数字新基建 流量新蓝海：二手车快手阵地经营策略.pdf

1、数字新基建 流量新蓝海二手车快手阵地经营策略01快手蓝海 增量市场国民快手 流量与渠道价值复合增长流量层 持续增长 聚合高价值用户 2.08亿独占用户 年轻/中坚/新线国民快手 用户流量稳中向上25Q1快手日活同比增长3.6%4.08亿25Q1快手月活同比增长2.1%7.12亿友媒快手快手相对友媒非重合用户2.08亿18-24岁用户占比15.7%高于全网35-44岁用户占比20.6%表现突出年轻的中坚的新线的三线及以下城市占比69.6%高于全网*快手25年Q1财报、CTR星汉移动用户分析系统生意层 增长 生意转化价值全速释放快手用户电商消费GMV持续向上发掘快手电商买家数和动销商家数持续稳定递

2、增展现出快手老铁强劲的购买力25年Q1日均动销商家数同比涨幅+40%3323亿25年Q1快手电商GMV+40%25年Q1短视频GMV同比增速+15.4%25年Q1快手电商GMV同比增长快手线索生意繁荣 为品牌提供增长新空间首 触 线 索 红 利线 索 增 长 蓝 海快手汽车品牌官号数量汽车官号粉丝量活跃账号数量同比增长经销商账号累计粉丝数超92家超5113万+284%4.39亿*数据来源：快手数据平台&公开资料整理，2025年Q1快手阵地通线索经营保驾护航流量激励线索兜底政策扶持线下培训快手线索经营生态快手平台独占用户优势明显62%某品牌阵地合作首触线索占比该品牌25年Q1经销商矩阵经营获取3

3、2万条线索首触线索20万条，占比62.5%，首触销量4571台低至19.6%VS友媒汽车用户重合率+4.6%VS友媒独占用户增长率17w经销商蓝V账号2.7w经销商账号数量2w+投流商家2.6k+投流商家数量VS24Q124Q224Q324Q425Q1自然线索数商业线索数Y24Q1Y24Q2Y24Q3Y24Q4Y25Q1随着商业流量注入，撬动更多自然线索获取大盘自然线索数远高于商业线索数商业流量增加已无法撬动更多自然流量从24年5月商业占比赶超自然，且增速较快快手友媒快手二手车内容生态繁荣 与车商共同探索新蓝海 快 手 二 手 车 内 容 生 态1.87w+已入驻二手车账号数5.5亿二手车账号

4、总粉丝量+163%二手车账号作品发布量年同比增长15.8亿近一个月快手二手车账号作品播放量+38%二手车内容互动量年同比增长+30%二手车内容搜索量年同比增长快 手 二 手 车 生 意 转 化+62%25年Q2二手车投放金额年同比增长+86%25年Q2二手车投流素材数年同比增长+170%25年Q2二手车付费线索量年同比增长*数据来源：快手数据平台，2025年Q2+58%25年Q2二手车投流商家年同比增长持续增长二手车创作者数量和商单规模 激发无限可能用心创造，长效运营良好平台氛围持续吸纳二手车创作者加入+40%万粉以上活跃二手车创作者数占比57w活跃二手车账号平均每月新上传短视频用心经营，收益

5、新高对接二手车商需求助力创作者内容与收益共赢+14%过去一年收入过万的二手车创作者数同比增长-42%25年Q2二手车商投流线索成本年同比下降40%投流商家数占比20%投流商家数占比4%投流商家数占比1%投流商家数占比头部肩部腰部尾部*数据来源：快手数据平台，2025年Q2快手特色二手汽车经纪人 丰富KOC资源带来实在转化小芬说车 粉丝量 382.5w佟威苏州批车 粉丝量 397w鹏哥【168汽车超市】粉丝量 282w曹老大（北京秒车）粉丝量 182w案例-特色好内容带来好转化 持续经营转化二手商机红利作品发布量/月35个作品播放量/月25w直播场次/月48场直播场观/月15w月均投流金额5w+

6、商业线索量/月625条+账号：西昌新典二手车-杨柳美女形象&四川特色方言拉进老铁距离、高勤奋度&丰富的内容素材吸引用户观看、多种二手车款式&价格比对引导用户转化*数据来源：快手数据平台，2025年Q202基建升级 经营提效效果投放帮助二手车商精准触达目标用户 线索获客更精准流量升级基建升级经营升级3.0阶段1.0阶段品牌助推曝光（浅层）保价保量2.0阶段矩阵品牌曝光+点击组件优化保量提效纯 效DSP磁力智投 竞价逻辑 灵活投放投放工具策略组合分层投放汽车行业建模快手全域数据SDPA 车型优选更匹配的车型推荐代理户自主投放主机厂母账号统筹管理自助户投放经销商灵活投放成本稳定50-60元/平均商业