致趣百川：2019年中营销盘点报告(40页).pdf

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2、这则内容和使用传播途径的难易状况 制定或然率更高的内容策略，提高用户对内容的接受度 微信“看一看”功能，帮助优质内容露出 专注垂直内容，利用小众市场聚沙成塔 案例 “口红一哥”李佳琦 收 益 人或产品主要部分长尾部分 小众细分内容的崛起，印证了“长尾理论”模型 详尽分析可能性模型 心理学家理查德佩蒂提出，认为人处理信息的两种不同路径 核心路径 以详尽、严谨思考的方式 来处理信息， 比如我们考虑购房， 要衡量很多因素才能决定 边缘路径 以简单粗略的方式 处理信息 处理信息 焦虑的解药沙雕文化兴起 案例1：上海交通大学 今年上海交通大学在高考成绩出来之后，为了招生推出了一个椰汁味道的沙雕广告，具

3、有极高的话题度和笑点。 焦虑的解药沙雕文化兴起 案例2：百雀羚 & 3unshine 今年春节来临之际，百雀羚携手女团3unshine，用诙谐幽默的方式打造了十支短片。 通过武侠电影中过招的方式演绎了十个与人交往的必备礼仪动作。“无厘头”的表现形 式，引发了众多年轻受众的效仿和扩散。 焦虑的解药沙雕文化兴起 案例3：网易云音乐内衣 6月11日，网易云音乐和三枪合作推出了“楽”系列音乐内衣。魔性的广告片使用了复 古的人物发型、5毛钱的动画特效，配上了字正腔圆的产品介绍。广告仅在微博就收获 了71.4万次的观看量。 戏谑的自黑，帮助大众进行宣泄与释放 案例1：Kindle官方泡面盖子 Kindle

4、经常被调侃：只有在盖泡面时才想 起来使用。面对网友的吐槽，Kindle没有 反驳，而是官方认证“我就是一个优秀的 泡面盖子”。 3月20日，亚马逊发布新款Kindle阅读器青 春版后，在淘宝打出“用Kindle盖泡，面 更香”的广告。 戏谑的自黑，帮助大众进行宣泄与释放 案例2：吴亦凡大碗宽面 今年4月份，吴亦凡以自己在综艺中被调侃 的freestyle“你看这个面，它又长又宽， 就像这个碗，它又大又圆”为原型，发布 了新歌大碗宽面，收获了满满当当的 道歉，让不少黑粉改变了对吴亦凡的看法。 02 增长黑客模型失效 媒介回归到人 如需了解更多信息，欢迎访问 ： 微信新出台的裂变封杀，使得拉新愈发

5、困难 AARRR模型RARRA模型 获取 激活 留存 收益 推荐 留存 激活 推荐 收益 获取 1 2 3 4 5 由AARRR模型转为RARRA模型 100 80 60 40 20 13714306090 APP安装天数 安卓应用平均客户留存曲线 活跃用户比例 APP用户流失严重 提高参与度新玩法：价值共创 案例：王者荣耀“无限王者团” 6月腾讯王者荣耀推出虚拟男子团体 “无限王者团”，五位成员身着“Thom Browne”高定服，以成团单曲Wake Me Up为创造营2019收官战助阵。 归属感 身份 象征 体现 知识 拥护 值得 讨论 社交货币 六个维度 实用性 社交货币，让用户自愿去帮

6、你进行宣传 口碑是最好的广告：社交货币 案例：星巴克猫爪杯 星巴克春季版“2019星巴克樱花杯”迅速 走红，不仅百度指数和微信指数直线上升， 还引发“抢杯大战”，原价199的杯子在淘 宝被炒到了上千元。 猫爪杯疯抢的背后，就是社交货币的极致 运用：可以显示出自己财富、名望、阶层 和地位的社交价值，远比其实用价值高。 10.88 10.91 10.95 11.02 11.05 11.06 11.11 11.15 11.18 11.22 11.27 11.31 11.32 11.3811.38 10 11 12 2018-01 2018-02 2018-03 2018-04 2018-05 201