二手车市场新格局与破局路径.pdf

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1、二手车市场新格局与破局路径中国汽车流通协会 罗磊01对二手车市场格局产生影响的主要因素02二手车市场格局变化与应变之道01对二手车市场格局产生影响的主要因素第一个因素 政策决定了二手车市场格局的变化2022年7月7日，商务部等17部门发布关于搞活汽车流通 扩大汽车消费若干措施的通知取消注册和登记场所限制统一登记为“汽车销售”10月1日起企业反向开票8月1日起全国取消对国五限迁2023年1月1日起自然人3辆限额转移登记单独签注管理二手车销售公司4S店二手车拍卖、鉴定评估金融等服务机构市场、电商等平台机构市场主体从单一的交易市场加小微车商模式向以经销企业为主体的多维度市场主体转变市场主体结构的变革

2、市场主体结构的变革第二个因素 宏观经济决定了经营策略的改变数据来源：国家统计局数据来源：国家统计局第三个因素 汽车产品结构数据来源：中国汽车流通协会乘联分会数据来源：中国汽车流通协会乘联分会决定了市场体系的变化第四个因素竞争环境车商面临新正规军的挑战89.2%9.7%2.3%3.1%1.9%82.1%9.8%3.6%2.5%2.0%75.0%11.4%5.9%5.6%2.1%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%新车售后金融二手车其它汽车经销商主营收入占比 2022年2023年2024年19.7%49.0%18.2%3.1

3、%10.1%-15.6%60.7%24.7%4.3%26.0%-17.7%61.6%38.0%5.8%12.3%-30.0%-20.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%新车售后金融二手车其它汽车经销商主营业务利润2022年2023年2024年4S店二手车业务，收入占比提升了124%，利润提升了35%新车经销商对车商的挤压开始了数据来源：中国汽车流通协会汽车经销商生存调查数据来源：中国汽车流通协会汽车经销商生存调查第五个因素新车价格波动二手车经营面临巨大风险2025年2024年227款车型降价4S店亏损面41.7%降价车型：1月有7款，2

4、月有21款，3月有23款，而4月14款，5月12款177641.7%227-17.7%全年零售损失达1776亿元4S店新车毛利贡献度-17.7%6.256.416.336.176.236.356.556.486.546.466.486.556.656.966.96.626.466.446.516.576.426.536.396.316.596.456.676.476.426.16.26.36.46.56.66.76.86.971月/232月3月4月5月6月7月8月9月份10月11月12月1月/242月3月4月5月6月7月8月9月份10月11月12月1月/252月3月4月5月平均交易价格数据来源

5、：中国汽车流通协会汽车经销商生存调查数据来源：中国汽车流通协会汽车经销商生存调查02二手车市场格局变化与应变之道传统市场格局在发生巨大变化有形市场+小商户二手车销售公司4S店二手车拍卖、鉴定评估等服务机构市场、电商等平台机构以经销企业为主体的多维度市场主体转变5名及以下74%6-10名15%11-30名6%30名以上5%经营场所92.8%f均与有形市场相关车商规模比例81.1%7.2%11.7%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%交易市场内租赁场地场外独立展厅两者均有数据来源：车商营商环境调查数据来源：车商营商环境调查2022年度年

6、度露天交易的市场车商将会离开场地租赁场地租赁+交易发票交易发票为核心业务为核心业务展厅式 标准化 数字化 综合服务平台服务者与伙伴角色：管理者角色：管理者 房东房东 86%86%交易市场反映商户减少交易市场反映商户减少51.25%的车商失去信心，转行退出27.5%的车商认为原有市场老旧服务功能不完善21.25%的车商由于整合010203商户从市场离开的主要原因商户从市场离开的主要原因11数据来源：数据来源：2024年年6月交易市场调研月交易市场调研夫妻店越来越不好做数据来源：车商营商环境调查数据来源：车商营商环境调