有赞：2022新品牌出海地图报告（121页）.pdf

1、1引言引言过去五年，中国诞生了非常多的新消费品牌。有数据显示，在过去的三四年时间里，中国在消费领域产生的新品牌数量是超过 10 万个。我们发现，新品牌与消费者的连接方式正在发生改变。除了跨境平台、DTC 独立站，还有很多新品牌正在通过内容营销、社交电商等方式去触达消费者。他们都在思考怎样去优化整个购物旅程里面的链路触点，做好产品的改进、体验的升级，做好私域的运营。有幸我们服务了很多新锐品牌，希望能在他们的身上找一找背后原因，能够被出海的新品牌，以借鉴至陌生的增量市场。作为中国的品牌要走向海外，现状是什么样，会碰到什么，限制的因素有哪些，会有什么困难必须要克服？为帮助新品牌出海企业更高效、全面地

2、了解如何开启国际市场，AllValue 与 COZMOX 联合推出2022 新品牌出海地图，分别从新品牌出海筹划、国内外 DTC 出海商家案例两大版块切 入，旨在为新品牌出海提供寻找开拓国际市场的最新洞见及方式方法。目录目录一、新品牌出海筹划.11.品牌出海筹划.11.1 品牌定位.11.2 品牌的营销策略.32.竞争对手分析.72.1 竞争对手分析主要做什么.72.2 为什么要做竞对分析？.72.3 竞争品牌分析报告.72.4 目标市场竞品分析.83.定价策略.83.1 独立站出海存在哪些成本呢?.83.2 定价策略.93.3 定价策略的必要性.93.4 定价策略.104.新品牌出海主要面临

3、的问题.134.1 产业链外迁.134.2 合规化.144.3 本地化.14二、国内外 DTC 出海商家案例.161.国内品牌出海案例.16（1）美妆类目.16花西子.161 年积累 70 万 TikTok 粉丝，揭秘花西子海外社媒玩法！.16完美日记.22完美日记硬核出海！1.5 万网红、DTC 模式一个都不能少.22ZEESEA 滋色.271 年销售超 5 亿元，国货美妆滋色如何横扫海外市场？.27（2）时尚服饰.32Lilysilk.32独立站占比 60%，真丝品牌 Lilysilk 靠什么成功出海？.32Cider.38成立一年估值 10 亿美金，快时尚品牌 Cider 做对了什么?.

4、38内外.44单月收入超 2 亿，这个独立站不简单！.44Royal Elastics.50北美网红营销新模式，有赞 AllValue 助力潮鞋品牌在 Ins 订单暴涨！.50lululemon.56冬奥会羽绒服火出圈！lululemon 如何做到 2700 亿市值？.56（3）智能家居.65追觅.65出海 2 年 GMV 破 20 亿，智能家居品牌追觅为何火出圈？.65（4）3C 电子.70Realme.703 年突破 1 亿全球用户，Realme 凭啥保持 50%逆势增长？.70YESYOHO.76YESYOHO 创始人袁少华：垂直精品独立站如何抓住出海窗口期？.76（5）宠物用品.82P

5、ass On Perfect.828 年设计师转型独立站出海，宠物用品新品牌从 0 到 1 如何冷启动？.82Juciy Pet.87宠物品牌玩转北美社群营销:上线首日破$5000，新用户新增 427%！.872.DTC 品牌出海案例.92（1）家居类目.92Outer.92户外家居品牌 Outer，疫情期间逆势增长 21 倍！.92Casper.98DTC 品牌 Casper：洞察这三点需求，成就年销 2 亿美金的床垫神话.98（2）服饰.110MeUndies.110MeUndies：4 大独特运营策略成就内衣新星.110关于 AllValue.118关于 COZMOX.1191一、新品牌

6、出海筹划一、新品牌出海筹划1.1.品牌出海筹划品牌出海筹划1.1 品牌定位品牌定位在各行各业中，无论是科技、金融还是消费领域，品牌定位都是非常重要的环节，它并非一蹴而就，而是贯穿整个经营管理中，本篇章的品牌定位主要针对目前中国企业在全球化经营中的场景。纵观国际知名品牌如可口可乐、迪士尼、万宝路等，它们几乎在世界各地沟通无限，理解无难度。Jeans-Noel Kapferer 认为：“品牌是唯一现存的国际语言，是商业世界用语。”回观中国出口电商的发展，1.0 时期的外贸、2.0 时期的跨境电商，在大量的产品贸易出口的恶劣竞争环境下，诞生了即常说的 3.0 时期的品牌出海，注定了品牌价值将会是在未