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1、零距离创造可能性全面释放协同力，为大湾区共创价值IBM 商业价值研究院|专家洞察IIIBM 如何提供帮助IBM 是全球领先的混合云、人工智能及企业服务提供商，帮助超过 175 个国家和地区的客户，从其拥有的数据中获取商业洞察，简化业务流程，降低成本，并获得行业竞争优势。金融服务、电信和医疗健康等关键基础设施领域的超过 4000 家政府和企业实体依靠 IBM 混合云平台和红帽 OpenShift 快速、高效、安全地实现数字化转型。IBM 在人工智能、量子计算、行业云解决方案和企业服务方面的突破性创新为我们的客户提供了开放和灵活的选择。对企业诚信、透明治理、社会责任、包容文化和服务精神的长期承诺是

2、 IBM 业务发展的基石。1IBM 携手大湾区企业释放区域协同力，应对智力、人才、科技、专业等各项资源短缺挑战，实现价值共创。协同本地布局与全球资源IBM 深耕大湾区 30 余年，协同本地业务网络与全球、尤其是东南亚资源，深入洞察大湾区企业需求，助力实现数字化转型与出海发展。协同内地资源与香港优势IBM 于深圳前海落地大湾区 AI 智汇中心，践行“零距离”客户策略，采用“在岸+近岸+离岸”混合交付模式服务香港客户，并依托香港团队国际化经验助力内地企业“走出去”。协同咨询能力与科技力量咨询链接未来，科技赋能转型，IBM 助力大湾区企业实现“业务+技术”深度融合，以端到端方案实现从战略到落地，成为

3、大湾区企业数字化和全球化的可信赖伙伴。摘要2大湾区的历史机遇与现实挑战作为中国最具创新活力与国际化程度的区域之一，粤港澳大湾区既汇聚了先进制造、金融服务、科技创新、消费零售等多个战略性行业集群，又融合了民营经济蓬勃发展与外资总部非常集中两大优势，更与东南亚之间形成了天然的人才、语言与文化纽带，成为中国企业 走出去 与外资企业 走进来 的战略枢纽。同时，对大湾区的企业而言，随着人工智能等技术以指数级的速度发展，以及产业持续快速融合，智力、人才、科技、专业等各项资源短缺问题变得日益严重。如何协同区域力量，发挥区域协同优势，打造业务协同竞争力，是大湾区企业面临的全新挑战。本报告重点介绍 IBM 在助

4、力大湾区企业释放区域协同潜力的过程中，沉淀及总结的深入洞察和实践经验，旨在与更多的大湾区企业实现价值共创。3释放区域协同潜力，打造差异化竞争力协同本地布局与全球资源IBM 很早便在大湾区布局，融入本地发展脉搏。早在 1993 年，IBM 在广州成立了华南分公司，这是 IBM 在华南地区设立的首个分支机构，开启了 IBM 与大湾区共同成长、携手共进的序幕。此后，IBM 在深圳成立合资企业，并设立全球采购中心和 IT 服务外包业务的执行中心。随着业务规模和区域影响力的不断提升，华南分公司的战略地位日益凸显。随着国家“数字中国”、“双区驱动”与粤港澳大湾区建设战略的持续推进，IBM 咨询不断强化本地

5、化能力建设，将粤港澳大湾区确立为其在中国的重要战略发展区域之一。如今，IBM咨询在广州、深圳、香港均建立了本地团队，覆盖华南和港澳的本地咨询网络，加深与客户的“亲近感”，深入洞察本地客户需求。同时，IBM 在大湾区的布局，也是协同全球资源，尤其是东南亚国家资源的绝佳选择。一方面，东南亚国家历史上在语言、文化和亲缘等方面都和大湾区很接近和友好，东南亚企业家在投资中国的时候，IBM 可以为他们提供咨询服务，帮助他们选择大湾区作为拓展中国市场的落脚点，并通过大湾区辐射到中国其他地区的业务建设。另一方面，IBM 大湾区与东南亚地区的团队可以共同携手，为大湾区客户的东南亚出海愿景提供服务，帮助他们更加了

6、解东南亚本土文化。总的来说，IBM 在大湾区的战略布局不仅体现了其对该地区的重视，也展现了其致力于为客户提供高质量、本地化服务的决心。通过协同本地布局与全球、特别是东南亚资源，IBM 咨询能够更好地服务于大湾区的客户，推动区域经济发展、数字化转型及出海愿景实现。4TCL 作为国内家电行业的领军品牌，于 2019 年成立智能终端业务群，期望通过多维度的转型，成为电视、智能和互联网服务领域全球市场的领导者。在此背景下，TCL 携手 IBM 咨询(IBM Consulting)，借助其端到端业务变革能力，打造可支撑 TCL 产品向中高端、智能化和生态化转型，并可提升产品交付效率与质量的全球供应链。通