【营销科学】科学决策驱动全域增长.pdf

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1、詹新礼巨量引擎营销科学内容消费业务运营负责人营销科学科学决策驱动全域增长三位一体全域经营创意供给协同破圈内容沉淀产品内容化投放精准化用户培育“营销”已进入Hard模式广告内容阵地三位一体全域经营创意供给协同破圈内容沉淀产品内容化投放精准化用户培育“营销”已进入Hard模式广告内容阵地用户营销科学以用户经营思维助力品牌做更科学的决策人群精细化运营5A模型5A三大新升级 让生意增长更确定5A 2.0升级了解A1被动曝光吸引A2主动行为2.蓄水种草激活A3下载激活3.转化激活付费A4充值付费4.深耕付费拥护A5品牌粉丝5.涨粉沉淀机会O机会人群1.出圈拉新数据源更丰富 新增星图后链路转化数据、企业号

2、数据、抖音极速版数据人群分层更稳定 迭代A1/A2计算逻辑经营流转更敏捷 缩短A3/A4时间窗口外溢转化更确定破圈跑量更高效长线经营更健康释放A2价值是带动全域增长的关键A2的增长代表全渠道的增长A2的增长破局增长瓶颈2022/11/152023/01/20多经营模式带来A2扩展，助力破圈跑量A2在长周期内价值贡献更大131%A2（主动行为）增长338%A3（下载激活）增长140%A4（付费）增长5%35%激活/付费转化成本下降16%-74%激活/付费转化率提升O贡献的A3+A4人群占比A2贡献的A3+A4人群占比A1贡献的A3+A4人群占比57%30日的A2人群贡献率2倍 A2的贡献是 即时

3、转化（O人群转化）贡献的内容经营阵地经营对抗收敛竞价 广告种子游戏玩家 本品赛道人群跨赛道人群 泛游戏圈层人群本品赛道人群 机会人群 IP偏好人群做大A2运营A2后三位一体经营驱动A2高效增长营销科学 以数据洞察指导三大场景的科学决策，做好人群经营做大A2内容拆解做深度分析 关键消费者偏好的创意洞察调优 企业号分析 品牌搜索Journey分析 深挖人群内容偏好 筛选优质达人合作 创意广告投放品牌阵地经营达人内容营销多维经营思维已见显著成效基于蓝海标签生产创意内容 积累A2助力转化提效Case 1创意广告投放深挖激活人群内容偏好蓄水A2 筛选行业优质达人ROI高效提升Case 2达人内容营销阵地

4、布局与搜索Journey高效协同 实现用户规模与LTV双增长Case 3品牌阵地经营12倍 5A人群总量提升+13%ROI30倍 A2人群量级增长+277%消耗提升+50.9%ROI+124%A2人群量级+8X%转化率环比-1X%转化成本4-6倍 A2人群量级增长从“营销”延伸至“经营”前链路，提供内容生产资料新视角内容供给实验室基于抖音生态聚合全量内容强大的内容理解技术支持，深度洞察行业头部品牌共建，内容结构化呈现全量内容自然/广告+UGC/PGC“内容拆解公式”举例 女婿 婚礼宴会厅 逆袭角色场景情节 真实场景 美学标签 视频类型 用户心理 视频音乐 美女元素 打斗场面 视频音乐 视频音乐

5、 美学标签 美学标签 打斗场面 用户心理 视频类型 打斗场面数据电影无名王一博狼美人骑士爱情公寓5正能量短剧上热门半是蜜糖半是伤免费看电影起源2二创激励计划陈伟霆拉什福德灿烂的转身cs2好物推荐 cncs模拟人生畅玩版绝世战魂搞笑时空破事精英电影无名二创激励计划直播回放电视果人生之路长月烬明罗云熙王者模拟战曼联森森samasimsfreeplay楚河尘封十三载精彩片段分享给大家欣赏愿天下好心人一生平安许杰豪咨询摩登兄弟刘宇宁游戏梦想家计划把正能量传递出去让更多人看到狼人杀经典名局快速捕捉行业热点，节省测试成本指导科学选“品”，提高经营效率打造精品内容，让剧情更具吸引力助力厂商锁定高热内容孵化爆

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