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1、2025中国数字营销趋势展望目录1现象：2024年数字营销市场变化市场规模|渠道策略|营销内容生产模式2归因：国内数字营销环境宏观环境|技术发展|平台营销服务3机遇：2025数字营销发展趋势社媒搜索|AI赋能|精准营销|潜力行业现象数字营销市场变化市场规模|渠道策略|营销内容生产模式4 2024年头部互联网企业营销侧收入增速放缓现象普遍阿里巴巴2025财年中期客户管理费收入同比增加6%（增速放缓）京东2024年平台及广告服务收入同比增加6.4%（增速放缓）13.7%3.4%6.4%2022年2023年2024年4.6%-6.5%8.8%6.0%2022财年2023财年2024财年2025财年中

2、期5.9%31.2%21.3%2022年2023年2024年美团2024年在线营销服务收入同比增长21.3%（增速放缓）腾讯2024年营销服务收入同比增长19.6%（增速平稳）-6.7%22.7%19.6%2022年2023年2024年百度核心业务2024财年在线营销服务收入 同比下滑3%新浪微博2024年前三季度广告及营销（非阿里巴巴广告主）收入 同比下滑2.56%哔哩哔哩2024年广告收入同比增长28%（增速平稳）快手2024年线上营销服务收入同比增长20.1%（增速平稳）14.9%23.0%20.1%2022年2023年2024年12.0%26.6%27.7%2022年2023年2024

3、年数据来源：企业财务报告及业绩公告，公开数据整理。5 中国数字营销市场规模稳定，行业进入低速增长期2975369443674972543550885732650924.2%18.2%13.9%9.3%-6.4%12.7%13.6%-20%-10%0%10%20%30%40%01000200030004000500060007000800020172018201920202021202220232024总收入（亿）增长率中国互联网广告业收入规模及同比变化数据来源：互联网及全国广告业收入规模来自市场监管总局、2024中国互联网广告数据报告；中国数字营销市场规模来自极光月狐数据测算。8,332 9,

4、085 9,408 10,234 10,500 9.0%3.6%8.8%2.6%0%5%10%15%20%03000600090001200020202021202220232024总收入（亿）增长率中国数字营销市场规模2024年互联网广告行业收入约6509万，同比增长13.6%，增速与上一年持平；互联网广告收入在全国广告业收入中占比超五成，传统媒体广告正在向融媒体广告加速转型，互联网正在成为广告收入增长的主要驱动力。2024年，中国数字营销的市场规模保持小幅增长，行业处于低速增长期。6 平台能力跃迁、全域营销成熟，B端渠道策略转向All in One2025年，社媒平台进行全域营销能力更成熟

5、、链路更闭环量化决策内容交互全域营销AI辅助处理复杂任务平台开放多种营销服务工具内容和电商、公私域之间流量打通评论、话题、粉丝群等B2C交互场域场域协同All in One的渠道策略：依据人群画像、商业化能力选择适合品牌长期经营的一个或多个平台，并在平台内进行一站式的营销布局After商家既能在平台内完成营销闭环也能借助平台营销向其他交易平台引流公域投放蓝V阵地电商经营私域运营对外引流信息流、自媒体、搜索广告等形式组合官方发布、自有直播间、形象建设等集中旗舰店、折扣店、达人小店等多入口下单粉丝群、会员群、团购群、1V1客服等外链跳转、口令福利等资源驱动型的平台组合策略：按不同的营销目标、不同投

6、放资源选择平台，按照达人投放、私域运营、电商销售等切割营销预算Before7 品牌案例：单一平台的闭环经营常态化搜索投放：过去半年内，品牌在平台上的搜索PV量为母婴行业均值的1.91.9倍倍内容营销：母婴带娃、产品测评等内容电商运营：运营抖音电商生态下的品牌货架，内容营销最终导向品牌直播间或品牌店铺品类矩阵：以品牌旗舰店为核心，延伸母婴类、纸品湿巾类、婴童类账号及店铺矩阵私域运营：划分黑卡群、新粉群等，优惠力度分层、有一定关注时长的进群门槛内容营销：聚焦女性群体，迎合养生、抗糖抗老、美白需求，投放大量同质化KOC内容+少量KOL原创内容，电商运营：自2024年12月开始在小红书每日17-19点

7、定时开播，截至2025年3月2日已直播95场货架品类：店铺上线28个SPU，以胶囊及瓶装颗粒为主；此外延伸出子账号，主打口服美容类的产品蓝V运营：提供详细的抗老/健身攻略，搭配产品使用指南私域运营：社群规模超过3500人，开通会员即可进群数据来源：babycare及母婴在抖音的搜索PV量来自巨量算数，时间周期为2024.9.4-2025.3.2；Swisse来自公开数据，更新至2025年3月3日。CASE 1CASE 2babycare：在抖音平台的闭环经营Swisse斯维诗：在小红书建设营销闭环8 快速发展的生成式AI重构内容生产，营销的应用反哺AI能力迭代AI能够从多维度提升B端营销业务的

