RollWorks：2021年目标客户营销（ABM）招聘策略报告（英文版）（26页）.pdf

《RollWorks：2021年目标客户营销（ABM）招聘策略报告（英文版）（26页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《RollWorks：2021年目标客户营销（ABM）招聘策略报告（英文版）（26页）.pdf（26页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、新闻里到处都是:商店贴着“招聘”的牌子，餐馆经理说“没人想再工作了”，知识工作者不愿意回到办公室。微软最近的一项全球调查发现，全球41%的员工准备辞职仅在4月份，就有400多万美国人递交了辞呈。疫情暴露了这些工人的严酷现实:福利有限、工作不投入、增长潜力低下。不满意目前的工作状况，又相信自己可以做得更好，很多最有才华的人都这样说，这并不奇怪。”“没有了。”但这并不全是厄运和悲观;事实上，市场上人才的激增为公司提供了巨大的机会，这些公司能够利用正在寻找更好工作的员工。不管你是a)因新工作而失去员工，b)在当前的宏观经济环境下组建一个全明星ABM团队，还是c)寻找一个新的ABM角色，你不是一个人。

2、但是，无论你的困境是什么，有一件事是正确的:你需要深入到招聘的心态中去，马上。幸运的是，在市场供给不足的情况下，组织可以更有选择性，特别是在涉及到基于客户的营销(ABM)等利基技能时。所以，如果你过去一直在为聘用全明星而烦恼，那么现在是时候去争取金牌了。然而，我们也看到了一场“人才战争”，行动迟缓、知名度较低的公司正错失良机。如今的求职者比以往更加见多识广，见识更广，(我们敢说)也更加挑剔。人们访问公司网站后立即点击“申请”的日子已经一去不复返了，按照惯例，他们会在linkedin、Twitter、Facebook和Glassdoor上查看各公司的评价，在那里他们不仅会比较薪水、头衔和福利，还

3、会比较公司文化和品牌形象。毕竟，人们自然希望把自己的时间和技能用于与自己价值观一致的公司。要想聘用最优秀、最聪明的人才，你需要像对待市场营销一样对待求职者，不断地与他们互动，让招聘过程尽可能没有压力。另外，吸引顶尖人才意味着突出你的工作场所和职位的吸引力是时候提升并展示你的营销能力了，也就是ABM。Wwith丰富的机会。一流的人才不会满足于任何一家普通的公司。你的招聘和招聘策略将会对你公司的长期成功产生巨大的影响。所以，为了帮助你保持领先，我们创建了这个ABM招聘工具。包括了从什么到如何招聘ABM的所有内容。无论你是准备好填补整个ABM部门的空缺，还是只有资源来提升现有团队成员的技能，我们都在

4、把你这个ABM招聘经理转变成一名兼职招聘人员不需要额外的培训!当你开始招聘新人才时，这是一个很好的机会，可以重新考虑团队的结构和角色，使其更加关注abm。然而，没有两个ABM团队是相同的，而一个组织的ABM分支，在理想情况下，将包括CMOs、营销运营经理、内容专家、数字战略家和销售领导的组合，这并不总是小公司的情况。最终，您的ABM团队将取决于您的组织目标、预算、产品和客户。如果你没有足够的资源雇佣一个完整的ABM团队，也没有必要恐慌!使用此工具包中的工作表，您可以轻松地“ABMifyr您的营销团队的现有角色”。想想人力资本和技能资本的区别虽然你不一定要让员工担任传统的ABM角色，但还是有办法帮助你现有的团队提升技能。或者，你甚至可以雇佣具有一般ABM技能的新团队成员(跨越整个流程)，而不是那些只专注于单一领域的成员(比如收入运营)。