利多码：2022白酒行业营销数智化洞察报告（29页）.pdf

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1、白酒行业营销数智化白酒行业营销数智化洞察报告洞察报告利 多 码 数 智 化 营 销 中 心电话：400-626-9026网址：地址：北京市海淀区学清路六道口金码大厦B座18层白 酒 行 业 营 销 数 智 化 洞 察 报 告白 酒 行 业 营 销 数 智 化 洞 察 报 告前言产品赋码，是产品数字化也是营销数智化的起点。酒水的一物一码，带有产品唯一的身份标识，让品牌商知道通过了什么产品在什么渠道触达到消费者。酒企以一物一码为抓手，通过产品、终端、社媒、渠道做立体链接，将全场景下的产品变成用户触点，连接触达亿万用户。白酒行业渠道变革，终端消费需求变迁，技术革新，影响着白酒营销，数字化、精细化、线

2、上化，重要节点数据随时可见，数字化技术赋能，加强渠道掌控力，终端用户感知力。线下销售为主，线上渠道引流，双头并进，一体化融合是白酒企业已开始布局且大有可为的方向。跟紧需求走势，读懂需求人群，通过数智化营销技术解决酒企的营销痛点。在本报告中，我们将结合一家行业优质数智化营销服务商利多码近千家酒企服务落地的实践方法论，为品牌方拆解包括牛栏山、汾酒、习酒、泸州老窖、洋河大曲等多家知名白酒品牌都是如何用“数智转型”来降本增效的。企业数智化营销的前端策略前需要海量大数据分析支持。通过整条链路的数据收集，用“一物一码”方案，企业即能记录、分析包括商品的扫码时间、地点、用户年龄、性别、地域分布等群像数据，及

3、时了解产品走向和营销效果，灵活调整营销内容，把握用户习惯，让商品卖得更高效，提高下单率及产品复购率。我们设想，如果企业可以将每件商品都变成一个“活动端口”，收集每件产品的流通信息，分析用户的消费行为，那么品牌方一直青睐却难度很大的“精准营销”将不再是一句空白设想。目录CATALOGSCATALOGS12白酒行业市场现状及营销玩法白酒数智化营销玩法拆解PART 01PART 01白酒行业市场现状及通用营销玩法近年白酒产销量持续下降，整体利润上升2019-2022年中国白酒产量现状及预测近4年，白酒产量平均同比下降4.2%，且较产量大年2017有近500万千升的骤降。即便如此，渠道压货依然是行业头

4、等难题。10008006004002000785.9740.7715.6689.3产量（万千升）2019年2020年2021年2022年E数据来源：北京研精毕智利润总额（亿元）5000.004000.003000.002000.001000.002019-2022年中国规模以上白酒企业收入及利润统计2022上半年，20家上市白酒企业中，5家半年营收过百亿，分别是贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖，上述5家酒企总计营收占比整个白酒板块的比例79.58%。近几年，高端产品的价格上涨，带动了行业总利润的提升。7000.006000.0005896.54销售收入（亿元）2019年2020年

5、2021年2022年E5836.395572.635377.851526.001585.411775.221996.36近年来，我国白酒总产量呈连年下降趋势。国家统计局日前发布的数据显示，2022年1-7月，全国规模以上酿酒企业白酒产量为406万千升，同比下降0.5%。其中，2022年7月全国规模以上酿酒企业白酒产量为37.8万千升，同比下降6.4%。目前我国白酒行业面临“由量到质”的消费转变，“喝少点、喝好点”成为主流消费心理。行业集中度不断提升，品牌化、品质化发展趋势愈加明显。白 酒 行 业 营 销 数 智 化 洞 察 报 告白 酒 行 业 营 销 数 智 化 洞 察 报 告白 酒 行 业

6、 营 销 数 智 化 洞 察 报 告白 酒 行 业 营 销 数 智 化 洞 察 报 告后疫情时代，大型商超、综合电商为核心销售渠道数据来源：艾瑞智研平台-消费洞察数据库调研获得白酒购买渠道（分年龄）除大型商超、综合电商、餐饮渠道三大强力销售渠道外，电商直播、短视频带货、社交媒体平台种草带货成为后起之秀，品牌方的私域社群复购效应也日臻明显。18-29岁（%）大型商超综合电商餐饮场所30岁及以上（%）80%60%40%20%0酒饮垂直平台 传统小店电商直播短视频APP带货社交媒体平台KOL种草带货品牌官方粉丝群团购平台外卖网站/到家平台微信小程序36.7%28.9%32.3%29.9%25.0%2