【可分享版】良品铺子汤丽-内容沉淀驱动品牌经营走向用户精营.pdf

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1、与年轻用户共营零食王国与年轻用户共营零食王国良品铺子 汤丽CO-CREATION TO WIN THE MARKET中国零食行业已迈入4.0时代1.21.2万亿的全市场规模因新业态的不断加入正在持续增长，加速行业格局万亿的全市场规模因新业态的不断加入正在持续增长，加速行业格局分化，品牌正面临分化。分化，品牌正面临分化。行业规模：行业规模：20222022年约年约1.21.2万亿万亿 行业规模：亿行业规模：亿 yoyyoy：%*数据来源：新经销数据来源：新经销20232023年中国零食行业白皮书年中国零食行业白皮书*数据来源：尼尔森数据来源：尼尔森20232023年中国食品行业展望年中国食品行业

2、展望CO-CREATION TO WIN THE MARKETZ世代正在成为零食消费的主力军从人群规模来看从人群规模来看，Z世代已成长为中坚力量。总人数约为2.6亿，占19%。从消费能力来看从消费能力来看，Z世代在零食饮料的支出占比高，全国全国80%80%以上的以上的Z Z世代，每月的零食世代，每月的零食饮料花费在饮料花费在400400元以上元以上。尽管宏观经济有增长压力，但45.5%45.5%的Z世代在零食饮料上的支出相较上一年（2021年）都有明显的增长。*数据来源：里斯数据来源：里斯20232023年中国零食饮料品类研究报告年中国零食饮料品类研究报告 2022 2022年年数据数据CO-

3、CREATION TO WIN THE MARKET年轻人的零食主张“既要民族认同，又要小众个性”“既要产品更好，又要价格划算”“既要包装高颜值，又要吃喝更便利”“既要成分更健康，又要口味更刺激”“既要独处一人食，又要分享po图”“既要又要既要又要”的的零食消费主张零食消费主张Z世代成长于大国崛起期，经济物质丰富，高等教育普及率显著，追求个性的一代独生子女。但他们成长在但他们成长在，存量发展阶段，社会越来越卷，无论在职场还是校园，都面临着重重挑战和巨大压力。在互联网信息透明化的催化下，“卷卷”带来的焦虑被指数级放大。Z世代成长、成熟环境中不断的经历过程造就了认知模式的相对矛盾，使其“既要又要既

4、要又要”。CO-CREATION TO WIN THE MARKET零食王国如何与年轻人做朋友。用产品俘获他们。用内容共情他们。01010202CO-CREATION TO WIN THE MARKET产品致胜的当下，把产品做到用户心上怎么选出用户喜欢的/想要买的产品？用户买什么用户买什么?用户想要看到什么样的产品介绍？传达产品传达产品RTBRTB什么什么?1 12 23 3看市场趋势看市场趋势/看时令用户需求看时令用户需求看用户关注点看用户关注点/用户评论用户评论/竞品卖点竞品卖点全面全面/生动生动/直观直观全渠道沟通全渠道沟通不同用户如何了解到他们想要的信息？直击产品卖点讲什么直击产品卖点

5、讲什么?CO-CREATION TO WIN THE MARKET做年轻用户真正喜欢的产品健康趋势-果脯品类果脯品类CO-CREATION TO WIN THE MARKET深耕良心品质 良品的底气版图覆盖全球，共建。山东黄骅冬枣脆冬枣湖北荆州莲藕卤藕临安山核桃野山小核桃仁新疆阿勒泰葵花籽葵花籽大连獐子岛虾夷扇贝越南腰果香烤紫衣腰果CO-CREATION TO WIN THE MARKET【零食是一种很能带动情绪的品类，当下的年轻人，需要零食占领每个人大多数碎片化的快乐】CO-CREATION TO WIN THE MARKET 产品内容产品内容 春夏季上新S级爆款 品牌内容品牌内容 良品铺子

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