高质量发展提升品牌价值.pdf

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1、高质量发展，提升品牌价值临沂远通二手车交易市场有限公司2025年7月01020304战略锚点：破局自身困境以实为本：活动赋能驱动发展服务赋能：构筑核心竞争力未来发展：向品牌高地进军远通集团简介 远通集团1976年成立，从事汽车流通行业49年，在山东省临沂市、日照市、济宁市等建有19个综合性汽车服务园区，代理50个汽车品牌，在山东省、安徽省建有102 家汽车4S店。建有11家有形二手车交易市场、17个机动车登记服务站、建有4个机动车检验机构，1个报废拆解机构 全国5A级诚信市场,山东省放心消费示范单位，经营业绩连续17年山东省第一01战略锚点：破局自身困境铺位出租率下降市场收入结构单一化：过度依

2、赖租金与交易服务费两大传统板块，创新转型难企业运营成本高：人力、运维、硬件改善、资金占用等，多重成本叠加挤压利润空间行业内卷式竞争:市场准入门槛低，持证经营主体多，招商难；租金下降，服务费下降管理同质化：物业式服务；车商靠天吃饭，缺乏创新和竞争力高空置率:商家买车难、卖车难；周转慢、利润低、合并或转租转行；行业困境02以实为本：活动赋能驱动发展直播生态构建：从培训、流量到销量的闭环转化市场1-5月举办4场推新媒体培训，累计500人次参训，培训含短视频、直播、私域运营，助商户抢新媒体赛道。直播小组增业务5000余单。年内办三次直播大赛，商户直播500余场，订单200余笔，增粉8.07万，观看45

3、3.3万人次，通过培训和直播大赛，促线上线下融合，打造“直播看车-线上下单”模式。营销场景升级：从默默无闻到价值体验与政府联动：共同组织开展五一“以旧换新，惠民车展”为主题的二手车车展，车展融合直播大赛、拍卖会、买车送锦鲤、抽汽车大奖等活动，联动市场10万+以上的粉丝网红车商开展“百场直播逛展”，组织主题活动13场。“买二手车送汽车”活动：通过活动提升消费者购车意愿和交易量，为商家带来更多客源，市场客流量增长，现场抽取2台品牌汽车，实现客流和交易量大幅度增长，5天实现交易过户量1559台。二手车市场创新举办远通集团首届啤酒音乐，将文化消费与商业跨界交融，打造新车展销、二手车交易、文化于一体的夜

4、间消费新场景，激发市场活力。高频次、多样化的主题活动显著激发市场消费潜力，带动经营数据全面增长。整体新车销订520台，二手车销订233台，二手车交易910台，融媒体及短视频曝光约6.5万余次。跨界融合，激活消费新场景精选展销会，聚焦品牌新场景借助远通集团厂家品牌及资源优势，组织二手车精选展销会，远通二手车市场商家与奥迪、上汽大众、一汽大众三大汽车品牌达成深度合作，共同构建车辆资源共建体系。合作开拓二手车业务新场景，展销会整合车源，实现资源共享。创新运营模式，构建多元营销体系市场紧贴消费者购车意愿，打造远通独有的二手车“赶大集”活动，完善场景营销，结合现场拍卖，车源集中展示与快速成交。每周销售、

5、收购、订单等成交车辆均在100台以上。全面开展月月有主题，周周有活动，通过市场活动、公益活动、运动会、培训会等内容，全面拉近市场和商家距离，激发创新活力，增强归属感和凝聚力凝聚发展合力，擘画共赢蓝图每周推出系列视频专访，深入对话市场强商 为每一个新入驻市场的商家举行专属入驻仪式 书写市场与商户的双向奔赴03服务赋能：构筑核心竞争力市场管理服务赋能新内涵放管服一站式服务拍卖服务加快周转0204新媒体营销0103角色转变，由物业管理转为运营管理，量化赋能服务、帮商家卖车17个服务站同步“一站式”服务效能，帮代办全程上门接送车服务，2024年全市交易量市占率60%以上。扶持商家账号运营、搭建直播、短

6、视频培训指导体系卖车的通道、买车的渠道车辆通过拍卖会进行寄售，通过大域实现卖全国，加快库存周转开放远通自营二手车小程序，开通车商车源上架销售功能，实时共享集团内部车源库车商资源互通平台联合霸尔肯，查博士延保、开展车辆整备、翻新、保养维修、质保、理赔查勘等业务同步进行。售后服务提供上门接送车；交钥匙服务检测年审充分利用集团二手车资源和厂家品牌资源优势，严选优质车源，优先供应入驻商家。集采直供04未来发展：向品牌高地进军深化品牌矩阵布局打造诚信标杆推进商业化运营融合线上线下打造远