与观看次数达到高峰点的具体日期。这个信息能帮助你安排视频上新的大好时机。小贴士:如果 Community Tab(社区帖子)保持活跃,需要确保管理员实时发布帖子、回复评论。WWa at tc ch h t ti imme e f fr ro omm s su ub bs sc cr ri ib be er rs s(订订阅阅用用户户观观看看时时长长)指订阅频道的用户观看视频的总时长。小贴士:订阅用户的视频观看量通常会是非订阅用户的 2 倍。如果订阅用户没有达到你设定的观看时长,那

    79、么你很有可能没有完全开发订阅用户的潜力。可以尝试更加持续稳定地安排视频更新频次,为订阅用户种下期待的种子,培养用户时时按照视频更新的频次观看视频。A Au ud di ie en nc ce e d de emmo og gr ra ap ph hi ic cs s(观观众众人人口口信信息息)观众的年龄、性别、地理位置及语言。小贴士:该信息能帮助你向特定观众安排设计内容。5 5)Y Yo ou uT Tu ub be e 营营收收数数据据指指标标如果账号在 YouTube 可以开通货币化功能,则可通过“Revenue”(收入栏)查看营收。E Es st ti imma at te ed d r

    80、 re ev ve en nu ue e(预预估估收收入入)69特定时间内频道从所有 Google 广告和交易中获得的净收入。E Es st ti imma at te ed d a ad d r re ev ve en nu ue e(预预估估广广告告收收入入)从所选指标中 Ad Sense 和 Double Click ads 的预估收入。Transaction revenue(交易收入)从付费内容或特定指标中 Super Chat 等交易的预估净收入。E Es st ti imma at te ed d mmo on ne et ti iz ze ed d p pl la ay yb b

    81、a ac ck ks s(预预计计货货币币化化重重播播)观众至少观看一个广告或是在 Pre-rollad 播放期间退出视频观看的次数。6 6)视视频频分分析析目前为止所提及的数据足够在整个频道范围内使用,但针对特定的视频也需要额外的追踪指标来完成分析,所以一起继续往下看吧!只需在分析概览面板中点击任意视频,就能看到相应数据。通过Reach(观众覆盖人数)、Engagement(参与)及 Audience(观众)等指标,就能看到特定视频的具体分析,而不再只是频道的综合概述。V Vi ie ewws s(观观看看量量)视频观看的总次数,即便是同一用户的重复观看次数也包括在内。70V Vi id d

    82、e eo o s su ub bs sc cr ri ib be er rs s(视视频频订订阅阅数数)指视频观看后的订阅人数。该指标清晰地表明特定视频与观看用户之间的关系,哪些视频推动了用户订阅。相反,也能体现哪些视频导致订阅用户流失。小贴士:如果订阅用户流失,仔细研究观看时长,看是否能从其中找出原因。WWa at tc ch h t ti imme e(观观看看时时长长)指特定视频的观看累计总时长。小贴士:观看时长是 YouTube 算法中影响排名的重要因素。视频观看时长越久,出现在搜索和推荐的概率越大,越能为频道吸引新观众。A Av ve er ra ag ge e v vi ie ew

    83、w d du ur ra at ti io on n(平平均均观观看看时时长长)指特定视频中平均每个观看的预计时长(分钟)。图标也能展示观看者在视频进程中退出的时间节点。小贴士:对用户不会完整看完视频应该有一定的心理预估。如果平均观看时长降低幅度特别大,需要研究用户离开观看的原因。A Ad dv va an nc ce ed d MMo od de e71该报告能了解与整体频道表现相比每个视频的数据情况,在内容创作方向中起到引导性作用,促进视频表现不断提升。小贴士:与类似视频打包成视频组,比较不同的主题、风格及视频时长,发掘更大主题及潜在系列的机会。如何打包视频组?在分析面板中,依次选择“Ad

    84、vanced Mode”“Compare To”“Groups”“Create Group”。为视频组起名,添加视频。72用用户户快快速速增增长长的的短短视视频频平平台台 T Ti ik kT To ok k一一、T Ti ik kT To ok k 平平台台特特点点:如果一定要在海外社媒中选择一个在过去一年间表现最为亮眼的渠道,那么非短视频平台 TikTok 莫属。尽管在活跃用户体量上,TikTok的月活用户尚无法与 Facebook,Instgram,YouTube 等经营多年的平台比肩,但其上升势头十分明显:在 10 亿月活用户的量级的当下,仍能保持 45.1%的年增长。对于出海企业而言

    85、,TikTok 在产品功能方面与国内的抖音高度相似,相应地,企业的学习成本也有所下降。另外,受限于海外不同地区的政策法规,TikTok 在营销创新上的步伐相对慢于国内的抖音。红人合作和信息流广告仍然是企业在TikTok 推广的主要玩法。1 1.千千人人千千面面的的推推送送机机制制高度定制化的信息流内容推送可以说是 TikTok 的最大特点。早几年,这一机制更多地为线上电商所用,而最近,我们在全球社交媒体上也看到了越来越多的应用实例,比如国内的小红书以及 Instgram 推出的视频信息流媒体板块 Reels。73不难看出,TikTok 累积了大量的用户观看习惯与兴趣标签数据,这也是为什么全球各

    86、地的数据保护机构对于 TikTok 的崛起颇为敏感。2 2.重重创创作作的的平平台台内内容容风风格格TikTok 的短视频形式与以往主流社媒的“图片+文字”形式有着显著的区别,直接的内容搬运无法实现。相应地,发布者需要花费更多的心思在 15-60 秒的时间内抓住受众的注意力,并达成互动。如果发布内容是广告,那视频开头的“黄金三秒钟”更是至关重要。尽管 TikTok 的推送权重一直是一个“黑盒”,但可以肯定的是,视频的观看量、完播率、点赞评论的互动情况以及重播率是最为关键的几个维度。而这些都与视频本身的内容质量息息相关。3 3.独独特特的的推推广广玩玩法法相对于其他主流社媒平台的商务投放价格而言

    87、,TikTok 的成本会更高:最低 500 美金的广告投放门槛将很多小型企业挡在门外。高昂的成本也催生了一批专业代理机构从事 TikTok 广告投放服务,以保证企业在此项花费上的回报。74在广告形式上,TikTok 也针对平台特点进行了创新。除了常见的信息流广告和开屏广告,还有结合了 UGC 内容的“BrandedHashtagChallenges”(品牌话题挑战)。在品牌话题挑战中,品牌方可以通过落地页的形式,制定具体的挑战内容与规则,这些内容会出现在“Discovery”页面中,吸引受众自发参与并上传视频。根据 TikTok 提供的官方数据显示,这类形式的推广达成了17.5%的平均互动率,

    88、品牌传播效果是普通移动广告的 4.5 倍。二二、T Ti ik kT To ok k 的的免免费费引引流流方方式式TikTok 拥有超过 10 亿的用户,是一个巨大的流量池,那么除了广告 投放引流外,独立站卖家如何通过 TikTok 进行免费引流?免费引流有很多种方式,下面我们介绍几种主要引流方式:1 1)视视频频引引流流视频引流是 TikTok 最基础的引流方式,在 TikTok 上发布的视频会吸 引消费者来观看,这时候卖家可以将自家的产品通过视频曝光到消费 者面前,视频越吸引人,带来的浏览量越高,卖家能够获取到的流量 也越多。75目前 TikTok 的主要用户都是年轻消费者,其中 66%的

    89、用户年龄在30 岁以下,41%的年龄在 16-24 岁。这类消费者往往喜好新奇有趣 的视频内容,更容易接受客单价稍低的产品。最直观的例子是,在 2021 年 TikTok 公布的“必买清单”中排名第一的是一款标价 19.9 美元的便利贴,这款便利贴由于可以不用胶带或图钉,利用静电吸附原理吸附在任何平滑、干燥的地方,比如木头、塑料、皮革等,看起来神奇又有趣,相关视频的点赞量高达 82.5 万。卖家可以针对 TikTok 这种年轻化的用户特征来进行选品和视频制76作,效果会更佳。同同时时,卖卖家家可可以以在在账账号号主主页页留留下下自自己己的的店店铺铺网网址址,比比如如个个性性签签名名、头头像像、

    90、背背景景图图,来来进进行行引引流流。2 2)评评论论引引流流通过评论互动来引流也是一种不错的方式。很多用户喜欢浏览视频下方的评论,卖家可以在热门的视频内容下面进行评论,比如有趣的段子和带有吐槽性质的评论,这类评论往往能收获到更多的赞,显示位置也会更靠前,能够激发目标用户群体的兴趣,从而进入留言者主页查看。除此之外,卖家还可以选择在热门评论下面进行评论,热门评论往往会优先展示,所以在热门评论下方的留言也更容易被浏览者留意。773 3)注注意意回回关关引引流流假设有人在关注你,你可能会认为这是你认识的人。你会去粉丝主页看看他是谁。这时候,如果对方主页有联系方式,可能有人会加。这就是所说的回关和引流

    91、。4 4)私私信信引引流流私信引流可以分为两种,一种是主动的,一种是被动的。主动私信就是给别人发消息,如果你是一个经常发布作品的漂亮小姐姐,这个时候你可能会收到很多消息。如果你是被动的,比如你在账号发布了表情包,但是这个表情包有水印,可能会有很多人私下跟你聊天,要图片,那么这个时候你可以说这里发送的图片不够高清、不能发原图。看看我的主页,有一个原始图片的链接。5 5)关关键键词词优优化化排排名名与与引引流流优化作品中的关键词,如标签、描述等,让你的作品更容易被用户搜索到。6 6)直直播播引引流流直播引流和国内直播带货类似,卖家可以通过直播的形式介绍产品,利用产品的限时优惠政策来刺激消费者下单。

    92、也可以试试无人直播的78引流方式,24 小时循环播放预先录制的直播视频,并提前设置自动回复内容。三三、T Ti ik kT To ok k 广广告告1 1.T Ti ik kT To ok k 的的 5 5 种种广广告告形形式式I In n-f fe ee ed d 原原生生广广告告如果你喜欢全屏模式下的 Instagram 故事,并且觉得它们很有利于广告的推广,那么 TikTok In-feed 原生广告就是适合你的工具。你可以尝试在广告上添加网站链接和立即购买按钮,这样用户就可以直接登录页面,加大了用户下单的概率。广告的投放情况通过以下几点进行跟踪:点击率、展示次数、总浏览量、视频观看时间

    93、和收到的参与度。H Ha as sh ht ta ag g 挑挑战战广广告告在此类广告中,用户看到的是一个特定的横幅广告,该广告会把用户带到具有特色挑战的说明和规则页面。可以通过包括横幅视图、点击次数、用户生成内容的数量、视图数量和参与度等各种数据衡量广告投放情况。这种广告针对特定的消费者,并且有更多的转化机会。TikTok 营销策略的一个经典例子是#inmydenim challenge,任何打开应用程序的用户都会被重定向到带有横幅广告的挑战页面。79品品牌牌接接管管广广告告这是一种较纯粹的广告,其中图像、短视频剪辑和 GIF 是品牌着陆页的前身。由于此类别是专有的,因此每天只有一个品牌可以

    94、使用该特定广告。广告的覆盖率可以通过展示次数、点击率和覆盖率来衡量。TikTok 的营销工具简单、用户友好,对特定产品或服务的品牌推广效果显著。话话题题标标签签挑挑战战话题标签挑战这种推广活动还是较受欢迎的,也能获得了大量的有机参与,它可以收集受众并有机地传播品牌信息。话题标签挑战活动大部分是非赞助的,但只要内容正确,就能够使营销策略在用户和消费者中活动起来。有影响力的人更容易实现话题标签挑战,因为他们的覆盖面更广。用用户户参参与与用户参与是 TikTok 营销策略里易于访问和吸引人的广告方式。可以参考海底捞的广告作品。海底捞餐厅在菜单上增加了 DIY 选项,用户可以根据食材选择如何制作食物,

    95、并发布视频。这一活动鼓励了很多用户将自己的体验拍摄下来,并将其上传。802 2.T Ti ik kT To ok k 广广告告可可以以为为品品牌牌加加分分的的 4 4 个个原原因因1 1)产产品品相相对对便便宜宜“冲动购买,低于 50 美元往往会做得更好,只是因为价格点对用户群有吸引力。”Sanchez 说。事实上,TikTok 作为社交媒体,信息呈现碎片化,更适合容易引起冲动消费的产品,而这种类型的产品通常性价较高。2 2)品品类类在在美美容容或或时时尚尚领领域域TikTok 主要通过短视频呈现内容,处于美容或时尚领域的化妆品、护肤品、服装等品类,更容易在这个平台上得到展示,也能更好地向目标

    96、人群展示实际的使用效果。813 3)产产品品坚坚持持环环保保理理念念“我见过得到用户最积极反馈的是坚持环保理念的产品”,Sanchez在真实体验中,发现对环境危害较小的日常用品对 TikTok 用户具有更大的吸引力。4 4)愿愿意意与与平平台台上上的的 K KO OL L 合合作作愿意与不同的 KOL 合作的品牌绝对是利用该平台的最佳选择。网红往往可以利用自己的影响力为品牌背书,目前处于测试阶段的TikTok 创作者市场可以帮助你快速找到潜在的合作伙伴。3 3.让让 T Ti ik kT To ok k 广广告告发发挥挥作作用用的的 4 4 大大要要素素想要让 TikTok 广告更好地发挥作用

    97、,你还需要知道以下 4 点:821 1)追追踪踪广广告告投投放放效效果果为了更清楚地了解投资回报率,并优化你的 TikTok 广告活动,在广告投放过程中,你必须实时追踪投放数据,评估广告投放效果,降低引流成本,提升引流效果。TikTok Pixel 就是一种很好的数据获取工具。目前,SHOPLINE 独立站支持一键安装 Pixel,可实现店铺数据效果的上报,精确构建用户画像,为更有效的营销策略提供依据。近期SHOPLINE 后台功能再次升级,支持绑定多个 Tiktok Pixel 到店铺,且可配置 Pixel 所跟踪的具体页面,有助于品牌更全面地了解客户旅程中的所有接触点。2 2)不不要要害害

    98、怕怕被被拒拒广告被拒现在在 TikTok 上很常见,该平台甚至会因为大小写错误等原因不予审核通过。83“在新的广告集中重新启动创意会有所帮助。”Sanchez 说。TikTok 并非完全不合理。在大多数情况下,平台会给你一个明确的拒绝原因,能够让你针对性地进行优化。为了更好的效果,在你的广告系列工作流程中花一些时间来解决问题还是值得的。3 3)关关注注用用户户体体验验Sanchez 和 Cisneros 一致认为,TikTok 上的广告需要成为用户体验的一部分,才能真正受欢迎。这意味着你的广告创意不应被过度制作或脚本化,“你不能表现得像刚写完脚本然后对着镜头念”。TikTok 用户,尤其是伴随

    99、社交媒体长大的年轻人群,希望与感觉真实的品牌互动。因此,关注用户体验在 TikTok 广告中非常重要。4 4)保保持持与与用用户户的的互互动动“我建议品牌在 TikTok 上有一个支持互动的页面,让广告受众有任何问题都可以得到及时答复。”Sanchez 说。定期检查你的评论,并实际回答出现的任何问题,对于广告主来说有十足的必要。一般来说,评论区也是了解广告趋势、展示品牌/产品优势的地方,更准确地说,在这里你可以真正地了解你的目标受众到底想要什么。84肆肆|新新晋晋社社交交平平台台千千禧禧一一代代与与 Z Z 世世代代最最爱爱社社交交平平台台S Sn na ap pc ch ha at t一一、

    100、S Sn na ap pc ch ha at t 平平台台特特点点Snapchat 是风靡全球的社交软件,是 AR 广告的开拓者和代入式品牌广告的倡导者,百度国际 MediaGo 携手 Snapchat 服务了数以千计的中国出海企业走向世界。S Sn na ap pc ch ha at t 全全球球平平均均月月活活达达 5 5 亿亿根据 2021 年 Q4 的最近数据,Snapchat 全球平均日活用户达到3.19 亿,月活用户达到 5 亿。Snapchat 在全球各地拥有高粘性的用户群,日活用户日均活跃时常超过 30 分钟,日均打开 Snapchat的次数超过 30 次。据 Snap 内部统

    101、计,Snapchat 用户每日会创作超过 50 亿个 Snaps。Snapchat 在成熟市场拥有极高的渗透率。与其他媒体平台相比,Snapchat 可以触达到更多的 13-24 岁的年经人。例如,在美国、英国、法国、加拿大和澳大利亚,Snapchat 触达到的年轻受众比85Facebook 和 Instagram 的总和还多,可触达美国 90%的 13-24岁人口,75%的 13-34 岁人口。国国家家1 13 3-3 34 4 岁岁1 13 3-2 24 4 岁岁美美国国7 75 5%9 90 0%澳澳大大利利亚亚7 75 5%8 80 0%加加拿拿大大7 75 5%8 80 0%法法国国

    102、9 90 0%9 90 0%沙沙特特9 90 0%荷荷兰兰7 70 0%(1 18 8-3 34 4)9 90 0%英英国国7 75 5%9 90 0%Snapchat 核心用户代表着新一代的购物者,他们看中购物故事和体验,喜欢尝试新技术,沉浸式地和品牌互动。而 Snapchat 全屏沉86浸式体验,极具代入感的数字广告,给了品牌高效触达优质客户的机会,让品牌能够更快打动核心用户、塑造独特品牌形象,以及最终带来高质量的转化。二二、S Sn na ap pc ch ha at t 的的广广告告形形式式Snapchat 的广告类型主要分为两类,即内内容容广广告告(Snap Ads、StoryAds

    103、、Commercials、Collection Ads)和相相机机广广告告(AR Lenses 和Filters)。各色的广告形式,适用于不同的营销目的,可满足各类商业需求。871 1.内内容容广广告告 S Sn na ap p A Ad ds s,也叫单个图片或视频广告,是一种全屏沉浸式垂直展示的广告,覆盖面极广,适用于多种营销目标,能够即时产生影响。S St to or ry y A Ad ds s 故故事事广广告告,最初出现在用户的“Discover”页面,通过点击封面进入故事广告,由 3 到 20 个不同的图片或视频自由组合而成,以连续性的内容传达品牌价值。2021 年 Q4,Snap

    104、chat对 Story Ads 的广告版位进行了改版升级,目前 Story Ads 版位也可以像 Snap Ads 一样以中插的形式在内容中呈现。88 C Co ommmme er rc ci ia al ls s 商商业业广广告告,是一种强曝光,前 6s 无法跳过的广告形式,时长灵活,短至 6 秒,长至 3 分钟。C Co ol ll le ec ct ti io on n A Ad ds s,也叫橱窗广告,可以在屏幕底部展示多个产品橱窗图,轻松提升流量和转化率。892 2.相相机机广广告告除了内容广告以外,Snapchat 充分利用其相机功能,为广告主提供了更具创意的相机广告产品。F Fi

    105、 il lt te er rs s,贴纸广告是相机广告的一种。当 Snapchatter 拍照后,可以选择贴纸广告来美化照片,品牌可以参与到Snapchatter 的日常对话,提升用户的品牌意识或忠诚度。90 A AR R L Le en ns s,是 Snapchat 在技术上行业领先的 AR 滤镜广告。Snapchat 将 AR 技术与广告营销相结合,让 Snapchatter 在真实的环境中感受品牌打造的虚拟体验,实现品效合一。三三、S Sn na ap pc ch ha at t 的的 D DT TC C 海海外外营营销销策策略略百度国际 MediaGo 作为 Snapchat 的官方

    106、认证合作代理商,拥有丰富的 Snapchat 出海广告营销实践经验。针对 DTC 的海外推广需求,打造出专业且有针对性的 DTC 海外营销策略,可满足 DTC 广告主的品牌、效果、转化等不同场景需求。通过营销漏斗来看,DTC 的品牌推广策略会分为以下四个阶段:前前期期曝曝光光-引引导导心心智智-促促成成转转化化-留留存存粘粘度度。91而在不同的推广阶段,我们也会设定并关注不同的广告营销目的,形成完整闭环:前期曝光:关注曝光量、CPM、触达人群及触达率等;引导心智:关注点击率、互动率、广告打开率及跳出率等;促成转化:关注 ROAS、出单率、订单转化率等;留存粘度:关注 Public Profil

    107、es 页面的粉丝培养;在 DTC 推广的每一阶段,我们建议广告主根据营销目标搭配最合适的广告类型。92第第一一阶阶段段:前期曝光-着重展示品牌价值,突出品牌氛围,打造品牌个性。广告类型:Commercials、AR Lens、Story Ads广告目的:关注品牌知名度、网页浏览量、广告视频观看量优化目标:优化曝光量、下载率第第二二阶阶段段:引导心智-通过组合广告投放策略,展示产品风格,使用场景,贴近用户。广告类型:组合搭配 Snap Ads、Story Ads、Collection Ads、Dynamic Ads广告目的:关注网站引流、App 下载安装、销售线索生成优化目标:点击率、网页浏览量

    108、、Story 广告打开情况、安装量等第第三三阶阶段段:促成转化-通过组合广告投放策略,凸现产品展示,营销活动,优惠利好,刺激产生购买。93广告类型:组合搭配 Snap Ads、Story Ads、Collection Ads、Dynamic Ads广告目的:关注网站转化、App 下载安装、catalog sales优化目标:点击、加购及购买第第四四阶阶段段:留存粘度-通过 AR Lens 和 Public Profiles 的独有创意和乐趣,与受众产生长久互动和曝光,维稳在用户心智中的品牌价值,广告类型:AR Lens、Public Profiles广告目的:关注粉丝增加率、转发及截图率、内容

    109、观看情况Snapchat 的 AR 滤镜广告和 Public Profiles 的搭配使用,能够有效提升客户留存的粘度和忠诚度,从而对他们进行二次曝光、引导心智并再次促成转化,形成营销闭环,赋予品牌营销更为真实可见的品效合一能力。94P Pu ub bl li ic c P Pr ro of fi il le es s公公域域转转私私域域的的全全新新引引流流玩玩法法什什么么是是 P Pu ub bl li ic c P Pr ro of fi il le es s:Public Profiles 为出海企业在 Snapchat 上提供了一个免费的永久身份,帮助品牌增强独特内容和体验的影响力,增

    110、量式展示内容的价值和洞察分析。是品牌自有的频道,拥有这个频道不需要有任何额外的费用;是品牌一站式去分享和连接 Snapchat 用户的地方;是品牌业务更容易被找到和继续被了解的地方,PublicProfiles 全平台可见、易发现,用户可以快速找到您;是可以直接被用户分享或者直接产生订单的地方;是有权限看到洞察数据的地方,比如 Views、Screenshots、Subscribers、Swipe-up、Replies、Interactions 等数据;95P Pu ub bl li ic c P Pr ro of fi il le es s 更更具具体体的的功功能能:Public Stori

    111、es(公开故事)品牌可以发布丰富的视频内容,让 Snapchatters 全面了解品牌故事和价值,并建立更深层次的联系。Native Store(电商网店)品牌可以在这里打造一站式购物平台,Snapchatters 可以在线上商店中浏览、试用试穿、甚至购买产品。AR Lenses(AR 特效镜头体验)有趣的品牌定制 AR 体验,可以将短暂的 AR 推广活动升级为持续活跃的 AR 体验,同时提高 Snapchatters 的参与度,有趣的互动也有助于品牌提高曝光率。96Saved Stories(已保存的故事)品牌通过该功能长久展示热门的公开 Snap、故事、照片和视频,圈粉新客户,让不熟悉品牌

