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1、我国美发护发行业市场有望加速发展我国美发护发行业市场有望加速发展数据来源：炼丹炉大数据2021年8月-2023年7月美发护发行业线上销售趋势2021年8月-2023年7月美发护发行业线上销售趋势2023年7月淘系平台美发护发市场销售额规模约为13亿元，同比增长7.3%。随着我国消费者对于脱发、头皮健康等问题的认识程度提升、消费意愿增强，我国美发护发市场有望迎来加速发展的春天。5.1%-3.7%16.1%-12.1%-5.0%22.5%19.5%-30.0%-31.2%31.2%-22.6%-20.0%-13.1%1.3%36.2%-13.0%-2.0%-17.0%-4.5%31.7%33.6%

2、4.4%5.7%7.3%5.1%-3.7%16.1%-12.1%-5.0%22.5%19.5%-30.0%-31.2%31.2%-22.6%-20.0%-13.1%1.3%36.2%-13.0%-2.0%-17.0%-4.5%31.7%33.6%4.4%5.7%7.3%-40%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%0.00.51.01.52.02.53.03.54.0202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301

3、202302202303202304202305202306202307十亿销售额同比头皮护理是美发护发行业未来的品类增长方向头皮护理是美发护发行业未来的品类增长方向数据来源：炼丹炉大数据（2023年7月数据）美发护发行业红蓝海分布美发护发行业红蓝海分布头皮护理行业线上销售趋势头皮护理行业线上销售趋势随着消费水平提高、颜值经济崛起，消费者对于头皮护理产品的需求提高。2023年7月头皮护理行业销售额达5,003.17万，同比增长124.73%，是美发护发行业中高增长低占比的蓝海品类头发洗护精细化，头皮护理关注洗发前后步骤头发洗护精细化，头皮护理关注洗发前后步骤数据来源：炼丹炉大数据洗发后洗发后洗

4、发前洗发前头皮按摩梳头皮按摩梳按摩舒缓头皮头皮预洗（头皮磨砂膏）头皮预洗（头皮磨砂膏）清洁头皮的油污，疏通毛囊洗发中洗发中洗发水洗发水清洁头发、控油丰盈头发护发素护发素使头发柔顺、滋润发膜发膜补充营养，滋润头发护发精华护发精华减少毛躁，滋润头发头皮精华头皮精华促进头发生长，丰盈蓬松头发头皮护理行业品类销量分布头皮护理行业品类销量分布美护发精细化，多产品、多步骤“多管齐下”式护发受欢迎，头皮护理行业抓住需求点，在洗发前后的步骤中提供护理产品。目前头皮护理集中在头皮精油/精华品类，占比达到93.34%，头皮预洗、磨砂膏品类有待成长高端头皮精油/精华是头皮护理的核心品类高端头皮精油/精华是头皮护理的

5、核心品类数据来源：炼丹炉大数据（2023年7月数据）头皮精油/精华作为头皮护理的主要品类，价格集中在中高价格带；而头皮磨砂膏、头皮预洗目前价格集中在平低价，高端市场有待发展价格带头皮精油/精华 头皮磨砂膏头皮预洗50以下以下2854184.3%6531.9%466213.8%50100501002339285.6%18756.9%20737.6%1002001002002949596.1%7512.5%4661.5%2005002005003729796.2%7842.0%6831.8%500以上以上25478100%00头皮护理行业商品价格带分布头皮护理行业商品价格带分布销量高端头皮护理品牌

6、占领榜首，热销商品功效集中为防脱增发高端头皮护理品牌占领榜首，热销商品功效集中为防脱增发数据来源：炼丹炉大数据2023年1-6月头皮护理行业品牌排名2023年1-6月头皮护理行业品牌排名排名品牌logo品牌名称销额市占品牌定位热销商品均价（元）排名品牌logo品牌名称销额市占品牌定位热销商品均价（元）1 1kerastase/卡诗33%高端头发护理品牌卡诗元气姜精华生姜头皮精华液425.292 2rene furterer/馥绿德雅19%高端头皮护理品牌馥绿德雅白珠三相防脱发精华348.003 3lorealpro6%沙龙科技美发品牌欧莱雅PRO专业防脱护理精华育发护发黑宝瓶213.744 4

