艺恩：2021敏感肌护肤品市场投放分析（38页）.pdf

上传人：半声

编号：55258

2021-11-11

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1、相关性分析的结果显示，除头部KOL的均互动量、明星代言金额与年销量是负相关，其余因素均与年销量正相关。其中，腰部和初级KOL的均互动量与年销量关联最紧密;并且，综艺投放、小红书投放金额与年销量也有一定的关系。此外，年声量与年销量的关系较弱。资生堂红妍精华是品牌旗下主打适用敏感肌，解决肌肤维稳难题的一款产品。此产品在2014年首次推出第一代，后在2018年以强大焕活功效更新第二代，在全球范围内获得200项美妆大奖。在今年7月，资生堂时隔三年再次更新第三代，主要添加维稳修护技术，此产品新上市立刻引起美妆界大量讨论。扑通扑通的心是芒果TV的高甜剧式综艺，以剧情高度还原不同人群、场景下的热门社交话题;

2、节目定位为新时代异性交往脱口秀，品牌选择以官方合作伙伴形式进行合作，在曝光处于同节目总品牌第三位。资生堂的产品定位是“探索先锋”，扑通扑通的心定位为新时代异性交往脱口秀，被媒体称为“国内恋综节目新形式探索先锋，与品牌调性相匹配。资生堂的目标用户人群为追求美丽，追求美好生活的女性用户，扑通扑通的心的目标观众为追求爱情，向往美好生活的年轻人，产品与节目用户契合度高。节目播映指数对比行业平均值较低，各平台用户热度一般，相关热度排行均处于行业其他节目中位。从各渠道角度来看，各平台用户与扑通扑通的心互动性较弱，微博平台互动相对较靠前，贴吧数据处于中位，弹幕互动方面数据最弱，品牌在进行平台营销合作要寻找相关适合的活跃用户平台。资生堂只投入少量大牌明星和头部KOL打造标杆，大量投放在腰部、初级KOL、以及素人笔记上达人分布类似于“橄榄型结构”通过集中大量投放腰部KOL，配合少部分，为新产品大量造势，营销爆款产品，吸引大量普通用户自发传播，提高新品口碑。

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