    112、的Snapchatters 迅速了解核心产品或服务。Subscribe(订阅)Snapchatters 可以通过点击“Subscribe”订阅频道。Spotlight(聚光灯)在发布品牌故事的同时可以将其发布在Snapchat 品牌频道主页上。P Pu ub bl li ic c P Pr ro of fi il le es s 的的实实际际案案例例效效果果:粉丝数用户每月增长 67%;页面浏览量每周增长 22%,在广告表现方面的加购率比其他平台高 44%;单次购买成本降低了 60%;Snapchat 的 ROAS 增加了 1.5 倍97(扫一扫 Snapcode 了解更多案例)四四、S Sn

    113、 na ap pc ch ha at t 的的 D DT TC C 广广告告搭搭建建策策略略在 DTC 的广告搭建上,以网页版电商为例。在完成了前期品牌通过 Commercials、AR Lens、Story Ads 的高强度曝光后,我们进入引导心智和促成转化的阶段,此部分我们建议:98在第 1-2 周时,建立 4 个广告活动,对应 4 组 Ad set,此时以引导心智和引流为主要目的,所以我们选择 Drive Traffic to Website 的营销目标以及 Page view 的出价目标,并且以能够触达大量受众的通投为主。广告预算设置在$300,出价方式选择手动 Max bid 以平衡

    114、成本,Snap Ads 的广告类型,并且上线 3-5 组广告素材进行广告投放测试。在第 3-4 周,建立 4 个广告活动,对应 4 组 Ad set,此时以引产生购买转化为主要目的,所以我们选择 Web Conversions 的广告营销目标,出价目标更改为 Purchase,可以并行采取受众广泛的通投或者将第 1-2 周广告投放测试出的种子包、兴趣标签等进行人群的精准定位进行投放。广告出价方式替换成 Target cost,最大化弹性买量,Snap Ads 的广告类型,日均预算需要提高以满足买到足够的 Purchase 次数,并且上线 3-5 组广告素材进行测试。99优优质质的的“种种草草”

    115、平平台台 P Pi in nt te er re es st t一一、P Pi in nt te er re es st t 平平台台特特点点Pinterest 是可以帮助你找到并做你所爱事物的视觉发现引擎,有98%的用户表示自己会尝试在 Pinterest 发现的新事物。Pinterest 全球拥有 4.78 亿月活跃用户,这其中有 80%的用户来自移动端。截至目前,平台上已有 3 千亿个 Pin 图被收藏,67 亿个图板被创建。从平台用户画像来看,Pinterest 用户主要呈现出几大特征:97%的 Pinterest 搜索是非品牌的;44%的用户拥有高收入;83%的用户根据品牌化内容进行

    116、了购买;2020 年 Pinterest 的男性用户和 Z 时代用户增长了 40%。伴随着平台全球化的进程,目前 Pinterest 已覆盖了北美、欧洲、南美等主流市场,18 个国家与地区,其中美国、巴西、墨西哥、法国、意大利为平台重点国家。疫情下,消费者的消费习惯也发生了巨大改变:用户线上消费比例提高,且在线购物时长增长趋势显著。在这样的消费新趋势下,那些能100提供最像“现实生活”线上体验的品牌才能脱颖而出。有感染力的的线上购物体验比以往任何时候都更加重要。而 Pinterest 不仅能为用户提供创意灵感,还能提供购买途径,且涵盖了所有类别,如食物、家居、时尚、美妆、旅行、婚礼、母婴等。二

    117、二、P Pi in nt te er re es st t 广广告告格格式式Pinterest 目前主要支持 4 种广告形式,包括标准单图、轮播图、视频、收藏合辑。1011 1)标标准准单单图图(S St ta an nd da ar rd d P Pi in n)以简单的垂直或方形图像格式展示产品和内容纵横比:2:3(1000 x 1500px)文件类型:PNG or JPEG2 2)轮轮播播图图(C Ca ar ro ou us se el l P Pi in ns s)轮播图可以展示产品的众多特点,通过展示多张 pin 图来吸引更多的下单,或者通过多图叙述品牌故事来提高知名度。102图片

    118、数:每个 Carousel 2-5 张图片文件类型:PNG 或 JPEG推荐宽高比:1:1 或 2:33 3)标标准准宽宽度度视视频频 S St ta an nd da ar rd d wwi id dt th h v vi id de eo os sPinterest 鼓励您设计具有创意的视频,并创造引人注目、别出心裁的内容。文件类型:.mp4,.mov 或.m4v103文件大小:最大 2GB推荐视频长度:6-15 秒推荐宽高比:正方形(1:1),或竖屏(2:3 或 9:16)。4 4)最最大大宽宽度度视视频频 MMa ax x wwi id dt th h v vi id de eo os

    119、 s文件类型:.mp4,.mov 或.m4v文件大小:最大 2GB推荐视频长度:6-15 秒宽高比:1:1(正方形)or 16.9(宽屏)1045 5)收收藏藏合合辑辑 C Co ol ll le ec ct ti io on ns s通过混合不同特点的图片,展示产品。三三、优优秀秀 P Pi in n 图图的的要要素素与与制制作作示示范范在内容创意上,优质的 Pin 图通常具备以下要点:具有视觉吸引力:素材均为大胆、精美,激发好奇的 Pin 图。原创内容:一个从未有过的想法。积极正面:体现出一种自发的善意,这种善意引起和传播了积极性。相关性强:素材提供了可触达的、鼓舞人心的想法。105可行动

    120、性强:鼓励 Pinners 采取行动并尝试新的事物。想要在众多 Pin 图中脱颖而出,需要遵循以下的关键法则:从一张垂直图片开始:Pinterest 是一个非常视觉化的平台。使用高质量的垂直图片将有助于在众多 Pin 图中脱颖而出。让产品成为重点:展示产品或服务的正面与中心,突出与竞争对手相比脱颖而出的品牌优势。包含雅观的品牌 logo:Pinterest 上热门搜索中有 97是非品牌的,这意味着即使不是知名品牌也可以脱颖而出。(注:品牌 logo 不要太大,且不要放置在右上角,因为右上角有“Save”按钮。)运用文字为图片增色:保持简明扼要,以便在手机上阅读;可使用简短、可行的短语,例如“发

    121、现(discover)”,“购物(shop)”或“探索(explore)”,以提高参与度或转化。106四四、P Pi in nt te er re es st t 广广告告投投放放详详解解百度国际作为 Pinterest 在中国区的官方合作代理,沉淀和累积了大量跨境电商推广经验。针对 Pinterest 的广告投放,百度国际建议按照以下结构设置和优化:1 1.账账户户搭搭建建1 1)账账户户结结构构注意搭建金字塔式的账户结构,即 1 个广告系列-多个广告组-每组2-4 个 Pin 图;每个广告系列建议投放同语种的国家;示例:广告系列按国家/地区划分107广告组按产品类型划分(Dress,T-s

    122、hirt,etc.)使用所有广告位置通过设备划分(ROAS 表现最好的广告组用更高的出价)添加与产品类型相关的 Pin 图广告组按受众类型划分使用所有广告位置通过设备划分通过类行为受众、客户列表、互动受众和访客再营销受众划分添加表现最好的 Pin 图1082 2)广广告告受受众众定定位位不同广告组的广告定位须有明显的差异性,避免造成互相竞争影响投放效果;广告定位相同时,请确保素材不同,避免系统判定为定位相同,导致广告互相竞争;3 3)预预算算和和出出价价建议按每个广告组至少$30/天的规格来设置整个 campaign 的预算,保证广告有足够竞价空间;出价方式:建议优先使用自动出价降低探索成本;

    123、若使用手动出价,请保证日预算3.5 倍 tCPA;同个广告系列下的广告组,其出价类型建议保持一致,即统一为手动出价或者自动出价;4 4)兴兴趣趣&关关键键词词建议优先测试与产品相关的品类,先从 L1 大类兴趣组开始测,不同类别放不同广告组;关键词每个组建议放 150-300 个、勾选 expanded targeting,并保证预估受众规模至少5m;1095 5)素素材材和和落落地地页页:素材:建议与广告组定位保持强相关,可添加标题和描述突出产品卖点,每个广告组放 2-4 个素材;落地页:建议跳转对应产品落地页而非类目页;2 2.广广告告优优化化注注意意事事项项1 1)预预算算调调整整手动出价

    124、:建议单次调整 tCPA 不超过 9%、增加日预算不超过 2倍,调整频次不超过每周 2 次(比如每周二/周五)。自动出价:建议单次调整小于 50%,调整频次不超过每周 2 次(比如每周二/周五)。2 2)定定位位及及素素材材调调整整调整后广告会进入新的流量池适应达到动态平衡;广告主应避免频繁调整设置,但若定位/素材不符合最佳实践,建议放心调整后观察效果提升;1103 3)广广告告重重新新学学习习的的原原因因广告主在投放过程中需注意以下设置,避免造成广告重新学习、影响投放效果:调整归因窗口更换 Pinterest tag ID 或修改部分事件代码调整转化事件类型关停广告系列或广告组超过 7 天手

    125、动出价广告:单次调整 tCPA 超过 10%、增加日预算超过 2 倍,调整频次超过每周 2 次111五五、P Pi in nt te er re es st t 的的 D DT TC C 品品牌牌营营销销策策略略1 1.品品效效合合一一的的营营销销策策略略针对 DTC 的品牌营销策略,我们建议广告主要注重“品效合一”,需要同时考虑原生流量和付费流量的共存。在付费流量中,通过 Pin 图广告投放锁定目标受众,吸引目标受众保存内容。通过 Pinterest 的算法逻辑,越多用户保存的 Pin 图会持续被分配更多的自然流量,从而持续提高付费广告的转化率。而在自然流量中也是一样的道理,通过制作优质有质

    126、感的 Pin 图,吸引粉丝点击、互动及保存,平台的算法逻辑会将更多自然流量倾斜给更多用户互动的内容,从而形成良性循环。1122 2.自自然然流流量量1 1)构构建建品品牌牌主主页页我们建议广告主一定要搭建品牌主页,这是品牌展示个性和价值的窗口,让用户对品牌产生直观的印象。一个完整的品牌主页包括:品牌 logo、声明网站、Pin 图和图板、主页封面、关注按钮、主页简介2 2)持持续续发发布布内内容容在设置好品牌主页后,需要定期发布优质的内容。发发布布原原创创内内容容的的方方式式:创建 Pin 图从声明所有权的社媒账户分享113连接网站 RSS 页面批量创建 Pin 图发发布布 P Pi in n

    127、 图图的的频频率率:建议持续发布 Pin 图,稳定输出内容,长期打造品牌其他社交平台发布的内容浏览量 24 小时内达到峰值,但 Pinterest会持续曝光且持续增加。因此 Pinterest 用户的粘度和忠诚度相较其他平台更高。3 3.投投放放前前准准备备1 1)认认证证社社交交账账户户、声声明明所所有有权权在开始正式的广告投放前,我们建议广告主需要完善声明网站及相关账号的所有权,以确保品牌 Pinterest 主页的一致性。声声明明网网站站所所有有权权:个人资料的网址旁显示地球对勾图标来自网站的 Pin 图旁显示账户头像及关注按钮114声声明明 I In ns st ta ag gr ra

    128、 amm/E Et ts sy y/Y Yo ou uT Tu ub be e 账账户户所所有有权权:从社媒帐户直接分享内容到 Pinterest(*暂不支持 Instagram 分享)分享内容都自动归因于你,帮助用户找到更多你的内容Ads Manager-Analytics 分渠道分析内容数据2 2)认认证证商商家家此外,对于需要进驻 Pinterest 商店的广告主需要提前完成商家的认证。115认认证证商商家家项项目目:账户主页及产品 Pin 图上显示“verified”蓝色对勾账户主页显示“shop”模块,提示用户购买产品产品 Pin 图上显示价格和库存信息申申请请步步骤骤:符合 Pin

    129、terest 商家准则;关联目录;正确安装 Pinterest tag。4 4.投投放放优优化化:洞洞察察工工具具1 1)C Co on nv ve er rs si io on n I In ns si ig gh ht ts s可查看所有 Pin 图的自然搜索量、付费搜索量及其效果,了解账户最热门的 Pin 图和图板1162 2)A Au ud di ie en nc ce e I In ns si ig gh ht ts s分析现有和潜在用户在 Pinterest 上的行为,更好地了解用户兴趣所在。5 5.营营销销小小贴贴士士:把把握握 P Pi in nt te er re es st

    130、 t 热热门门趋趋势势+时时刻刻Pinterest 是灵感之源,用户使用 Pinterest 来规划人生的不同时刻。我们发现,当发布与 Pinterest 热门趋势一致的内容,可有效提高广告投放效果,有效提升 10 倍品牌认知度,22%的线上销售额。为了让广告主更好的获取一手热门趋势及资讯,百度国际会联合Pinterest 定期在 MediaGoGoGo 公众号发布最新趋势洞察报告,帮助广告主规划内容和推广。1171 1)P Pi in nt te er re es st t T Tr re en nd ds sPinterest 广告后台的热门趋势模块,展示过去 12 个月美国/英国/加拿大

    131、热门搜索,了解用户从何时开始搜索及 Pinterest 热门内容。2 2)P P1 10 00 0 T Tr re en nd ds sPinterest 每年都会发布来自世界各地最热门的 100 个新兴趋势。3 3)时时刻刻Pin 图要与一年中的生活、季节和日常相关联。根据不同时刻定制的Pin 图内容,会更加有助于提高用户的品牌意识。看到这里,你对独立站各大引流平台是不是有了一个基本的认知?然而虽然流量的渠道有很多,但其价值核心却在于转化率,即使你的社交媒体平台有再多流量,没有好的转化率也是白费。如何将平台用户转化为你的客户才是做社交媒体平台的关键。目目录录壹壹|快快速速开开启启 T Ti

    132、ik kT To ok k 运运营营.1 1TikTok 到底有多火?.1TikTok 下载及安装.2贰贰|T Ti ik kT To ok k 独独立立站站带带货货怎怎么么玩玩.1 11 1建立品牌阵地.11TikTok 网红营销.13借助 TikTok 为独立站免费引流.15TikTok Ads 广告投放.19叁叁|T Ti ik kT To ok k 广广告告投投放放详详解解.2 20 0TikTok 后台功能讲解.20TikTok 像素代码安装.22广告投放创建.31TikTok 广告出价策略.46TikTok 素材及文案要求.48肆肆|T Ti ik kT To ok k 运运营营技

    133、技巧巧.5 52 24 个起号前要了解的事.52视频文案怎么写.57零播放量问题解决.59账号不涨粉及成交率低的原因.611壹壹|快快速速开开启启 T Ti ik kT To ok k 运运营营一一、T Ti ik kT To ok k 到到底底有有多多火火?2021 年 9 月,TikTok 发布公告称其全球月活跃用户已突破 10 亿。并且 2021 年的下载量突破 8.5 亿次,月活用户超过 12 亿、平均每天近 45 分钟的在线时间、网红粉丝量突破 1.2 亿,成为欧美、中东、日本等多个国家地区最受欢迎的 app。据 SensorTower 公布数据显示,2022 年 2 月抖音及其海外

    134、版TikTok 以超过 5700 万下载量,蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军,与 2021 年 2 月几乎持平。其中,抖音的下载量占 14.8%,TikTok印尼市场的下载量占比为 9.2%。2目前 TikTok 的使用人群覆盖超过 150 个国家,成为卖家们眼中的下一个掘金地。跨境卖家该如何抓住 TikTok 这波流量红利,打造“独立站+TikTok”的新模式?认真阅读这本电子书,将会给你答案。二二、T Ti ik kT To ok k 下下载载及及安安装装(一一)手手机机设设备备准准备备IOS:选择 6 或 6 以上版本的手机型号,选择可以刷机抹除数据安卓:尽量选择海外手机,比如谷歌手

    135、机,系统版本高于 6.0(二二)安安装装教教程程 苹苹果果手手机机设设置置教教程程第一步:拔掉手机卡 sim 卡,连接 WiFi;第二步:退出苹果 ID,并将设备抹机;(注意:抹机前先把手机设置成无锁)3第三步:激活页面选择英文,并选择美国地区;第四步:关闭手机的定位,直接禁用所有定位,苹果的定位在“设置-隐私-定位服务”,直接关闭即可;第五步:关闭广告追踪,把广告追踪限制按钮打开;4第六步:设置定位和时区,把设备的语言时区都改成你网络线路的定位和时区,比如在美国就改成英语和相应的时区;5安安卓卓手手机机设设置置教教程程第一步:拔掉 Sim 卡;第二步:手机恢复出厂设置,设置我的设备备份和重置

    136、恢复出厂设置重置手机;6第三步:关闭定位服务,直接下拉关闭定位服务;第四步:更改时区,把设备的语言时区都改成你网络线路的定位和时区,设置更多设置日期和时间关闭网络提供的时间;7第五步:语言设置,将语言设置成英文:设置更多设置语言与输入法语言选择英文;8(三三)下下载载梯梯子子安安装装,购购买买节节点点,配配置置梯梯子子1.梯子下载可以直接在应用商店搜索 shadowrocket,注意勿下载成盗版;2.购买节点,注意要购买可靠的节点;3.配置梯子:购买节点后,打开 shadowrocket APP,首先点击右上角加号,而后点击 subscribe,填入节点订阅链接,将全局路由改为“proxy 代

    137、理”;9(四四)环环境境伪伪装装度度检检测测TikTok 环境伪装度检测,可以使用 whoer【W】wwh ho oe er r 优优点点:无需下载 app,网站即可检测;有一个 100%的分值显示,针对性的优化环境;wwh ho oe er r 缺缺点点:吃网速,网站反应速度慢;语言检测环境是根据浏览器的语言环境,而非整个手机系统的语言环境,检测级别相对低一些。10(五五)T Ti ik kT To ok k a ap pp p 下下载载I IO OS S:首先需要海外的 Apple ID,获取海外 Apple ID 方法:苹果官网注册,将自己的 id 改成海外国家地址;租借 ID获取 ID

    138、 后,在 appstore 搜索“TikTok”,下载即可安安卓卓:Google 商店下载即可到了这一步就完成了 TikTok 的下载,可以创建自己的账号并开始运营!那么 TikTok+独立站应该怎么玩?继续看下去!11贰贰|T Ti ik kT To ok k 独独立立站站带带货货怎怎么么玩玩一一、建建立立品品牌牌阵阵地地通过 TikTok 引流之前,你需要准备的前期工作是建立一个 TikTok账号和一个独立站店铺,主要解决两个问题:从哪里引出流量,把流量引入哪里?这就需要卖家建立一个 TikTok 品牌官方账号,建立自己的品牌阵地。当你建立官媒账号后,你的品牌在 TikTok 上也会占领一

    139、席之地,从而与更多的受众目标建立联系。建立品牌阵地还可以更好地打造品牌忠诚度,通过官媒账号免费获取流量。其转化逻辑是,通过视频内容、标题、评论区、私信引导用户至店铺站点。同时,可以在账号主页 Bio 放置外部链接,从而实现转化。建立品牌账号,可以帮助品牌形象塑造、市场洞察、用户服务及商业转化:形形象象塑塑造造:从建立完成 TikTok 账号主页的那一刻起,其实我们的出海品牌就已经开启了品牌化之路,可以把独立站站点的链接挂至主页,引流到品牌所在的平台,大大增加品牌曝光的机会。12另外,账号主页还可以置顶三支视频,这三支视频可以依次选择点赞、评论最高的三条,或者是某个时间段最火的三条,或者置顶和红

    140、人合作的视频,这些都是品牌的象征。市市场场洞洞察察:企业可以通过 TikTok 进行全面发消息、发视频、发图片、直播等多种形式,与粉丝进行全方位地互动。还可以借助平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据,去深入了解并描绘粉丝画像,进一步吸引并巩固粉丝。用用户户服服务务:除了在主页添加官网链接引流之外,当用户对我们的某个产品感兴趣,想进一步咨询了解的话,这时候在主页添加联系方式以及私信设置等等,就成了他们联系我们的直接途径,通过为用户提供高效优质的服务来提升品牌的口碑也是非常具有重要性的作用。商商业业转转化化:从 TikTok 目前 12 亿月活跃用户的规模来看,品牌主在它上面的营销投资会不断地积

    141、累和沉淀,最终会形成海量的粉丝社群和忠诚的客户群体,拥有了这些忠粉流量,就可以进一步去进行商业转化。13二二、借借助助 T Ti ik kT To ok k 网网红红营营销销2021 年 KOL 行业增长至 138 亿美元,比 2020 增长 42%;据调查,89%的企业表示,网红营销投资回报率与其他渠道相当或更好;71%的企业表示,来自网红营销的流量质量优于其他来源,48%的消费者表示他们极有可能遵循中小网红推荐,可见,全球品牌已经意识到了网红营销的重要性。作为新流量平台,品牌在 TikTok 上要和红人合作,第一步一定是扩大品牌知名度,这个时候需要很多的中长尾网红来进行合作种草,去提高品牌

    142、曝光,来促进网站的访问和品牌词的搜索。T Ti ik kT To ok k 上上网网红红营营销销的的玩玩法法包包括括:打造原创短视频软性融入品牌广告信息;参加品牌方发起的挑战赛活动,放置品牌或产品关键词;品牌官号并加话题标签“#”,通过与网红 KOL 合作可以更大程度地扩大品牌或产品在 TikTok上的覆盖范围,进而吸引更多的用户。网红营销与消费者是有情感联结的,与广告相比,更容易引发粉丝信任,通过网红的视频来传达品牌或者产品,更容易激发粉丝情感。14那为什么要用中长尾网红?因为我们前期在宣传品牌和产品的时候,根本无法知道谁是你的消费者,包括年龄、群体这些等等,所以初期可以选择和符合品牌调性的

    143、中长尾网红合作去更大范围地营造品牌的声势,增加更多曝光次数,覆盖小众人群。下一步通过 TikTok 品牌竞价广告、品牌词搜索等来获取用户流量,或者将流量引流至站点。在获取了用户流量之后,然后再与粉丝量更大的红人合作。可能会有人问,当我拥有了用户流量后,用户不就会直接购买了吗,干嘛还要去找大网红合作?其实第一步和那些中长尾网红合作,甚至是素人在发与我们品牌相关的视频,更多的效果只是起到了一个曝光的作用。曝光之后再去找体量大的网红合作,不仅可以覆盖更广泛的人群,还能通过网红来做信任背书,树立公信度,其实也是在告诉消费者,这个产品不错,而且有很多人在使用,这个时候产品的销售转化就会更高。同时,再接着

    144、去覆盖合作一些中长尾的 KOL,通过用户级 KOL 测评建立口碑,用创意内容来辅助搭配,深化用户的品牌认知,按大量级带动小量级的节奏进行发布,产生作用的时间更长,避免集中曝光产生资源浪费,还可以进一步提升转化率。15三三、借借助助 T Ti ik kT To ok k 免免费费为为独独立立站站引引流流TikTok 拥有超过 10 亿的用户,是一个巨大的流量池,那么除了广告投放引流外,独立站卖家如何通过 TikTok 进行免费引流?免费引流有很多种方式,下面我们介绍几种主要引流方式:(一一)视视频频引引流流视频引流是 TikTok 最基础的引流方式,在 TikTok 上发布的视频会吸引消费者来观

