平安证券报告深入分析了网球核心玩家的消费画像与品牌触达策略。根据KANTAR定义，网球核心玩家为高频长期打网球（三年以上进阶玩家，每周打球）、专注提升球技、热衷现场观赛、持续投入购买装备的“氪金玩家”。近50%核心玩家年花费1，000-5，000元，约30%花费5，000元以上。品牌赞助网球赛事的购买转化率高达77%，网球鞋服品牌可通过赛事赞助和明星代言有效触达核心消费群体。

网球核心玩家是网球鞋服品牌的核心消费群体。根据KANTAR《从“小众运动”到“全民热潮”解码网球人群与市场机遇》，核心玩家的定义涵盖五个维度：

高频长期打网球：基本为三年以上进阶玩家，且每周都会打网球。长期的打球习惯意味着持续的设备更新和鞋服消费需求。专注提升球技：热衷与专业玩家切磋，愿意系统学习网球技能。专业技能的提升往往伴随着对更高质量装备的追求。现场观赛，积极互动：愿意观看线上及线下网球赛，赛事观赛带来的品牌曝光机会较多。关注更多层级职业赛事：关注大满贯、奥运会等大型国际职业赛事，对赞助赛事的品牌有较高的认知度和好感度。氪金玩家，持续投入：愿意购买打球必备的鞋服、器材、周边等装备，是网球鞋服品牌最具价值的消费群体。

核心玩家与泛爱好者的核心区别在于：高频消费+持续投入+品牌敏感度高。

从消费金额看，近50%的网球核心玩家年花费在1，000-5，000元之间，约30%花费5，000元以上，约20%花费1，000元以下。核心玩家的年均消费显著高于泛爱好者。

从消费结构看，核心玩家的消费主要集中在鞋服、器材、周边等类目。根据TGI指数分析，核心玩家在“购买打球必备鞋服”、“购买打球必备器材”、“购买打球必备周边”等维度的偏好明显高于泛爱好者（TGI>105）。

核心玩家对价格的敏感度较低，更看重产品的专业性能、品牌调性和穿着体验。网球鞋服品牌应针对核心玩家推出专业性能更强的产品线，并通过赛事赞助和明星代言强化品牌的专业形象。

品牌赞助网球赛事的购买转化率较高。根据KANTAR数据，网球核心玩家对赞助网球赛事的品牌购买转化率约77%，网球泛爱好者约72%，大众约77%。赞助网球赛事是品牌触达消费者的有效路径。

核心玩家对赞助赛事的品牌态度变化显著：品牌认知度提升、品牌好感度提升、购买意愿提升。品牌赞助赛事后，核心玩家对品牌的认知从“知道”升级为“信任”，购买决策链路缩短。

品牌在赛事赞助中的曝光形式影响转化效果：球场上品牌标识露出、球员穿着品牌装备、赛事官方合作伙伴身份、赛事期间品牌活动等，均可增强消费者对品牌的记忆和好感。

紧抓网球流量密码，带动品牌销售增量。品牌可通过三个方向触达核心玩家：

第一，塑造品牌价值，占据消费者心智。通过赞助顶级赛事、签约顶级球员，构建品牌与网球文化的深度链接。

第二，强化品牌存在感。冠名赞助公开赛事，提升品牌曝光度及声量。2024年中国三大网球赛事（中网、武网、上海大师赛）的线下关注热度和线上讨论热度均持续走高，是品牌曝光的重要窗口。

第三，创造新增长空间，探索增量消费市场。网球核心玩家不仅是装备消费者，也是网球文化的传播者。品牌可通过社群运营、会员体系、定制化产品等方式增强与核心玩家的粘性。

网球核心玩家是网球鞋服品牌最具价值的消费群体，品牌赞助赛事的转化率高达77%。建议关注在网球赛事赞助和明星代言方面布局较深的品牌：安踏体育（FILA品牌时尚网球定位）、亚玛芬体育（Wilson专业网球品牌）。

表：网球核心玩家消费画像

维度	特征
打球频率	每周打球，三年以上进阶玩家
消费金额	近50%年花费1000-5000元，30%花费5000元以上
消费偏好	鞋服、器材、周边装备持续投入
品牌转化	赞助赛事品牌购买转化率77%