有赞：2022新品牌出海地图报告（121页）.pdf

本文主要介绍了中国新消费品牌出海的情况，以及一些成功案例。 1. 中国新消费品牌出海情况：过去五年，中国诞生了非常多的新消费品牌。有数据显示，在过去的三四年时间里，中国在消费领域产生的新品牌数量是超过 10 万个。新品牌与消费者的连接方式正在发生改变，除了跨境平台、DTC 独立站，还有很多新品牌正在通过内容营销、社交电商等方式去触达消费者。 2. 成功案例： - 花西子：1 年积累 70 万 TikTok 粉丝，通过高颜值提升品牌美感，全方位实行本土化策略，巧用社媒平台，网红营销、讲故事、美妆教学一应俱全。 - 完美日记：1.5 万网红、DTC 模式、Open Lab 研发体系一个都不能少，将东南亚市场作为前哨战，快速打开出海局面，DTC 模式+ Open Lab 的开放式研发体系，与 1.5 万海外内 KOL 合作，全方位抢占用户心智。 - ZEESEA 滋色：1 年销售超 5 亿元，高配置团队护航品质，“用户共创”提升消费体验，双线驱动，布局线上线下全渠道，广告推广+社媒营销，引爆传播势能，联名世界级艺术 IP，激活品牌文化基因。 - Lilysilk：独立站占比 60%，真丝品牌 Lilysilk 靠什么成功出海？稳抓细分品类，规避红海竞争，独立站销售比重超过 60%，多渠道营销，持续发力品牌建设与推广，摈弃传统产品思维，重视品牌建设。 - Cider：成立一年估值 10 亿美金，快时尚品牌 Cider 做对了什么? 把握跨境电商风口，超高性价比俘获 Z 世代女性，高效的柔性化生产能力，快速满足用户需求，主流社媒+私域社区，撬动传播势能。 - 内外：单月收入超 2 亿，这个独立站不简单！突破内衣市场同质化：线上年均增速达到 400%，线下线上互为打通：实体门店是护城河，开启国际化进程：出海首站定在美国。 - Royal Elastics：北美网红营销新模式，有赞 AllValue 助力潮鞋品牌在 Instagram订单暴涨！北美市场冷启动， 25 年潮鞋借力网红带货，Instagram 网红如何带火这款潮鞋？ - lululemon：冬奥会羽绒服火出圈！lululemon 如何做到 2700 亿市值？创始人的市场洞察：做利基市场的第一，DTC 品牌营销路径：建立一个社区，来自亚洲的供应商和持续增长的压力。 - 追觅：出海 2 年 GMV 破 20 亿，智能家居品牌追觅为何火出圈？深研技术，并因地制宜打造产品，线上线下全域运营，注重品牌调性的一致性，多点触达，引爆传播势能。 - Realme：3 年突破 1 亿全球用户，Realme 凭啥保持 50%逆势增长？找准市场空间，以东南亚为首站，聚焦 Z 世代，走近用户，倾听"第一线的炮声"，打造年轻人的科技潮牌，用"敢越级"的品牌态度锁定忠粉。 - YESYOHO：YESYOHO 创始人袁少华：垂直精品独立站如何抓住出海窗口期？7 年连续创业者，持续打造有趣的产品，面向海外消费者塑造品牌价值，独立站开拓国际市场，人才、流量、资金是当下最大的挑战，见证跨境时代变迁，坚定 DTC 品牌出海是必然趋势。 - Pass On Perfect：8 年设计师转型独立站出海，宠物用品新品牌从 0 到 1 如何冷启动？设计师转型创业，新消费品牌 POP：贯穿宠物与人的美好，启程独立站，开拓国际市场，为什么选择有赞 AllValue? - Juicy Pet：宠物品牌玩转北美社群营销：上线首日破 5000 美金，新用户激增427%！疫情转线上，8 年宠物品牌乘风独立站，上线首日突破 5000 美金，新用户激增427%。 - Outer：户外家居品牌 Outer，疫情期间逆势增长 21 倍！关注无差异需求，解决用户痛点，颠覆行业认知，各个抠破，理性与感性双管齐下，趁热打铁，从床垫电商到生活方式专家。 - Casper：DTC 品牌 Casper：洞察这三点需求，成就年销 2 亿美金的床垫神话。关注无差异需求，解决用户痛点，颠覆行业认知，各个抠破，理性与感性双管齐下，趁热打铁，从床垫电商到生活方式专家。 - MeUndies：MeUndies：4 大独特运营策略成就内衣新星。分享品牌价值，建立亲密关系，提供卓越的客户体验，大胆出格的内容营销，数据助力品牌增长。