EMQ 开源商业化-金发华.pdf

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1、EMQ 开源商业化Rocky JinEMQ 公司 成立于2017年4月，全球化运营 总部位于中国杭州，美国硅谷和德国法兰克福设有独立子公司 在全球 4 个国家 10 余个城市设立了分公司 全球拥有超过200名员工 市场地位 拥有对开源项目的完全自主知识产权，技术自主可控；拥有全球第一的开源 MQTT 消息服务器项目EMQX；OASIS MQTT Technical Committee 核心成员；创立并主导 LF Edge LF Edge eKuipereKuiper,LF Edge,LF Edge NanoMQNanoMQ,Neuron 等多个全球知名边缘软件开源项目；客户 50+国家 600

2、 家商用客户，其中 80%为成长型企业；客户涵盖 75 家全球 500 强企业；全球超过 50 家合作伙伴；创新 全球多个研发中心：瑞典斯德哥尔摩、杭州、上海、北京、深圳、成都、昆明 产品研发人员占比超 50%全球首家提出新一代物联网协议 MQTT over QUIC 协议EMQ 全球领先的物联网基础软件提供商 全球商用客户600600EMQ EMQ 主要数据主要数据最大单一客户设备接入数量100M100M世界财富500强企业客户7575全球车企选用 EMQ 产品与服务80%80%EMQ 产品累计下载量3535MM全球车辆连接在 EMQ 平台上20M20M智能支付终端运行在 EMQ 平台上60

3、%60%清洁能源发电与 EMQ 相关50%50%中国 IoT 出海客户选用 EMQ 服务70%70%国内开源的优势国内开源的优势广阔的市场广泛、深入的应用场景基础软件人才积累国内开源的挑战国内开源的挑战 知识产权 专业分工不够细致 付费习惯(一次性 vs.订阅)整体环境 需较强的项目控制和管理能力 特色:人员常驻场标准产品 vs.定制项目 单品开源软件公司与项目的矛盾 规模化复制困难(ARR$1亿:6-9 年)行业特性：放弃部分利润业务窘境开源出海开源出海 OSS 天然无国界 海外自然流量增长 分工明确、标准品售卖、单价高优势 国际环境 商业模式差异 文化差异挑战 沟通/管理成本:语言、文化&

4、时区国际化-local for local开源项目商业化路径EMQX Cloud 商业服务Scalable and secure serverless MQTT broker you can get in seconds.Free from the hassle of server management.ServerlessServerlessPay as you goFree quota every monthData integration NEWAuto scalingGreat for stsrter projects,development,testing environments,

5、and evaluation.Learn MoreA fully managed MQTT broker in a dedicated cloud environment with enhanced features and performance.DedicationDedication14-day free trialMulti-cloud regions worldwideFlexible tiers,up to unlimited connectionsVPC,Data integration,and moreIdeal for businesses of all sizes.Espe

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