Demand Gen & RollWorks：2022年目标客户营销（ABM）现状报告（英文版）（9页）.pdf

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当营销人员开始掌握一些元素时，例如掌握他们的ICP, ABM的其他方面却在逃避他们。根据“2021年ABM基准调查”，ABM营销人员面临的两个最大困难是大规模个性化和证明ROI和归因。在购买者对体验内容的需求的时代，组织必须相应地组织他们的ABM项目。ABM的实践者正在转向活动定制，以更好地确定他们想要增加粘性的帐户。

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