【公司研究】三七互娱-北京国际游戏创新大会专场-20200927（19页）.pdf

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1、 方正方正传媒团队传媒团队 三七互娱（三七互娱（002555002555） ：北京国际游戏创新大北京国际游戏创新大 会专场会专场 免责声明免责声明： 本纪要仅供方正证券的客户使用， 本公司不会因接收人收到本纪要而视其为 本公司的当然客户；会议纪要由方正证券传媒团队翻译/整理，可能存在与该公 司官方公布的纪要原文/录音有不一致或不准确之处，请投资者以上市公司发布 的纪要原文/录音为准；会议纪要内容仅供投资者参考，不包含任何方正证券研 究所的投资意见和建议，投资者需自行承担投资决策的风险。 公司名称：三七互娱（002555） 会议时间：2020 年 9 月 27 日 9：00-12：00 公司参与

2、者： 易娱网络制作人、三七互娱高级顾问 陈夏璘 三七互娱产品副总裁 殷天明 三七互娱战略投资副总裁 王自强 羯磨科技创始人兼 CEO 刘宇宁 核心观点核心观点： 1、买量游戏的成功要素：买量游戏的成功要素：一方面投得动广告，拥有好的框架（游戏内部功能的 联合） 、好的题材，共同导向好的 ROI；另一方面，产品需要拥有好的游戏内容、 节奏、周期，接得住导进来的量并变现。 2、海外用户海外用户 CPACPA：多数产品 CPA8 美金起，一些核心类的产品如 SLG 或其他特殊 品类的卡牌等产品，前期用户导量成本可能达到 15 美金甚至 20 美金以上 3、亚洲市场分析亚洲市场分析：日韩区域值得深度挖

3、掘，港澳台市场相对比较稳定，东南亚 市场用户付费能力比较弱，考虑到并不够低的导量成本，东南亚市场现在已经不 是一个可以被深度挖掘的市场。 4、欧美市场分析欧美市场分析：欧美用户对产品的要求比较高，对于一些偏碎片化的产品接 受度更高，要求高在线时长高付费的产品，如说 MMO 或 ARPG 的接受度就没有那 么高。 5、产品出海关键产品出海关键：真诚对待用户和产品，定位清晰，用精细化的模式看数据看 产品看用户，不要单一靠线上买量，要找准定位，做合适的营销方式。不要做短 方正方正传媒团队传媒团队 线产品，要做长线周期的回收。 6、三七对被投企业三七对被投企业的定位的定位：资金扶持，研发支撑，发行支持

4、。三七倾向的公司 要在玩法策划方面有独特优势，或者有技术壁垒，或者美术特色，会利用集团资 源给予支持。类似独立游戏、二次元、女性向、休闲类这些目前三七尚未涉足的 领域，都是公司特别感兴趣的投资标的。产品多元化发展是三七的核心战略。 7、游戏游戏监管部门监管部门思路思路：压数量，控规模；高质量，平台化，多业态，前瞻性。 纪要内容 一、一、 买量游戏，你买量游戏，你真的懂吗？买量圈连续成功人士眼中的买量游戏设计真的懂吗？买量圈连续成功人士眼中的买量游戏设计 易娱网络制作人、三七互娱高级顾问易娱网络制作人、三七互娱高级顾问 陈夏璘陈夏璘 大会的主题是“创新” ，所以今天分享的内容是买量游戏和创新到底

5、是怎么样的 关系，如何在创新的大环境下做现在的买量游戏？ 大家认为的买量是什么？我知道蛮多北方的厂商都是在研究买量市场， 大家都在 说买量市场怎么做，甚至有些厂商不只是在研究，而是直接在广州、深圳开了买 量的分部来做买量市场， 到底买量市场是什么呢？你们认为的买量市场可能是这 样的：号称 VIP 免费送、活动满天飞，甚至无脑做任务，下一步再下一步，玩家 不知道自己是谁、不知道自己叫什么、不知道自己在哪儿，就一直点击下一步， 甚至是无脑的养成堆满屏幕。 这真的是买量游戏吗？或者说这种买量游戏能够成 功吗？先回答几个问题。 第一，上面的游戏你不喜欢玩、我不喜欢玩、玩家不喜欢玩，但玩家的钱是大风 刮

6、来的吗？这种游戏玩家会付费吗？放一个图标，开一个活动在那边，用 户真的会进坑吗？答案显而易见，不行。那为什么大家还拼命的往这个坑 里掉，拿着投资人的钱做游戏，一个接一个地死，我也觉得很神奇。还有 很多人认为这就是买量游戏，但其实我今天过来就是解答这个问题。 第二，经常有人说调数据，某某制作人或某某运营调数据很厉害，甚至会听到一 个东西，第三天收费掉了，第三天 DAU 掉了，怎么办？后边内容不够，不 够就补内容、调数据、加活动。花了一年的时间做的游戏只够玩三天，指 mNoRrOsOpRrNqMtOsQoQtM8O9R7NnPqQsQoOfQnMqQlOmMmQ7NoOuMuOrQqONZnOqM