《领英：2023线下活动营销指南（29页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《领英：2023线下活动营销指南（29页）.pdf（29页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、线下活动营销指南致亚洲营销人员为何要进行活动营销？当您看到这份材料的时候，可能刚刚完成了一场线下营销活动，或者正在筹划接下来两个月的营销活动。线下活动营销被认为是面对面营销的高潮。线下活动能够拉近您与目标客户的关系，通过面对面的接触，在客户与品牌之间建立情感纽带。因此，活动营销是一个强劲的营销工具，能够加快销售周期和建立品牌资产，尤其是在本土和国际品牌竞相争夺品牌影响力份额的亚洲地区。2017年，体验营销预算平均增幅预计达到11%。1行业预测结果显示，亚太地区的会议数量将增加 25%，但同时警示人均活动成本将上涨。2无论是只有 15 人的高层决策者圆桌会议，还是有上百位客户的大型会议，您都要投

2、入时间、精力和资源组织这些营销活动，因为它们确有成效。然而，众所周知营销活动并非毫无风险。考虑到一场活动所需的人力和财力资源，如果资源使用不当，将会损失惨重，这是我们都不愿看到的。我们编写这本指南，旨在帮助您成功进行线下活动营销，达成各种各样的营销目标。这份指南为您提供活动营销周期各个阶段的诀窍，从活动策划和预算到推广、现场管理和活动结束后的跟进。希望这本指南能够帮助您扩充知识储备，让您信心饱满地继续创建有影响力和有效果的营销活动。此致，Laurie Chan1 2017年体验营销支出预测(The 2017 Experiential Marketing SpendForecast)，活动营销研

3、究会2 2017 年会议和活动预测(2017 Meetings&Events Forecast)，CWT会议和活动 部h t t p s:/w w w.c w t-m e e t i n g s-e v e n t s.c o m/content/dam/me/pdf/insights/2017-meetings-events-forecast.pdfLaurie Chan领英亚洲销售和营销解决方案营销主管感谢以下领英销售和营销解决方案团队成员对本电子书做出的贡献:Nell Norman-Nott，领英澳洲和新西兰地区营销解决方案营销主管Jennifer Bunting，亚太地区内容和产品营销

4、主管Christy Tran，亚太地区高级营销经理Olivia Ng，亚洲地区现场营销副经理第一章策划策划：赢在起跑线好的开始是成功的一半。开始策划营销活动之前，您务必要明确举办营销活动的动机和目标。要在活动策划阶段给自己提出一些难题，一旦有了答案，后续的决策过程将会更加轻松。？4了解举办活动的原因先从目标说起。当我们思考“为何”举办营销活动时，势必会涉及“为谁”举办活动的问题。您在目标中需要阐明目标受众是谁，是现有客户、潜在客户还是媒体。我们了解的几大主要原因包括:通过挖掘和培育销售线索，加快销售周期。树立品牌认知度和客户忠诚度，赢得口碑。推出新的推广活动、产品或服务。培育和影响目标客户，在

5、嘈杂的市场中树立品牌思想领导力。您还需要考虑一场活动与您当前营销战略的契合度。您为这场活动投入了各种资源，它得为目前的营销工作带来切实的积极作用。线下活动有哪些效果是其他营销和信息渠道无法企及的？这是您在分析过程中需要回答的一个关键问题。您要举办哪种类型的活动？目标受众人数是多少？您有哪些场地设置要求？例如，现场直播和体验活动的场地成本将比圆桌会议高。是否邀请演讲嘉宾？是否需要支付酬金？哪种场馆适合这场活动的规模和性质？活动日期是固定的还是灵活的？这关系到您与场馆方进行谈判的能力。您想要如何推广此次活动？是否需要专业活动机构的支持？在制定活动预算时，最好能够考虑到活动的投资回报率。例如，您是从

6、哪些角度衡量活动是否成功，销售线索挖掘、转化率、关系深化或赢得口碑等？在处理预算问题时，请考虑这些方面：备足资金项目管理工具参考点击此处下载领英使用的活动计划模板6制定计划贯彻执行ASANAAsana 是一个精简流畅的项目管理工具，具备报表功能，能够帮助您监测进度。它自带内置提醒功能，能够确保每个员工都落实进度，同时支持为每场活动设置定制字段。BASECAMPBasecamp 最适合大型项目和企业团队。我们钟爱它的“Campfire”功能，您可以使用此功能组织群组聊天，无论身在何处，都能实时召开团队会议。MICROSOFT TEAMS这是微软 Office 365 套件中一款全新沟通工具，整合