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1、报告全球制药公司-追求绩效的新时代如何维持盈利增长罗 兰贝格2024全球制药报告涵盖了150多家最大的上市制药和生命科学公司，重点识别出那些实现较高股东回报的企业。通过深入分析，我们揭示了这些优胜者的共性，以及其他公司能够从中汲取的宝贵经验。首先，优胜者通过为客户开发和维护独特的价值主张，在其治疗领域实现业务领导力。其次，它们展现出战略一致性，包括专注于特定疾病或治疗领域，从而实现业务组合的协同效应，更高的环境、社会和治理（ESG）评分以及更充足的研发投入。我们的分析显示，从2020年至2023年，优胜者将平均收入的19%投入研发，而表现不佳的企业这一比例仅为13%。第三，优胜者通过有效的资源

2、配置和前瞻的资本配置展示其执行战略的能力。它们的销售和管理相关的间接费用（SG&A）明显较低，占收入的19%，而表现不佳的企业则高达32%；其直接与生产商品或提供服务相关的成本（COGS）也较低，占收入的32%，而表现不佳的企业为38%。最后，优胜者在财务规模和地位上更具优势，平均市值是表现不佳企业的5倍多。从2020年到2023年，优胜者的平均EBITDA利润率为36%，显著高于表现不佳者的23%。公司越来越意识到，绩效管理对于提升SG&A、研发和生产效率至关重要。人工智能的崛起为增强研发和生产流程，以及改善与医疗专业人员的互动提供了新机遇。报告最后提出了一系列关键问题，供高管们评估未来的挑

3、战及公司准备情况。通过找到正确的答案，高管们可以引导公司走上成功之路，获得更高的股东回报。封面：Stefan Cristian Cioata/Getty Images管理层摘要2 罗兰贝格|全球制药公司-追求绩效的新时代目录1 2 3 4 5 优胜者引领着面临成本压力挑战的行业对绩效的紧密关注使优胜者脱颖而出获胜企业展现出一系列共同特征，形成成功模式 3.1/业务领导力3.2/战略一致性3.3/执行力3.4/规模和财务状况 制药公司需要关注的问题4.1/确保持续增长4.2/确保研发和运营效率方法论47112426页码3 罗兰贝格|全球制药公司-追求绩效的新时代优胜者引领着面临成本压力挑战的行业

4、 我们的研究全面考察了制药行业、其10个组成部分，以及全球162家最大的上市制药公司和生命科学公司。除了分析利润率和价格压力等关键问题，以及利用人工智能带来的好处等重要趋势，还确定了“优胜者”拥有高收入增长、高盈利能力和高股东回报的公司。报告指出了这些公司有别于行业内其他公司的主要区别-利润率高但收入增长较低的“价值创造者”；利润率低但收入增长高于平均水平的“无利润增长者”。为了确定这些共同特征，我们通过分析股东总回报（TSR）和收入复合年增长率（CAGR）等关键指标，评估了每个细分行业中的优胜者表现。这使我们能识别一些因素，使得某些公司比其他公司更成功地开展业务、获得更高回报以及更乐观地面对

5、未来。优胜者最擅长专注于自身的战略优势，以实现或保持领先地位。本报告涵盖了 2020-2023年的数据，是去年对2019-2022年研究报告的后续分析。报告强调了优胜者和落后者所经历的变化，研究了差异化因素，并将这些最新研究结果与之前的发现进行了比较。制药行业在过去二十年中取得了显著发展，特别是在肿瘤学和代谢疾病领域，这在很大程度上得益于创新产品的研发，例如细胞和基因疗法。然而，企业也面临着诸多挑战。正如本研究报告所指出的，当前最重要的问题之一是持续上升的成本和不断增加的价格压力。在过去一年中，医疗保健系统的成本压力、地缘政治冲突导致的能源和原材料价格上涨，以及通货膨胀引发的工资增长，都进一步

6、加剧了这一压力。企业正在积极探索提升研发（R&D）和生产效率的绩效计划。同时，它们致力于满足利益相关者对环境、社会和治理（ESG）标准的要求，改进全渠道和定制化的销售、营销及医疗解决方案，以更好地满足患者和医疗专业人员（HCPs）的需求。此外，企业还利用人工智能来优化研发、生产和客户互动。制药行业的投资风险相对较高，这意味着该行业通常需要比许多其他行业更高的利润率。这种高利润率已转化为卓越的股东总回报（TSR）。1 研究样本包括全球最大的 162 家上市制药和生命科学公司，这些公司在过去两年中的表现一直优于标普 500 指数和MSCI全球指数。这表明，与许多其他行业相比，该行业更具弹性，在经济