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1、中国消费者兴趣圈层 白皮书秒 针 系 统2 0 2 3.1 0第 三 版目录01圈层核心定义定义，发展，特征02圈层的营销价值案例，价值03中国消费者兴趣圈层圈层图谱、圈层卡片04你的品牌China Chic了嘛泛国潮圈层分析3定义，发展，特征圈层核心定义什么是圈层？因共同兴趣、爱好、价值观、社会属性等共性特征而集聚，形成具有一定文化认同感或共性目标的社群或部落，即圈层。社媒圈层人口属性兴趣爱好共同人口属性无法形成圈层年轻白领女性25-35高收入男性Z世代一线城市精英小镇青年这些都不是圈层共同兴趣爱好才能形成圈层：街舞圈国漫圈古风汉服圈摇滚圈露营圈乐高圈保护流浪动物圈这些才是圈层圈层演变的不同

2、阶段圈层定义不断演进，多定义并存的买差不多东西的人兴趣同好社会阶层更适用传统线下时代；基于人口特征、社会身份定义和划分电商爆发，平台和品牌主们发现以消费行为来分类消费者，比社会阶层更有用。随着经济发展，人们越来越愿意进行生活必须以外的额外消费，甚至一定程度超过自身正常消费行为。情绪价值深刻影响消费者购买行为。兴趣爱好不断多元细分，以前可能“爱听音乐”就足以归类一群年轻人，但现在“喜欢音乐”可能喜欢的是不同流派、歌手，甚至制作人。以兴趣区分人群，更关注人群背后的交集与未来的关系，受众面更广。圈层特征 和“圈层营销”“圈层营销”在奢侈品行业早已出现，奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会

3、邀请一些社会名流与富豪阶层参与。圈层营销操作，需要内圈层和外圈层的联动，目标客户是内圈层，精神价值通过外圈层实现。圈层营销要延伸到产品价值构建上，产品传播的价值取向是否与圈层价值相符。圈层：内部有独特的价值观圈层：外部有明显的特征标签圈层：拥有意见领袖/KOL社媒上发布什么内容，可以打动圈层中的人用哪些特征，在社媒中识别圈层社媒中通过哪些人，可以对圈层施加影响圈层的4个文化属性：文化载体、语言体系、交流环境、权利体系1.文化载体2.语言体系3.交流环境4.权利体系二次元载体之一：鬼畜二次元黑话二次元人群主要出现媒体如B站早期入会需要完成以下问题：-英雄联盟中使用驭风之力的剑客是？-游戏中PVP

4、指什么-奇异人生中谁具有时光倒流的能力权利体系：如准入门槛、有一定圈层内关键人物影响矩阵二次元社区B站、LOFTER、半次元等漫画平台快看漫画、腾讯动漫、哔哩哔哩漫画等音频猫耳FM等游戏社区TapTap、游侠网、3DMGame等游戏直播虎牙、斗鱼、企鹅电竞等进入B站二次元需完成题目考试8案例，价值圈层的营销价值最近，最近广告主经常会问到一些问题如何 Go Young动漫圈萌宠圈美妆护肤圈时尚穿搭圈嘻哈文化圈户外运动圈.公益圈品牌圈旅游圈.固圈手工手作圈破圈怎么固圈和破圈品牌营销的核心问题，传统人口属性特征的细分方法已不适用我的消费者是谁？如何有效沟通？如何触达他们？数字时代，大数据给消费者细分

5、带来新的解决方案：圈层数字化的消费者难以被简单人口学或消费行为逻辑进行细分。圏层是品牌联接消费者，STP营销策略落地的新路径全面数字化的消费者，触媒，广告，购买等行为均从线下转到线上数字媒体世界的消费者，通过共同的兴趣，文化，理想而聚合，形成圈层。品牌主需求更敏捷，低成本，可直接定位映射到数字世界媒体中的新STP方法Segmenting 市场细分，Targeting 目标市场，Positioning市场定位挑战：时间太慢，成本太高，划分太粗，难以落地传统定位人群：中老年场景：夏季防护必备功效：祛湿驱寒祛暑年轻化年轻+养生圈层Top1情景：夏季高温，烦躁不安，贪凉吹空调痛点：湿气寒气加重产品功效

6、：祛寒祛湿Top2情景：夏季同学欢聚，辛辣冰饮，尽兴high玩痛点：湿气加重，肠胃不适产品功效：祛暑祛湿，保护肠胃行业案例分享-传统中药Go young营销创新和重定位Step3:多维沟通方式RankTribe综合指数1国潮圈1222看展圈120 3电影圈119 4摄影圈118 5绘画圈118 6手账圈116 7汉服圈1068脱口秀圈104行业案例分享-Brand A的Gen-Z 心智之战#语言钉“趁年轻 去发现”国潮之光目标特征Gen-Z 年轻人群相信国货国潮积极向上的新时代青年关注社会热点Step1:目标人群Step2:破圈方向热门圈层以文化艺术圈为主2022.8 七夕珀莱雅在杭州西湖联合