    145、看,这时候卖家可以将自家的产品通过视频曝光到消费者面前,视频越吸引人,带来的浏览量越高,卖家能够获取到的流量也越多。16目前 TikTok 的主要用户都是年轻消费者,其中 66%的用户年龄在30 岁以下,41%的年龄在 16-24 岁。这类消费者往往喜好新奇有趣的视频内容,更容易接受客单价稍低的产品。最直观的例子是,在 2021 年 TikTok 公布的“必买清单”中排名第一的是一款标价 19.9 美元的便利贴,这款便利贴由于可以不用胶带或图钉,利用静电吸附原理吸附在任何平滑、干燥的地方,比如木头、塑料、皮革等,看起来神奇又有趣,相关视频的点赞量高达 82.5 万。17卖家可以针对 TikTo

    146、k 这种年轻化的用户特征来进行选品和视频制作,效果会更佳。同同时时,卖卖家家可可以以在在账账号号主主页页留留下下自自己己的的店店铺铺网网址址,比比如如个个性性签签名名、头头像像、背背景景图图,来来进进行行引引流流。(二二)评评论论引引流流通过评论互动来引流也是一种不错的方式。很多用户喜欢浏览视频下方的评论,卖家可以在热门的视频内容下面进行评论,比如有趣的段子和带有吐槽性质的评论,这类评论往往能收获到更多的赞,显示位置也会更靠前,能够激发目标用户群体的兴趣,从而进入留言者主页查看。除此之外,卖家还可以选择在热门评论下面进行评论,热门评论往往会优先展示,所以在热门评论下方的留言也更容易被浏览者留意

    147、。18(三三)注注意意回回关关引引流流假设有人在关注你,你可能会认为这是你认识的人。你会去粉丝主页看看他是谁。这时候,如果对方主页有联系方式,可能有人会加。这就是所说的回关和引流。(四四)私私信信引引流流私信引流可以分为两种,一种是主动的,一种是被动的。主动私信就是给别人发消息,如果你是一个经常发布作品的漂亮小姐姐,这个时候你可能会收到很多消息。如果你是被动的,比如你在账号发布了表情包,但是这个表情包有水印,可能会有很多人私下跟你聊天,要图片,那么这个时候你可以说这里发送的图片不够高清、不能发原图。看看我的主页,有一个原始图片的链接。(五五)关关键键词词优优化化排排名名与与引引流流优化作品中的

    148、关键词,如标签、描述等,让你的作品更容易被用户搜索到。(六六)直直播播引引流流直播引流和国内直播带货类似,卖家可以通过直播的形式介绍产品,利用产品的限时优惠政策来刺激消费者下单。19也可以试试无人直播的引流方式,24 小时循环播放预先录制的直播视频,并提前设置自动回复内容。四四、T Ti ik kT To ok k A Ad ds s 广广告告投投放放TikTok Ads 广告的价格为每千次展示费用 10 美元,广告系列花费通常不少于 500 美元。对于大型广告系列,最高可达 30 万美元。其实这与与 Facebook、谷歌相比,价格还是偏低的。目前,TikTok Ads 品牌广告产品体系包括

    149、:开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。TikTok 可以通过不同的广告形式给独立站卖家带来了极大的品牌曝光量和影响力。在做广告投放过程中,你还可以结合网红营销更大程度地扩大该品牌影响力,进而实现转化。广告投放和 KOL 营销,并不是相互替代的关系,而是相辅相成,结合各自的特点来达到需要的营销效果。所以广告投放也是必不可少的。需要注意的是,不同国家的人,对事物有着不同的理解角度与方向,对于出海品牌而言,广告希望做的就是让受众理解,而这一点,要基于本地化的思维方式。优秀的广告,可以让整个营销变的事半功倍。而大多数品牌都注重广告的创意,忽视了本地化这一要素。20因此,品牌广告能不能让海外用户喜欢

    150、,能不能拉近与目标受众的距离,取决于品牌主有没有从受众的思维方式来表达,制作符合本地化的广告视频。通过制定符合目标区域受众的喜好进行有效的广告视频投放,并配合KOL 营销的节奏进行推广,才会让我们的品牌力持续提升。所以跨境电商卖家如何通过 TikTok 实现品牌营销?最富有成效的方法应当是将 TikTok 账号运营与 KOL 营销联动,辅以本地化的广告素材进行广告投放,构成全方位的社交媒体营销策略。叁叁|T Ti ik kT To ok k 广广告告投投放放详详解解一一、T Ti ik kt to ok k 广广告告后后台台功功能能讲讲解解接下来和大家分享 TikTok 广告投放的操作,首先我

    151、们要先了解TikTok 的广告管理平台及其对应的功能。登录到 TikTok 广告管理平台,顶部的导航栏显示了执行大多数操作的四个主要部分:概览,推广,资产,和报告:21概概览览在这里,你可以概览数据并跟踪性能变化。一目了然地获得汇总数据并查看广告系列中正在发生的事情。查看与所有最重要的事情相关的数据,包括有效的广告系列,预算支出,使用图表跟踪广告效果等等。推推广广在“推广”页面上,你可以查看所有已创建的推广系列,广告组和广告,并对其进行批量管理。点击“创建”按钮,你将直接进入广告创建页面。资资产产资产是你存储和管理广告资源的地方。在下拉列表中有四个选项:事件管理,创意素材,受众管理和评论管理。

    152、该资源库是创建或22管理第三方跟踪器,网站像素,广告素材,自定义受众群体以及使用其他工具的理想选择,帮助你优化广告投放吸引新客户。报报告告在报告部分你可以创建广告报告,TikTok 广告管理平台会按照你希望的方式自动生成报告,帮助提升管理优化广告的效率和效果。你可以为每个报告自定义展示细节或使用预定模板,所以你无须再手动删除不需要的部分,一键导出即可。还可以预定发送报告的时间,这样就可以随时为每周的定期会议做好准备。二二、T Ti ik kT To ok k P Pi ix xe el l(像像素素)代代码码安安装装TikTok Pixel 也就是 TikTok 像素,是实现网站转化追踪一种重

    153、要手段。作为一种网站事件管理工具,可以使用 SHOPLINE 的 TiktokPixel 插件实现追踪 Tiktok 流量渠道给你的站点带来流量的效果。你可以利用 TikTok Pixel 实现以下功能:衡衡量量广广告告成成效效:通过定义事件的广告成效来衡量广告投放的效果。系系统统优优化化投投放放:通过设置优化目标,系统会自动根据优化目标调整投放,以便能够覆盖更多可能采取关键操作的用户,例如:添加购物车、完成购买等关键操作。23实实现现受受众众管管理理:可以提取用户操作路径中特定页面的历史访客或采取过指定操作的用户或相似人群作为受众,或排除已转化受众。那么在 SHOPLINE 后台如何安装插件

    154、呢,详细的教程就在下面详1 1.插插件件安安装装流流程程步骤一:在你需要安装插件的的店铺后台的左侧导航处点击应用步骤二:点击应用商场找到插件“Tiktok Pixel 一键安装“24步骤三:点击插件进入详情页,点击去使用按钮后按流程操作即可完成安装2 2.T Ti ik ko ok k P Pi ix xe el l I ID D 获获取取及及绑绑定定步骤一:打开 Tiktok Ads Manager,在导航栏找到资产后在下拉窗里点击事件管理步骤二:在事件管理页面的网站 Pixel 模块处点击管理25步骤三:在网站 pixel 页点击创建新 Pixel按钮步骤四:输入你的 Pixel 名称后点

    155、击选择手动安装 Pixel代码后进入下一步26步骤五:选择开发者模式后进入下一步步骤六:点击确认,创建完成27步骤七:找到你需要的 Pixel ID,并右键点击复制步骤八:在你需要追踪 Tiktok 流量的店铺的后台中粘贴 Tiktok PixelID 至文本框处,点击立即绑定按钮即可完成绑定操作步骤九:绑定多个 pixel,且设置对应分类支持单店铺多 pixel 绑定功能,且支持 pixel 绑定分类进行上报操作,更加灵活的跟踪店铺数据来进行广告投放运营283 3.检检测测 P Pi ix xe el l 是是否否安安装装成成功功你有三种方法可以用来检测已绑定的 Pixel 是否正常工作,分

    156、别是:Pixel Helper 检测(Chrome 插件)用预览广告的方法来检测调试模式下检测3 3.1 1 P Pi ix xe el l H He el lp pe er r 检检测测(C Ch hr ro omme e 插插件件)步骤一:安装 Tiktok Pixel 自检器29步骤二:在你的店铺界面点开,若 Tiktok Pixel 已绑定成功,则会显示自检器检测出的 Pixels以下是使用 TikTok Pixel 自检器插件时会看到的一些常见提示:1)若 Pixel 代码安装正确,会展现 Pixel 名称和其下定义事件的数量。2)若事件被触发,会展示事件的规则,未触发则不会展示。3

    157、03)Pixel 位置安装错误或者未安装会弹出相应提示:“建议您修改Pixel 安装方式”。4)一个 Pixel 重复安装多次会弹出相应提示:“建议您只安装一次Pixel 代码”。5)Pixel 代码加载时间超时会弹出相应提示:“Pixel 代码加载超时,建议安在 head 处”。3 3.2 2 预预览览广广告告检检测测你可以在 Tiktok 广告管理平台预览你的广告。在 TikTok 广告管理平台或移动设备上预览广告。广告预览不会扣费。推推荐荐使使用用预预览览广广告告检检测测,覆覆盖盖的的事事件件较较全全,数数据据反反馈馈也也更更及及时时。3 3.3 3 调调试试模模式式下下监监测测如果你在

    158、调试 Pixel 时需要更多详细信息,调试模式可以为你提供帮助。31三三、T Ti ik kT To ok k A Ad ds s 创创建建(一一)T Ti ik kT To ok k A Ad ds s 的的基基本本介介绍绍1 1.T Ti ik kT To ok k A Ad ds s 能能带带来来什什么么?一是有有效效的的曝曝光光度度和和参参与与度度:2021 年全球下载量最大的应用之一,遍及全球 150 多个国家,多样化的产品及其受众将帮助吸引更多的客户,并吸引大量合格的流量;二是有有创创意意广广告告格格式式和和工工具具:不限于水平,垂直或方形视频和图像,还有视频制作工具和自动广告投放

    159、工具;三是拥拥有有多多样样化化应应用用:应用程序家族,涉及多个行业,包括娱乐,新闻和内容发现应用程序,根据你的营销目标找到最适合你产品的用户;四是能能精精确确定定位位潜潜在在客客户户:按性别/地理位置/年龄/兴趣和/其他定位受众,创建“自定义受众群体”,“相似的受众群体”等吸引更多的用户。322 2.T Ti ik kT To ok k 广广告告在在哪哪里里显显示示?资讯应用系列版位:TopBuzz/BuzzVideo/NewsRepublic/TikTok四个显示位置:信息流,详情页,视频后贴,Story 广告位3 3.T Ti ik kT To ok k A Ad ds s 的的广广告告政

    160、政策策TikTok 广告政策主要分为两部分:“TikTok 广告政策-行业准入”推广的产品或服务在所需目标区域中是否可接受;“TikTok 广告政策-广告创意”禁止或限制的广告内容类型,了解33与广告的知识产权侵权规则有关的事项。具体可访问以下链接:https:/ 56 个国家具体行业准入34(二二)T Ti ik kT To ok k A Ad ds s 的的广广告告形形式式TikTok Ads 的广告类型主要分为以下 6 种:1 1)开开屏屏广广告告开机第一个画面,超强曝光效果,抓住客户“第一印象”,提高品牌知名度并最大限度地提高广告的影响力。特点:每天一位广告主,专享全天用户启动 100

    161、%SOV;屏视觉冲击,支持 3s 静态图片以及 5s 视频素材;可导流到广告主落地页或者站内页面。352 2)超超级级首首位位(T To op pv vi ie eww)这是一种新的广告形式,打开 TikTok 享受 100%的 SOV 的开屏,在无噪声的环境中显示你的广告,并且无缝衔接到用户的第一个视频广告内容;具有视觉冲击力的方式接触和吸引受众。特点:最多支持 60 秒的视频传递品牌信息和特色卖点;有效的提高广告效果。363 3)信信息息流流广广告告-强强原原生生:旨在促使用户与企业帐户的互动原生视频广告,加速粉丝增长。特点:最长 60s 全屏广告,自动有声播放;实现用户与企业号的互动并聚

    162、集粉丝,用户可使用品牌音乐制作视频,扩大曝光;投放视频收录在企业账号下,结束后仍可享受长尾流量。4 4)信信息息流流广广告告-强强导导流流:具有多个可点击元素强效转化,以提高转化率。特点:最长 60s 全屏广告,原生 UI 页面,自动有声播放;无需投放企业账号,投放更便捷;CTA 按钮可根据广告创意智能算色,并有 9中定制文案;可跳转至广告主落地页、站内页面或下载页。375 5)挑挑战战赛赛:与潜在消费者共创品牌内容,通过品牌挑战赛,用创意激发用户上传相同主题作品,聚合在挑战赛页面。特点:引导用户已品牌主题进行 UGC 创作,将普通用户转化为品牌营销创作者与传播者;官方核心资源齐推,扩大品牌挑

    163、战赛影响力;激发海量互动,促进二次传播;可联动达人制作高质量视频置顶,触及海量客户。6 6)贴贴纸纸:通过贴纸的方式,激发用户创意,参与有趣的互动,提高品牌知名度。38特点:由智能视频识别技术提供支持的定制品牌效果;鼓励更深层次的用户参与和更高质量的 UGC。(三三)如如何何创创建建 T Ti ik kT To ok k 广广告告账账户户要创建广告系列,你需要访问 TikTok Ads 主页,然后单击“Createan Ad”按钮。当你单击按钮时,会弹出一个表格,要求你提供详细信息以设置你的帐户。提交此信息后,工作人员将与你联系以设置 TikTok Ads 帐户。至多可能需要 48 个小时才能

    164、拿到账户。拿到账户后,创建广告的过程就相对简单了。从从 0 0-1 1 广广告告投投放放创创建建1 1.新新建建广告投放先要准备素材,素材准备好了之后点击新建,选择你想要达到的投放效果,例如覆盖人数、访问量等等。392 2.转转化化量量如果你是做品牌,希望品牌曝光可以选择覆盖人数,如果是希望转化的话,那么就要选择转换量。我们本次以转化量的广告创建作为例子。40选择了转化量之后,明确广告投放想要达到的效果就是转化,那么在优化事件中选择支付完成,我们要抓取完成支付的用户,TikTok会根据选择的对象给到分析的数据。点击下一步后,需要编辑一下视频的榜位,默认是自动榜位,但我们只投 TikTok 不投

    165、其他平台,直接选择 TikTok 账号就即可。另外用户评论下方目前默认打开视频下载,可以根据自己的需求选择关闭。413 3.选选择择受受众众下一步就是选择受众,选择你的售卖地区,排除较小的年龄段人群,由于目前 TikTok 的用户标签不完善,所以受众可以不用填。定向扩量打开后会有定位到的范围会更大,举个例子就好比你现在只是投放在广东,不打开定向扩量,人群会覆盖广州、深圳、珠海、佛山、东莞这些人群,而把定向扩量打开后,它会把广东里面那些小村庄、小县城里的那些没有购物需求的人群或者比较偏远的人群也给覆42盖进去,那么其实打开定向扩量后,对于我们投放的成本会提高,但对转化可能并没有太大的帮助,所以建

    166、议把它关闭。434 4.投投放放预预算算组预算里规定最低的预算是 20 美金,相当于你每个组最低的预算是 20 美金。如果是系列预算的话不能低于 50 美金。一般 TikTok 的投放预算是 100 美金起,基本要 100 美金起才能够跑得出数据。但这个预算还是要根据客单价去看,现在 TikTok 普遍的客单价不太高,如果你的客单价是 10-15 美金,那么你 20-40美金去测品都还是可以的。那如果你的客单价是 60-90 之间,那你的预算要到 100-200 美金。445 5.出出价价策策略略在这个页面会看到平台推荐的出价策略。一般来说我们最终的出价要高于平台建议的出价,否则有可能跑不出效

    167、果。竞价策略中需要注意的是,如果选择最低成本,就不需要竞价,如果选择成本上限,就是按照竞价的方式去跑的话,那么出价要比官方的出价高,那才能跑得动。456 6.投投放放页页面面把视频剪辑好后上传,并写上文案,选择标准-去逛逛,并放上落地页的链接,这样受众看到广告后,点击才能进入到落地页去。设置完成后,提交广告即可。出现下面的界面,那么广告就创建已经成功了。46四四、广广告告出出价价策策略略出价策略的前提下你是以组的方式去跑,并且广告的数量比较多,才去出价;跑的广告少,没必要去做出价策略的这个动作。如果用组的方式去测试广告的话,需要先测试一下出价,测一测每个出价能够跑来多少数据。具体操作:需要先复

    168、制广告。点击后会显示你需要复制几个广告,正常情况下都是一个系列 4 个组去跑,所以需要复制 4 组广告。47那么接下来,需要更改出价策略。出价范围:建议出价在商品售价的 30%以上去测试,不同市场的最低出价参考:欧美$20-$60,中东$15-$60,东南亚$10-$40.如投放美国,出价$20 的话大概率不起量,除非转化率非常高.系统的建议出价如果觉得过高,可以不用采纳,按照实际情况来设置出价。这个是按照我们目前的市场价最低出价去算的。所以大家可以参考一下东南亚国家的金额,客单价低,所以它的出价会是低一点的。48如果是美国地区,如果是客单价低的,出价 20 美金可能还是可以看到效果,但是如果

    169、客单价高的话,很难跑出区域产品。所以这是大家要注意的一个点。五五、素素材材尺尺寸寸以以及及文文案案要要求求1 1.素素材材尺尺寸寸:推推荐荐时时长长:560s资资讯讯应应用用系系列列:16:9(模板)/1:1(方形)推推荐荐格格式式:.mp4、.mov、.mpeg、.avi、.gif大大小小:最大 500MB必必须须使使用用标标准准的的视视频频尺尺寸寸:纵向(9:16)/方形:(1:1)/横向(16:9)广告视频必须清晰可辨,不不得得使使用用方方框框/马马赛赛克克遮挡部分图片2 2.广广告告文文案案:支持 12-100 个英文字符(6-50 个中/日文字符),注意:超出 100个字符平台也不会

    170、提醒,但是会不展示出来。49长文案可能会有被截断的风险Emoji,这三种符号不能在广告文案中出现标点符号和空格也会占用字符建议 30s 以内不要太长不要太短,前面的 6 秒钟其实是一个关键的时候。因为我们投放 TikTok 广告,上面会有 shopping now 或是click,有的是了解详情。各种展示都会有,但是大部分点进去都是跳转独立站。前 6 秒非常重要 6 秒你的客户还留在你这的话,那证明他对你这个视视频是吸引到了。那么这时候弹出来购买的引导,客户就会进去了解商品并购买。图片中的绿色框就是安全的区域,我们在制作视频的时候我们要注意视频边角、头像、点赞信息,还有底下的文案位置。如果把产

    171、品信息放在了中下位置,这一块就会被按钮及文案给挡住了;如果你的产品覆盖面太大,被头像跟点赞等遮挡,整体效果就会变差。503 3.禁禁投投产产品品:香烟和烟草制品-香烟、雪茄、烟草、电子烟以及其他相关产品和服务。药物相关产品和服务-描述或鼓励使用非法药物、药品用具、消遣性药物、毒品、减肥药物或替代产品警方和军方设备51赌博-包括在线赌博、赌场或体育赌博成人产品和服务-成人娱乐和成人用品,包括色情内容、性玩具、润滑剂、恋物癖服装等政治广告假冒商品促进不诚实行为的产品和服务-可能侵犯个人隐私的产品、可能盗窃他人个人信息的产品、可能侵犯第三方所有权的产品、可能盗窃他人财物的产品,或协助造假的产品或服务

    172、。其他禁止的产品或服务接下来推荐几个没有版权的素材网站以及选品网站,选品网站可以使用 pipiad 或者用嘀嗒狗这两个。pipiad 价格较高,如果没有专门有一个大团队在投放 TikTok 的话,滴答狗足够满足需求。5 5.无无版版权权视视频频素素材材网网站站:PV MFootagecratecom 特效素材、音效6 6.选选品品网网站站:52https:/ Ti ik kT To ok k 运运营营技技巧巧一一、4 4 个个起起号号前前要要了了解解的的事事(一一)定定位位:根据运营目标划分的话,TikTok 账号可以划分为品牌打造型、涨粉型、带货型。涨粉型:主要以粉丝的增长为目标,拥有了可观

    173、量的粉丝的话,后期容易变现。带货型:以导流为目的。此类视频通常以产品的展示为核心,通过“主播”讲解、视频字幕、标题等来引导用户下单。通常这类视频期望能够有大量流量及曝光,粉丝并不是它的目的。品牌打造型:通过优质的内容,对一个品牌或 IP 进行持续的输出,提升辨识度和品牌力。53其实不管选择做哪种类型的账号,都要保持账号的垂直度,以保证用户人群的精准度,涨粉、变现转化都会更好。(二二)如如何何通通过过数数据据分分析析指指导导账账号号运运营营?什么样的视频才算是优质内容,TikTok 是如何判断呢?主要有以下 5个关键指标完播率、点赞率、评论率、转发率、关注比。完播率=平均播放时长/视频时长 点赞

    174、率=点赞量/播放量 评论率=评论量/播放量 转发率=转发量/播放量 关注比=粉丝量/播放量(或者粉赞比点赞数/粉丝量)这些指标大部分都可以从 TikTok 后台 pro 账户的数据分析中计算得出。完播率可能会区分 15s 以内短视频及长视频,可能会综合考虑重复播放次数、未完成播放用户数占比等等。深深入入理理解解用用户户反反馈馈(C CP PA A)数数据据:完播率:完播率高,抖音官方会进行下一个流量池的推送54点赞率:点赞即代表作品比较优秀,点赞越高得到的推荐也就越多评论率:视频评论的人越多,互动越好,提高账号粉丝的活跃度转发率:转发的人越多,传播的范围就越广,推送的几率也会增加关注比:关注后

    175、作品的人越多,说明你对用户产生的价值就越大以以上上几几个个指指标标,哪哪个个最最重重要要呢呢?从以上的逻辑分析来说,用户数及用户观看时长是平台目前最看重的两个指标,那对应下来,就是完完播播率率、转转发发率率。55而从实践经验来看,完播率是目前最为重要的指标,而且远比其他互动指标重要得多。也就是说,一条视频如果完播率很高,即便互动数据很差,也可以被持续推荐。56而一条视频如果出现互动数据很好,但完播率低的情况,是有很大概率不会被推荐的。这里提供两个真实案例,都是互动数据很差,结果有近百万的播放量。需要注意的是,并不是完播率高的视频就一定会被推荐,系统的算法是综合评估各项指标加权计算的。所以只能说

    176、完播率高会提高视频被推荐的概率。(三三)T Ti ik kT To ok k 账账号号推推送送人人群群我们发布的内容被谁看到,由谁评判,是由 TikTok 推送人群的机制来决定的。归根结底,观看的用户才是决定一个视频是否能从第一个流量池里脱颖而出的重要因素。TikTok 推送人群如下:你的粉丝、和你有相同观看兴趣的人、附近的人、随机。(四四)养养号号养号其实就像是你营造的一个人设,这样更有利于系统认识你,给账号打上标签,给你更精准的推送。有了新号之后,先不要着急去发布视频,一般 5 到 7 天是一个关键57的养号期。养号期间可以多刷刷和你的内容定位相同的账号,进行点赞、评论、关注等,将账号当作