7、grow gorgeous5%养发护发品牌Grow Gorgeous增发精华护发精油头皮护理精华220.365 5loreal/欧莱雅4%中高端美发护发品牌欧莱雅防脱小水枪喷雾固发护发防脱发头皮护理精华液139.00卡诗秉承尖端科技理念，承诺产品价格与功效相符卡诗秉承尖端科技理念，承诺产品价格与功效相符数据来源：炼丹炉大数据卡诗元气姜头皮精华价格监控与消费者评价卡诗元气姜头皮精华价格监控与消费者评价1964年，世界顶级专业护发品牌巴黎卡诗KRASTASE在法国巴黎诞生。逾50年间，巴黎卡诗秉承尖端科技、极致服务的传统，力求每一个护理细节的尽善尽美，承诺每一款产品的功效。在价格相对较高的同时，保

8、持产品功效受消费者满意。头发健康关注度提升，我国潜在消费群体巨大头发健康关注度提升，我国潜在消费群体巨大资料来源：国家卫健委，炼丹炉大数据整理国家卫健委调查数据显示，中国约有2.5亿人脱发，占比17.7%，平均每6人中就有1人脱发，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿。尤其值得注意的是，在脱发群体中90 后群体占比领先，高达 39.3%，其次为 80 后（占比 37.9%）39.30%37.90%16.40%6.40%90后80后70后其他2021年2017年脱发人群代际占比分布2021年脱发人群代际占比分布2017年脱发人群代际占比分布2021年脱发人群代际占比分布36.10%38.50%

9、17.80%7.60%90后80后70后其他2017年全国约全国约2.5亿2.5亿人脱发人脱发17.7%17.7%中国脱发人数及占比中国脱发人数及占比消费者热议“防脱增发”话题，发量多是主流审美趋势消费者热议“防脱增发”话题，发量多是主流审美趋势数据来源：炼丹炉大数据小红书“防脱增发”话题互动量趋势小红书“防脱增发”话题互动量趋势“防脱增发”是如今消费者在社交媒体热议的话题，发量多是主流审美趋势。由于工作压力大、熬夜等各种原因，很多人的头发开始变得稀疏甚至开始脱落。为了解决这个问题，消费者们对于防脱发产品的效果和安全性非常关注。防脱洗发水成为拯救脱发的第一选择防脱洗发水成为拯救脱发的第一选择数

10、据来源：炼丹炉大数据防脱增发相关产品品类销量分布防脱增发相关产品品类销量分布在拯救脱发的方法中，选择防脱发清洁用品超7成，防脱洗发水销额也呈上升趋势。防脱洗发水具有使用方便、效果快速、无刺激性等优点，受到了广大消费者的青睐0.010.020.030.040.050.060.070.080.090.0202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306202307百万0.010.020.030.040.050.060.070.080.090.02022062022072022082022092

11、02210202211202212202301202302202303202304202305202306202307百万销额（百万）销额（百万）防脱头发清洁产品线上销额趋势防脱头发清洁产品线上销额趋势在洗发水功效中，防脱生发或是未来增长方向在洗发水功效中，防脱生发或是未来增长方向数据来源：炼丹炉大数据2023年7月功效属性红蓝海分布2023年7月功效属性红蓝海分布洗发水作为头发护理必备的产品，其功效也越来越多样化。防脱生发作为其中的一种功效，在洗发水功效中占比仅0.04%，但处于高速增长中，属于行业蓝海。未来，随着消费者对头发护理需求的不断提高，防脱生发的市场还将继续扩大消费者重视脱发产品的

