01-2023医药数字营销行业报告-樊筱瑜.pdf

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1、医患联动，全渠道数字营销数据大于算法蛋壳研究院樊筱瑜01 发展土壤目录catalog02 围绕医生03 围绕患者04 未来趋势政策助力，资本看好全渠道营销，数据建设大于算法提升可及性，医患联动是大势所趋1+12，携手拓展增量市场政策护航、资本助力，数字营销多元发展发展土壤五个维度定义医药数字营销多维度政策下，数字营销“刚需”地位凸显医药行业扶持时期 医疗行业的规范引导 提升医疗资源使用率一致性评价：平均500万药品集中采购：降幅平均超50%各批国家集采药品中标品种数和平均降价幅资料来源：动脉橙产业智库多维度政策下，数字营销“刚需”地位凸显医药行业扶持时期 医疗行业的规范引导 提升医疗资源使用率

2、一致性评价：平均500万药品集中采购：降幅平均超50%2016-2020获批34种创新药已有26种进医保目录，降幅与集采相当医药代表备案管理办法（试行）医药代表不承担销售任务数字营销展现强吸金能力部分布局数字营销企业的融资情况资料来源：动脉橙产业智库千万至亿级融资频现各类数字营销细分领域均出现C轮及以后企业，竞争格局初显多形式数字营销，帮助医药精准连接终端从“围绕医生”和“围绕患者”两种主流营销视角切入，探讨两种模式现状加速数据基础建设，从数字化迈向智能化围绕医生四个关键数字化环节，完成营销服务闭环围绕医生的数字营销：个性化内容+精准服务，助力医生提升诊疗水平医生：不了解 了解 尝试使用 提倡

3、使用数字营销环节：干预&改变，用智能化营销策略，提高成功率营销行为营销内容营销对象近440万执业医生医学内容&产品内容时间、频率、渠道目标医生群体个性化内容：符合医生学习喜好符合产品特性、推广周期精准服务：符合医生学习习惯充足的有效标签数数字营销策略智 能 化 过 程数量、完整度、利用率的有机融合干预&改变，用智能化营销策略，提高成功率营销行为营销内容营销对象近440万执业医生医学内容&产品内容时间、频率、渠道目标医生群体个性化内容：符合医生学习喜好符合产品特性、推广周期精准服务：符合医生学习习惯 成功率 结果可预测性 充足的有效标签数高效执行数字营销策略智 能 化 过 程虚拟代表是得力工具数

4、据大于算法存量数据：存量数据散落在各个平台，互通性低，且各类数据格式各异，治理难度大，利用率低沉淀数据：要更多的医生行为数据沉淀用于更高级的分析数据安全：排除一切有碍长远发展的数据安全隐患提升服务&支付可及性，创新营销思路围绕患者提升可及性，完成疗程性治疗围绕患者的数字营销：服务可及+支付可及，助力患者完成疗程性诊疗服务可及性O 2 O 医 药 电 商线上药房互联网医院线上诊后处方药品寄送到家“网购”药品寄送到家线上下单，即获“外卖”药品医生线上问诊：处方调整、延续跨领域团队长期健康管理支付可及性金 融 机 构 商保 医保疾病治疗费用报销相关大病保险附赠 多支付方式，如免息分期等互联网医院与医

5、保打通 基 金 专项药物费用支持医患联动，产业链多方受益私域患者运营多专家健康管理 跟踪药物疗效跟踪药物疗效 建立产品信任度 助力真实世界研究助力真实世界研究 加速产品疗效验证 患者教育及服务患者教育及服务 提升患者依从性 线上问诊闭环线上问诊闭环 线上诊疗更便捷 信任度提升信任度提升 短期增加付费意愿 治疗效果提升治疗效果提升 完成疗程性治疗医患双方：满足医生学习、科研需求；帮助患者提升健康状态营销策略本身：加速营销策略有效性验证，助力策略不断升级数字营销企业：扩展数字营销服务范畴，提升数字营销服务能力医药企业：进一步降本增效创新医药营销模式1+12，全渠道营销携手开拓医药销售增量市场未来趋势 全渠道数字营销非单纯的营销线上化非单纯营销行为线上化，而是线上线下多营销渠道的最佳结合营销内容、渠道丰富化数字化体现：内容更个性化、服务更精准、成功率更高、预测性更强1+12，全渠道营销携手开拓医药销售增量市场 医患联动，1+12医生、患者、数字营销企业、医药企业等多方收益医患双核心驱动的数字营销，是大势所趋 做深存量市场，开拓增量市场存量市场：中心城区大型医院医生&线下的治疗期中的患者增量市场：广泛未被覆盖的基层医生&线上及潜在治疗需求的患者THANKS!获取报告全文欢迎指正交流THANKS!获取报告全文欢迎指正交流THANKS!获取报