    177、个人账号来运营,以此来提升账号的权重。在这期间,一定要认真思考自身账号的定位,一个垂直的定位可以带来更精准的用户,这是非常关键的。经过大概一周的养号阶段后,你可以查看一下自己的账号是不是被平台方打上了标签,具体操作如下:使用一个其他账号搜索自身账号找到个人资料头像下的小倒三角图标如果点开图标发现弹出来的是相似内容,证明已被打上标签。二二、视视频频文文案案怎怎么么写写想要写出爆款文案,首先要明确我们的视频内容是否有吐槽点,如果有,就把槽点提炼进行创作。在视频的创作以及制作中,前前 6 6 秒秒非常重要,这是我们留住用户,让大家继续往下看的核心。如果大家看我们的视频和看别人的视频都一样,没有新鲜感

    178、没有被剧情吸引,自然不会继续浏览。所以当我们在创作视频时,可以设置悬念或者把结果前置等,让前三秒的内容更加吸引人。下一个问题就是如何把精彩内容呈现出来呢?分享 5 点技巧:581 1)多多使使用用写写互互动动式式文文案案Do you dare to.你敢不敢做什么.Wil you help me reach my goal?.你会帮助我达成标吗?.2 2)多多使使用用竞竞猜猜式式文文案案“how many puppies in the video?”(视频中一共出现了多少只小狗?),以此引发观众的讨论。3 3)多多使使用用缩缩写写比如英文中的 afk=away from keyboard(离开

    179、),bs=big smile(大大的微笑),等。之所以要多使用缩写,是因为 TikTok 本就是一个生活化的平台。如果用了太多的正式写法,反而显得很 chinglish。4 4)多多使使用用 T Ti ik kT To ok k 中中的的文文本本功功能能一些很长的文案把它通过 TikTok 中的文本功能显示,不会挤占文案区的字数,留下空间放标签 hashtag引流第一。对于很多搬运型“选手”来说,直接搬运上传被判抄袭的风险很大,多用文本功能,既可以让视频变得“不一样”,又增加了视频编辑的时间让系统认为你是个认真发布的玩家,增加权重。59不过要注意,视频中的文案是搜索不到的,所以重要的关键词还是

    180、要放在文案区和标签上。5 5)多多借借鉴鉴同同类类目目以以及及大大 v v 的的视视频频文文案案比如运营美妆类目的,建议把 TikTok 中那些美妆大号找到,然后把他们的热门视频的文案搜集起来,再加上自己的一些好的文案,形成文案库。三三、如如何何解解决决播播放放量量低低的的问问题题很多朋友在第一次做 TikTok 的时候会遇到 0 播放的情况,当然排除那种因为审核和时区差异所导致的暂时播放量为 0,一般一个正常视频发布 6 小时以内都会有播放量,如果还没有,就要仔细检查是什么原因。导致 0 播放量的原因主要是有以下 2 种原因:1)视频内容;2)硬件和软件环境。601 1)视视频频内内容容首先

    181、可以通过合拍视频的方式来检测是环境问题,还是内容问题。如果合拍是 0 播放或者个位数播放,那说明可能是硬件和软件环境搭建出了问题。如果合拍有 2 位数播放量,那说明是作品的问题。可能是视频重复的原因,可能素材源已经被二次创作过多了,要么找新的素材源,要么对视频的处理深度要加强。是视频的画质问题,如果视频画质太差,模糊不清,则会导致机器审核都无法通过,必然会导致 0 播放。要注意传输视频过程中的压缩问题。是视频本身的内容主题,过于枯燥无味导致 TikTok 不给推流。如果因为视频的内容导致 0 播放,根据原因对症下药,换新的视频上传就好了。2 2)硬硬件件和和软软件件环环境境首先要检查手机是否完

    182、全格式化,其次检查 TikTok 是不是下载或更新到最新版本,SIM 卡是否已经拔出,定位是否已经关闭,使用的 IP地址、系统语言、时区、时间是否和想要运营的地区保持一致,并且保证中途没有被随意切换;检查手机的广告追踪是否关闭了,使用软61件查询防伪装度,然后逐个修正。四四、账账号号不不涨涨粉粉及及成成交交率率低低的的原原因因账号不涨粉的原因,核心其实是视频曝光量少,粉丝自然少。其次是类目的原因,比如娱乐类,宠物类的涨粉速度就比其它类目快几倍。最后,就是引导了,需要通过视频标题、字幕,内容,片头片尾引导,主页介绍,评论区,不断地暗示和引导用户关注你。而网站成交率低的原因,第一,视频的播放量不大

    183、,视频曝光量少,意味着能进入你主页和评论区的用户就少,访问你网站的用户肯定也少。所以要么将视频内容优化到极致,要么批量产出视频,靠量取胜。第二,是视频本身内容对用户的购买无法产生驱动力,视频并没有把产品的外观,功能,前后对比,使用场景等描述得让人动心。第三,网站的购买路径太长,理想的情况下用户点开你的主页最好就是视频里面出现的产品。另外因为 TikTok 的流量是全球分发的,所以你的视频有可能出现在不同国家和地区,因此支持信用卡支付也是很重要的转化率提升手段。62看到这里,你对 TikTok 的 运营及广告投放是不是有了一个的认知?在广告成本渐高、流量走低的情况,随着越来越多玩家的入局,跨境电

    184、商独立站卖家也开始陷入流量困局,他们不得不开拓新的流量来源,处于爆发式成长的 TikTok 显然是一个不错的目标。目前“TikTok+独立站”的模式正处于兴起阶段,卖家可以早点布局,抢占先机。目目录录壹壹|卖卖家家如如何何快快速速入入局局独独立立站站.1 1为什么选择独立站?.1独立站优势是什么?.3独立站应该怎么玩?.4了解独立站的全链路流程.5Dropshipping 模式介绍.11贰贰|独独立立站站选选品品之之道道.1 17 7选品的底层逻辑.17Facebook 需要什么产品.18对市场进行快速调研.20产品的价值逻辑.22选品的常用渠道.24叁叁|如如何何快快速速完完成成网网站站搭搭

    185、建建.2 28 8建站需要提前准备什么?.28域名怎么购买?.33详情页内容及规格设计思路.40肆肆|独独立立站站引引流流渠渠道道分分析析.5 52 2Facebook+独立站运作模式.52Google+独立站运作模式.55TikTok+独立站运作模式.601壹壹|卖卖家家如如何何快快速速入入局局独独立立站站一一、为为什什么么选选择择独独立立站站?(一一)政政策策层层面面持持续续支支持持跨跨境境电电商商创创新新发发展展深圳:鼓励企业通过独立站开展跨境电子商务,单个项目择优资助 200 万。国办发202124 号国务院公厅关于加快发展外贸新业务态新模式的意见其中第(十五)提到,“鼓励外贸细分服务

    186、平台在各区域、各行业深耕垂直市场,走专精特新之路。鼓励外贸企业自建独立站,支持专业建站平台优化提升服务能力。探索区块链技术在贸易细分领域中的应用。”(二二)平平台台模模式式遭遭遇遇行行业业危危机机与与挑挑战战挑挑战战一一 行行业业恶恶性性竞竞争争引引起起利利润润缩缩减减恶意压价行为从单挑升级为群架2平台转嫁成本,收取的保护费年年都上涨同类竞品多,斥巨资买流量,花了不少钱都没多少客.挑挑战战二二 缺缺乏乏客客户户行行为为数数据据,难难以以形形成成复复购购模模型型很多必要环节跟客户说不上话,完全不知道他在想什么客户反馈不清晰,最终没付款究竟是什么原因客户状态不透明,他们多久进一次店、每次在店里留多

    187、久都是谜挑挑战战三三 统统一一的的标标准准要要求求,难难以以形形成成品品牌牌辨辨识识度度有些一刀切的规范化要求,我的店铺真不适合没办法展示自己的小小个性,在客户面前缺乏立体感站内都是一样的产品,全靠价低取胜,客户根本不 care 我是谁(三三)用用户户消消费费倒倒逼逼体体验验升升级级从“买便宜的”到“买优质的”到“买自己的”、从买“大众的”到买“奢侈的”到买“品牌的”、从买“商品”到买“产品”到买“体验”。消费升级趋势下,对品牌价值的认同和张扬个性的需求成为消费者新的驱动因素。随着体验升级和电商浪潮的推进,消费者希望跨境电商消费的过程更为便捷、消费体验更加友好、购物体验更加个性化、客户服务更为

    188、及时、内容页面更适配移动端。显然,仅借助平台的出海行动难以满足客户日益升级的消费需求,卖家和品牌需要探索新的方式,满足消费者更高的期望。3二二、独独立立站站的的优优势势是是什什么么?与平台模式不同,独立站能够提供给客户更友好的用户体验、建立属于自己的私域流量,它所带来的价值能够赋予你的品牌一张“名片”、一个故事以及能够让你更好地与客户建立关系的市场洞察。它是怎样做到的?(一一)对对消消费费者者数数据据的的完完全全掌掌握握独立站能够让品牌将客户数据掌控在自己手中。1、通过用户数据,品牌可以更精准地锚定客户消费需求,从而制定针对性的活动,增强用户黏性;2、总结用户行为趋势,可以有效避免陷入相同的错

    189、误策略,及时止损,也可以更好地制定下一步商业策略,快速迭代,提升用户体验。(二二)提提高高利利润润空空间间当你建立了自己的品牌网店时,你的产品就不再属于海量类似产品中的一个选择,无需依靠低价策略赢得客户。1、避开日益激烈的竞争:使用平台模式时,客户不仅看到品牌产品,也会看到品牌竞争对手的产品,独立站更有利于建立品牌忠诚度,提高产品溢价;2、提升资金周转率:在平台上售卖产品,需要支付平台费用、佣金以及其余的繁琐费用,而且面临着回款期限的规则要求,独立站相较没有那么多收费类目。(三三)增增强强品品牌牌体体验验独立站更易于打造沉浸式的品牌体验,从而提升客户忠诚度,吸引更多客户。独立站可以根据自己的需

    190、求自主设计优化,比如自己的域名、网站主页的设计、产品详情页的质感和内容的迭代更新。客户进到独立网站之后,你可以通过一系4列的动作对客户进行品牌教育,包括文案、视频、品牌 VI 以及品牌介绍,能起到一个很好的品牌宣传作用,整个品牌形象也会比较立体。并且,进入独立站的访客由于系列品牌教育而对产品和品牌有一定认知,再加上没有竞品的干扰,更容易培养自己品牌的“死忠粉”。忠实粉丝再介绍给自己的亲朋好友,就会给网站注入更多新的流量,你的销量自然也会上升一个台阶,复购转化率也会更高。由此看来,品牌出海是跨境电商未来的发展趋势,而独立站则是能够承载品牌出海的首选项。跨境电商开拓新渠道、布局独立站,是大势所趋。

    191、但回归到商业本质,独立站可以为消费者提供更高品质的产品和更良好的购物体验,可以说“用户”“利润”与“品牌”才是独立站成为跨境电商必选项的根本原因。三三、独独立立站站应应该该怎怎么么玩玩?(一一)一一般般做做独独立立站站,有有三三种种网网站站形形式式选选择择:1 1、精精品品垂垂直直站站独独立立站站垂直品类,品类关联强SKU 多或精受众清晰上新频率高,数量较大,较精2 2、品品牌牌官官网网细分垂直类目5少量精品 SKU用户受众明确上新周期长,数量少3 3、综综合合品品类类独独立立站站全品类,关联弱海量 SKU受众广上新频率高,数量大T Ti ip ps s:刚刚开开始始做做独独立立站站,可可以以

    192、起起于于爆爆品品,终终于于品品牌牌。测出爆款后,单独围绕这个niche 建一个独立站,并进行品牌化运营,并不断上新。假设可以建立首饰、宠物用品、汽车用品的店铺,分别测这三个品类的产品看哪个比较好,然后围绕这个产品打造垂直类的产品。(二二)新新独独立立站站的的运运营营,基基本本可可以以分分为为以以下下三三个个阶阶段段:第一阶段爆品起步,积累用户第二阶段增加品类和 SKU,扩大流量来源第三阶段流量精细化运营,拓展流量渠道四四、了了解解独独立立站站的的全全链链路路流流程程跨境电商正处红利期,独立站更是发展迅猛,谁能更快地进入这个赛道,谁就可以更快地掌握商机。但对于新手来说,如何入手、有哪些需要办理的

    193、手续、哪些是必要的流程,都是难题。6SHOPLINE 从策策划划期期、准准备备期期、建建站站期期三个阶段整理了开设独立站必备的 14个手续清单,让你顺利从 0 到 1 获得一个自己的独立站。(一一)策策划划期期开启致富大门之前,需要明确自身定位。只有这样,才能在后期实施过程中不至于走偏。1 1、调调研研分分析析通过合理的市场调研和用户画像分析,精准挖掘市场潜力、明确自身竞争优势、围绕目标用户设定运营方案。毕竟只有当你足够了解市场,才能知道什么产品在这个市场上有机会。调研方式主要有 3 种:第第一一种种:二二手手资资料料的的收收集集、整整理理和和分分析析,主主要要用用于于对对市市场场潜潜力力和和

    194、竞竞争争队队手手的的分分析析。除了常用的 Google、Bing 等搜索引擎,还可以通过艾瑞数据、易观大数据等专业网站寻找行业报告。当然,也可以采用那些刚开始赚钱但是规模不是很大的同行作为参考,这种网站对于初创阶段是最有参考价值的。第第二二种种:与与行行业业人人士士点点对对点点沟沟通通。如果你有跨境圈的朋友,可以直接咨询,他们的经验可以让你少走一些弯路。第第三三种种:问问卷卷调调查查。这种调研适用于稍大一些或者有一定用户体量的品牌,可以得到更加客观的市场数据。只有想明白自己的商业底层逻辑是什么,方向往哪里,才能在建设、运营、推广独立站的时候,如一柄利刃,直抵目的地。72 2、选选品品独立站的选

    195、品非常重要,关乎竞争优势和价格成本。常见的选品方式主要有 3种:平台选品、供应商选品、竞品选品。平平台台选选品品:从 Amazon/wish/速卖通平台上选品。这些平台有一些数据可以参考,比如销量数据、评论数据、品类数据。这种选品的优势就在于数据,劣势是同质化会比较严重,适合选择比较大众化的产品。供供应应商商选选品品:直接从 1688 和一些特定的供应商处找产品。这种方式可以有一部分的定制产品,容易形成自己的特色,部分价格可能高于市场价。竞竞品品选选品品:找到几家你关注的竞争对手,跟着他们的广告和新上架的产品去卖。这样的做法就像双刃剑,优点是有市场、消费者接受度比较高,缺点是消费者在竞争品牌上

    196、也会看到同类产品。当然,以上的选品方式,更针对没有供应链资源的卖家,如果自己有不错的供应链,根据已有品类选择对应市场即可。(二二)准准备备期期准备必要的开店手续和物料,为建站和产品上架做准备。1 1、域域名名及及企企业业邮邮箱箱网网站站建建设设基基本本流流程程的的第第一一步步,申申请请域域名名一个好的网站当然应该具备一个简洁好记的域名,我们常见的域名是.com或.cn,我们推荐后缀.com 优先,其次.net。注册商:阿里云、华为云、腾讯云、godaddy、bluehost、新网、万网等。8注册原则:优先考虑与产品相关的品牌词汇,短、好记。切记,域名可以包含关键词,但是注意一定不要侵权,否则域

    197、名会面临被回收的风险。所以设计完域名后去 Google 搜一下,看看是否跟国外知名公司重名。企企业业邮邮箱箱企业邮箱主要用于注册及登录店铺,SHOPLINE 店铺的申请就是通过邮箱来进行的。第三方独立站平台官方有消息会发到这个邮箱,客服邮箱也会是这个。国内的 126、163、qq 等邮箱容易被封,而且通过这类邮箱发送给客户的邮件很容易被判定为垃圾邮件。从长远考虑,可以注册免费的阿里企业邮箱或腾讯企业邮箱。2 2、支支付付&收收款款一般独立站的线上收付款方式主要是 PayPal 和信用卡通道,当然也有比较特殊的情况,东南亚地区习惯用货到付款的模式。P Pa ay yP Pa al l 账账号号,

    198、可以理解为国内的支付宝。可在 http:/ 用邮箱注册,可注册个人和企业账号(注册后上传营业执照等相关资料,升级为企业账号),推荐使用 PayPal 企业账号,多一个 PayPal EC 快捷支付。信信用用卡卡通通道道。银联虽然是中国的银行卡组织,但目前新加坡、新西兰等多个国家也支持银联提款和消费;VISA、MasterCard 和 JCB 都是境外卡组织。其中VISA 在北美、亚太等地区比较通用;欧洲、东南亚等地区适用 MasterCard 比较多;JCB 的特约商户主要集中在日本。信用卡通道还有一种比较特殊的情况平台自研支付打通信用卡通道,譬如SHOPLINE Payments。SHOPL

    199、INE Payments 是为中国跨境卖家提供一站式9全球信用卡收单和跨境结算服务,支持的信用卡包括 Visa、Master、AmericaExpress,因与 SHOPLINE 后台的完美整合,无需跳转第三方结算,拥有超高支付成功率,而且使用 SHOPLINE Payments 产生的业绩流水还免佣金。3 3、物物流流物流一般选择的是 EMS 和四大国际快递(UPS、DHL、TNT、FedEx)。EMS 无论服务还是时效性都比其他四大国际快递公司要逊色,但价格优势是非常明显的。四大国际快递时间需要 2-4 天送达,EMS 一般 3-7 个工作日送达。而对于适宜路线来说,美洲和日本路线适合用

    200、UPS;欧洲,西亚,东南亚和中东路线适合采用 DHL;东南亚,美国和加拿大路线适合采用 FedEx;西欧路线适合采用 TNT。SHOPLINE 也有自建的平台物流,是使用 SHOPLINE 建站用户的不错选择。4 4、品品牌牌 V VI I 及及产产品品素素材材品牌VI主要包含品牌企业名称、品牌 LOGO、标准字、标准色、宣传口号(slogan)等,这些内容可以在网站的主题风格、品牌宣传、外包装上,提高品牌认知度。而产品素材主要包含产品文案、图片和视频。撰写高转化率的文案、拍摄美观专业的图片和视频,最后生成一整套完整的产品素材。5 5、社社交交媒媒体体个个人人账账户户建站初期,需要申请社交媒体

    201、账号,丰富粉丝页,并通过日常的推送运营进行养号,积累粉丝。使用频次较高的社交媒体软件有 Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、Pinterest 等。10以 FB 举例,用个人手机号即可注册,名称和资料尽量与手机号主人身份证一致,以免之后因为这个理由被封号。主页创建也比较简单,个人 FB 号注册好后在首页右侧找到创建主页的按钮,然后根据类型选择主页,设置主页名称、账号(5个字符及以上)、icon、背景图等。对于社交媒体推广来说,一般有 2 种策略:一种是把其中一种社交媒体做大做强,比如单点突破 Facebook,针对 Facebook 的属性产出品牌内容;第二种

    202、是网状布局,做媒体矩阵,每种社交媒体上都推送内容。两种策略侧重点不同,但最终都是为了达成引流这一个目的。(三三)建建站站期期正式上手创建一个独立网站,目前比较主流、相对易上手的就是使用以SHOPLINE 为代表的 SaaS 建站平台。具体步骤如下:1 1、店店铺铺注注册册通过邮箱申请注册,设置密码,设置店铺名称即可。2 2、域域名名及及支支付付方方式式绑绑定定、物物流流方方式式设设置置基础信息完善之后,就需要将之前准备好的域名、邮箱、收付款、物流等进行绑定。3 3、店店铺铺装装修修根据自己网站确定的风格进行装修,包括网站结构、栏目设置、风格颜色、文字图片组合等。装修是独立站对外展示的窗口,美观

    203、与否直接影响着客户的转化率。4 4、产产品品上上架架11按照前期的选品和准备好的产品素材,直接进行上架。需要注意的是,产品大图的转化率以及详情页的转化率,后期需要根据数据进行内容的更新迭代,以提高转化率。5 5、店店铺铺测测试试上线之后,要测试看看有没有 bug网站布局是否合理、导航信息是否清晰、浏览是否顺畅,保证访客有比较好的浏览体验。6 6、店店铺铺引引流流对于跨境电商行业来讲,社交媒体营销是卖家获取用户粉丝最主要的手段之一。前面提到的社交媒体中个人账户的申请,也在为社交媒体广告账户开户做铺垫。当个人账户申请完成后,就可以登录广告管理平台进行广告投放了。这样的付费流量除了 Facebook

    204、,还有 Google ads、Bing ads 等,而免费的流量,一般是社交媒体以及 SEO 搜索引擎优化。而且需要时刻关注流量数据的投入产出比。7 7、更更新新迭迭代代试运行一段时间后,根据产品上新物料以及每次投放的广告物料数据进行监控,找到更低成本、更高转化率的方式,对产品、广告、文案等进行相应调整。这样你的店铺才会更受欢迎,也能够有一个比较好的搜索排名。五五、想想要要快快速速上上岸岸?试试试试 D Dr ro op p-s sh hi ip pp pi in ng g模模式式新手玩家上手独立站,搭建只是第一步,要成功运营,还面临很多难题。12比如:供应链端选品不专业,单纯凭感觉,没有数据

    205、支撑,对成本、货源把控不到位;市场端对海外市场不了解,不知道进入哪个市场市场,更不知道市场想要什么;运营端缺乏引流经验,不知道该选哪个平台、用什么方法,痴等客从天上来;物流端搞不清楚清关政策、算不清物流费,新手玩家对跨境物流难以把控;如此之多的难题面前,你还妄想迅速驶上快车道?但其实也不是没办法。独立站+Drop-shipping 模式,就能让你以较低的成本、更低的经营门槛,快速上道1 1、什什么么是是 D Dr ro op p-s sh hi ip pp pi in ng g 模模式式?Drop-shipping 模式,也叫一件代发模式,是一种以零库存方式销售商品、并从商品销售中赚取利润的商

    206、业模式。实际操作就是消费者从你的店下单,你从另外一家店或者供应商那边下单,收件信息都写消费者的,你从中赚差价而已。13听起来略复杂,但其实这种模式并不陌生,最常见的就是淘宝的一件代发模式。D Dr ro op p-s sh hi ip pp pi in ng g 模模式式的的好好处处在在于于:投资少,风险小:无库存压力、无资金压力、不用提前囤货;节省精力:免除了商品制造、物流等环节,节省了大量非销售所需的精力;产品选择范围广:无需大量囤货,哪怕是一件产品,也可以从供应商处拿货,产品选择的范围更广,成本风险更低;操作简单:扩展业务相对简单,大部分成本只需要把时间和精力投入到网站的运营推广和后续的

    207、客户关系维护上。2 2、如如何何实实现现一一件件代代发发?说简单也简单。开展 Drop-shipping 业务大致流程如下:注册独立站并设计店铺;选品,并与供应商洽谈;将产品添加或同步到你的商店;设置税金和运费;运营推广;客户购买后填写物流信息下单。操作相对简单,但卖什么产品?怎样找到支持一件代发的供应商?#发发现现爆爆款款的的渠渠道道免费渠道:YouTube、Pintrest、TikTok、Twitter付费渠道:14 P Pe ee ek ks st ta a:https:/ product spy,查看利润率、分析、来源、订单量、店铺链接等信息。D Dr ro op ps sh hi i