12、安全性，信任专业或有医学背景的品牌消费者重视脱发产品的安全性，信任专业或有医学背景的品牌数据来源：炼丹炉大数据2023年1-6月防脱洗发水行业品牌排名2023年1-6月防脱洗发水行业品牌排名排名品牌logo品牌名称销额市占热销商品均价（元）排名品牌logo品牌名称销额市占热销商品均价（元）1 1kerastase/卡诗65.27%卡诗元气姜精华生姜头皮精华液425.292 2rene furterer/馥绿德雅53.94%馥绿德雅小白珠防脱三相洗发水固发防掉发强韧蓬松348.003 3儒意42.41%生姜洗发水防脱发固发旗舰店正品牌官方控油蓬松发露61.584 4同仁堂25.83%南京同仁堂生

13、姜洗发水防脱育发密发固发增发控油去屑发际线增长液220.365 5seeyoung/滋源20.16%滋源氨基酸生姜防脱发洗发水护发素控油蓬松改善毛躁洗头膏露139.00中草药防脱市场规模逐渐扩大，受消费者讨论；同仁堂凭借中医背景占领中药防脱洗发水赛道中草药防脱市场规模逐渐扩大，受消费者讨论；同仁堂凭借中医背景占领中药防脱洗发水赛道数据来源：炼丹炉大数据“中草药防脱”市场规模趋势“中草药防脱”市场规模趋势北京同仁堂生姜防脱育发洗发水防脱非生发中药增发密发男女剂液“中草药防脱”话题小红书声量“中草药防脱”话题小红书声量流行趋势使得消费者期待通过丰盈蓬松的头发，提升个人形象流行趋势使得消费者期待通过

14、丰盈蓬松的头发，提升个人形象数据来源：炼丹炉大数据在追求“高颅顶”审美、通过头发来减龄显脸小的当下，“控油”、“蓬松”已然成为美护发领域最主流的诉求之一“丰盈蓬松”概念下洗发护发产品小红书声量分布“丰盈蓬松”概念下洗发护发产品小红书声量分布丰盈蓬松功效产品销量升高，该概念更多用于头发清洁品类丰盈蓬松功效产品销量升高，该概念更多用于头发清洁品类数据来源：炼丹炉大数据“丰盈蓬松”概念下洗发护发产品销售趋势“丰盈蓬松”概念下洗发护发产品销售趋势随着丰盈蓬松成为主流需求，越来越多的消费者开始关注自己的发型，希望头发更加丰盈、蓬松。这一需求也引发了市场上丰盈蓬松功效产品的销量升高，“丰盈蓬松”概念下洗发

15、护发产品销额达五亿，其中头发清洁品类占比71.78%。“丰盈蓬松”概念下洗发护发产品品类发布“丰盈蓬松”概念下洗发护发产品品类发布在头发清洁产品中，丰盈蓬松是首要功效因素在头发清洁产品中，丰盈蓬松是首要功效因素数据来源：炼丹炉大数据2023年7月丰盈蓬松功效的头发清洁产品销量达227.27万，占头发清洁产品的10.83%。在过去，头发清洁产品的主要作用是清洁头发，去除头发上的污垢和油脂。但随着人们对于头发造型的要求越来越高，丰盈蓬松的需求也随之增加。2023年7月头发清洁产品功效销量分布2023年7月头发清洁产品功效销量分布各品牌均有“丰盈蓬松”基础功效商品，赛道竞争激烈各品牌均有“丰盈蓬松”

16、基础功效商品，赛道竞争激烈数据来源：炼丹炉大数据2023年1-6月“丰盈蓬松”概念下洗发水品牌排名2023年1-6月“丰盈蓬松”概念下洗发水品牌排名排名品牌logo品牌名称销额市占热销商品均价（元）排名品牌logo品牌名称销额市占热销商品均价（元）1 1kerastase/卡诗74.52%卡诗元气姜沁透洗发水丰盈蓬松深层洁净控油148.412 2海飞丝39.21%洗发水海飞丝去屑止痒洗发露控油蓬松 清爽柔顺洗头膏63.483 3loreal/欧莱雅36.28%欧莱雅玻尿酸洗发水护发素控油蓬松去油无硅油女洗发露洗护套装166.864 4spes/诗裴丝32.26%spes控油蓬松红胖子洗发水护发

