克劳锐：抖音服装类直播带货观察（23页）.pdf

1、克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院克劳锐出品2022.2克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院数据说明数据说明研究说明研究说明本报告中所称“服装类直播”指的是单场直播商品中服装类商品数量占比大于50%的直播场次抖音平台TOP2000直播带货销额场次内容、服装类直播TOP1000销额场次内容克劳锐指数研究院、热浪数据及其他平台公开数据2021年7月1日-12月31日2克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院本报告核心结论本报告核心结论3尾部达人带货销额追赶头部主播、中小自营品牌拥有更高

2、的粉丝粘性蓝V、自运营品牌贡献高销额场次占七成消费者聚焦国货品牌；新品牌瞄准用户消费理念快速布局、出圈时事热点塑造品牌新形象，推动声量与销量双增长直播风格同质化但品牌尝试反季营销、直播走秀等新玩法克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院4克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院同比上涨超过410%规模增速超过108% 服装：19%头部KOL为主，商品繁杂，美妆护肤、电器等全品类直播美妆：18%美妆护肤类专场类直播带货食品饮料：12%继服装、美妆，食品饮料品类带货直播位居第三其它其它5 截至2021年8月，抖音电商大

3、盘同比实现高速增长，商品订单量增幅同比上涨超过，消费人群规模增速超过 2021年7-12月服装类直播在抖音占比超过美妆护肤品类占据抖音电商商品订单增速与消费人群增速抖音电商商品订单增速与消费人群增速20212021年年7-127-12月抖音直播带货销额月抖音直播带货销额TOP2000TOP2000场次带货品类数量分布场次带货品类数量分布 数据来源：抖音电商、热浪数据抖音抖音平台商品订单增速可观，服装品类直播专场平台商品订单增速可观，服装品类直播专场高销额场次数量高销额场次数量占比第一占比第一克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院2021 Q32021 Q3抖音穿搭类优

4、秀主播抖音穿搭类优秀主播主播名称主播名称直播观看次数直播观看次数直播评论次数直播评论次数袖恩女装袖恩女装5000w+5000w+400w+400w+睦火火睦火火5000w+5000w+300w+300w+白伊伊的女装店白伊伊的女装店5000w+5000w+300w+300w+chicmoss大表姐3000w+500w+随源隋心3000w+100w+千屿sheila2000w+400w+周小迎studio2000w+80w+胖大敏2000w+70w+坚强的藕妹2000w+60w+琴琴妮1000w+70w+2021 Q32021 Q3抖音服装行业抖音服装行业优秀直播企业号优秀直播企业号主播名称主播

5、名称直播观看次数直播观看次数直播评论次数直播评论次数鸿星尔克品牌官方旗舰店鸿星尔克品牌官方旗舰店3 3亿亿+ +2500w+2500w+adidasadidas官方旗舰店官方旗舰店2 2亿亿+ +1500w+1500w+太平鸟女装官方旗舰店太平鸟女装官方旗舰店8000w+8000w+300w+300w+URBAN REVIVO6000w+200w+Teenie Weenie官方旗舰店6000w+300w+伊芙丽官方旗舰店5000w+400w+巴拉巴拉官方旗舰店5000w+1000w+贵人鸟鞋类旗舰店4000w+200w+秋水伊人官方旗舰店4000w+100w+STACCATO思加图旗舰店400

6、0w+100w+KOL带货直播自营品牌直播、品牌蓝V自播 自营服装穿搭达人号内容精准，全面展示自营品牌，从种草内容引流直播转化，销额与直播互动量和知名服装品牌分庭抗礼 抖音服装行业企业优秀直播号TOP10中 数据来源：热浪数据、巨量算数2021 Q3巨量引擎服装行业季度洞察报告20212021年年Q3Q3服装类直播销额服装类直播销额TOP2000TOP2000场次场次主播账号类型分布主播账号类型分布630.67%蓝蓝V V、自运营品牌直播贡献度高，国货大品牌备受消费者关注、自运营品牌直播贡献度高，国货大品牌备受消费者关注克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院 数据来源