品牌出海新格局下科技消费赛道观察与思考.pdf

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1、品牌出海新格局下科技消费赛道观察与思考王奇威 坚果资本科技消费出海的发展历史和未来趋势社媒FB，Ins等兴起培育品牌土壤资本小甜甜1.0跨境通借壳开启并购潮butGG算法变动Google SEO算法变动导致自建站&综合站式微三方平台&App崛起疫情跨境电商成为最靓的仔资本小甜甜2.0Shein&安克出圈IPO赛维/致欧/三态过会Temu入局带动供应链及白牌出海平台/用户/流量之争大幕四小龙全托管亚马逊频繁调整A10算法/库存/费率-应对平台竞争AI渗透电商运营全链路亚马逊封号IDFA欧洲税改资本撤退卖家寻求多渠道回归生意本质资本小甜甜 3.0不出海就出局多家IPO&盈利能力TTS发力美国本土店

2、&黑五3600W24GMV$500亿SheIn转型平台&全托管低端加工劳动密集型出口贸易出海电商出海品牌出海从美国公司、韩国公司到中国公司全球化美国企业韩国企业中国企业等巨头公司开始发力出海科技消费品牌出海的终局是全球零售企业本质是制造业竞争力是成本底层是产品力护城河是品牌规模上升 成本下降规模上升：对创业公司来说大多数来源于先发优势，同时前期竞争相对较小的赛道，竞争力特别强。建议：尽量避开行业共识度特别高的品类。选择细分品类，做到极致，之后可以扩到更大的品类；选择行业非共识规模上升 成本下降规模上升带来成本下降的同时，考虑代工还是自建生产线？（如果不是涉及精密制造，建议自建生产线。从成本考虑

3、，效率，良率、配合度等等层面有非常大的优势。）自建生产线，核心部件自研自产良率受控，把自己的核心部件的供应链和外部竞品隔离开，产品形成差异化，放大规模化效应的红利，产能不被掐脖子。底层是产品力：优秀的产品定义+可落地的研发发现许多在消费科技做得好的公司，创始人基本都是公司最大的产品经理。对于一家公司来说，只有创始人才能把自己优秀的产品定义的天赋，对于产品的追求和价值观灌输到产品里面，最终坚定不移的执行下去。护城河是品牌品牌策划、品牌事件和优质内容生产和分发产品定义、研发、制造和成本B端销售C端销售国内电商、国内线下 海外电商（亚马逊、TT、独立站运营和投流）、海外线下销售渠道拓展战略公司发展品

4、牌定位产品定位等品牌产品全球化全渠道销售管理&HR科技消费品牌公司全球化需具备的要素科技消费品牌出海的融资建议定位品类研发和生产市场拓展重点融资节点1融资节点2卖货成熟品类OEM海外不建议融资新品类做品牌（高、中、低端）成熟品类自研自产海外难度较高新品类自研自产先国内后海外国内起规模后准备布局海外电商和线下时海外线上和线下起量后准备扩充规模和团队时仅海外或先海外后国内海外电商起量或线下起量时海外电商起量后，要开始做线下渠道或线下起量后要进更大的渠道时创业机会：1.海外企业占主导地位的刚需产品，技术存在较大迭代空间的产品2.有一定潜在规模体量的细分领域产品3.解决核心痛点，且软件替代不了的“AI+硬件”风投视角下的科技消费品牌创业机遇谨慎做：1.行业共识度特别高的新品类2.3年以后配套产业链技术才成熟的新产品不要做：1.能轻松被App+AI取代功能的硬件2.国内年轻的创业公司已经占主导地位的产品感谢聆听王奇威坚果资本 投资总监