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Demand Gen & RollWorks：2022年目标客户营销（ABM）现状报告（英文版）（9页）.pdf

上传人：白**** 编号：100370 2022-09-26 PDF PDF 中文版中文版中文版 9页 1.10MB

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该报告所属合集： 2025年ABM（基于目标账户的营销）/定向营销报告合集

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当营销人员开始掌握一些元素时，例如掌握他们的ICP, ABM的其他方面却在逃避他们。根据“2021年ABM基准调查”，ABM营销人员面临的两个最大困难是大规模个性化和证明ROI和归因。在购买者对体验内容的需求的时代，组织必须相应地组织他们的ABM项目。ABM的实践者正在转向活动定制，以更好地确定他们想要增加粘性的帐户。

报告速读

本文探讨了 Account-Based Marketing（ABM）策略的演变，介绍了从传统的 ABM 向 Account-Based Experience（ABX）策略的转变。ABX 策略注重为特定的账户提供更加个性化的体验，通过互动和体验性资产提高参与度。文章指出，ABM 面临的两大挑战是大规模个性化和小额投资的回报证明。为了解决这些挑战，ABM 从业者正在转向 ABX 策略，该策略结合了销售、客户成功等多个团队，以提高策略的相关性和个性化程度。核心数据包括：几乎 50% 的 ABM 计划处于“扩展”或“嵌入”阶段；35% 的 B2B 营销领导者将在未来两年内优先考虑改善与其他部门的营销协作和一致性；74% 的营销和销售专业人士认为 ABM 是他们组合中的关键部分。关键点包括：1) 营销团队正在从 ABM 向 ABX 策略转变，以提高相关性和个性化；2) 为了提高参与度，ABX 策略需要结合互动性和体验性资产；3) 利用信号/意图数据来识别相关资产和创建基于触发器的活动；4) 最流行的 ABM 活动测量指标以及如何将账户映射到销售/营销中并证明投资回报率（ROI）；5) 从业者使用的工具和解决方案，以去匿名化并在市场中针对账户。