17、素红没药醇长效止痒去屑去油洗发露141.615 5沙宣28.29%沙宣无硅油洗发水控油蓬松蓬蓬瓶去油柔顺精油61.58沙宣以“蓬蓬瓶”营销产品蓬松功效，获得销量增长沙宣以“蓬蓬瓶”营销产品蓬松功效，获得销量增长数据来源：炼丹炉大数据沙宣“蓬蓬瓶”洗发水线上销售趋势沙宣“蓬蓬瓶”洗发水线上销售趋势结合“高颅顶”话题热度，沙宣蓬蓬瓶宣传其蓬松功效结合“高颅顶”话题热度，沙宣蓬蓬瓶宣传其蓬松功效数据来源：炼丹炉大数据“高颅顶”话题小红书热度趋势“高颅顶”话题小红书热度趋势免洗喷雾方便快捷，成为“懒人”人群的选择免洗喷雾方便快捷，成为“懒人”人群的选择数据来源：炼丹炉大数据（2023年7月数据）免洗喷

18、雾消费者声量分布免洗喷雾消费者声量分布与传统的洗发水不同，免洗洗发水/喷雾无需用水冲洗，可以直接喷在头发上，即可达到清洁头发的效果。这种产品的出现，不仅极大地方便了人们的生活，也带来了一种新的商机免洗洗发水/喷雾是高增长低占比的蓝海行业免洗洗发水/喷雾是高增长低占比的蓝海行业数据来源：炼丹炉大数据（2023年7月数据）免洗洗发水行业线上销售趋势免洗洗发水行业线上销售趋势头发清洁行业红蓝海分布头发清洁行业红蓝海分布从销售数据可以看出，免洗洗发水/喷雾的销售额呈现上升趋势。在过去的几年中，该行业的销售额增长率一直保持在30%以上，而且这种趋势还在持续。尽管免洗洗发水/喷雾在洗发产品中的占比还不是很

19、高，但是随着人们生活节奏的加快和人们对于便捷性的需求不断提高，该行业的市场占有率还将不断提高免洗洗发水/喷雾市场被头部品牌诗裴丝占领免洗洗发水/喷雾市场被头部品牌诗裴丝占领数据来源：炼丹炉大数据2023年1-6月免洗洗发水/喷雾行业品牌排名2023年1-6月免洗洗发水/喷雾行业品牌排名排名品牌logo品牌名称销额市占热销商品均价（元）排名品牌logo品牌名称销额市占热销商品均价（元）1 1spes/诗裴丝70.4%spes干发喷雾免洗蓬松喷雾头发控油神器干爽蓬蓬粉高颅顶诗裴丝72.962 2befe12.5%Befe蓬蓬干发喷雾去油去味免洗 不留白刘海蓬松高颅顶神器43.843 3seeyou

20、ng/滋源3.0%滋源无硅油控油蓬蓬粉免洗干发喷雾 刘海头发蓬松去油护发正品56.054 4batiste/碧缇丝1.4%Batiste碧缇丝免洗发喷雾刘海头发控油干爽蓬松神器免洗清爽油头59.005 5zioxi/自由型0.6%免洗去油喷雾头油空气感蓬松粉控油腻清爽头发干发高颅顶男女洗发14.89诗裴丝深挖产品新蓝海，打造爆款单品诗裴丝深挖产品新蓝海，打造爆款单品数据来源：炼丹炉大数据（2023年7月数据）Spes是一家科研型头部护理品牌，品牌从头皮护理中的控油蓬松痛点切入，凭借两款明星单品海盐洁发膏和免洗蓬松喷雾，率先占位功效型头部护理品类。成熟类目：头发清洁成熟类目：头发清洁趋势类目：头皮护理趋势类目：头皮护理潜力类目：免洗喷雾泛泛细细专专海盐头皮护理清洁磨砂膏干发免洗喷雾海盐洗头膏