8、效率营销带来的大量用户反馈数据，反哺AI应用落地算力增强、大模型升级芯片、服务器等基础设施升级生态开放及政策支持海量数据喂养、训练与推理优化生成式AI代码生成决策式AI生成多种内容素材（AIGC）视频文字图片音频直接应用广告、销售、运营等场景智能客服数字人风险预测异常诊断效果分析优化决策（更精准）服务B端营销需求品牌方、服务商、创作者决策者C端交互数据&信息C端交互数据&信息AIGC正在改变内容生产模式及社媒端的内容生态组成不同身份创作者借助AI生产创意内容中国日报社记者创作AI内容解读两会视频号PGC+AIAIGC数字艺术家为多邻国制作创意海报小红书PUGC+AI普通用户合成的AI视频抖音U

9、GC+AIAIGC成为内容基建赋能不同角色创作者海量UGC人人皆可发布，构成社媒内容生态最基本单位PUGC来自较专业的创作者PGC来自专家2025年，央视春晚、地方春晚等大屏晚会频繁引入虚拟人与真人交互节目。AI在大屏、综艺节目中应用常态化归因国内数字营销环境宏观环境因素|技术发展因素|平台营销服务能力10 宏观环境因素：经济低速增长、经济结构转型、人口老龄化15.6 17.2 23.2 18.3 9.3 18.3 18.2 10.5 10.3 8.6 7.1 8.4 11.3 10.5 7.5 2.9 13.4 5.1 4.9 4.2 0 5 10 15 20 25 30 35 40 0 2

10、5 50 75 100 125 150 2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年GDP（万亿元）增速（%）近20年国内生产总值增速变化2024年经济结构变化2025全国两会指出：高技术制造业增加值-增长8.9%（航空航天、电子设备、低空经济、人工智能应用层增长较快）装备制造业增加值-增长7.7%技术合同成交额-增长11.2%新能源汽车年产量-突破1300万辆单位国内生产总值能耗-降幅超3%22.2%22.6%28.1%10.7%17.0

11、%12.6%15.6%14.9%18.2%13.7%18.1%15.4%22.4%17.7%16.6%15.3%9.7%9.1%2023年2013年2005年65及以上50-6440-4930-3920-290-19+10pp+2pp近20年国内人口年龄结构变化数据来源：GDP及人口数据来自国家统计局；2025全国两会数据来自新华社报道。国内经济正在转向由创新和技术驱动的可持续增长模式：2024年新质生产力、绿色转型及技术突破（如AI领域的Deepseek）带动产业升级，国内生产总值保持低速增长；2024年国内生产总值134.9万亿元（同比+4.2%），政府提出2025发展目标保持5%增速。国

12、内人口结构老龄化：2024年人口出生率为6.8、自然增长率为负值（-1）；50岁及以上的人口比重在过去十年增长10个百分点。11 宏观环境因素：消费低速增长、消费者信心不足，强政策导向2015-2024年中国居民存款与可支配收入变化9.9%6.2%12.8%11.8%15.0%9.4%19.2%11.7%10.4%8.4%9.0%8.7%8.9%4.7%9.1%5.0%6.3%5.3%0%5%10%15%20%2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年人均存款增速人均可支配收入增速6%3%2%4%2%3%2%3%5%3%4%7.2

13、%10.0%7.4%5.4%4.4%2.3%3.0%12.7%18.6%10.7%3.4%0%5%10%15%20%1-2月 3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月2024年2023年2023年-2024年社会消费品零售总额同比增速社会消费品零售额增速放缓：社会消费品零售额增速放缓：2024年全年社零总额42万亿元，同比增长3.4%，月度社零总额同比增速较2023年放缓，如图1所示。国民储蓄较收入增长更快：国民储蓄较收入增长更快：近十年居民人均存款 CAGR=10.5%，近十年居民人均可支配收入 CAGR=6.5%提振消费的政策导向：提振消费的政策导向：2025年两会将“大力提振消

14、费、提高投资效益全方位扩大国内需求”的政府工作任务列于首位。数据来源：国家统计局及央行公布数据，极光月狐研究院整理。“降息”“国补”正在成为社媒端热门营销话题，拉动大消费品类、金融品类营销投放的增长。2024-2025消费提振政策下营销内容转变12 技术发展因素：生成式AI产品加速迭代、行业变化快截至2024年12月底，我国共有341个生成式AI模型完成备案模型层应用层服务层产品更替、用户规模增速产品更替、用户规模增速较快：较快：极光月狐数据显示，2025年2月移动端，生成式AI行业MAU超3.5亿（同比+886%），单日人均使用时长超15分钟（同比+54%）“AI+垂直行业场景”仍在不断拓展