    208、p pr ra ab bb bi it t:https:/ Sa at tu ur ra at ti io on n i in ns sp pe ec ct to or r:https:/ GoogleTrend,查看与该产品相关的不同搜索字词是否呈增长趋势。#找找到到代代发发货货代代理理商商的的渠渠道道A Al li ib ba ab ba a:https:/D Dh hg ga at te e:https:/ Bi ig gb bu uy y:http:/B Ba an ng gG Go oo od d:https:/C Ch hi in na a2 2wwe es st t:https:

    209、/C Ch hi in na a S So ou ur rc ce e L Li in nk k:https:/ Al li ie ex xp pr re es ss s/D Ds se er rs s:https:/ Cj j D Dr ro op ps sh hi ip pp pi in ng g:https:/WWi ii io o:https:/app.wiio.ioH Hy yp pe er rs sk ku u:https:/15S Sp po oc ck ke et t:https:/www.spocket.co说难也难。Drop-shipping 模式的核心在于选品和运营推广:

    210、选品有一定的思路借鉴和选品原则,但更需要你自己有一定独立思考和数据分析能力,结合自己的实际情况和产品数据来确定哪些产品是适合自己的。而目前常用的引流方式也有很多,比如广告投放、红人营销、促销网站、测评网站、邮件营销(EDM)、自媒体和社交推广等。你既可以在社交平台、搜索引擎、广告联盟、门户或行业网站投放广告,购买流量;也可以通过红人、折扣站、测评站引流;还可以通过经营 Facebook 主页、Youtube 频道、博客等自媒体引流,不过这是一种长线的行为,需要经过长时间积累,才会有显著的效果。这个时候,如果能有一个可以在选品侧、投放侧有所帮助的工具,对独立站小白来说才是真正的“刚需”。3 3、

    211、S SH HO OP PL LI IN NE E 2 2.0 0 助助你你实实现现一一“键键”代代发发选品不能靠感觉,营销不能凭运气。对电商从业者来说,大数据是最有指导意义的参考指标。哪些标签的产品更受市场欢迎、哪些推广渠道性价比更高、市场定价标准指标如何划定,这些难题都可以看数据说话。SHOPLINE 2.0 在选品侧和营销侧应用了大数据技术及 AI 技术,可以成为渴望通过“独立站+Drop-shipping”快速上车的独立站小白手里无往不利的“神器”。在在选选品品侧侧,SHOPLINE 2.0 自研的诸葛选品已打通第三方电商平台和优质的独立站站点,通过技术手段自动抓取数据源,并从热销商品的

    212、热度、评价和来源三16个维度来推荐潜在爆款,可以为使用者提供有价值的选品参考。此外,诸葛选品后台打通了速卖通平台,可以一键采集速卖通上相应产品的信息,实现快速导入。这些操作都非常贴心,简直不要太亲妈在在投投放放侧侧,SHOPLINE 2.0 则推出了以 ROAS 为目标驱动的诸葛智能广告系统,其内聚各品类最优的投放模型,可以基于 AI 机器学习算法为商家自动适配投放策略,快速测品、智能投放,效果、速度和投放管理秒杀专业人工投手,ROAS嗖嗖嗖上涨起来光说不行,还得看效果。有一位做东南亚服装品类的客户,使用 SHOPLINE 仅3 个月,就实现了 GMV 800%的增长,平均 ROAS 甚至达到

    213、了 4.8。在使用17SHOPLINE 之前,这位客户其实也使用过其他国际知名建站工具达半年之久,却不见效果。对比之下之前,现在的盈利效果简直完美贰贰|独独立立站站选选品品之之道道一一、选选品品的的底底层层逻逻辑辑七分选品,三分运营,选对了产品,打造起来就显得轻松不吃力,既省钱也省力,选错了产品,烧了一堆广告费,还一直打造不起来。产品打造成功,自然是开心的,产品打造不起来的话,也要记得及时止损。了解选品的底层逻辑,可以方便我们更好的选择出爆款。(一一)电电商商逻逻辑辑首先我们先要懂得电商的以下几个逻辑:价价格格低低、利利润润高高、运运费费低低、小小件件货货、竞竞争争小小、刚刚需需性性。前五个都

    214、很好理解,主要和大家分析什么是刚需性产品。有很多人都会以为生活必需品等于刚需品,其实不然,在电商中“刚需”的定义是消费者对商品功能性的需求大于对商品颜色、外观、款式、尺码等外在属性的需求。也就是说,当消费者打算购买一款商品时,要看消费者最在意的是商品的功能,还是其外在属性。如果消费者对商品的诉求是“我需要”,则该商品就是定义的18刚需商品;如果消费者的诉求是“我喜欢”,那么这种商品会因为消费者的审美偏差而存在购买选择,就不属于所定义的刚需商品。例如购买鞋子时,消费者除了会考虑鞋子的款式、颜色、舒适程度等还会参杂明显的个人喜好,所以在消费者购买鞋子时,即使穿起来十分舒适,还是会因为“我不喜欢”这

    215、种个人感官而放弃消费。但是在购买螺丝刀时,如果螺丝刀的大小符合消费者的需求,那么消费者在购买时则不会过于在意他的颜色、款式,这就是产品的刚需性。(二二)选选品品总总则则当我们在选择产品时,如何才能使你的产品在一众产品中脱颖而出被选择,答案是八个字:你你无无我我有有,你你有有我我优优其实概括起来就是创新及质量,可以选择在现有的产品中创造自己的特色,例如新款式、新功能等,也可以在质量上下功夫,为消费者提供更优质的方案一共选择。总结一下选品的核心其实就是从需求出发,从消费者的角度思考选品。如果我们在选品时能够培养和保持这种思维习惯,做到换位思考,那么选品就成功了一半。二二、F Fa ac ce eb

    216、 bo oo ok k 需需要要什什么么产产品品首先我们先来看看 Facebook 上人群的特性:65+以上老年人很喜欢 Facebook 消费者大部分属于冲动型消费19 Z 世代市场爆发力很强,新消费习惯,正在迭代 35+消费能力占主导,对产品性价比要求逐渐提升据 Facebook中小企业跨境电商出海营销白皮书显示,2020 年销售火爆的品类有以下几种,不妨作为新手入驻独立站的选品参考。1 1.家家居居、服服装装、厨厨房房用用品品等等常常规规大大量量产产品品这些产品属于快销品、日常生活所需,销售量本身就非常大,小白可以在这些品类中选择自己的垂直领域或特色产品。2 2.电电子子产产品品、器器材

    217、材配配件件、情情趣趣用用品品等等让让人人体体验验升升级级的的产产品品体验经济的发展,让人们更加在意个人意志,表达自己的个性需求,所以类似于电子烟、游艇、豪车配件等产品,都可以满足用户的体验升级需求,也成为了在独立站销售火爆的品类。3 3.户户外外/室室内内运运动动、家家装装、园园艺艺、宠宠物物、防防疫疫卫卫生生类类特特殊殊时时期期催催生生的的品品类类在家防疫推动了人们生活方式和消费习惯的转变,各种宅经济应运而生。Globalwebindex2020 年 4 月数据显示,39%的人会花时间做饭、44%的人表示疫情期间会在家锻炼,Facebook IQ 每月热门话题及其他数据洞察都反映了户外/室内

    218、运动、家装、园艺、宠物、防疫卫生类产品的相关趋势。20需要注意的是,在你确认了选品后,还需要做市场调查。如何确保你的选品确实有足够大的市场呢?最好的办法就是用 G Go oo og gl le e s s K Ke ey ywwo or rd d T To oo ol l,输入产品相关关键词,查询一下每个月的搜索量。如果相关关键词或者长尾关键词,每个月搜索量连 3000 个都没有,那就放弃这个产品吧;如果你发现你的选品搜索量还不错,那你可能发现了一个很好的 niche market!最最后后奉奉上上一一个个小小 t ti ip ps s:建建议议独独立立站站新新手手卖卖家家避避开开的的品品类类

    219、保健品类,保健品类商品存在着很大的安全隐患,安全性这块需要考虑;大件商品,大件商品物流成本和包装成本会增加,所以不是很推荐;季节性强的产品,之所以不推荐季节性强的商品是因为,独立站推广引流测试是有时效的,如果未能在这些时效区间及时上市将很大可能影响转化情况。从本质上来说,选品决定着一个独立站的命脉。当我们决定选品时,最先思考的应该是它能否引发热卖;至于实际操作中能否拿到不错的代理、除去物流清关政策之外因素能产生多大的利润空间、如何通过市场运作打造爆款,是后期运营时才需要考虑的经营策略。某些产品本身特质使然,做平台可能面临更激烈的竞争、需要积压更多的资源,而投入到独立站则能更快获得成功。所以小白

    220、们在选品的时候,还是要细细斟酌哦三三、对对市市场场进进行行快快速速调调研研一个产品会不会成为爆款除了看产品本身,还要结合你的售卖地区。在开始选择21产品前建议对市场进行文化调研及市场容量调查:(一一)文文化化调调研研文化调研简单来说就是要知道售卖地区的习俗偏好、节日等。例例如如美美国国,美国人性格开放,猎猎奇奇或或浮浮夸夸的的产产品品在美国市场很受欢迎。只要产品的质量和品质不错,他们就会记住这个牌子,以后有需要的时候进行重复购买。另外美国电电商商的的最最大大节节日日都都集集中中在在下下半半年年,比如圣诞节、网购星期一、黑色星期五等,这些销售旺季加在一起能够占到全年销售额的三分之一以上。而对于英

    221、英国国市市场场,结合天气及习俗来看,你就会发现他们的购物习惯。例如英国室内有暖气供应,他们在冬天也习惯外套+T 恤的穿着,所以短短袖袖 T T 恤恤在冬天也有市场,连衣裙在英国市场是四季热卖品。英国下雨气候偏多,有防雨功能的产品受欢迎程度较高,如烧烤防雨罩、汽车防雨罩等。从他们买得最多的手机壳是普通经典款这一购物行为可以看出,英国人性格比较保守,喜欢经典产品。最后要告诉大家的是。英国人认为绿色和紫色为不吉祥的颜色,且忌讳白色大象和山羊图案,所以不建议售卖有此类颜色及图案的产品。(二二)市市场场容容量量调调查查市场容量调查目的是搞清楚你想售卖的产品在市场的基本情况,你需要调查清楚以下问题:22

    222、产品市场需求量多大?产品市场的需求决定着产品的生命周期 市场上产品普遍价格是多少?独立站可以把平台贵一些,贵在其附加值 产品市场反馈如何?优缺点是什么?根据优缺点去改善或放大产品亮点 产品想卖给谁?可以解决他的什么问题?这是最重要的一点 有哪些同类型小众品牌或网站?四四、产产品品的的价价值值逻逻辑辑(一一)视视觉觉价价值值因为审美见仁见智所以视觉价值不是美不美观而是让用户眼前一亮的惊喜感。视觉价值产品思路:此类产品重点展示视觉感官,抓住用户眼球博取关注剪辑上尽可能场景化,使用同一产品展示场景。(二二)实实用用价价值值不同细分领域,不同品类,其实用价值都不同。重点是体现出产品确确实实能帮你解决问

    223、题。实用价值产品思路:此类产品重点展示具体使用方法,以教学方式呈现剪辑上尽可能场景化,并通过场景展示前后效果对比。例如售卖灯串,由于国外对垃圾管控十分严格,酒瓶禁止随意丢弃,及时处理也要花一笔额外的费用,所以在展示灯串的价值时可以体现把废旧的酒瓶变成装饰品来体现它的价值,各种颜色的灯可以在节日烘托气氛。(三三)认认知知价价值值以塑胸产品为例:这款产品的宣传点,不是“束腰”这么简单,而是“瘦腰训练23器”,类似的产品还有“腹肌贴”等。对于认知价值的产品有两点核心要素:客户看到这个产品觉得对他很有价值产品所宣传的价值没办法在短期内达成认知价值产品思路:此类产品重点展示效果,采用多场景做效果验证,以

    224、此说服消费者,营销需把握度,容易因夸大诱导违规。(四四)情情感感价价值值以下图为例,通过通过卖家制作的买家秀及真实买家秀营造氛围,细化人物表情引起共鸣。并且在 Facebook 上消费者更多地喜欢与关于小孩的动态进行互动,卖家根据这点以小孩做为营销点,从而获得更多流量。24(五五)利利基基价价值值什么是利基市场?利基市场是指选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者。例如以下商家售卖特殊尺寸的宠物项圈,瞄准了超小尺寸的吉娃娃以及巨型大丹犬,虽然受众较少,但同时竞争也小。五五、选选品品的的常常用用渠渠道道“三分靠运营,七分靠选品”从来不只是说说而已。跨境人都知道,选品成功与否对于一个

    225、 listing 能否快速爆单至关重要。25作为一枚跨境小白,你知道选品考验的是什么能力吗?你知道什么样的选品工具可以助力你赢得商机吗?你知道如何运用选品工具提升选品的成功率吗?接下来,跟着 SHOPLINE 的步伐一起康康吧(一一)新新手手选选择择选选品品工工具具主主要要考考量量哪哪些些要要素素?我们需要明确一个问题:选选品品是是在在选选什什么么?其实就是消费者的注意力。大数据时代,数据就是最好的证明从数据中读懂市场的偏好,从关键词中读出隐藏的商机。因此,第一个需要考量的要素就是:数数据据是是否否准准确确。市场是实时变化的,不准确的数据会导致选品出现偏差。如同蝴蝶效应一般,输入一个错误的数值

    226、,得出了两条完全不同的数据结论。因此,选品工具能否抓取海量数据并及时更新、能否提供多维度的数据,以供用户做更全面的判断就显得非常必要。通过选品工具抓取了精准数据之后,用户还面临着数据分析、产品定价、品类采买等流程。对于小白来说,选选品品工工具具的的功功能能是是否否全全面面也是一个重要的考量要素。功能点越是全面,越能减轻自己的负担。比如提供搜索热度、销量大小、利润大小等各维度的数据对比,这样的话小白也可以通过对比曲线,轻松分析出爆款产品、利润产品以及明星产品。还有些选品工具增加了一件代发(Drop-shipping)、快速导入等功能,可以帮助小白快速开启跨境生意。事实上,选品工具可以视作一位“智

    227、能数据分析师”,它能通过数据分析帮助卖家在其他的跨境电商平台上找到最近的爆款产品,并通过产品的订单成交量、产26品的发展空间、产品受众人群等选品要素,给你提供一个独立站选品参考。功能更全面的选品工具甚至可以通过查找一些有竞争力的卖家,筛查出适合自己独立站的产品销售渠道。(二二)几几款款独独立立站站选选品品工工具具推推荐荐根据选品工具考量要素,我们推荐了以下几款产品:1 1、G Go oo og gl le e K Ke ey ywwo or rd d P Pl la an nn ne er r只要你拥有 Google 账户,即可通过“Google 关键词规划师”免费查看关键词的 Google

    228、搜索量、竞争程度、CPC 出价区间等数据,并根据这些数据圈出有一定搜索量但竞争程度没有那么高的利基产品;也可以直接输入关键词,拓展出相应的长尾词,从而为选品提供更多思路。学习怎么使用关键词规划师,对你投放广告也有一定的帮助。2 2、A Ad ds sp py yAdspy 是全球最大的 Facebook 和 Instagram 广告数据库之一。所以 Adspy在提供关键字查询的时候,还会显示具体的广告投放落地页、地区、性别等信息,更好地配合我们做产品调研以及广告调研。3 3、T To op pd ds se er rTopdser 全称是 Topdser trend watch(购物趋势监测)

    229、,是一款颇受欢迎的Drop-shipping 应用程序,能够提供热门产品的实时数据,并整合速卖通热销产品、FB 受欢迎产品、高利润率产品等数据。除了一件下单之外,还支持自动合并下单功能,让你快速处理订单。4 4、诸诸葛葛选选品品27相较于其他需要额外安装插件、或去另外的网页使用的工具,诸葛选品完全可以在 SHOPLINE 2.0 的主站后台直接使用。诸葛选品是由 SHOPLINE 自研的智慧选品工具。通过热销品及广告数据的分析,诸葛选品可以提供选品个性化推荐、海量热销产品搜索,同时支持商品信息的一键导入、一键采购,覆盖了从筛选、上新、建议定价到采购的选品全流程。大大提升了选品的效率,降低人力成

    230、本。数据显示,诸葛选品的商品出单率高达 35%,远高于 10%-20%的行业出单率平均水准。除了上述比较主流的免费选品工具外,市面上还有类似于 semrush、ahrefs、Moz 等的付费工具。但相对局限的是,这些工具能够做的主要是数据分析和产品调研,对跨境小白而言性价比不高。整体而言,跨境小白对各种选品工具不要盲从,建议先根据经济情况和专业程度,以免费、基础款的选品工具为主;待日渐进阶后再组合运用各项工具。比如在选择销售类目、确定运营方向的时候,可以在 Google Keyword Planner 或者Adspy 选择其一,用于搜索对比关键词;在实际建站中,则可以使用诸葛选品进行更精细的产

    231、品选择,配合一件代发模式,能够更快速地启动跨境生意。(三三)选选品品注注意意事事项项1 1、禁禁止止开开发发的的产产品品违禁品:武器、成人用品、药品等等涉及政治、宗教、种族内容的产品28体积(根据公司自身状况而定)仿品、专利侵权的产品货不对板,AB 混卖2 2、产产品品开开发发建建议议一般采购金额不超过 200 人民币(根据公司自身状况而定)特殊产品除外,一般单品重量不超 1kg首批量不超过 20 个叁叁|如如何何快快速速完完成成网网站站搭搭建建(一一)3 30 0 分分钟钟建建站站,你你需需要要提提前前准准备备些些什什么么?当当你你提提前前准准备备好好相相关关资资料料,使使用用 S SH H

    232、O OP PL LI IN NE E 2 2.0 0,即即使使 0 0 技技术术基基础础的的小小白白也也能能用用 3 30 0 分分钟钟搭搭建建一一个个属属于于自自己己的的网网店店。但可能有萌新要问了,需要提前准备好的相关资料究竟有哪些呢?1 1、账账号号包包做独立站,上外网是一个必要需求,VPN 账号是肯定要提前准备的。除此之外,为了能够更顺畅地进行广告投放和账户收款,我们还需要准备Facebook/Google 个人账号、FB BM 以及 Paypal/信用卡收款账号。290 01 1 F Fa ac ce eb bo oo ok k/G Go oo og gl le e 个个人人账账号号

    233、建站初期,需要申请社交媒体账号,为下一步积累粉丝进行流量投放打好基础。其中,使用频次较高的社交媒体平台有 Facebook 和 Google。作为小白,可以从 Facebook 投放开始。FB个人账号注册链接为https:/,用个人手机号即可注册。为引流考虑,个人 FB 账号使用 1 个月后便可创建主页了。主页创建也比较简单,个人FB账号注册好后在首页右侧找到创建主页的按钮,然后根据类型选择主页,设置主页名称、账号(5 个字符及以上)、icon、背景图等即可完成。0 02 2 F Fa ac ce eb bo oo ok k B BMM 及及广广告告账账户户FB 广告账户的建立主要是用于开店后

    234、的社交媒体推广引流,但在建立广告账户之前需先注册一个商务管理平台(Business Manager),在这里我们可以更方便地投放广告和分析数据。操作起来也并不难,登录 h ht tt tp ps s:/b bu us si in ne es ss s.f fa ac ce eb bo oo ok k.c co omm(注意没有 www),点击右上角“创建账号”根据指引即可完成创建。待 BM 账号建立完成后,点击右上角的【商务管理平台设置】在左边栏中,选择【广告账户】,点击第三个按钮即可创建一个新的广告账户。0 03 3 P Pa ay yp pa al l/信信用用卡卡收收款款账账号号PayP

    235、al 账号,可以理解为国内的支付宝账号。可在 http:/ 用邮箱注册,注册后上传营业执照等相关资料,便可升级为 PayPal 企业账号。信用卡收款渠道包括 stripe、Asiabill、2checkout 等等,均可在对应渠道的官网根据指引注册开通。302 2、资资料料包包做跨境电商,让客户产生即时的信任感非常重要,毕竟只有在对你的品牌、产品有所了解之后客户才敢放心购买。因此,我们准备的资料包中从品牌故事到隐私条款、从联系我们到 FAQ,统统包含在内。0 01 1 品品牌牌故故事事一个好的品牌故事,不仅能诠释品牌的价值内涵,还能在提升品牌调性的同时成为向消费者传达品牌精神的重要载体。如何让

    236、自己的品牌沟通更具吸引力和说服力?准备一个好的品牌故事吧0 02 2 联联系系我我们们“联系”页面可以要让买家感受并验证网站的真实性,你需要在页面上列出电话号码、电子邮箱、工作时间以及公司地址等信息。如果潜在客户无法与你取得联系,那你可能会错失不少订单。0 03 3 配配送送政政策策、退退换换货货政政策策、隐隐私私政政策策等等建站初期,作为小白的你可能还不太了解哪些是消费者关注的问题和标准。那么,除了一些基本的参数配置之外,也可以查看竞争对手网站上的相关设置,譬如隐私政策、退换货政策等。如果还不知道怎么写?别着急,SHOPLINE 接下来也会有相关方面的指南哦313 3、产产品品包包产品包内含

    237、产品相关的图文描述,主要包含商品活动页、主页、详情页、分类图这 4 个部分。有效的图文信息可以使产品更受欢迎0 01 1 商商品品活活动动页页商品活动页主要是指我们常说的 Banner 图,也就是横幅广告。它一般位于网页顶部、中部、底部任意一处,是可以横向贯穿整个或者大半个页面的广告条,当用户点击这些横幅的时候,通常可以链接到广告主的网页。它的作用是让用户最直观、快速地浏览到卖家的宣传信息,内容上可以是开业活动、也可以是爆款推荐、新品试用等等。0 02 2 商商品品的的主主图图和和详详情情页页商品的主图和详情页更好理解。你还记得自己逛淘宝的时候吗?看中一件产品,点击进去,浏览它的具体信息。这就

    238、是商品主页和商品详情页。商品主页吸引你的目光,让你忍不住想点击进去,商品详情页为你提供更多信息“答疑解惑”,并向你“推销”产品,让你忍不住想下单购买。0 03 3 分分类类图图分类的目的是便于消费者快速找到所需的产品类型,所以提供的分类图除了表明类别清晰可辩别之外,还可以是店家的爆款或新款产品,勾起消费者的购买欲望。在这部分需要强调的是,跨界小白常犯的错误,就是以为精美的图文一定是最好的,实则不然,有效吸引用户进行点击、购买的图文才是我们更应该选择的。32举举个个例例子子:(左左图图为为美美观观图图文文示示意意、右右图图为为有有效效图图文文示示意意)最后,建站材料清单明细奉上33(二二)域域名

    239、名怎怎么么买买?手手把把手手教教学学来来啦啦光说不练假把式,光练不说傻把式。跨境圈的老铁们都有着非凡的执行力,前面了解到独立站+Drop-shipping 的快速抢滩模式,那么就会有人问了:我已经选好了品,准备开始做生意了,接下来该干什么?购购买买域域名名!怎么操作?今天一起跟着 SHOPLINE 来学习一下吧1 1、什什么么是是域域名名?域名是网站独一无二且具体的网址,相当于你的独立站名字,访问者将域名输入浏览器从而访问整个网站的内容。2 2、为为什什么么要要购购买买域域名名?1)域名类似网站的身份证,拥有域名地址,才能开启访问,开设独立站;2)拥有一个属于自己的域名,方便开发客户、联系客户

