【线索下载】聚拢意图全域获客.pdf

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1、李青巨量引擎搜索广告运营负责人线 索 下 载聚 拢 意 图 全 域 获 客搜索规模高速增长 用户搜索习惯养成 构筑商业营销蓝海平均每人每天在抖音搜索3次+搜索独立流量占比18%数据来源：巨量引擎，2023.5今日头条&抖音 搜索日均PV稳健攀升1月2月3月4月5月2022年2023年搜索多行业流量稳健增长 线索下载场景势头迅猛线索更多广告主通过搜索获取商机+92%客户数年同比+173%搜索获得线索量同比+77%消耗年同比下载+167%客户数年同比+91%搜索获得下载量同比+44%消耗年同比数据来源：巨量引擎，2023.12022-012022-032022-052022-072022-0920

2、22-112022-12游戏教育汽车家居+地产生活服务工具出行旅游+交通工具搜索全渠道获客能力升级 延伸生意新可能精准匹配需求 关联匹配多考核目标 探索最优解搜后即时互动 短链直达聚拢主动意图 高效获客聚合收拢主动意图流量 把握更多获客机会意图流量收拢线索服务聚合卡+31%搜索渠道 线索转化量数据来源：巨量引擎，2023.4“小游戏”下载聚合卡+137%+15%搜索渠道下载量点击转化“免费软件大全”试玩在线观看下载“短剧”关联匹配 精准获取更多意图流量相似需求一网打尽多样化搜索需求满足用户再扩充搜索转化场景提升流量利用效率充分传媒游戏多维度叉乘 精准匹配用户需求词性行业产品诉求角色剧目道具任务

3、用户 搜索意图 识别关联应用展示支持多种转化目标 优选最佳转化链路多种转化目标表单收集电话拨打在线咨询微信加粉转 化电话/微信确认意向到访/上门服务成交留 资获取用户手机 添加微信搜后即时咨询互动 短链直达经营场景原生咨询对比其他线索产品CTR*CVR提升原生咨询助力线索行业提效48%一触即达 即时咨询数据来源：巨量引擎，2023.4多种转化目标优化能力 探索效果最优解浅层目标深层目标现在：从系统角度出发，兼顾深浅层不同转化诉求浅层助攻，辅助跑量后效保障，多目标成本转化全事件 质量保障广告系统排序行业模型积累未来：广告主角度出发，探索效果x跑量最优解广告主表达 目标组合及优先级流量筛选 模型训

4、练识别用户 转化意图第一投放目标第二投放目标第三投放目标精准匹配 目标用户策略输入组合调优下探行业经营诉求 提升线索获客效率30s接通率+10%线索有效性+15%搜 索主动搜索看后搜搜索结果页线索服务聚合卡在线咨询/表单收集落地页线索管理与转化内容经营 一键咨询线索留资企业号数据来源：巨量引擎，2023.4线索场景一汽大众：布局搜索完善触达用户路径 有效提升转化线索转化效率明显提升+101%常规广告搜索直投3月4月+52%成交率提升趋势明显成交率较常规广告提升数据来源：巨量引擎，2022.3线索场景主动搜索+被动触达 提升用户触达双端搜索竞价广告信息流广告主动搜索被动触达+47%搜索触达的用户

5、占比用户触达效率提升+69%搜索竞价线索有效率用户覆盖精准度提升精细化运营 满足不同层级转化目标 优化获客成本数据来源：巨量引擎，2023.4+40%7日ROI付费成本-47%激活成本-25%深度转化浅层转化多维度ROI更深度 目标主动搜索/被动搜索曝光点击安装/激活/注册次留/付费下载场景原始征途：品效协同助力广告主 实现增长提效品专长期占位强化品牌形象核心品牌词首位强曝光支持下载，避免意向用户流失品牌形象强势曝光，多元子链，下载引流竞价高效获取用户，营销收口主动搜、看后搜多入口引流，精准转化路径一：搜索通用词通用词路径二：小蓝词实现降本增效品牌PV竞价PV+125%-37%搜索PV转化成本数据来源：巨量引擎，2023.3 客户投放数据下载场景多场景覆盖 搜索拓流提效线索场景线索服务聚合卡流量拓展下载场景通用场景线索原生咨询下载聚合卡抖音图文广告关联匹配小蓝词猜你想搜跑量增长智能拓流成本稳投优词提量搜索流量激励账户优选起量通用场景降本提效套餐投放（省心投+省心7日稳投包）快投升级一键引用通用场景边界无限 未来可期