15、和深化AI+教育AI+娱乐AI+医疗AI+陪伴AI+支付AI+金融2024年3月 生成式AI渗透TOP10应用2025年2月 生成式AI渗透TOP10应用行业渗透率：9.92%行业渗透率：53.52%数据来源：公开信息整理；“渗透率”“MAU”及“人均使用时长”来自极光月狐数据，数据周期2024年3月-2025年2月13 平台营销服务能力：从理论支撑，到数据沉淀，向AI服务进阶平台平台主要主要的营销服务平台的营销服务平台最新营销方法论最新营销方法论代表性代表性AIAI产品产品AIAI产品受众产品受众阿里阿里妈妈、达摩盘AIPL、FAST、GROW模型BEST方法论Accio（AI搜索引擎）B2

16、B商家抖音巨量引擎（全域营销）巨量千川、Dou+（投流）巨量创意、巨量算数（商家经营）巨量星图（达人营销）O-5A人群资产经营方法论CORE经营方法论像塑（AR特效内容）即梦AI（创意内容）即创（电商内容）海绵（AI音乐创作）内容创作者及商家快手磁力引擎（营销服务）磁力引擎、磁力金牛（投流）三力模型经营方法论品牌营销TIE方法论可灵AI（创意内容生成）内容创作者哔哩哔哩三连推广平台（一站式广告投放管理）哔哩必达平台（商业化数据管理）Z-Index哔哩指数平台（内容洞察）MATES人群资产模型星辰AI（平台内嵌AI创作工具）商业化创作者小红书蒲公英平台（达人投放）聚光平台（整合营销）乘风平台、千

17、帆平台（电商经营）Premium品牌成长路径IDEA方法论KFS内容营销组合模型点点（平台内嵌AI搜索产品）用户知乎知+平台（广告投放）DEEP人群资产模型TRUST营销方法论知乎直答（平台内嵌AI问答产品）用户腾讯腾讯广告、互选广告（投放平台）腾讯有数（品牌商家经营）5R核心人群资产模型RACE全域营效衡量体系腾讯元宝（AI助手）用户Accio搜索引擎：服务B2B商家选品组货目前覆盖英美、欧洲、日韩地区 产品/商业模式检索功能：输出市场分析、数据分析及产品推荐 产品推荐功能：直接链接阿里巴巴产品详情页，方便商家订货各大平台面向商业化客户的营销服务不断完善数据来源：公开信息整理，仅选取部分代表

18、性平台及代表性AI产品。机遇2025数字营销发展趋势社媒搜索|AI赋能|精准营销|潜力行业15 2024年抖音官方数据显示，平台日均电商搜索用户1.4亿，日均电商搜索PV接近5亿。2024年小红书官方数据显示，70%月活用户使用搜索；2025年初内测AI搜索产品“点点”。趋势一：社媒搜索崛起社媒平台能力泛化，站内搜索场景成为多业务的流量枢纽社媒平台功能多元化、生态边界外扩头部平台能够“一站式”满足B端营销需求社交文娱搜索购物直播货架生活服务公域私域图文视频直播音频+电商即时配送上门服务+AI品牌+品牌团购平台不断强化“内部流量循环”以增强商业化能力2025年初，B站从带货橱窗向小店升级2024

19、年，统一流量转化入口、建设微信小店2024年，快手拿下多个金融牌照能力建设搜索流量开发AI搜索应用，并接入大模型（具备深度思考能力），聚合“内容+产品”依托平台已有的货盘资源及内容生态供给，“站内搜索”串联内容营销及各类型电商数据来源：公开信息整理16 井英科技出海推出“Reel.AI”应用，“AI短剧+AI互动”吸引海外用户边看边聊 AI全流程创作短剧代码与尾巴在各省份IPTV及OTT平台上线 伊利利用AI技术完成素人与明星李现的合拍海报 飞鹤的儿童古装形象生成 汤达人合作美图发起“AI出片+AI共创”活动 婚礼纪上线AI试纱功能，并调整妆容，提高备婚效率 可灵AI平台推出AI试衣间功能，支

20、持上传个人照片及服装照片。AI自媒体AI.TALK 合作即梦AI打造数字人女团的音乐MV 2025网络春晚，9位虚拟偶像登台表演歌舞节目，与真人明星互动趋势二：AI赋能内容营销从单一到复合化营销需求，AI在内容营销领域的应用加深解决单一营销问题完成多维复杂的营销任务乃至形成新的产业AI生产力提升、落地多类应用场景AI+虚拟试衣内容合成，提升用户消费决策效率AI+虚拟人IP强互动，成为新兴营销媒介AI+互动广告内容合成，创新UGC玩法AI+短剧/创意内容生产从AI换脸、AI译制到AI全流程创作17 趋势三：技术赋能精准营销依托AI的零售媒体网络具备发展潜力，促进营销精准化、高效化零售媒体网络（R