    240、;3)好的域名不仅可以定义你的品牌还能提高网站在 SEO 中的排名;4)为了安全:如果竞争对手购买了你的品牌相关域名,就可以重新定位你的独立站,将你的用户资源引导到他的店铺上,就问你可不可怕!如如此此说说来来,拥拥有有自自己己的的域域名名,是是一一件件非非常常必必要要且且重重要要的的事事情情。3 3、如如何何设设计计域域名名?三个基础设计原则让你无师自通,快速打造出你的心仪域名。1 1)体体现现品品牌牌元元素素34在域名中,嵌入你的品牌元素,尽可能的确保你的品牌是唯一的,尤其是在行业内是唯一的。这样可以避免用户将你的品牌、产品和公司与其他人混淆,造成不必要的损失。在体现品牌元素的时候,如果有被

    241、占用,还可以加上行业或者是产品的关键词,让用户通过域名即可清楚的了解网站相关行业或产品。2 2)短短小小精精悍悍通常而言,域名的长度是越短越好。如果你的域名很长,就会增加用户拼写错误的几率,而且不易被用户所识别,所以长度最好控制在 12 个字符以内,保持简洁明了。3 3)朗朗朗朗上上口口这主要是为了方便用户在口头上传播你的网站。比如 baidu/alibaba/amazon等等,通常都是容易发音以及拼读的。其实都是为了更方便记忆、方便传播。无论是遵循什么原则,需要考虑的是,通过这个域名,可可以以打打造造出出品品牌牌的的可可信信度度、记记忆忆度度和和知知名名度度。切记,域名一定不要侵权,否则将会

    242、面临被回收的风险。所以设计完域名后可以去 Google 搜一下,看看是否跟国外知名公司重名。4 4、如如何何购购买买域域名名?重头戏来咯接下来,咱们就以 GoDaddy 为例子,手把手教你如何一步步实现域名的购买。第第一一步步 选选择择域域名名注注册册服服务务商商35从网上搜索就知道,服务商有很多,比如阿里云、华为云、腾讯云、GoDaddy等等。虽然都可以注册成功和使用,但面向海外市场的独立站,使用 GoDaddy这样的国外服务商更为合适。第第二二步步创创建建账账户户打开域名服务商网站:https:/ 查查重重并并购购买买在服务商网站中搜索后,域名没有重合的情况下,一般选择.com 模式,加入

    243、购物车。如果有额外的费用,也可以把其他的.cn/.net 等一并购买下来。(以以 c co ol li in nk ka ak ka af f 为为例例,搜搜索索域域名名,没没有有出出现现重重复复)第第四四步步 增增值值服服务务购购买买除了域名的购买,我们还可以选择相应的服务,如全方位隐私保护、域名匹配的电子邮件地址等等,如果有需要可以点击继续加入购物车,进入购买流程。37第第五五步步 购购买买在购买流程中,又有购物车-登陆-结算信息-付款四项步骤。38购购物物车车:最终确定购买的服务有哪些,比如这次只进行了为期 1 年的.com 域名的购买测试。作为卖家的你,可以根据自己的实际情况选择购买登

    244、登陆陆:这个步骤在前面的邮箱注册时已经通过。结结算算信信息息:输入姓名、电话、邮政编码等必填信息,为了方便后期的对接联系。39付付款款:支持信用卡、支付宝、银联三种方式,根据你的荷包情况,买单吧付款完成后,就可以收获到自己的专属域名啦是不是 so easy!40T TI IP PS S:虽然注册域名不难,但尽量满足以下几点:1、越短越好,方便记忆2、以品牌作为域名,如:http:/ com 或 net6、做品牌尽量把品牌类似的域名买掉(后期,防止仿造)如果产品没有品牌可以以产品相关领域的单词作为域名,比如你是做服装类的,那么可以用 style 这类的单词。(三三)详详情情页页内内容容及及规规格

    245、格设设计计思思路路1 1、商商品品标标题题如何判断你的商品标题是否有效?商品标题到底怎么写?产品关键词到底准不准?其实这个可以自己进行检测,检测方法:浏览器右上角打开“新的无痕窗口”,搜索自己的产品关键词41比如说,搜索“face mask”,点击“购物”板块或者看底下这些带有广告表示的链接,观察你所看到的产品和你本身卖的产品相似度有多高,如果说搜出来的前 6 个有 4 个是极其相似的产品就意味着你的产品关键词没问题。1 1)铺铺量量产产品品模模式式标标题题书书写写标题书写格式:促销活动-产品核心关键词(例:60%OFF Today-Cake ATM42Money BOx)以亚马逊平台为例,通

    246、常我们看到的产品标题都很长的原因是,为尽可能多的展示产品词,因为你无法保证用户会通过搜索什么关键词来定位产品,所以产品标题越长就意味着覆盖的描述词越多,被用户搜索到的几率越大。2 2)品品牌牌产产品品模模式式标标题题书书写写标 题 书 写 格 式:产 品 名 称-产 品 类 别|品 牌 名(例:Blue&YellowBells-Doorbells|D)商品描述:注意尽量不要写中文然后翻译(如果实在要用,推荐的翻译网站是 、腾讯翻译君;单独的单词或者几个单词组成的词组是 Google 翻译)那么详情页的商品描述内容从哪里来?美国亚马逊搜索产品关键词Google 直接搜索产品关键词Google 搜

    247、索产品关键词+空格+shopifyGoogle 搜索 site:(冒号要用英文字符)+空格+“关键词”可能会有人问能不能把亚马逊上的商品描述复制到独立站上?答案是有几率被亚马逊上的卖家投诉。以 Facebook 投放广告为例,把亚马逊的商品描述放到翻译软件上翻译,以下图翻译为例,其翻译过来的内容如下图所示的两句话,框起来的两个句子对43于产品的描述是没有任何意义的,相对来讲这个是在视频里面体现的,而不是在文字里体现的,所以说一旦我们希望通过亚马逊来帮我们总结出产品的特点,记住不要一模一样的复制,要打开翻译软件,把英文把到里面,对照着中文来删英文,而不是把中文删掉改英文,这个逻辑是不对的。2 2

    248、、详详情情页页内内容容要要有有什什么么?1 1)用用户户的的痛痛点点和和产产品品的的重重点点在整个详情页靠上的位置把用户可能产生的需求点出来,然后再对产品特点进行描述。442 2)详详细细描描述述产产品品的的属属性性及及产产品品清清单单 产品清单就是用户买了这个产品,随着包裹一起过来的东西,产品清单对于跨境非常重要,会影响用户转化率,大概在 0.5%-1%。产品清单一定要写出来,并且要写的很细,这样可以提高用户信任感。网站文字尽量不要超过三种颜色,且详情页中的图片和产品图最好不要重复453 3)各各种种形形式式素素材材的的效效果果各种形式的素材对消费者的吸引程度:文字图片GIF 动图,需要注意

    249、的是动图前 8 秒很重要,往往消费者是否会停留了解你的产品,取决于前 8 秒内是否被你的动图吸引。4 4)添添加加亚亚马马逊逊的的问问答答在在详详情情页页对于已经有一定流量及出单情况的商品可以添加亚马逊或遇到过的问答在详情页,但刚开始的新产品尽量不要使用问答,因为会把整个详情页会变得很长,重要信息用户可能会看不到。465 5)添添加加权权威威认认证证,支支付付保保证证添加权威认证及支付保证的目的在于提高网站的可信程度,这些内容可以直接在网站上找。6 6)解解决决客客户户可可能能产产生生的的疑疑惑惑在详情页中需要添加解决客户疑惑的内容,例如:使用和安装教程,但尽量不要47提供链接,因为这样会给用

    250、户提供跳转的机会,一旦离开的你的购买页面,用户可能就不会回来。3 3、设设置置规规格格的的技技巧巧1 1)设设置置多多数数量量组组合合套套餐餐这样可以引导用户下单购买多个,对于客户来说买的多省的多并且享受包邮,而对于商家来说,这种形式也在提高单个订单的利润。482 2)单单规规格格数数量量搭搭配配送送套套餐餐举个例子,例如设置买赠,买四赠一并且可以享受包邮,引导用户购买多个单品,利润空间会更大。3 3)同同属属性性买买一一赠赠一一促促销销买一赠一对于消费者来说其实是一个巨大的吸引力,但如何在让客户觉得很划算的同时降低成本?那么你的赠品需要尽量选择选择小、轻且便宜的,加了这个赠品后,你的产品成本

    251、、运输成本基本没有太大变化。并且产品清单的位置,把赠品写进去,重复提醒客户优惠。在描述产品特点的时候,放大附加值,如果发一个和发两个产品对于你的成本没有太大变化的话,就可以选择做买一赠一的促销活动。494 4)D DI IY Y 套套餐餐基基础础版版与与升升级级版版凸显产品的独特性,强调基础及升级版的不同,且升级版比基础版优惠。这里可以给大家分享一个小技巧,基础版的价格可以偏高以体现升级版的优惠,这样就算升级版的价格更好,大家也会购买更实惠的升级版。505 5)有有尺尺码码的的产产品品,尺尺码码对对照照表表放放在在最最上上面面对于服装这种不同身材的人需要不同尺寸的商品,可以提供一个对应的身高体

    252、重参考的尺码表,并且标明图片模特的身高体重,及穿着的尺码,让客户有一个参考标准,提供选择尺码的建议。514 4、产产品品图图片片从从哪哪里里来来?国内淘宝(注意模特以及图片上的文字、尽量不要出现亚洲人的面孔)亚马逊搜索产品关键词 速卖通搜索关键词 Ebay、Ttsy 等平台搜索产品关键词图片建议:如果投放 FB 广告,图片建议去速卖通找 如果投放 Google 广告,图片建议去亚马逊或者自拍图片有什么要求?图片尺寸一致 图片风格一致(如果可以保持背景色一致)尽可能的选择产品的全方位展示图、细节图和效果图(取决产品属性)不可夸大描述,不可货不对板52 用英文关键词命名你的图片肆肆|独独立立站站引

    253、引流流渠渠道道分分析析当你完成所有的站点建设,准备好的产品,那么如何把产品推广出去呢?Facebook、Google、TikTok 这三个平台如何选择呢?接下来就给大家简单介绍这三个平台的功能及优缺点,选择适合自己的引流渠道。(一一)F Fa ac ce eb bo oo ok k+独独立立站站运运作作模模式式1 1、F Fa ac ce eb bo oo ok k 介介绍绍Facebook 是全球最大的社交媒体,每个季度保持 66%用户活跃度比例增长,且截至 2020 年 Q4 月活高达 27.97 亿,是做独立站不可缺少的引流渠道。1 1)关关于于 F FB B 你你必必须须知知道道的的几

    254、几个个统统计计数数据据 全球 60.6%互联网用户使用 Facebook 88%用户通过移动设备访问 Facebook 每位用户平均每天访问 Facebook 8 次 周四周五,Facebook 参与度提高 18%50-64 岁成年人中有 65%使用 Facebook 一个 Facebook 用户平均每月点击广告次数约为 11532 2)总总结结 F Fa ac ce eb bo oo ok k 社社交交媒媒体体特特点点总的来说 Facebook 的用户基数大、用户真实、用户活跃度高、用户粘性强、用户消费群体大。3 3)F Fa ac ce eb bo oo ok k 旗旗下下广广告告媒媒体体

    255、Facebook:动态消息、Marketplace、视频动态、右边栏、小组动态、快拍、视频插播位、搜索广告位、即阅文内嵌Instagram:动态、发现、快拍Audience Network:外部应用和网站Messenger:快拍、收件箱、赞助消息2 2、F Fa ac ce eb bo oo ok k 广广告告Facebook 广告前 8 秒很重要,要体现 3 个点即用户感知三要素产品是什么、能在什么场景下使用、可以解决用户的什么需求。卖家可根据平台提供的用户定位包括地区、年龄、性别、兴趣爱好行为特征、家庭情况等定向投放广告也可对用户的设备进行定位。543 3、F Fa ac ce eb bo

    256、 oo ok k 素素材材如如何何抓抓住住用用户户 产品/产品视频在一定程度上可以带来视觉冲击 通过素材挖掘用户的需求需要注意的是解决问题比产品特点更重要,确定的的目标受众:你希望你的产品卖给谁,4 4、使使用用 F Fa ac ce eb bo oo ok k 可可以以达达到到的的效效果果及及 t ti ip ps s1 1)效效果果:想快速摸通社交媒体与独立站模式 短期内能走通跨境电商所有流程 短期内能看到收益 要做长久流量累积 品牌出海数字化必备渠道55 潜在客户开发2 2)在在运运营营 F Fa ac ce eb bo oo ok k 中中的的 T Ti ip ps s 消费者为被动接

    257、受信息,对产品推广创意有一定要求 扩散性较强,用户与用户之间粘性高 流量定位较精准,转化率较高 粉丝专页可累积,后期可转为私域流量池 针对不同需求选择不同营销目标 Facebook 提供广告像素积累,后期可在广告像素中针对具体目标的用户进行二次营销(二二)G Go oo og gl le e+独独立立站站运运作作模模式式1 1、G Go oo og gl le e 介介绍绍为全球市场份额最大的搜索引擎占比 93.96%,全球访问量最大,月访问量达到880 亿 Google 每天处理超过 35 亿次搜索。1 1)关关于于 G Go oo og gl le e 你你必必须须知知道道的的几几个个基基

    258、本本数数据据 2020 年 10 月关键词 Facebook 搜索量最多 84%受访者每天使用 Google 超过 3 次 Google 在美国有 63%的搜索量来自移动端 46%的产品搜索来自 Google 2020 年热词体现大众对化妆与妆容的兴趣增加,80 年代复古时尚风最受热56捧 google 链接两百多万个网站,提供多类型推广模式2 2)G Go oo og gl le e 搜搜索索媒媒体体融合所有解决方案的综合平台、全球搜索引擎龙头、链接大量媒体平台、关键词主动触达用户、广告在搜索结果排首版、流量持续性强。Facebook 流量不稳定;Google 流量较 Facebook 而言

    259、比较稳定,但 Google广告投放比较难,要花费相对大的时间来研究。3 3)平平台台根根据据搜搜索索特特性性提供关键字匹配,多种匹配方式并存提高用户搜索时精准触达商品572 2、G Go oo og gl le e 的的四四种种广广告告形形式式每种广告形式其实都有对应的效果:曝曝光光展展示示/视视频频广广告告:可以在 YouTube、Google 网站(如 Google 学术、Gmail、Google 地图)、Linkedin、twitter 等等网站、视频、行业网站上投放文字广告、图片广告、和 HTML5 广告。Google 会针对在与其有合作的网站上展示你公司的广告。你的公司需要对用户点击

    260、次数或广告的展示次数支付广告费用。了了解解搜搜索索广广告告:由于用户搜索的只有对产品感兴趣才会搜索,广告精准性较高,是 80%出口企业都会选择的广告方式。意意向向购购物物广广告告:Google 购物广告是包括商品图片、价格和商家名称等丰富的商品信息。广告展示在 Google 搜索结果的首页,当用户搜索所需要的产品关键词时,Google shoping 广告将展示有用户的搜索结果,从而促进这些用户产生购买的欲望。购购买买再再营营销销广广告告:90%用户在浏览网站后未留下任何信息离开网站,70%购物者会放弃购物车里的物品,而 49%客户会有购买前访问 2-4 个不同的网站,使用再营销广告可以将广告

    261、展示给那些在网站什么都没买就离开了用户,向其展示具有相关性的广告,从而与他们再次建立联系。收集不同阶段的客户并让其沉淀至漏斗底端,Google 广告相对难不是因为一种难而是因为要研究四种广告形式。583 3、如如何何定定位位用用户户的的搜搜索索字字词词效果最好是购物广告但是比较难过审核,所以市面上一般把精力放在搜索广告上1 1)G Go oo og gl le e 本本身身的的关关键键词词搜搜索索大大师师(可可以以参参考考)有针对性看不同关键字看哪些好哪些不好,不好的可以删除2 2)从从市市场场出出发发的的产产品品选选取取方方向向这个网站可以针对不同的品牌看哪些关键字比较火593 3、使使用用

    262、 F Fa ac ce eb bo oo ok k 可可以以达达到到的的效效果果及及 t ti ip ps s1 1)效效果果 开源节流 提升 ROI 品牌市场推广 转化稳定,可持续 中高端产品必备渠道 导流至 Facebook 粉丝专页2)在在运运营营 G Go oo og gl le e 中中的的 T Ti ip ps s 提供巨大搜索流量,通过关键词匹配对应商品 多种付费推广方式,选择性多60 消费者意向度较高,为主动消费 日常推广中免费流量多、可持续F Fa ac ce eb bo oo ok k 比比较较被被动动更更适适合合不不是是这这么么贵贵的的产产品品,流流量量见见效效比比较较快

    263、快,G Go oo og gl le e 主主动动触触达达广广告告贵贵一一点点的的产产品品,流流量量比比较较稳稳定定。(三三)T Ti ik kT To ok k+独独立立站站运运作作模模式式1 1、T Ti ik kT To ok k 介介绍绍截至 2021 年 1 月全球 APP Store 下载排名第一,全球 APP 下载量排名第二。Google Play 商店下载排名第三。据 APP ANNIE 调查统计并预估,TikTok 月活跃用户,在 2021 年超 12 亿。1 1)关关于于 T Ti ik kT TO OK K 你你必必须须知知道道的的几几个个数数据据调调查查 美国 TikT

    264、OK 用户年龄 30-50+占比为 37.4%,群体逐渐老化 用户平均每天花费 52 分钟浏览 美国用户 60%为女性 60%用户为 Z 后代(95 后)TikTOK 与 Shopify 在澳大利亚正式达成合作 TikTok 海外小店正在紧急内测中2 2)T Ti ik kT To ok k 视视频频媒媒体体特特点点以创意为中心、用户基数大、用户对视频依赖强、流量端口多、链接媒体广612 2、T Ti ik kT To ok k 引引流流模模式式1 1)付付费费流流量量 信息流/抖+CRM 收益 主页留邮件接广告2 2)免免费费流流量量 直播间导流 主页挂链接 评论私信截流 作品内容623 3

    265、、使使用用 T Ti ik kT To ok k 可可以以达达到到的的效效果果及及 t ti ip ps s1 1)效效果果 资金不多,想赚钱 免费成交订单 想做副业 扩展引流渠道、辅助导流2 2)在在运运营营 T Ti ik kT To ok k 中中的的 T Ti ip ps s 流量池大,但转化率较低 对产品创意要求较高,视觉上要有一定冲击性 小商品为主,30 美金左右客单价 居家、美妆、好玩、适合懒人的好物等 前期免费流量跑通后建立矩阵 干粉开通主页链接看到这里,你对独立站引流是不是有了一个基本的认知?然而虽然流量的渠道有很多,但其价值核心却在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入店

    266、铺也是白费。拥有一个高转化率的店铺,也是跨境卖家的必要选项。目目录录P PA AR RT T 1 1 为为什什么么要要做做独独立立站站?.1 101 做平台和做独立站有什么区别?.202 独立站的核心优势是什么?.403 独立站的难点是什么?.604 做独立站需要投入多少钱?.905 应该如何选择独立站平台?.13P PA AR RT T 2 2 用用独独立立站站卖卖什什么么产产品品.1 15 501 实用的选品方法和选品工具.1602 独立站如何做产品创新.2203 海外主流的 dropshipping 模式.2604 爆款案例分析:为什么这些产品能成为爆款?.31P PA AR RT T

    267、3 3如如何何搭搭建建一一个个漂漂亮亮的的独独立立站站.3 39 901 装修店铺和上架产品过程中有怎样的技巧.4002 免费的精美图片去哪里找.4803 域名的购买和注意事项.5004 支付和物流的设置.5705 如何针对店铺的细节设置提高用户的信任感.7006 如何检测诊断你的商店.79P PA AR RT T 4 4 独独立立站站新新卖卖家家如如何何搞搞流流量量.8 85 501 主流渠道有什么特点和区别?哪一个更适合你.8602 Facebook 个人号和企业号的区别,开户和注意事项.9503 适合初学者的搜索引擎优化技巧.9704 海外节日营销的运营思路.10105 如何做好网红营销

    268、.10406 电子邮件营销方法.117P PA AR RT T 5 5 新新卖卖家家赋赋能能锦锦囊囊.1 12 23 301 新卖家常见问题.12402 新卖家工具推荐.12603 新卖家服务推荐.13204 SHOPLINE 介绍.134第 1 页第 2 页P PA AR RT T 1 1 为为什什么么要要做做独独立立站站?0 01 1 做做平平台台和和做做独独立立站站有有什什么么区区别别?首先,我们要解决一个概念问题:什么是平台模式?什么是独立站模式?作为跨境电商的 2 种主要运营模式:平台模式就是品牌入驻亚马逊、eBay、速卖通、wish 等第三方平台进行销售,类似于国内的电商平台淘宝、

    269、京东;独立站,则是建立自己独立的网站商店进行运营销售,就是具有销售功能的官方网站。从定位上来讲,登陆独立站的买家目的更关注品牌,在平台购物的买家目标是买“货”。举举个个简简单单的的例例子子我想买一双袜子,最可能的行动路径是:打开淘宝/亚马逊等平台搜索袜子点击购买,但是如果我对某个品牌非常有好感,只想买这个品牌的袜子,那动作必然是打开这个品牌的官方商城搜索袜子点击购买。两种模式各有需求。想进入跨境电商领域实现品牌出海,选择平台模式 or 独立站模式?这是个问题。但有些趋势已苗头初现。1 1.平平台台模模式式遭遭遇遇行行业业危危机机与与挑挑战战挑战一 行业恶性竞争引起利润缩减隔壁老板又出来掐架,恶

    270、意压价行为从单挑升级为群架平台爸爸转嫁成本,收取的保护费年年都上涨第 3 页同类竞品多,斥巨资买流量,花了不少钱都没多少客.挑战二 缺乏客户行为数据,难以形成复购模型很多必要环节跟客户说不上话,完全不知道他在想什么客户反馈不清晰,最终没付款究竟是什么原因客户状态不透明,他们多久进一次店、每次在店里留多久都是谜挑战三 统一的标准要求,难以形成品牌辨识度有些一刀切的规范化要求,我的店铺真不适合没办法展示自己的小小个性,在客户面前缺乏立体感站内都是一样的产品,全靠价低取胜,客户根本不 care 我是谁2 2.用用户户消消费费倒倒逼逼体体验验升升级级从“买便宜的”到“买优质的”到“买自己的”、从买“大

    271、众的”到买“奢侈的”到买“品牌的”、从买“商品”到买“产品”到买“体验”。消费升级趋势下,对品牌价值的认同和张扬个性的需求成为消费者新的驱动因素。随着体验升级和电商浪潮的推进,消费者希望跨境电商消费的过程更为便捷、消费体验更加友好、购物体验更加个性化、客户服务更为及时、内容页面更适配移动端。显然,仅借助平台的出海行动难以满足客户日益升级的消费需求,卖家和品牌需要探索新的方式,满足消费者更高的期望。第 4 页3 3.独独立立站站技技术术迭迭代代升升级级此外,在过去的一些年里,独立站工具在技术方面也得到了升级。最原始的 1.0 时代,独立站主要还是依靠专业技术团队进行网站搭建麻烦、花费时间长、花费

