致趣百川：B2B官网搭建指南（51页）.pdf

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1、雍熙 CEO - 马西伯致趣百川市场总监 - 赵岩CONTENTS章节 1：B2B 企业为什么要重视官网搭建？ 官网对于 B2B 企业的价值 官网给 B2B 市场营销可以贡献哪些力量？章节 2：B2B 官网的状态判断及自检 B2B 名片型官网 B2B 品牌型官网 B2B 营销型官网章节 3：B2B 官网搭建步骤与流程 Step1：明确官网搭建（改版）的目的 Step2：栏目与页面框架规划 Step3：颜色、距离、动态等规范确定 Step4：网页设计，留白与美 Step5：交互开发，细节里的艺术 Step6：程序介入，构建一个动态的网站 Step7：CMS（内容管理系统）章节 4：网站运营 内容

2、填充 A/B 测试 埋点与数据分析 辅助运营工具推荐章节 5：行业优秀官网案例 42 46 44 44 43 45 01 07 10 15 03 05 08 08 08 17 22 25 27 28 33简介B2B 官网搭建指南的价值是期望帮你搭建一个优秀的网站，官网是门面，同时也具备营销价值，可以带来流量并转化成销售线索，促进公司营收，B2B 业务是复杂的，客户在选择你之前会长期的研究你的官网，了解你的产品及服务、成功案例、甚至是品牌的创始团队信息，来获取与你合作的信心，打消心中的顾虑和担忧。品牌：客户会因为高质量的官网选择信任，也会在选型的时候有所加分；官网上有价值的内容可以持续的对客户有

3、所支持，直至客户成功。SEO：官网可以通过 SEO 的方式在搜索引擎上获取大量流量，为品牌提供曝光机会，如果你的网站足够优秀，这些流量会源源不断的转化成销售线索，为你的商业发动机提供“汽油”。SEM：SEM 等线上广告会将流量引导至官网，优质的官网可以最大限度的转化这些付费访客成为线索，提高投入产出比；用户成长基地：访客看三到五篇布局在官网上的专业内容，会对业务产生兴趣，注册成为销售线索，在转化成为客户的过程中，官网上的内容会加速漏斗流速。接下来，我们来分享构建一个优秀的 B2B 官网全流程，帮助你得到客户认可，同时提高线索量。“如果你的网站体验很糟糕，凭什么让客户相信你的产品很优秀？”1Pa

4、rt IB2B 企业为什么要重视官网？B2B 官网搭建指南2Part IB2B 企业为什么要重视官网？如果你是网站运营的负责人， 或者是数字营销总监，你心中可能知道为什么官网很重要，以及运营官网能给部门和公司带来什么样的价值，但是当你去向公司内部其他人解释为什么我们要投入一些资源认真建设官网、运营好官网的时候，这个过程可能会非常费力，甚至会遭受很多质疑，如果你不告诉他们后面这些原因的话，你也很难揭秘答案，B2B 企业为什么要重视自己的官网？B2B 官网搭建指南3Part IB2B 企业为什么要重视官网？这是我们需要一个优质的官网最现实的原因，我们会获得很多访客，这些访客有的是知道我们品牌，主动

5、搜索我们官网的，有的是通过我们在搜索引擎上留下的痕迹寻迹而来的，也有好多会做类似于 SEM 一类的线上广告，这些访客会着陆在官网的某个页面上（百度推广可能会着陆到基木鱼搭建的落地页上），一个优秀的官网可以在同样数量访客到访的情况下获得更多的线索。如果你的网站规格足够高的话，网站会成为转化利器，可以有效的将源源不断的访客转化成线索，什么样的设计和内容会让访客产生兴趣，愿意更多的停留和更多的了解呢？一个有充分内容的官网可以在搜索引擎上获取大量的流量，可能是你得到了你所在行业最火热的关键词排名前三的位置，也有可能是你的成千上万个关键词都获得了很有利的排名，这些良好的位置会通过搜索引擎上用户搜索的需求

6、，让用户发现你的网站，这可比销售去登门拜访高效的多，通常这个技术也被称之为搜索引擎优化，简称 SEO。从搜索引擎获取流量是很可观的增长模式，根据 SEMRUSH 的数据，HubSpot 全网品牌关键词占比仅为 8.54%，自然关键词占比超过90%，每天为 HubSpot 带来 1600 万 + 的自然搜索流量。02 获取搜索引擎流量01 流量的转化B2B 官网搭建指南官网对于 B2B 企业的价值4Part IB2B 企业为什么要重视官网？眼睛是心灵的窗口，官网是企业的窗口，用户从第一次听说我们品牌到最后成为我们的客户，在任意的一个生命周期环节中，都有极大的可能性来到我们的官网，每一次到来，用户