21、etail Media Network）本质是零售商将自有渠道（如各平台电商、线下门店等2C渠道）的营销资源整合，结合消费者数据，帮助品牌实现精准触达与效果转化。算力提升及AI大模型应用落地阿里巴巴集团于2025年2月宣布未来三年将投入超过3800亿元用于云和AI硬件基础设施。淘宝面向所有商家上线AI产品“生意管家”，2024双11服务400万商家。消费与内容生态深度整合淘宝、京东、拼多多等电商平台在内容领域的建设加速了生态融合、为用户需求分层服务打下基础，零售商基于用户互动、加购、支付行为偏好，优化广告展示策略，提升转化率。万物互联加快资源互通例如：支付宝碰一碰，将支付场景与精准营销投放打通

22、，形成“支付即营销”的闭环生态。触达更精准、转化更高效的营销模式具备发展潜力支付场景营销投放4645967218871,094-12004006008001,0001,20020232024E2025E2026E2027EeMarketer预测美国RMN市场规模（亿美元）短剧+商品直播+商品短剧+品牌短视频+商品数据来源：eMarketer，企业公开数据整理。18 趋势四：高潜力投放行业本地业务、生活服务行业消费增速快，多方竞争带来营销机遇7%-23%22%-6%39%17%-8%32%1%32%-50%-30%-10%10%30%50%20192020202120222023住宿业营业额(y

23、oy）餐饮业营业额（yoy）2019-2023年住宿业、餐饮业营业额增速国民服务类消费增速商品零售类国家统计局显示，2024年累计收入：商品零售收入同比增长 3.2%；服务零售额同比增长 6.2%生活服务零售商收入保持高增长 美团2024年营收同比增长22%携程2024财年营收同比增长19.7%阿里本地生活集团2025财年第三财季营收同比增长12%京东对本地零售的体系化构建，正在成为京东营收增长的新驱动，2024年Q4京东营收同比增速（+14.7%）重回两位数2025京东构建“30分钟生活圈”七鲜超市京东大药房生鲜与快消品的即时零售，店仓一体的运营模式截至2025年3月，京东健康的自营门店超1

24、50家京东打车2025年2月上线京东APP，“0佣金”政策大力引入商家品质外卖聚合平台模式，仍处于试水阶段物流：京东物流/达达快送仓储：自建仓/联盟门店2024年抖音生活服务加大星级服务商的引入力度，服务商支付GMV同比上涨85%抖音、美团近身肉搏，从比低价到比质量，营销服务商率先淘金美团2024年，在线营销收入同比增长21.3%，广告收入方面的持续扩展数据来源：eMarketer，企业公开数据整理。19 附录：报告说明附录：报告说明深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2022-2025粤ICP备12056275号1.数据来源 1）极光月狐iAPP（MoonFox iApp），基于极光云

25、服务平台的行业数据及月狐iAPP平台针对各类移动应用大数据的挖掘，并结合大样本算法开展的数据统计与分析；2）极光月狐iBrand（MoonFox iBrand），基于全面品牌洞察方案，对门店客流、店铺数、销量、用户画像等多维度数据进行统计与分析；3）极光月狐iMarketing（MoonFox iMarketing），基于自有移动端大数据和用户画像标签，对人群社会属性、地理位置、轨迹特征、线上行为偏好等多维度数据进行统计与分析；4）极光月狐调研数据，通过月狐调研平台进行网络调研；5）其他合法收集的数据。以上均系依据相关法律法规，经用户合法授权采集数据，同时经过对数据脱敏后形成大数据分析报告。2

26、.数据周期及数据指标请参考各页标注。3.免责声明 极光月狐数据MoonFox Data所提供的数据信息系依据大样本数据抽样统计、小样本调研、数据模型预测及其他研究方法估算、分析得出。由于统计分析领域中的任何数据来源和技术方法均存在局限性，极光月狐数据MoonFox Data也不例外。极光月狐数据MoonFox Data依据上述方法所估算、分析得出的数据信息仅供参考，极光月狐数据MoonFox Data不对上述数据信息的精确性、完整性、适用性和非侵权性做任何保证。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与月狐数据MoonFox Data无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。4.报告其他说明 极光月狐数据研究院后续将利用自身的大数据能力，对各领域进行更详尽的分析解读和商业洞察，敬请期待。5.版权声明 本报告为极光月狐数据MoonFox Data所作，报告中所有的文字、图片、表格均受相关的商标和著作权的法律所保护，部分内容采集于公开信息，所有权为原著作者所有。未经本公司书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规的规定。20 EmailWebsite数 据 洞 见 未 来深圳市和讯华谷信息技术有限公司 版权所有 2022-2025粤ICP备12056275号