中国体育钮钢：从内容到服务——体育内容生产与运营的转型实践.pdf

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1、LIVE IN SPORTS从内容到服务-体育内容生产与运营的转型实践中国体育zhibo.tv2023年2月2从媒体平台转变为内容平台和服务平台版权驱动的媒体平台战略被证明无法维系政策监管的调整对媒体要求日趋严格迫切的收入和毛利的需求关乎生存中央厨房生产能力取得B端收入和利润站内运营转为多平台运营输出运营能力和版权平台形成联合运营从看体育会员战略调整到为玩体育会员提供全面服务战 略 调 整从体育营销Agency转变为全方位IP运营赛事运营业务在疫情下困难重重高度依赖B端和G端收入的传统赛事运营模式无法持续体育消费的高速增长点在玩体育而不是看体育后疫情期的户外运动爆发是巨大的机遇内容营销是抓住玩

2、体育人群的关键纯Agency的模式缺乏核心竞争力收入组成必须多元化，尤其是C端收入的比例和多元化抓住玩体育的机遇拓展C端收入，服务看体育平台获取B端利润线上线下进一步打通，通过体育内容营销吸引玩体育人群联合外部资源运营体育IP，为玩体育人群提供全面服务通过C端运营的能力拓展B端收入以实现利润以内容为载体为用户创造价值打造中国体育内容的中央厨房赛事集锦衍生节目其他内容与素材体育IP内容&素材新的收入来源媒体平台平台&推广渠道免费/低价优质内容3体育内容“中央厨房”4运营能力分发能力020103生产能力内容基本功内容调性生产节奏开拓阵地做大 中国体育 品牌影响力更多想象空间内容运营、用户运营赛事运

3、营能力提升自我造血能力B端收入品牌影响力品牌栏目流量曝光，形成影响力商业化曝光，形成收入短视频提升平台价值会员直接收入直播 中国体育 APP、PC端最低成本维持端内运营端内品牌曝光，增加影响力商业化曝光，形成收入新媒体平台联手打造品牌，形成合力联手生产更多的增值内容其他平台，如Youtube海外影响力流量分成央视网、奥林匹克频道、成都台直接形成收入、如足协官网、篮协小程序等协会服务为协会会员体系提供支撑，如中网巡赛事会员体系内容制作生活号代运营支付宝通过专区运营服务，得到分成，OTT、IPTV、易视腾大屏运营为运营商购买的版权内容，提供对应的运营服务联合运营价值1、获取用户-引流，每一条内容都

4、是钩子2、品牌曝光-宣传，提升品牌价值，塑造品牌形象3、社交互动-体验，让平台成为与用户的沟通渠道4、产品销售-变现，赢得用户信任，最终完成交易5、数据赋能-运营，通过数据，指导内容和服务5持 续 提 升 中 央 厨 房 三 大 能 力中 央 厨 房 生 产 能 力 提 升 品 牌 内 容6基于大赛的资源优势，如运动员资源、队伍协会资源、独家内容素材等，策划制作逐梦、王牌登陆、黄金将等系列内容，形成自有IP。中 央 厨 房 生 产 能 力 提 升 深 度 纪 录 片 讲故事能力，节目内容创意。中 央 厨 房 生 产 能 力 提 升 商 业 化 内 容为卡特彼勒制作以CBA联赛每赛季主要故事线及

5、事件点为背景的节目，利用内容植入、场景植入及传播植入等方式，将客户”实干成就梦想”的核心口号进行多维度定制化传播。89端内聚焦中国体育最小成本维持端内运营提升垂直会员收入新媒体平台聚焦乒羽台等大众喜闻乐见的内容开拓站外阵地，如抖音、快手、视频号、生活号、Youtube通过持续曝光增加品牌影响力，形成收入（广告、电商、流量分成）站 内 运 营 转 为 多 平 台 运 营-多 平 台 分 发站 内 运 营 转 为 多 平 台 运 营-支 付 宝 合 作北京冬奥会小程序：冬奥资讯总曝光量 18亿，倒入 271万用户，累计订阅人数33.2万、订阅转化率22%。生活号：关注人数 12.37万，共发布 6

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