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克劳锐:抖音服装类直播带货观察(23页).pdf

上传人: X**** 编号:61244 2022-02-18 23页 3.34MB

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本文主要探讨了2021年7月至12月抖音平台上服装类直播的发展情况。数据显示,服装类直播在抖音电商中占据重要地位,其订单增速和消费人群规模增速均超过其他品类。服装类直播以头部KOL为主,商品种类繁多,包括美妆护肤、电器等全品类。此外,国货品牌表现突出,消费者对国货品牌的关注度较高。抖音平台上的服装直播风格同质化,但品牌尝试反季节营销、直播走秀等新玩法以吸引消费者。同时,尾部达人的带货能力逐渐增强,直播带货呈现出多元化趋势。品牌直播间贴国货标签、借助热点事件提升声量等方式,也为品牌带来新增量。总体来看,抖音平台上的服装类直播市场发展迅速,品牌和主播都在不断创新,以满足消费者的多样化需求。
如何看待服装类直播在抖音的快速发展? KOL在服装直播带货中扮演什么角色? 品牌如何通过直播走秀等新玩法提升销量?
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