邢东进-新消费浪潮下的品牌数字革命.pdf

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1、新消费浪潮下的品牌数字命邢东进蝉师&蝉妈妈创始/CEO蝉师数字营销洞察数字命给品牌带来哪些变化?数据已成为社会经济发展的核引擎15.9%20.9%2012年2021年我国数字经济占GDP重39.8%0.92002年2020年我国数字经济投产效率2.82012年2021年我国数字经济平均增速瑞幸咖啡&星巴克（中国）2022年营收同增率132.93亿2190家同+36.4%2022年净新开店2022年营收瑞幸咖啡&星巴克（中国）截2022年末店数量82146090+67%-29%StarbucksLuckin coffeeLuckin coffeeStarbucks数字助品销降本增效App/程序沉

2、淀数据数据资产消费店数据浏览下单数据购后反馈数据营销反响数据参与活动数据差异化告数据应咖啡开品选品咖啡销售评估店资源投设置卡券体系优化营销活动沉淀数据 赋能销售品牌销售市场渗透渠道升级效增品牌数据资产应深度效品数字营销驱动品牌精准破圈私域 公域+补贴+裂变式营销精准IP联名APP、程序、社群数据打通LBS+数字运营，设置差异化促销基于品牌调性的代选择定位年轻代新咖啡消费理念营销品牌销售市场渗透渠道升级效增品牌数据资产应深度效品渠道效稳固，品牌搭建数字护城河门店选址 门店营建+消费者在哪 店就在哪以快取店为主，提升利润率与灵活性新店搭建流程标准化智慧店管理系统品牌销售市场渗透渠道升级效增品牌数据

3、资产应深度效品追求效增，品牌以数据做引擎效品牌销售市场渗透渠道升级效增品品牌数据资产应深度仿真销售营销测试包装测试味测试赛研发需求洞察椰 拿铁数据模型打造爆品话题性与传播性直观 反映品牌热度社媒舆情验证营销效果数据验证持续校准发展向咖啡是否好喝 消费者钱包投票销量指标+评价反馈验证单品品牌数字营销升级之路数据井喷时代 品牌挖掘了多少数据背后的价值？内容发布越来越多品牌在抖平台每发布的内容资产量级 1.62022年VS2021年品牌抖平台内容资产的增速度 倍2020-082020-122021-042021-082021-122022-042022-082023-01流量获取越来越少品牌在抖直播

4、获取的平均流量 2020-082020-122021-042021-082021-122022-042022-082023-01-33%2022年VS2021年品牌在抖直播所获的的平均流量AnalyticsManagementService分析云管理云服务&客户成功蝉妈妈抖电商数字决策平台蝉红红书营销数字决策平台蝉魔品牌增战略决策具蝉管家直播电商运营管理具蝉圈圈达CRM管理具蝉选抖电商免费选品平台蝉妈妈电商智库电商研究咨询平台蝉妈妈告投放蝉妈妈可以帮助你什么？39%2022年抖市场占有率159%2022年抖销售额增率TOP22022年天猫市场份额18%2022年天猫占有率200%2022年天猫

5、销售额年增率蝉妈妈：数字营销赋能竞品研究吹机市场主流品牌核产品价格段分布挖掘竞争蓝海平价款中端款端款超端款01004001000900800700600500300200奥克斯正家康夫素 科松下科直 松下追觅 AIRFLY戴森FOLY价格 真空地带对竞品卖点使爽点核关注点解决痛点速吹机业TOP品牌核宣传卖点速温转速循环测试达转速噪速研品牌智能控温科技负离3000亿海天味业总市值突破190亿元2022年前三季度总营收达蝉圈圈：品牌达营销数字化管理具找达人追踪效果资产沉淀决策辅助100%达资产沉淀20%GMV提升60%团队效率提升10%样品成本下降蝉圈圈：数字营销赋能达体系搭建2022年今海天品牌

6、平均每关联达数量 1400/达矩阵搭建达匹配度评估分阶段制定达策略海天头部达建联策略平销期行业垂直达人重精准人群转化大促期综合类KOL重公域人群拉新TOP1抖 电商平台部美容仪器市场份额21%抖 电商平台部美容仪器市占有率达6000W2022年 抖 电商平台双11促 爆款美容仪单品单场销售额达蝉管家：直播间运营管理具团队直播复盘 多主播 管理 多直播 管理直播全程动录屏货场交叉复盘AI动排班主播绩效统计同时查看多直播间开播情况动汇总统计多账号直播数据蝉管家：数字营销赋能直播间提效实时监控优化分钟级流量数据决策转化漏