    272、金额高,只有资金实力雄厚的品牌商才可以参与;到了 2.0 时代,网站程序源代码的开放,让中型商家进入也能进入市场领域分一杯羹,市场占有率逐渐上升,但依然有一定的技术门槛;而这两年,随着云技术的发展,独立站开始了以 Shopify、SHOPLINE 为代表 3.0 时代的迭代升级。建站时间成本、资金成本大大降低,建站效率极大提高。无论是品牌商家还是个人商家,都可以享受操作更简单、体验更友好、转化率更高、管理更高效、生态覆盖更全面的服务。建站工具的日益成熟、独立站生态的日益健全,独立站的搭建、运营也成了一件不那么艰难的事情。平台模式的局限性、消费升级的推动力以及建站技术的升级,多重因素影响,让独立

    273、站成为了跨境电商火爆时代明显的新趋势。0 02 2 独独立立站站的的核核心心优优势势是是什什么么?与平台模式不同,独立站能够提供给客户更友好的用户体验、建立属于自己的私域流量,它所带来的价值能够赋予你的品牌一张“名片”、一个故事以及能够让你更好地与客户建立关系的市场洞察。它是怎样做到的?1 1.对对消消费费者者数数据据的的完完全全掌掌握握独立站能够让品牌将客户数据掌控在自己手中。第 5 页1)通过用户数据,品牌可以更精准地锚定客户消费需求,从而制定针对性的活动,增强用户黏性;2)总结用户行为趋势,可以有效避免陷入相同的错误策略,及时止损,也可以更好地制定下一步商业策略,快速迭代,提升用户体验。

    274、2 2.提提高高利利润润空空间间当你建立了自己的品牌网店时,你的产品就不再属于海量类似产品中的一个选择,无需依靠低价策略赢得客户。1)避开日益激烈的竞争:使用平台模式时,客户不仅看到品牌产品,也会看到品牌竞争对手的产品,独立站更有利于建立品牌忠诚度,提高产品溢价;2)提升资金周转率:在平台上售卖产品,需要支付平台费用、佣金以及其余的繁琐费用,而且面临着回款期限的规则要求,独立站相较没有那么多收费类目。3 3.增增强强品品牌牌体体验验独立站更易于打造沉浸式的品牌体验,从而提升客户忠诚度,吸引更多客户。独立站可以根据自己的需求自主设计优化,比如自己的域名、网站主页的设计、产品详情页的质感和内容的迭

    275、代更新。客户进到独立网站之后,你可以通过一系列的动作对客户进行品牌教育,包括文案、视频、品牌 VI 以及品牌介绍,能起到一个很好的品牌宣传作用,整个品牌形象也会比较立体。并且,进入独立站的访客由于系列品牌教育而对产品和品牌有一定认知,再加上没有竞品的干扰,更容易培养自己品牌的“死忠粉”。忠实粉丝再介绍给自己的亲朋好友,就会给网站注入更多新的流量,你的销量自然也会上升一个台阶,复购转化率也会更高。第 6 页由此看来,品牌出海是跨境电商未来的发展趋势,而独立站则是能够承载品牌出海的首选项。跨境电商开拓新渠道、布局独立站,是大势所趋。但回归到商业本质,独立站可以为消费者提供更高品质的产品和更良好的购

    276、物体验,可以说“用户”“利润”与“品牌”才是独立站成为跨境电商必选项的根本原因。0 03 3 独独立立站站的的难难点点是是什什么么?独立站的优势明显,那么是不是所有人都适合做独立站呢?其实做独立站也有其难点:引引流流推推广广:与与第第三三方方平平台台不不同同,独独立立站站前前期期需需求求解解决决流流量量问问题题流流量量转转化化:从从进进店店-浏浏览览-下下单单-回回购购,各各个个流流程程如如何何做做好好1 1.流流量量从从哪哪里里来来?刚开始做独立站时其实是没有任何流量的,不像平台,平台内你可以通过优化搜索关键词等提高排名,将平台流量转化为客户,但也像上面所说的,这些流量并不属于你,而属于平台

    277、。那么如果独立站想要流量,可以通过什么方式来?对独立站而言,流量来源非常多,从线下到线上、从站内到站外、从搜索引擎引流到社交媒体引流,大致可以分为以下几种类型:1 1)线线上上流流量量线上流量又根据来源的不同分为:搜索引擎流量:如 Google、Bing、Yahoo 等搜索引擎,其中又分为 SEO 免费推广和 SEM 付费推广;社交媒体流量:如 Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、Instagram 等,也有免费及付费之分;其他推广流量:如邮件、门户网站、博客、KOL 红人等。2 2)线线下下流流量量第 7 页主要是通过行业展会、线下论坛、粉丝见面会、品牌发布

    278、会等线下活动场合吸引过来的流量。无论黑猫白猫,抓到耗子都是好猫。同样,无论线上还是线下,只要能为你的独立站带来流量,都值得尝试。但不同的渠道来源,流量的质量不一样,作为商家需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配,确定最优的流量来源。从短期来看,付费广告能够更快速地给独立站带来销量,但把握不好也可能会出现“钱烧完了却不见流量”的情况;长期来说,独立站更适合选择具有长尾效应的流量渠道,将单次流量转化为多次价值流量,为后续的品牌塑造、私域流量的积累奠定基础。2 2.主主流流引引流流渠渠道道及及其其特特点点目前独立站的主流引流渠道主要集中在线上,分别为:1 1)搜搜索索引引擎擎与国内用户不同,海外

    279、用户的购物习惯是“有需求去搜索”,而这些在搜索引擎上进行主动搜索的用户,所产生的流量相对精准,是卖家值得关注的渠道。在搜索引擎上引流,又分为免费 SEO 引流和付费 SEM 引流。免免费费的的 S SE EO O 流流量量通过对独立站内容的合理优化,提升独立站在搜索引擎中的权重,以便于消费者在之后的搜索中,能够看到我们从而点击进入店铺。这就是 SEO 所带来的免费自然流量。这一流量渠道的特点是免费,且具有长尾效应,对品牌来说是一种积累,但需要花费一定的时间成本。SEO 优化的步骤主要是:首先利用关键词分析工具收集整理出目标用户的常用核心关键词,其次,将这些关键词按照合理的顺序编辑在我们的网页中

    280、,最后就是持之以恒地在独立站中发布带有相关关键词的内容。付付费费的的 S SE EMM 流流量量第 8 页通过关键词的形式,将独立站在搜索引擎上进行推广,是一种付费的推广形式。它与免费的 SEO流量特点相反,见效快、周期短。比如在 Google Ads 上投放广告,上一分钟投放了广告,下一分钟就有排名甚至客户咨询,这些是 SEO 不具备的优势。但是相应的,收获的流量越大,收取的费用越高,有时热门关键词竞价可能十分昂贵。2 2)社社交交媒媒体体社交媒体渠道也属于常见的引流渠道,国外最主流的社交媒体平台有 Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram 等。社交媒体营销就是

    281、通过这些社交平台获得流量。社交媒体的流量,跟搜索引擎流量的原理类似,都包括免费的自然流量与付费的广告流量。自然流量需要运营,简单来说就是把足够“好”的内容,分享给足够“好”的人。好的内容就是足够吸引人的内容,而且这些内容要确保不被人反感;好的人就是对你内容感兴趣的人,可能是你的粉丝,也可能是你的潜在用户。一旦你在社交媒体上拥有粉丝,并且有一定的运营方法,很多时候不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。而付费的广告流量就是花钱购买广告位置。3 3)邮邮件件营营销销因为电子邮件在国外是非常主流的沟通工具,外国人使用邮箱的频率非常高,因此定期制作精美有吸引力的邮件内容,发给客户,并将邮件内容设

    282、置成跳转到网站,也可以给网站引流。邮件营销的优点是价格低廉、直达用户,缺点是容易落沦为“垃圾邮件”,效果不明显。4 4)K KO OL L 营营销销由于 KOL 具有一定的粉丝量,无论是 KOL 直接转发、还是为品牌定制广告,或者自己蹭 KOL第 9 页的热点,在一定程度上都可以给你的独立站带来流量,类似明星效应。选择合适的 KOL,有助于品牌口碑的提升;KOL 的调性不对,或者出现负面事件,也可能影响品牌口碑,因此选择 KOL 需慎重。不同的流量渠道适合不同的阶段的卖家,也对卖家提出了不同的要求,譬如:SEO 营销、邮件营销是小白卖家的基础标配;付费广告流量,则需要卖家进行小规模的测试才能放

    283、量投放。不同的产品也更适合不同的流量渠道:产品的社交性质越高、话题性越强,越适合社交媒体渠道,KOL 营销此时也可能会带来大量的曝光和生意;2B 的产品则更适合利用搜索引擎和邮件来为自己招揽生意。0 04 4 做做独独立立站站需需要要投投入入多多少少钱钱?新手创业一般都会问这个问题,做独立站需要多少钱?那么现在我们来算一笔账,最简单的独立站需要多少启动资金。1 1.建建站站费费用用,1 18 80 0/月月以前很多卖家刚开始做独立站的时候都是自己花大价钱招募 IT 团队编码建站,还需要长期的维护,这样不仅花费大且时间长。现在有许多国内 Saas 建站平台,方便快捷且价格便宜,以SHOPLINE

    284、 为例,每月仅需 180 元即可拥有自己的独立站。第 10 页2 2.购购买买域域名名费费用用,5 50 0-8 80 0完成建站后,你的站点需要有一个属于自己的独立的域名,客户可以通过域名直接进入到你的独立站并进行消费。域名可以和你的品牌名字挂钩,这样方便被消费者记住。当然一些特殊的、简短的、十分好记的域名价格会更贵,但一般普通的未被占用的域名几十块人民币就可以搞定。3 3.店店铺铺装装修修及及页页面面优优化化,免免费费有一些建站平台会对店铺装修的模板及插件进行收费,但使用 SHOPLINE 的话就可以免费使用多款模板。虽然是不收费模板,但是功能优势明显,不仅更符合消费者购买产品的偏好与习惯

    285、,且以提升店铺转化为目标,具备 5 大核心优势:让消费者更快更便捷定位自己需要的商品产品类别集合,消费者可轻松比较同类商品精简交易流程,提升转化率重要图标展示提升消费者信任度第 11 页个性化配置提升消费者购物体验4 4.支支付付方方式式,0 0-1 10 00 00 00 0 元元一般独立站的线上收付款方式主要是 PayPal 和信用卡通道,当然也有比较特殊的情况,东南亚地区习惯用货到付款的模式。PayPal 账号,可以理解为国内的支付宝。开通 PayPal 账号一般是免费的,但是后期可能会在每笔订单中抽佣。信用卡通道。银联虽然是中国的银行卡组织,但目前新加坡、新西兰等多个国家也支持银联提款

    286、和消费;VISA、MasterCard 和 JCB 都是境外卡组织。其中 VISA 在北美、亚太等地区比较通用;欧洲、东南亚等地区适用 MasterCard 比较多;JCB 的特约商户主要集中在日本。信用卡通道开通一般需要约 3%-4%的手续费。信用卡通道还有一种比较特殊的情况平台自研支付打通信用卡通道,譬如 SHOPLINE第 12 页Payments。SHOPLINE Payments 是为中国跨境卖家提供一站式全球信用卡收单和跨境结算服务,支持的信用卡包括 Visa、Master、America Express,因与 SHOPLINE 后台的完美整合,无需跳转第三方结算,拥有超高支付成功

    287、率,而且使用 SHOPLINE Payments 产生的业绩流水还免佣金。5 5.货货物物成成本本及及物物流流,免免费费新手刚开始做独立站,在没有货源的情况下,更推荐使用 Dropshipping一件代发的形式,直接在货源网站上下单,收件信息写消费者的,你直接赚取差价,这样就避免货物积压等情况发生。6 6.投投放放引引流流,0 0-正正无无穷穷我们上文也说过,独立站的难点在于没有自带的流量,所以想要出单,离不开社交媒体平台与搜索引擎,将这些平台的流量引到你的独立站。引流的方式有两种,一是通过运营自己的社交媒体账号自然涨粉,然后将这部分粉丝转化为自己的客户。这种免费的引流形式只适用于少部分的订单

    288、,如果你想要有更大的订单量,那么就要用第二种引流方式:投放。对于成熟的独立站卖家而言投放是必不可少的。而投放的金额也会根据不同的平台与客单价的不同有所区别。卖家最常用到的投放平台是 Facebook 与 Google,以 Facebook 为例,在做投放之前需要开广告账户,企业广告账户开户是免费的,但是会要求预存广告金,一要求广告金至少预存1000 美金左右。新手在做投放时,为避免花钱却没有流量的情况,一般会先用低金额的投放来进行小范围测品,一旦测试效果达到预期就可以慢慢增加预算。第 13 页0 05 5 应应该该如如何何选选择择独独立立站站平平台台?得益于 SaaS 建站模式,跨境小白也可以

    289、轻松上手独立站,实现快速盈利。但 SaaS 建站工具那么多,到底该选谁?于卖家而言,如何用更低的成本、占用更少的精力、得到更贴心的服务、实现更大的成功,永远是他们考虑的问题。那么 SaaS 建站工具的选择,权衡标准也就来自于此。第 14 页总总结结一一下下:国外建站平台提供模版、插件等服务,但会收取一笔不菲的费用;SHOPLINE 则将插件都内置于主站内,不会在建站工具方面额外增收费用,费用清晰可控,不存在隐形成本。由于工作习惯与距离等缘故,国外建站平台客服服务较慢、反馈时间较长;SHOPLINE提供完善的配套售后本地化服务,7*24 小时、1V1 人工支持,随时解决你的难题。国外建站平台也在

    290、提升店铺用户体验,但对用户的习惯洞察却不及 SHOPLINE;SHOPLINE 不仅系统功能完善,还支持 COD 单页、Facebook 直播、谷歌地址联想+4级地址以及一页结算,极致的用户体验也带来了更高的转化率。国外建站平台去技术化,无需安装,简单高效,而且移动端适配很好;SHOPLINE 则在此基础上,更支持便捷的多店铺管理,让成功得以复制。相较国外建站平台来说,SHOPLINE 在生态服务方面建设更完善,不仅提供广告代投、物流配送服务,还能提供线上、线下的培训课程,支持卖家持续学习成长。第 15 页第 16 页P PA AR RT T 2 2 用用独独立立站站卖卖什什么么产产品品0 0

    291、1 1 实实用用的的选选品品方方法法和和选选品品工工具具1 1.选选品品的的底底层层逻逻辑辑七分选品,三分运营,选对了产品,打造起来就显得轻松不吃力,既省钱也省力,选错了产品,烧了一堆广告费,还一直打造不起来。产品打造成功,自然是开心的,产品打造不起来的话,也要记得及时止损。了解选品的底层逻辑,可以方便我们更好的选择出爆款。1 1)电电商商逻逻辑辑首先我们先要懂得电商的以下几个逻辑:价格低、利润高、运费低、小件货、竞争小、刚需性。前五个都很好理解,主要和大家分析什么是刚需性产品。有很多人都会以为生活必需品等于刚需品,其实不然,在电商中“刚需”的定义是消费者对商品功能性的需求大于对商品颜色、外观

    292、、款式、尺码等外在属性的需求。也就是说,当消费者打算购买一款商品时,要看消费者最在意的是商品的功能,还是其外在属性。如果消费者对商品的诉求是“我需要”,则该商品就是定义的刚需商品;如果消费者的诉求是“我喜欢”,那么这种商品会因为消费者的审美偏差而存在购买选择,就不属于所定义的刚需商品。例如购买鞋子时,消费者除了会考虑鞋子的款式、颜色、舒适程度等还会参杂明显的个人喜好,所以在消费者购买鞋子时,即使穿起来十分舒适,还是会因为“我不喜欢”这种个人感官而放弃消费。第 17 页但是在购买螺丝刀时,如果螺丝刀的大小符合消费者的需求,那么消费者在购买时则不会过于在意他的颜色、款式,这就是产品的刚需性。2 2

    293、)选选品品总总则则当我们在选择产品时,如何才能使你的产品在一众产品中脱颖而出被选择,答案是八个字:你无我有,你有我优其实概括起来就是创新及质量,可以选择在现有的产品中创造自己的特色,例如新款式、新功能等,也可以在质量上下功夫,为消费者提供更优质的方案一共选择。总结一下选品的核心其实就是从需求出发,从消费者的角度思考选品。如果我们在选品时能够培养和保持这种思维习惯,做到换位思考,那么选品就成功了一半。2 2.产产品品的的价价值值逻逻辑辑1 1)视视觉觉价价值值因为审美见仁见智所以视觉价值不是美不美观而是让用户眼前一亮的惊喜感。视觉价值产品思路:此类产品重点展示视觉感官,抓住用户眼球博取关注剪辑上

    294、尽可能场景化,使用同一产品展示场景。第 18 页2 2)实实用用价价值值不同细分领域,不同品类,其实用价值都不同。重点是体现出产品确确实实能帮你解决问题。实用价值产品思路:此类产品重点展示具体使用方法,以教学方式呈现剪辑上尽可能场景化,并通过场景展示前后效果对比。例如售卖灯串,由于国外对垃圾管控十分严格,酒瓶禁止随意丢弃,及时处理也要花一笔额外的费用,所以在展示灯串的价值时可以体现把废旧的酒瓶变成装饰品来体现它的价值,各种颜色的灯可以在节日烘托气氛。3 3)认认知知价价值值以塑胸产品为例:这款产品的宣传点,不是“束腰”这么简单,而是“瘦腰训练器”,类似的产品还有“腹肌贴”等。对于认知价值的产品

    295、有两点核心要素:客户看到这个产品觉得对他很有价值产品所宣传的价值没办法在短期内达成认知价值产品思路:此类产品重点展示效果,采用多场景做效果验证,以此说服消费者,营销需把握度,容易因夸大诱导违规。第 19 页4 4)情情感感价价值值以下图为例,通过通过卖家制作的买家秀及真实买家秀营造氛围,细化人物表情引起共鸣。并且在 Facebook 上消费者更多地喜欢与关于小孩的动态进行互动,卖家根据这点以小孩做为营销点,从而获得更多流量。5 5)利利基基价价值值什么是利基市场?利基市场是指选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者。例如以下商家售卖特殊尺寸的宠物项圈,瞄准了超小尺寸的吉娃娃以及巨

    296、型大丹犬,虽然受众较少,但同时竞争也小。第 20 页“三分靠运营,七分靠选品”从来不只是说说而已。跨境人都知道,选品成功与否对于一个 listing能否快速爆单至关重要。接下来就给大家介绍一些选品工具及考量要素:3 3.新新手手选选择择选选品品工工具具主主要要考考量量哪哪些些要要素素?我们需要明确一个问题:选品是在选什么?其实就是消费者的注意力。大数据时代,数据就是最好的证明从数据中读懂市场的偏好,从关键词中读出隐藏的商机。因此,第一个需要考量的要素就是:数据是否准确。市场是实时变化的,不准确的数据会导致选品出现偏差。如同蝴蝶效应一般,输入一个错误的数值,得出了两条完全不同的数据结论。因此,选

    297、品工具能否抓取海量数据并及时更新、能否提供多维度的数据,以供用户做更全面的判断就显得非常必要。通过选品工具抓取了精准数据之后,用户还面临着数据分析、产品定价、品类采买等流程。对于小白来说,选品工具的功能是否全面也是一个重要的考量要素。功能点越是全面,越能减轻自己的负担。比如提供搜索热度、销量大小、利润大小等各维度的数据对比,这样的话小白也可以通过对比曲线,轻松分析出爆款产品、利润产品以及明星产品。第 21 页还有些选品工具增加了一件代发(Drop-shipping)、快速导入等功能,可以帮助小白快速开启跨境生意。事实上,选品工具可以视作一位“智能数据分析师”,它能通过数据分析帮助卖家在其他的跨

    298、境电商平台上找到最近的爆款产品,并通过产品的订单成交量、产品的发展空间、产品受众人群等选品要素,给你提供一个独立站选品参考。功能更全面的选品工具甚至可以通过查找一些有竞争力的卖家,筛查出适合自己独立站的产品销售渠道。4 4.几几款款独独立立站站选选品品工工具具推推荐荐根据选品工具考量要素,我们推荐了以下几款产品:1 1)G Go oo og gl le e K Ke ey ywwo or rd d P Pl la an nn ne er r只要你拥有谷歌账户,即可通过“谷歌关键词规划师”免费查看关键词的谷歌搜索量、竞争程度、CPC 出价区间等数据,并根据这些数据圈出有一定搜索量但竞争程度没有那

    299、么高的利基产品;也可以直接输入关键词,拓展出相应的长尾词,从而为选品提供更多思路。学习怎么使用关键词规划师,对你投放广告也有一定的帮助。2 2)A Ad ds sp py yAdspy 是全球最大的 Facebook 和 Instagram 广告数据库之一。所以 Adspy 在提供关键字查询的时候,还会显示具体的广告投放落地页、地区、性别等信息,更好地配合我们做产品调研以及广告调研。3 3)T To op pd ds se er rTopdser 全称是 Topdser trend watch(购物趋势监测),是一款颇受欢迎的 Drop-shipping应用程序,能够提供热门产品的实时数据,并

    300、整合速卖通热销产品、FB 受欢迎产品、高利润率产品等数据。除了一件下单之外,还支持自动合并下单功能,让你快速处理订单。第 22 页4 4)诸诸葛葛选选品品相较于其他需要额外安装插件、或去另外的网页使用的工具,诸葛选品完全可以在 SHOPLINE2.0 的主站后台直接使用。诸葛选品是由 SHOPLINE 自研的智慧选品工具。通过热销品及广告数据的分析,诸葛选品可以提供选品个性化推荐、海量热销产品搜索,同时支持商品信息的一键导入、一键采购,覆盖了从筛选、上新、建议定价到采购的选品全流程。大大提升了选品的效率,降低人力成本。数据显示,诸葛选品的商品出单率高达 35%,远高于 10%-20%的行业出单

    301、率平均水准。除了上述比较主流的免费选品工具外,市面上还有类似于 semrush、ahrefs、Moz 等的付费工具。但相对局限的是,这些工具能够做的主要是数据分析和产品调研,对跨境小白而言性价比不高。整体而言,跨境小白对各种选品工具不要盲从,建议先根据经济情况和专业程度,以免费、基础款的选品工具为主;待日渐进阶后再组合运用各项工具。比如在选择销售类目、确定运营方向的时候,可以在 Google Keyword Planner 或者 Adspy 选择其一,用于搜索对比关键词;在实际建站中,则可以使用诸葛选品进行更精细的产品选择,配合一件代发模式,能够更快速地启动跨境生意。0 02 2 独独立立站站

    302、如如何何做做产产品品创创新新对于想创建自己品牌的卖家来说,如何打造属于自己品牌的风格,怎样才能做创新的产品吸引客户下单?卖家们不妨从以下几个方面入手:1 1.从从用用户户视视角角出出发发从“以货为核心”的企业视角转换到用户视角,把自己变成为用户,试试从自己的网站下单收第 23 页到产品后,体验是否完美,收到货品后是否对产品满意,在销售过程中应该配备什么服务?从“帮助用户变得更好”的角度出发,先成就用户,让用户成为更好的自己,给用户完美体验。2 2.从从用用户户需需求求出出发发不同年龄的、不同性别的、甚至不国家地区的客户都有不同需求,他们的价值观和逻辑链都不一样,根据不同客户人群的需求,从需求出

    303、发,对产品做创新。例如一款包包,你可以根据客户的评价增加需求,例如放大尺寸或新增一个卡扣等。不断改进产品并不断获得用户反馈,这是一个循环,并且继续寻找对你也有用的东西。因为你也是用户,为自己设计东西,其他人可能也需要它。3 3.结结合合 P PO OD D 模模式式打打造造独独特特性性设设计计1 1)什什么么是是 P PO OD D?POD(Print on Demand),直译过来就是“按需定制”,其实也是”来图定制“。允许客户在商店定制商品,卖家可以给消费者带来与众不同的按需定制体验,并履约交付给客户。第 24 页SHOPLINE 也有自己的 POD 功能,相较于业内友商推出的插件不稳定、

    304、配置流程复杂、不支持文字或图片预览的 POD 功能,SHOPLINE POD 功能不仅稳定性好、易用度高、体验感棒,还覆盖了服饰、珠宝、眼镜、家居四大垂类行业。2 2)服服装装行行业业 P PO OD D 玩玩法法服饰是最容易实现 POD 的品类,T 恤、卫衣、帽子、帆布包等都有比较大的空白面积,给追求个性的消费者预留了足够的创作空间。而 POD 模式轻资本、轻运营的运营特征更具灵活性,适合有快速测款需求的快时尚行业。SHOPLINE POD 功能则在此基础上支持消费者通过上传图片和自由选择文字字体、颜色、荧光效果等,定制服饰上的图案和文字,并可在定制后实时预览,以确定最终的成衣效果。此举虽微

    305、,却能确保消费者有良好的购物体验,有助于形成较强的用户粘性。3 3)珠珠宝宝行行业业 P PO OD D 玩玩法法如果说服饰是营造归属感和彰显个性化的手段,那么珠宝首饰肯定是爱的含蓄表达,表白、感恩、纪念、激励、奖赏,都可能出现首饰的身影。而首饰多为金属制品,除了印刷之外,还可能使用雕刻等工艺。第 25 页SHOPLINE POD 功能不仅支持消费者在首饰上定制照片、文字,还支持文字选择雕刻效果。在消费者预览确认后,方便商家更直观地理解消费者的定制需求,确保成品符合消费者预期,减少定制产品的退货及售后。4 4)眼眼镜镜行行业业 P PO OD D 玩玩法法事实上,眼镜也属于定制产品。只是眼镜的

    306、定制并不是款式的异化或者外观的美化,更多的是由于每个消费者的眼睛状态不同,需要匹配不同功能的镜片,譬如近视眼睛的度数、散光程度、瞳距大小等等。SHOPLINE POD 功能支持消费者在下单时填写左右眼度数、散光度等数据,还可以上传医院开具的处方单,方便商家为消费者提供更适合的产品,提升消费者信任度和品牌忠诚度。毕竟眼镜也算是消耗品,做好首次服务才能确保更高的复购率。第 26 页5 5)家家居居行行业业 P PO OD D 玩玩法法房子可不是易耗品,一旦稳定下来,短则三五年、长则几十年我们大概率都会居住在同一个地方,但追求新鲜感是人类的天性,长时间不变多多少少会产生厌倦。如何让自己的家“保鲜”?

