【公司研究】良信股份-精益求品良信诚存志远-210520（40页）.pdf

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1、以客户为中心，打造快速响应客户需求、提供高可靠性产品的“精良部队”。良信目前研发人员为703 人，占总人数的 23.63%(截至2020 年底)。2014 年-2020 年研发投入逐年增长，近两年占比在 8.5%以上，始终处于同行领先水平。面对层出不穷的多行业定制化需求与有限的研发资源之间的矛盾，公司开启并不断深化研发体系变革：2015 年导入 IPD 集成产品开发体系，改变传统职能式组织架构，转而实行产品线负责制，形成“终端&工控、配电、智能电工”三大产品线，三驾马车并驾齐驱;2020 年，良信从 3 个维度不断提升管理实力：1)DSTE 从战略到执行，统一战略思想和语言，公司的战略

2、制定方式从“老板拍脑袋”到研讨、评审、再到迭代升级，显著提升了公司战略规划和年度经营计划的质量;2)薪酬绩效体系重构，多劳多得，充分激发团队活力;3)优化干部管理机制，建立干部选拔、晋升、流动、淘汰机制，打开人才发展与晋升的通道。2021 年，公司与乔诺携手开展IPD 2.0 变革，不断优化产品管理体系、持续构筑产品核心竞争力。1)组织“矩阵化”。原先产品开发的不同阶段为“串联式”，某个环节出问题往往会导致低效的“重走流程”：例如研发部在设计产品时若忽略一些细节问题，当制造部发现问题时或销售部接到客户的改良反馈时，重走流程、返工设计将导致产品开发周期被拉长。而IPD 改串行式流程为并行式流程，

3、营销、采购等各职能部门派代表以建立跨部门团队，参与到整个产品开发周期中，产品线负责人包揽需求对接、产品规划&开发、采购供应、制造生产、质量控制、产品交付等产品全生命周期的“端到端”管理。组织因此实现了“矩阵化”，使得产品开发时间大幅缩小(缩短了40%开发周期)、资源浪费减少、产品开发周期更可控。2)工作流程标准化。以产品开发流程为例，规定产品立项前必须完成项目所需技术的开发(原先技术研发和产品开发都属于研发部门，现在技术研发从产品开发中独立出来)，保证每项产品所用的技术都是经过充分验证和测试，具备较高稳定性。这大幅降低了产品故障率、提高容错率这对于保证电力稳定供应的低压电器尤为重要。在这套标准化工作流程下，孕育了诸如NDB6AZ 5G 专用断路器、NDW3Z-2500 直流万能式断路器等明星产品。3)绩效激励市场化。19 年底公司在激励方面作进一步改革，更加适应于 IPD 架构。研发部门通常定位为费用中心，而IPD 的思想是“研发是一种投资，而非单纯的开销”，服务于三大产品线的员工，无论是研发人员还是销售人员，都需要对产品的最终的市场效益(比如利润率)负责。公司贯彻“研发的成功应当也是是市场的成功”，将产品利润等财务业绩与薪酬激励挂钩，鼓励着员工以实现更多利润为目标、多劳多得。