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计算机行业海外巨头启示录系列(十四):从Veeva看垂直领域SaaS的成长-211120(34页).pdf

上传人: 半声 编号:55814 2021-11-22 34页 1.82MB

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本文主要介绍了Veeva Systems这家全球生命科学领域SaaS龙头企业的成长历程、业务模式、产品特点、财务表现以及与明源云的相似之处。Veeva从提供CRM解决方案起步,逐步拓展至企业内容管理、临床试验管理、质量管理、安全流程管理等领域,形成了从研发到销售的完整产品线。Veeva的客户群体高度重叠,强竞争力的产品加上交叉销售,公司业绩及各项经营指标非常出色。文章还指出,Veeva与明源云在成长路径、发展模式、产业地位上存在诸多相似之处,都选择专注在一个垂直领域,从营销切入渗透到客户产品的生产环节,不断的流程优化便利工具开发构筑了know-how壁垒,从管理属性向工具属性发展,议价能力提升,为客户带来持续生产效率提升产生的经济效益是二者成长的共性源泉。
Veeva如何从营销工具转型为生产效率工具? 明源云与Veeva有哪些相似之处? Veeva如何通过持续研发创新保持领先地位?
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