    307、家居用品的定制和更换是一个好办法。SHOPLINE POD 功能支持消费者先选择定制条件,再进行具体图片、文字的定制。譬如你希望在玄关增加一个装饰牌,需要写上家里所有人的姓名,就可以先选择“家庭人数”,待定制产品展示出大概的产品样式后,再在对应的木牌上填写姓名即可。研究表明,75%的消费者对购买定制化产品意向度更高、77%提供个性化产品公司实现每年的收入增长,所以想做产品创新不妨尝试 POD 模式。0 03 3 海海外外主主流流的的 d dr ro op ps sh hi ip pp pi in ng g 模模式式新手玩家上手独立站,搭建只是第一步,要成功运营,还面临很多难题。比如:供应链端选

    308、品不专业,单纯凭感觉,没有数据支撑,对成本、货源把控不到位;市场端对海外市场不了解,不知道进入哪个市场市场,更不知道市场想要什么;第 27 页运营端缺乏引流经验,不知道该选哪个平台、用什么方法,痴等客从天上来;物流端搞不清楚清关政策、算不清物流费,新手玩家对跨境物流难以把控;如此之多的难题面前,你还妄想迅速驶上快车道?但其实也不是没办法。独立站+Drop-shipping 模式,就能让你以较低的成本、更低的经营门槛,快速上道1 1.什什么么是是 D Dr ro op p-s sh hi ip pp pi in ng g 模模式式?Drop-shipping 模式,也叫一件代发模式,是一种以零库

    309、存方式销售商品、并从商品销售中赚取利润的商业模式。实际操作就是消费者从你的店下单,你从另外一家店或者供应商那边下单,收件信息都写消费者的,你从中赚差价而已。听起来略复杂,但其实这种模式并不陌生,最常见的就是淘宝的一件代发模式。Drop-shipping 模式的好处在于:投资少,风险小:无库存压力、无资金压力、不用提前囤货;节省精力:免除了商品制造、物流等环节,节省了大量非销售所需的精力;产品选择范围广:无需大量囤货,哪怕是一件产品,也可以从供应商处拿货,产品选择的范第 28 页围更广,成本风险更低;操作简单:扩展业务相对简单,大部分成本只需要把时间和精力投入到网站的运营推广和后续的客户关系维护

    310、上。2 2.如如何何实实现现一一件件代代发发?说简单也简单。开展 Drop-shipping 业务大致流程如下:注册独立站并设计店铺;选品,并与供应商洽谈;将产品添加或同步到你的商店;设置税金和运费;运营推广;客户购买后填写物流信息下单。操作相对简单,但卖什么产品?怎样找到支持一件代发的供应商?#发现爆款的渠道免费渠道:YouTube、Pintrest、TikTok、Twitter付费渠道:Peeksta:https:/ product spy,查看利润率、分析、来源、订单量、店铺链接等信息。Dropshiprabbit:https:/ 29 页每周显示一个爆款,提供目标受众、广告文案、广告视

    311、频等,但不要完全复制,要做些改动。Saturation inspector:https:/ GoogleTrend,查看与该产品相关的不同搜索字词是否呈增长趋势。#找到代发货代理商的渠道Alibaba:https:/Dhgate:https:/ Source Link:https:/ Dropshipping:https:/Wiio:https:/app.wiio.ioHypersku:https:/Spocket:https:/www.spocket.co说难也难。Drop-shipping 模式的核心在于选品和运营推广:选品有一定的思路借鉴和选品原则,但更需要你自己有一定独立思考和数据分析

    312、能力,结合自己的实际情况和产品数据来确定哪些产品是适合自己的。第 30 页而目前常用的引流方式也有很多,比如广告投放、红人营销、促销网站、测评网站、邮件营销(EDM)、自媒体和社交推广等。你既可以在社交平台、搜索引擎、广告联盟、门户或行业网站投放广告,购买流量;也可以通过红人、折扣站、测评站引流;还可以通过经营 Facebook 主页、Youtube 频道、博客等自媒体引流,不过这是一种长线的行为,需要经过长时间积累,才会有显著的效果。这个时候,如果能有一个可以在选品侧、投放侧有所帮助的工具,对独立站小白来说才是真正的“刚需”。3 3.S SH HO OP PL LI IN NE E 2 2.

    313、0 0 助助你你实实现现一一“键键”代代发发选品不能靠感觉,营销不能凭运气。对电商从业者来说,大数据是最有指导意义的参考指标。哪些标签的产品更受市场欢迎、哪些推广渠道性价比更高、市场定价标准指标如何划定,这些难题都可以看数据说话。SHOPLINE 2.0 在选品侧和营销侧应用了大数据技术及 AI 技术,可以成为渴望通过“独立站+Drop-shipping”快速上车的独立站小白手里无往不利的“神器”。在选品侧,SHOPLINE 2.0 自研的诸葛选品已打通第三方电商平台和优质的独立站站点,通过技术手段自动抓取数据源,并从热销商品的热度、评价和来源三个维度来推荐潜在爆款,可以为使用者提供有价值的选

    314、品参考。此外,诸葛选品后台打通了速卖通平台,可以一键采集速卖通上相应产品的信息,实现快速导入。这些操作都非常贴心,简直不要太亲妈第 31 页在投放侧,SHOPLINE 2.0 则推出了以 ROAS 为目标驱动的诸葛智能广告系统,其内聚各品类最优的投放模型,可以基于 AI 机器学习算法为商家自动适配投放策略,快速测品、智能投放,效果、速度和投放管理秒杀专业人工投手,ROAS 嗖嗖嗖上涨起来光说不行,还得看效果。有一位做东南亚服装品类的客户,使用 SHOPLINE 仅 3 个月,就实现了 GMV 800%的增长,平均 ROAS 甚至达到了 4.8。在使用 SHOPLINE 之前,这位客户其实也使用

    315、过其他国际知名建站工具达半年之久,却不见效果。对比之下之前,现在的盈利效果简直完美0 04 4 爆爆款款案案例例分分析析:为为什什么么这这些些产产品品能能成成为为爆爆款款?1 1.“日日不不落落”爆爆款款-户户外外庭庭院院伞伞庭院伞主要用于遮防太阳光直接照射的大型遮阳伞。这种大伞功能单一,色彩单调,但是在炎炎夏季,喜欢享受的外国人却少不了这一把伞。海边度假,庭院休息,悠闲钓鱼,护花护草,用途还真不单一。第 32 页亚马逊上的户外遮阳伞款式都是差不多的,发现近 3 个月上架的几个 listing 月销量都挺不错的,基本上都有几千的月销量。【市市场场容容量量和和竞竞争争度度】从分析数据来看,户外遮

    316、阳伞近 3 个月的销量趋势和流量趋势是直线上升的。但是这类伞的更新换代很慢,往往是多年不会有新品出现,老品会霸占这个小品类好几年。第 33 页遮阳伞市场算是一个比较成熟的市场,市场容量比较大。由于这类伞成本高,体积大,重量重,小卖家很难去把控,因此虽然属于成熟市场,但是竞争程度经过这几年的沉淀,还是属于一般的竞争程度。2 2.爆爆款款的的儿儿童童益益智智类类产产品品第 34 页【儿儿童童玩玩具具产产品品分分类类】1)拼图玩具类提高儿童的认知能力、分析能力、想象力,培养幼儿的成就感。2)游戏玩具类在提高儿童认知能力的基础上,培养孩子的动手、动脑能力,开发他们的思维、锻炼操作技巧和手眼协调的能力。

    317、3)数字算盘文字类在训练孩子镶嵌能力的同时,进行大动作的练习,训练幼儿的精细动作,启发孩子对形状、数、量的准确理解,进而锻炼肌肉的灵活性。4)益智组合类培养孩子的空间想象能力及精细动手操作能力,从而加深对时间、动物、交通工具和房屋形状、颜色等方面的理性理解。5)积木类激发孩子们的动手兴趣,培养幼儿合理组合搭配的意识和空间想象能力;巧妙的拖拉设计,锻炼儿童的行走能力,鼓励孩子的创作成就感。6)交通玩具类通过提高儿童对火车、汽车及各种工程车的构造的认知和了解,在些基础上训练其组装、拖拉和整理的能力,提高动手意识和生活自理能力,并通过拼搭了解物体之间的变换关系。7)拼板玩具类由各种形状各异、内容丰富

    318、的拼板组成,在儿童对图形的组合、拆分、再组合有一定认知的基础上,锻炼独立思考的能力,同时培养他们的耐心和持之以恒的精神。【成成本本对对比比】速卖通:售价基本在 15-20 刀左右独立站:售价 50 美金,大概可以赚一倍以上。第 35 页2021 年 8 月的广告库里可以看到这个卖家在跑的广告是非常精准的三个广告视频都是同一条,Back to school sale 的折扣和免邮方案,在节日的活动上是设置到位了。互动也是还不错,看的出来单量可观。【玩玩具具的的目目标标客客户户】那么玩具的目标客户(2C 和 2B)有哪些呢?1)玩具的贸易商、批发商、分销商2)礼品公司3)玩具超市4)小饰品的批发商

    319、、贸易商5)如果你做贴牌,还可以找玩具的生产商6)to C 家庭成员爸爸妈妈等等第 36 页玩具出口到各个国家都有政策,比如玩具安全测试 CE 认证、物理机械性能测试、易燃性测试、八种有毒重金属测试、可燃性测试和化学性能等等,所以卖家朋友们一定要了解好当地国家的进出口政策再去售卖。整体需求量无需担心,只要做好引流和售后,问题就不大。3 3.夜夜光光灯灯系系列列 爆爆款款水水母母 假假假假当当真真【夜夜光光灯灯案案例例】n ne eb bu ul la a-l li ig gh ht t无意间刷 FB 上,看到这款水母夜光灯,官网主要是用孩童在使用夜光灯的场景。这种感觉像是在海洋公园,水母游动的

    320、神态非常逼真,不知道的还以为是真水母。其实水母的材料就是简单的塑料制品,通过水的流动,使水母看起来像是逼真的游动。第 37 页【投投放放引引流流】每个月两万多的浏览量,大部分来自手机端。直接搜索占 50%以上,接着是付费搜索 30%以上。社交媒体是只专注做 FB 引流,能看到他们也是在持续做 FB 广告。最高的播放量已经接近 720 万,6.4 万次点赞,2.7 万次的转发。【成成本本对对比比】速卖通卖人民币 121 元,独立站卖 284 元,毛利润是 163 元。利润是非常可观的。第 38 页4 4.总总结结综上三款爆品的情况,我们不难发现爆品的几个必要条件:1)产品质量过关。这是对爆款产品

    321、最基本的要求,质量不过关或图文与实物不符,都会影响后续的转化。2)市场容量大。如果产品在市场上已经是一个饱和的状态,现在入局竞争太大,很难出爆款。3)投放素材好。基本上爆款都是在社交媒体平台或搜索引擎上成功获取较多的流量,在如今人人都是创作者的时代,一个高质量的投放素材才能引起客户的注意。并且在投放中不断根据点击率或转化率等数据来优化广告素材或购买页面。第 39 页第 40 页P PA AR RT T 3 3如如何何搭搭建建一一个个漂漂亮亮的的独独立立站站0 01 1 装装修修店店铺铺和和上上架架产产品品过过程程中中有有怎怎样样的的技技巧巧1 1.商商品品标标题题如何判断你的商品标题是否有效?

    322、商品标题到底怎么写?产品关键词到底准不准?其实这个可以自己进行检测,检测方法:浏览器右上角打开“新的无痕窗口”,搜索自己的产品关键词比如说,搜索“face mask”,点击“购物”板块或者看底下这些带有广告表示的链接,观察你所看到的产品和你本身卖的产品相似度有多高,如果说搜出来的前 6 个有 4 个是极其相似的产品就意味着你的产品关键词没问题。第 41 页1 1)铺铺量量产产品品模模式式标标题题书书写写标题书写格式:促销活动-产品核心关键词(例:60%OFF Today-Cake ATM Money BOx)以亚马逊平台为例,通常我们看到的产品标题都很长的原因是,为尽可能多的展示产品词,因为你

    323、无法保证用户会通过搜索什么关键词来定位产品,所以产品标题越长就意味着覆盖的描述词越多,被用户搜索到的几率越大。2 2)品品牌牌产产品品模模式式标标题题书书写写标题书写格式:产品名称-产品类别|品牌名(例:Blue&Yellow Bells-Doorbells|D)商品描述:注意尽量不要写中文然后翻译(如果实在要用,推荐的翻译网站是 、腾讯翻译君;单独的单词或者几个单词组成的词组是 Google 翻译)那么详情页的商品描述内容从哪里来?美国亚马逊搜索产品关键词Google 直接搜索产品关键词Google 搜索产品关键词+空格+shopifyGoogle 搜索 site:(冒号要用英文字符)+空格

    324、+“关键词”第 42 页可能会有人问能不能把亚马逊上的商品描述复制到独立站上?答案是有几率被亚马逊上的卖家投诉。以 Facebook 投放广告为例,把亚马逊的商品描述放到翻译软件上翻译,以下图翻译为例,其翻译过来的内容如下图所示的两句话,框起来的两个句子对于产品的描述是没有任何意义的,相对来讲这个是在视频里面体现的,而不是在文字里体现的,所以说一旦我们希望通过亚马逊来帮我们总结出产品的特点,记住不要一模一样的复制,要打开翻译软件,把英文把到里面,对照着中文来删英文,而不是把中文删掉改英文,这个逻辑是不对的。2 2.详详情情页页内内容容要要有有什什么么?1 1)用用户户的的痛痛点点和和产产品品的

    325、的重重点点在整个详情页靠上的位置把用户可能产生的需求点出来,然后再对产品特点进行描述。第 43 页2 2)详详细细描描述述产产品品的的属属性性及及产产品品清清单单产品清单就是用户买了这个产品,随着包裹一起过来的东西,产品清单对于跨境非常重要,会影响用户转化率,大概在 0.5%-1%。产品清单一定要写出来,并且要写的很细,这样可以提高用户信任感。网站文字尽量不要超过三种颜色,且详情页中的图片和产品图最好不要重复3 3)各各种种形形式式素素材材的的效效果果各种形式的素材对消费者的吸引程度:文字图片账户设置公司信息获取 MerChant ID第 62 页第 63 页如果是个人号点击 PayPal 设

    326、置按钮获取到 MerChant IDShopline 绑定 PayPal 密钥信息您可以从您的 SHOPLINE 后台【设置】【收款】【PayPal】页面激活或更改 PayPal 账户,点击【通过密钥绑定】,页面将进入 PayPal 密钥绑定页。输入【Client ID】及【Secret】【Merchant ID】点击激活即可第 64 页密钥绑定主要适用于 PayPal 账号是在第三方购买的,非本人注册的情况,可通过密钥绑定PayPal 账号;若是需要通过密钥绑定,请联系第三方购买方获取密钥信息进行相关设定。开开启启 P Pa ay yP Pa al l 智智能能支支付付按按钮钮(S Smma

    327、 ar rt t P Pa ay ymme en nt t B Bu ut tt to on n)当 PayPal 账户成功绑定后,支持开启/设置 PayPal 智能支付:开启按钮后客户结账时,可在 PayPal 支付方式中使用信用卡或借记卡方式完成付款,有效提升仅配置 PayPal 付款的店铺的交易转化率;用户进入结账页后,将会展示信用卡/借记卡付款的按钮:第 65 页4 4)信信用用卡卡信信用用卡卡支支付付的的优优势势能为顾客提供多种支付选择,增加顾客的购买意愿,提升转化率因为信仰卡支付公司都直接与银行及国际卡组织紧密合作最大限度的保证交易的安全性消费者只需要拥有一张国际信用卡就可以完成在

    328、线付款,省去了传统的支付方式并得到更好的体验因为一切操作都在线完成,买卖双方都能够在最短的时间内完成支付、实时了解最新情况信信用用卡卡注注册册所所需需资资料料公司/企业主体申请开通条件公司营业执照法定代表人有效身份证正反面复印件商户所有交易网站的域名证书所有交易网站页面截图第 66 页信信用用卡卡绑绑定定设设置置客户可以从 SHOPLINE 后台【设置】【收款】【第三方支付服务提供商】页面激活或更改支付服务提供商3 3.物物流流1 1)独独立立站站物物流流服服务务流流程程客户系统下单,根据产品、渠道等具体需要提供相关资料给物流供应商物流服务商上门揽收送至国内仓将包裹按照国家分拣。小包操作部负责

    329、系统签入扫描,通过收货机单件扫描入库。通过系统自动化生成相关信息,之后进行装袋封发。小包操作部负责装车发运,货物过港2 2)跨跨境境电电商商物物流流存存在在的的普普遍遍问问题题物流成本偏高:跨境物流成本大致占总成本的 20%-30#退换货程序繁琐:涉及到国内外物流的众多环节,需要消费者与商家自行协调去解决问题物流的信息化水平低:资源整合能力不强,通信渠道不够通畅,信息完整性得不到保证配送周期长:造成消费者的购买心情与欲望的下降基础设施建设不完善:涉及到了跨国际之间的运输、配送、仓储等环节,需要完善的物流体系来进行整体的运作和协调第 67 页3 3)选选择择物物流流需需要要考考虑虑的的几几个个点

    330、点产品属性:不同的产品属性会有不同的供应商渠道接纳服务(带电、带粉末等商品)产品货值:货值高,质量好的产品一般选择国际 EMS 或国际商业快递客群地区:投放地区比较偏僻或冷门,可以选择邮政小包覆盖范围最广物流价格:是否提高透明、合理、稳定的报价非常重要物流时效:符合买卖双方对时效的预期,在可控的成本下,时效是越稳定越好,对体验有保障安全性:国内集货看其仓储分拨是否容易造成失误。头程看其通路、清关优势,直发还是多层转包。目的国看落地派质量、尾程可控性物流商服务:售前咨询,售中售后的物流异常处理,是否能够提高账期物流信息系统:商品运输的跟踪、异常、签收实时更新核心三要素:物流时效(速度快、响应快)

    331、、物流成本(透明、可控、账期)、渠道稳定性(服务品质、售后问题)4 4)常常见见的的跨跨境境物物流流方方式式邮政物流概念:传统快递包裹即邮政包裹,又称邮政小包,是目前中国跨境电商物流最主要的物流模式。优势:运费便宜、首重续重都是 100g、清关能力强、几乎可以配送到世界各地劣势:限制重量 2kg 以下、配送时间长、许多国家的货物状态是没有办法在网上查询跟踪的时效:15-20 个工作日可达服务范围:可发往全球 241 个国家或地区常见服务商:第 68 页【国际邮政小包】国际邮政小包是指中国以外的其他国家的邮政航空国际小包,包含平邮和挂号两种服务。国际邮政小包最大的优势在于可以配送部分带电类产品。

    332、适用产品:货值低、重量轻的产品【e 邮宝】e 邮宝主要是中国邮政速递专为中国商户量身定制的针对轻小件物品的经济型空邮服务全程可以提供物流跟踪信息,且美国路向全程平均配送时长一般在 7 个自然日左右。适用产品:轻小件物品【国际 EMS】国际 EMS 是各个国家或地区的邮政合办的一向特殊邮政业务,因而在海关和航空等部门享有优先处理权,清关能力强,妥投时效快、无须加收燃油附加费。适用产品:适合高货值、重量高的产品专线物流跨境物流专线一般是通过航空包舱方式将货物运输到国外,再通过合作公司进行目的地国国内的派送,是比较受欢迎的一种物流方式。优势:价格比商业快递更低,速度更快于邮政小包,丢件率也不会太高。

    333、劣势:费用成本略高,在国内的揽收范围相对有限。时效:7-15 个工作日可达适用产品:小于 5KG 商品,配送至特殊国家渠道的产品服务范围:国内的揽收范围有限国际商业快递概念:这个模式指的是两个或者两个以上国家(地区)之间的快递、物流业务。优势:时效快,范围广,门到门服务好,丢包率低。第 69 页劣势:物流成本比较高,且价格资费变化也会较大。适用产品:适用对时效要求苛刻、货值高、重量段 20kg 左右的商品配送常见服务商:目前有分 DHL、UPS、FedEx、TNT 四大商业巨头,如下图所示。海运/铁运小包概要:就是第一段路程用海运/铁路到达目的国,后面用卡车派送到目的地(海运+卡车派送)优势:海卡是所有运输方式里面最省钱的一种方成本。海运运输相对稳定,是大公司稳定备货的必选渠道。劣势:时效慢时效:时效为 35-45 天概要:第一段路程用海运/铁运到达目的国,后用快递的方式派送到目的地。(海

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