存量竞争时代车商生存发则.pdf-三个皮匠报告

1、存量竞争时代车商生存发则沈念亮二手车经销商分会副秘书长智电巨禾 CEO 01竞争格局02战略选择03变革之路04生存法则01竞争格局竞争白热化环节个人一手车源竞争 1区域流量竞争 2核心竞争力12产品同质化竞争 3区域金融产品 434客户基盘与维护能力区域营销矩阵覆盖力产品力和批发渠道能力管理和精细化运营能力体验、服务竞争 55战略定位和决策能力02战略选择批发中低端零售中高端品牌化高质量品质服务露天市场，低成本展厅，基本无整备无服务；产品质量较差，但公开透明，通过低成本高性价比方式，获得该类客户群体的亲赖。产品力向下、服务从简、成本从低追求区域化品牌化、规模化发展，打造口碑，提升区域竞争

2、力；并通过品质服务赢得品质客户的亲赖品牌化升级、高品质服务、区域口碑战略正确决策，远大于盲目的努力品质差性价比高03变革之路扔掉面子，捡起里子砍掉一切假大空减掉无效规模，关注人效坪效去伪存真交易商到服务商服务商家服务客户从挣差价到挣服务资源整合战略协同单店到平台转型协作融合打不过就加入重资产到轻资产车贩子到企业家认知提升管理提升组织变革战略升级04生存法则夯实私域资产专注成为专家定位决策适合自己的模式专注聚焦成为专家从单品到品类打造区域壁垒坚持长期主义重资产，非标性、区域特色化行业，需要长期专注短期难有胜负聚集区域打造区域特色与擅长服务提升区域竞争力区域基盘区域口碑私域客户维护客户资产二手车行业发展已进入存量市场竞争时代，不再是快鱼吃慢鱼，而是”真鱼”吃”伪鱼”！THANKS

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