《Mob研究院：2019酒类电商行业研究：看新零售之风如何吹醒传统酒行业（30页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《Mob研究院：2019酒类电商行业研究：看新零售之风如何吹醒传统酒行业（30页）.pdf（30页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、2019酒类电商行业研究看新零售之风如何吹醒传统酒行业？Mob研究院出品股票报告网整理http:/目 录CONTENTS01. 序章：酒业市场概览02. 酒类电商行业研究03. 酒类电商典型企业研究04. 酒类电商消费者大数据股票报告网整理http:/序章：酒业市场概览Preface: Overview of Market股票报告网整理http:/白酒、啤酒和葡萄酒占据酒业市场份额的近9成，其中白酒走“利”，啤酒走“量”Source：统计局，Mob研究院根据自有模型预测4酒业市场规模：预计到2020年约有1.1万亿元2012-2020中国酒业销售收入2018主流酒类销售收入占比7547 845

2、3 8778 9229 9781 9240 8123 9230 10938 12.0%3.8% 5.1% 6.0%-5.5%-12.1%13.6%18.5%增长率销售收入（亿元）66.0%18.1%3.6%2.1%6.3%3.9%白酒啤酒葡萄酒黄酒酒精其他白酒利润最高啤酒销量最多啤酒销量是白酒的4倍但利润只是白酒的1/10股票报告网整理http:/净利TOP10的公司中，白酒企业占据8席，三家头部白酒酒企均有自建电商平台Source：Mob研究院根据公开资料整理5酒业企业概况：白酒是中国酒业的支柱，“茅五洋”稳居第一梯队2018年中国酒业净利润Top10上市公司736.4 400.3 241.

3、6 130.6 86.9 42.7 93.8 265.8 37.4 51.4 352.0 133.8 81.2 34.9 17.0 15.3 14.7 14.2 11.5 10.4 贵州茅台五粮液洋河股份泸州老窖古井贡酒口子窖山西汾酒青岛啤酒今世缘张裕葡萄酒营收（亿元）净利（亿元）啤酒葡萄酒股票报告网整理http:/三大原因导致白酒行业利润率下降，传统多层级的渠道体系受到冲击，电商成大势所趋Source：招商证券酒业互联网+图谱开启大变革时代，Mob研究院自行绘制6电商兴起契机：当白酒从高端消费品回归为大众消费品三公消费不断受限高端白酒市场萎缩固定资产投资增速见顶政务商务消费规模骤减新一代年轻

4、消费者的崛起酒类进入多元化和个性化的大众消费时代量价人白酒市场主要渠道构成白酒酒厂一级经销商酒类电商二级经销商专卖店直营店餐饮超市烟酒店等消费者各零售终端冲击股票报告网整理http:/酒类电商行业研究Industry Research Overview股票报告网整理http:/行业从萌芽探索期到增长爆发期，再到成熟稳定期，历经十年，终于发展到新零售阶段酒类电商发展历程：酒类电商历经十年，走到新零售元年Source：Mob研究院据公开资料整理81萌芽探索期具体内容：垂直酒类电商涌现，懵懂发展，艰难培育市场，多方寻求合作，垂直酒类电商被认为是传统酒业的“闯局者”；垂直酒类电商的去边界性，对传统酒企

5、的价格体系发起挑战，酒厂与酒类电商关系恶劣；行业大事件：2008年，也买酒成立2009年，酒仙网成立2011年，1919启动电商业务2012年，中酒网成立（ 2008-2013年）3成熟稳定期具体内容：2018年，酒业新零售元年；酒类电商放弃拿利润搏流量思路，渴望与酒厂共生发展，成为与KA、餐饮渠道并列的常规化渠道；双雄称霸格局已久，未来或发生动摇。酒仙网线上起家，扭亏为盈，但线下布局仍然道路漫漫；1919获阿里注资，线下扎根多年，资本+流量+新零售正在改变行业格局；行业大事件：2018年，酒仙网签约加盟店500家2018年，1919获阿里20亿元投资（ 2018-2022年）2增长爆发期具体

6、内容：李克强总理提出“互联网+”，酒厂从反对、封杀电商到自己做电商，电商成为酒类销售渠道的重要补充；白酒从高端消费品回归大众消费品，互联网定制酒模式出现，垂直酒类电商与酒厂开始探索双赢模式；垂直酒类电商急需开拓新的增长点，综合电商平台（如天猫“双十一”）成其大战扬名的舞台；行业大事件：2013年，洋河酒厂上线洋河1号App2016年，茅台上线茅台云商App（ 2013-2017年）股票报告网整理http:/38 73 110 180 305 541 767 974 1166 20122013201420152016201720182019E2020E市场规模（亿元）线上渗透率不足10%，90%