艺恩：小红书食饮品牌研究报告（18页）.pdf

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1、对比发现，热投笔记TOP1品牌与热门笔记TOP1品牌的表现力相差巨大，投放最大量的食饮品牌与曝光量最高的品牌，阅读量差值较高，虽然曝光不是投放追求的唯一目标，但仍需在阅读量上追小差距；热投笔记覆盖粉丝量（发布内容的粉丝量）虽高，但“推介未知流量”力度不足，暂未打造出阶段性爆款内容。投放有效率，指阅读量/粉丝量的比值，即单个流量带来的曝光价值，热门食饮品牌投放有效率平均值略高于热投食饮品牌，整体差距不大；TOP1笔记中，热门食饮品牌整体高于热投食饮品牌，同时在4月、6月两月份中，热门品牌的投放笔记，创造了爆款的奇迹，即自然推荐流量暴涨，吸引更多未知流量，形成高曝光、高有效率的局面。就6月而言，美

2、食类粉丝量TOP50KOL的粉丝量处于稳定增长的状态，月更笔记平均约为19篇，在该阶段，仅有榴*甜甜圈等三位红人处于掉粉状态，频次较高整体来看发展较为健康；从KOL属性来看，女性占比远高于男性占比，约为82%，新一线以上城市占比约达74%，优质账号仍以该类城市人群为主。从内容角度来看，美食类内容6月平均互动量为7.3w+，最高互动量为18.5w，创造爆款内容的KOL最低粉丝量约为4200，说明热门内容不仅仅依靠历史粉丝沉淀，新鲜玩法、创意内容仍有破圈追击的可能性；从内容类型来看，美食教程、测评类内容最受大众喜爱，同时，用户开始对线下探店类内容产生高关注度。良品铺子官方账号2021年总计发布笔记

3、126篇，平均互动总量约为10w，视频笔记占比较低约为37%；官方账号笔记平均点赞量约为396，平均分享量较低约为21，日常内容缺乏扩散性。良品铺子点赞、收藏量最多的笔记相同，追热点的同时创造有共鸣度的内容，自然流量较高，更易引发用户的点赞互动，但本身内容与品牌关联性不大；评论量最多的内容为创新吃法+活动内容，引发用户主动参与为品牌创造热度；分享量最多的内容，其内容本身质量、切入点较佳，一方面传播品牌理念，另一方面帮助用户主动做内容扩散，更易实现兴趣拓圈。良品铺子投放笔记预估100+篇，视频笔记占比较高，属于自身内容的充分补足，更重视体验感的释放，投放红人内容平均阅读量较高，但平均互动量不足，可能内容为“快”内容形式，干货、价值型内容较少，需要从红人与产品契合度、内容质量、创意点等多维角度调整策略，以便更好的打造影响力及内容粘性。