飞书深诺-中国新能源出海营销技术转型和实践.pdf

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1、中国新能源出海营销营销技术转术转型和实实践赵梓峰赵梓峰 Stephen飞书深诺集团飞书深诺集团Meet Experience事业部总经理事业部总经理INDEX目录录中国新能源出海全球化的时时代背景01出海营销营销挑战战和技术转术转型实实践02关于飞书飞书深诺诺集团团03中国新能源出海全球化的时时代背景01全球户户用储储能：户户用储储能市场发场发展迅猛，德意等欧洲国家因政策补贴补贴/节节省电费电费而需求旺盛Source:Bloomberg NEF全球户储市场白皮书,Meet Intelligence全球户用储能累计装机容量全球户用储能累计装机容量(GW(GW，2023-2030E)2023-20

2、30E)各地区年度户用储能容量分布（各地区年度户用储能容量分布（GWhGWh，20232023）159320232030ECAGR 2023-30E30%30%在备用电源需求飙升及高经济效益作用下，户用储能市场2023年累计安装容量达到15GW，预计2030年增至93GW，CAGR为30%。头部五国（德国、意大利、美国、日本、澳大利亚）占全球户用储能市场的88%。德国、意大利等欧洲国家由于政策补贴德国、意大利等欧洲国家由于政策补贴/节省电费需求对户用储能类产品需求更加旺盛节省电费需求对户用储能类产品需求更加旺盛；美国、日本更多用于灾后应急/停电应急等场景全球汽车车市场场：电动电动和混动销动销量

3、占比逐年提升但油车车需求依旧最大；按车车型来看，SUV是最主流车车型、市场对场对中型和大型轿车轿车需求上升3.4%12.7%20.8%3.0%5.5%6.9%82.2%73.8%66.3%201920232027E电动混动汽油其他38.6%36.2%36.3%18.2%17.5%19.0%12.6%11.1%11.7%8.7%9.7%10.6%22.0%25.5%22.5%201920232027ESUV中型轿车小型轿车大型轿车其他Source:StatistaNote：小型车容量介于2.4-2.8立方米（对应中国A级车，代表车型有Mazda 2、大众Polo等）、中型车容量介于2.8-3.1

4、 立方米（代表车型有奥迪A3、BMW1系列等）、大型车容量介于3.1-3.4立方米（代表车型有奥迪A4、BMW3系列）（其中，中型和大型车均对应中国B级车）；其他包括mini型、运动型汽车等2019-2027E全球汽车销量分布，按全球汽车销量分布，按能源属能源属性性2019-2027E全球汽车销量分布，按全球汽车销量分布，按车车型型人群洞察-消费费心智：欧洲消费费者普遍比较较理智，对产对产品的性能与用户户反馈馈非常关注西欧地区消费者共性西欧地区消费者共性本土化消费者差异本土化消费者差异自主搜索研究品牌 关注产品性能 关注用户测评英国德国法国西班牙意大利理性严谨、重视实用价值享乐消费、追求健康环

5、保偏爱时尚潮流，热衷奢品休闲生活，关注娱乐场景注重幽默感、重视购物评论西欧地区消费偏好西欧地区消费偏好英国德国法国西班牙意大利消费力消费力消费意愿消费意愿性价比偏好性价比偏好线上渠道偏好线上渠道偏好出海营销营销挑战战和技术转术转型实实践02中国出海品牌正在面临临重构能力体系的挑战战国际化竞争能力国际化竞争能力本土化策略能力本土化策略能力整合营销能力整合营销能力数字化运营能力数字化运营能力【是否找对了目标国家？如何是否找对了目标国家？如何顺利进入顺利进入/拓展市场？拓展市场？】【针对全球不同的消费者，能针对全球不同的消费者，能否有效产生影响，高效拓客？否有效产生影响，高效拓客？】【能否达到最佳的

6、营销运营效能否达到最佳的营销运营效果？品牌管理是否高效？果？品牌管理是否高效？】对目标消费者需求与行为的理解对当地最新消费趋势的预测多地区、多品类的布局对于该能力的要求越高对目标消费者的定位与触达效率区别于竞品的核心差异优势打造充分利用目标国家本地资源数字营销的媒介策略能力海外用户生命周期的运营AI与数据赋能营销决策调优电商渠道的产销管理供应链资源整合与管理飞书飞书深诺诺集团团数字化洞察与策略支持，助力所有出海品牌不出国门，洞悉全球市场场出海过程中，品牌面临的困惑出海过程中，品牌面临的困惑全方位深度品牌策略支持全方位深度品牌策略支持看不清市场盘不好产品搞不懂用户做不好推广市场洞察市场洞察消费者